說在短視頻里虧了1000萬的那個人，我們和他聊了聊

4月29日，《我是如何在短視頻里虧掉1000萬的》一文被業內熱議，刷屏朋友圈，截至當晚22時閱讀量已經9.3萬，在看數達到1713。

在文中，作者講述了自己用賣掉公眾號矩陣的400多萬資金轉戰短視頻，經歷大半年的抖音賬號運營漲粉之后，虧損了近500萬元的經歷。

在短視頻和直播市場日漸紅火的當下，輿論每天都在關注著“漲粉X千萬”“賣貨XX億”，有業內人士表示從這篇內容中讀出了腰部機構和賬號真實而殘酷的現狀。

我們聯系到了文章作者晴矢，與他詳細聊了聊文章中的經歷，和“虧掉1000萬”背后的故事。

12年底入局公眾號，公眾號矩陣粉絲1000萬
晴矢是公眾號的“老將”。2012年公眾號上線不久，他就已經入局。

接觸公眾號的時候，他還在證券公司做市場經理，那時候就開始做證券類公眾號。因為公眾號帶來的副業收入超過了工資收入，他從證券公司離了職，進入《證券時報》工作，專職做公眾號方面的項目。

2014年開始，晴矢獨立運營財經類公眾號矩陣。2016年10月，他和當時2-3個人的小團隊一起做了文化類賬號“筆稿”，通過群裂變漲粉，裂變思路就是送書，連續公眾號打卡30天，可以在下個月領到一套書，三四個月左右時間粉絲數近百萬，“我感覺這個東西是能做的”。

后來因為財經類公眾號的收入能力下降，晴矢將財經賬號全部賣出，專心運營讀書文化類賬號矩陣。2018年初，他和團隊研究了“任務寶”裂變漲粉模式，也是送書，用了4-6個月，就將整個矩陣粉絲做到了1000萬。

1000萬粉絲之后，就是成功變現。

運營整個矩陣的成本，最高一個月達到40-50萬，包括團隊成員工資和辦公場地租金，不過依靠廣告收入，這些成本完全可以被覆蓋。

2019年上半年，晴矢發現文化類賬號的廣告收入開始下滑，“筆稿”甚至一個月都接不到一條廣告，“那段時間大家都應該能感覺收入降低，筆稿不是垂直領域賬號，下降得更快”，他選擇出售公眾號矩陣中的賬號，那時候“筆稿”粉絲數為200萬。

從整個公眾號運營經歷來看，他在公眾號的商業模式就是“裂變漲粉—內容沉淀—廣告變現”，也是為很多人帶來成功的商業模式。

不過也正如他自己所說，“一個人如果成功過，那么他的成功經驗，就會變成他未來最大的絆腳石”，在抖音上，他發現這個路徑似乎行不通。

近500萬資金入局短視頻，以廣告為主要營收模式很難成功
2019年上半年，晴矢通過朋友了解到幾個頭部MCN的收入情況，比如他在文章中提到的青島頭部MCN，3億粉絲每月廣告收入超過3000萬，單個粉絲平均每月產值0.1元，這讓他覺得收入可觀，可以搞，于是決定入局。

做短視頻MCN的晴矢，延續著公眾號的成功思路，計劃先把賬號做起來。為了讓賬號快速漲粉，團隊研究了許多爆款視頻，初期先是模仿，再慢慢原創。

500萬資金，他是逐步投入其中的。MCN在運營期間一直在招人，每個月招入3-5個人，慢慢擴大規模，孵化更多賬號。最多的時候團隊總人數達到30+，達人、運營、攝像、后期剪輯配備齊全，還有化妝師、行政等輔助型工作人員。

MCN前后共孵化了12-15個賬號，大部分屬于劇情類。

不過晴矢認為，在賬號運營過程中，他們測試廣告市場調整得不夠及時，很長一段時間一直以漲粉為導向，而沒有以收入為導向，也沒有能在最短的時間內將賬號做到1000萬粉以上的頭部賬號，廣告變現變成一件不容易的事情。

在晴矢看來，以廣告為主要收入模式來賺錢的公司，能成功的太少，這需要矩陣內必須要有超級大號，“如果半年內做到頭部賬號，以廣告為收入主體也是可以的，但是難度太大了”，大半年的運營之后，MCN旗下粉絲數最多的賬號粉絲200萬。

這些賬號全都靠內容漲粉，晴矢表示DOU+這些對這一類賬號并沒有意義，視頻質量不行的話，DOU+不會帶來更多收益，5000個播放就是5000個播放;如果視頻質量高，那根本就不需要投DOU+。

這些賬號嘗試過短視頻廣告和帶貨，但收入都很不穩定，他認為其中根本問題是，抖音“內容為王”，一旦內容不行，賬號數據立刻就不行，必須要所有水準保持在一定水平之上，賬號的變現能力才可以，“因為看視頻的大部分并不是賬號粉絲，不過我們做不到這一點，很多賬號都做不到這一點”。

他表示如果要做到這樣的內容水平，需要有一個很核心編導團隊，而在家鄉安徽蕪湖創業的晴矢，感覺三四線城市很缺專業人才，尤其沒有負責整體項目的人，可以做執行，但從策劃開始不太行，這樣一來就很難聚集一個能力很強的短視頻團隊。

而且，晴矢發現一個問題，制定KPI并沒有為團隊成員的工作帶來任何影響，正面負面的都沒有，“我經常在上個月的基礎上，結合同行的優秀數據為每個小組制定KPI，但我感覺對工作影響不明顯，該怎么樣還是怎么樣”。

在這樣的情況下，運營MCN的大半年時間，晴矢虧損了出售公眾號獲得的400多萬元。

“300萬資金實打實地虧損到了人員工資和場所中，還有一些是電腦、攝影設備等，比如拍一條視頻需要道具，我們那時候完全沒有考慮成本，需要就去買。”

MCN仍然是紅海，將繼續在創業路上折騰
團隊解散前，MCN旗下賬號總粉絲數達到2700萬，這些賬號仍在晴矢手上，他還沒決定下一步如何處理它們。經歷了一次創業挫折，晴矢也反思了很多。

他在文章一開篇就列舉了6點經驗教訓：

1. MCN仍然是紅海，沒有資本和影視相關資源背景，很難做起來。

2. 三四線城市搞互聯網創業是地獄級難度。

3. 有創業伙伴真的很重要。

4. 單純具有流量思維沒有用，扛不住風險，結合電商思維才是最牛逼的。

5. 逆風時保持好心態。

6. 及時止損。

談及這些經驗，晴矢表示MCN是被“溫水煮青蛙”熬死的，每個月都漲粉幾十萬，做到頭部也很難，但團隊一直抱有這樣的希望，他回頭復盤時覺得一定要“及時止損”，應該在三個月賬號商業化能力不能覆蓋成本的時候，要么很大程度地做一次調整，要么不要繼續做了，“我現在是這樣考慮的，我后面也會這樣做”。

不過他依然覺得MCN仍然是一片紅海，以廣告為主要營收模式的MCN模式也是紅海，以直播帶貨為主要收入模式的MCN也是紅海。

晴矢后來想明白，在抖音里最賺錢的就是流量結合電商思維，一邊做內容一邊做帶貨的測試，考慮賬號的成本和收入。

對于未來，他在文中表示“打工是不可能打工的。繼續折騰吧……折騰是創業者的宿命……”

不過，究竟怎么“折騰”，晴矢還沒有一個特別明確的方向，地區大概率會換到深圳。至于創業伙伴，他不會刻意尋找，要么等明確了要做的事情，要么等和別人聊出了新的想法、適合一起做的情況。

他現在還在“生財有術”的社群中，最近很多人發布了“我是如何賺到第一個10萬、100萬、1000萬”的主題內容，他說自己也想寫一個，便從自己的實際經驗出發，有了那篇刷屏的《我是如何在短視頻里虧掉1000萬的》。

作者：松露 公眾號：新榜