冷門(mén)小眾的二手絕版書(shū)生意

這兩年二手市場(chǎng)熱度上升，閑魚(yú)的用戶數(shù)突破一億，58也投入資源做了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn);

隨之也涌現(xiàn)出來(lái)不少專做二手市場(chǎng)的平臺(tái)，比如做c2b2c模式的多抓魚(yú)、漫游鯨等平臺(tái)，也有瞄準(zhǔn)奢侈品市場(chǎng)的包大師、紅布林等等。

新的賽道意味著新的商機(jī)，今天就跟大家來(lái)聊聊二手圖書(shū)領(lǐng)域那些不為人知的小眾冷門(mén)的絕版書(shū)生意。

什么是絕版書(shū)?

顧名思義，絕版書(shū)就是出版社不會(huì)再印刷出版的書(shū)籍;

在每本書(shū)發(fā)行的時(shí)候，出版社都會(huì)有一定的印量，但是由于市場(chǎng)反應(yīng)平平，很多沒(méi)有被市場(chǎng)消化的要么就成為庫(kù)存書(shū);

年代久遠(yuǎn)的，就直接回爐打漿;

這就導(dǎo)致某本書(shū)的存世量是有限的，在流通中還有人為損毀無(wú)法二次流通的，所以，便成為了存量市場(chǎng)，成為絕版書(shū)。

這里要跟大家解釋下，由于國(guó)內(nèi)圖書(shū)市場(chǎng)占比最大的讀物是教材教輔以及童書(shū);

很多電商網(wǎng)站的熱銷榜主推的也是受眾群體較廣的成功學(xué)、雞湯等暢銷書(shū)，因?yàn)榱髁哭D(zhuǎn)化高;

這樣一來(lái)，很多好書(shū)由于得不到充分曝光，便打入出版社庫(kù)房冷宮，所以不暢銷不等于書(shū)質(zhì)量不好。

為什么二手絕版書(shū)會(huì)那么值錢(qián)?

政治經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，價(jià)格受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。

而圖書(shū)也是商品，當(dāng)一種商品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格自然上漲;

而導(dǎo)致二手絕版書(shū)價(jià)格不斷上漲，背后的原因是復(fù)雜多樣的，一般是由于趕上了某個(gè)熱點(diǎn)，在一定時(shí)期內(nèi)供不應(yīng)求，導(dǎo)致價(jià)格上漲;

也有的是圖書(shū)本身的質(zhì)量上乘，逐漸升溫，而存量卻極為有限，市場(chǎng)也無(wú)替代品存在，所以價(jià)格不斷上浮;

所以，電商網(wǎng)站上很多書(shū)定價(jià)也就二三十元，但是，出售價(jià)格有的可以翻十倍，達(dá)到兩三百元，絕版書(shū)帶來(lái)了極高的溢價(jià);

可能很多人會(huì)說(shuō)，既然書(shū)的熱度這么高，出版社為什么不加印呢?

這里有兩個(gè)問(wèn)題，首先，絕版書(shū)因?yàn)橐话愣际怯行┠甏�的�?shū)，出版社的原版早已經(jīng)不在了;

其次，如果不是公版書(shū)，重新印刷是有版權(quán)限制的;

要重新購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，作為出版社來(lái)講，如果一本書(shū)如果熱度不夠，印刷量太少，那么，這就是個(gè)賠錢(qián)的生意;

最后，即使以上條件都具備了，在市場(chǎng)上，新書(shū)是沒(méi)有溢價(jià)的，只有原版，一版一印的書(shū)，才會(huì)有充分的溢價(jià);

二手絕版書(shū)生意如何做呢?

首要的肯定是先去解決貨源問(wèn)題，有了貨源優(yōu)勢(shì)，二手絕版書(shū)生意就可以很好的開(kāi)展了;一般來(lái)說(shuō)，貨源的渠道有三個(gè);

第一個(gè)是線下的二手書(shū)交易市場(chǎng)了，或者是二手書(shū)店，去挑一些有潛力的絕版書(shū);

第二個(gè)是網(wǎng)絡(luò)二手圖書(shū)平臺(tái)，不過(guò)很多書(shū)都是無(wú)貨狀態(tài)，可以添加個(gè)到貨提醒，有書(shū)的時(shí)候就拼手速，搶到就是賺到;

第三個(gè)是出版社的庫(kù)存書(shū)，不過(guò)這個(gè)渠道一般人接觸不到，只有這個(gè)圈子的人輕車(chē)熟路。

還有很多讀者可能會(huì)問(wèn)，那么多的圖書(shū)，我怎么知道哪本書(shū)能賺錢(qián)?

這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，俗話說(shuō)，沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑嗎?電商平臺(tái)上一大把超越原價(jià)高價(jià)出售的書(shū)，那些不就是最好的書(shū)單嗎?

有時(shí)候，當(dāng)新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，觀察和模仿同行是最快的學(xué)習(xí)方法;

而針對(duì)于二手絕版書(shū)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的積累，會(huì)讓你產(chǎn)生一種直覺(jué)，一眼就能從一堆沙子里淘出來(lái)黃金。

由于我們國(guó)內(nèi)人口基數(shù)大，所有哪怕再小的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，也會(huì)有不少的受眾群體;

所以，雖然那些看起來(lái)冷門(mén)的書(shū)籍，還是會(huì)有不少需求的存在。

而讀書(shū)作為一種愛(ài)好，任何時(shí)候都會(huì)存在一大批的受眾，所以，理論上只要紙質(zhì)書(shū)不淘汰，這種小眾冷門(mén)的絕版書(shū)生意就能一直做下去，

說(shuō)不定會(huì)成為一種新的理財(cái)產(chǎn)品呢?

作者：多漁 公眾號(hào)：多漁日記