義烏北下朱進(jìn)貨套路18招

套路1，只有一個(gè)所謂的門面，沒有實(shí)際的貨源、庫(kù)房，基本上就是一個(gè)二道販子。店鋪里面有很多的樣品，不過(guò)基本上幾件到幾十件不等。你談好下單了，他說(shuō)從庫(kù)房給你發(fā)貨，走物流，看你地區(qū)遠(yuǎn)近。有些八天到貨有些半個(gè)月到貨。

套路2，你在這個(gè)店鋪買了a產(chǎn)品，然后他從b地方給你發(fā)貨，因?yàn)樗�根本沒有這個(gè)貨，然后從他的朋友，同行，也是在義烏的地方給你發(fā)貨。當(dāng)然下單地址發(fā)貨地址寫他的。

套路3，你下單發(fā)貨之后，價(jià)格虛高，所以你必須在北下朱找到50家同類產(chǎn)品的店鋪進(jìn)行比較。一般的價(jià)位差會(huì)在五塊到十塊區(qū)間，如果不嚴(yán)重的話，基本差會(huì)在兩塊到三塊左右。不要小看這幾塊錢的差異，如果你要貨2000件或者是兩萬(wàn)件那個(gè)這就是一筆不小的數(shù)目。你只要多跑兩三天，或是多找兩個(gè)老司機(jī)帶路，你可能就會(huì)少付出1萬(wàn)塊錢的代價(jià)。

套路4，除了價(jià)格虛高之外，很多店鋪他的年租金到期，因?yàn)樗�本身就是外地人，他在這個(gè)店鋪開了一年，可能第二年運(yùn)行不下去了，要倒閉了，他就會(huì)低價(jià)轉(zhuǎn)讓各種貨物。但是把以前成交過(guò)的老客戶進(jìn)行割韭菜，所以說(shuō)判斷一個(gè)店鋪能否交易，如果他在這個(gè)地方開的店鋪三年五年以上，基本還是可以信任的。

套路5，跟你談好了這一個(gè)貨物沒有什么問(wèn)題，到貨之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這批玩具是瑕疵品，甚至是四五年前的產(chǎn)品。根本貨不對(duì)路，貨不對(duì)版，有問(wèn)題，如果是衣服的話，有褪色，無(wú)吊牌，甚至和清單配比上的不一致，像這些主要忽略的就是在阿里巴巴或者是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易的新手用戶。線下看貨拿貨量比較小的用戶。直接在店鋪里面談好價(jià)打包發(fā)貨，自己背著走就行了。除非是發(fā)物流。

套路6，一些老板他可能是兩夫妻開的店，因?yàn)橄蜻@種模式，基本都是兩夫妻開的門店。最多不會(huì)超過(guò)五個(gè)人。有一些老板，他們可能會(huì)讓自己的侄子親戚朋友給自己搭把手。打包發(fā)貨，同吃同住，順便教教他如何開店做生意。像這種模式也有，所以在北下朱，有些三輪車是老板自家的，有些三輪車是其他拉貨的人的，并不和老板認(rèn)識(shí)。反正要拉貨了，旁邊誰(shuí)有車的喊他一嗓子，價(jià)格談好了，就直接發(fā)到貨運(yùn)站了，也就一兩公里，而且也近。

套路7，這種套路深了，叫做矩陣運(yùn)營(yíng)，他財(cái)大氣粗，在北下朱有五家十家店面，然后分批不同的人做一個(gè)管理。不管你從哪個(gè)地方進(jìn)入北下，很大的可能性還是會(huì)進(jìn)入到他的流量區(qū)，不管是一區(qū)二區(qū)，像這一種用線下流量打通銷售額的方法，資本必須雄厚，而且有管理員工的能力。

套路8，如果說(shuō)，有個(gè)北下朱老板載你去他店鋪看貨，你問(wèn)他這個(gè)產(chǎn)品什么規(guī)格，什么尺碼？有多少個(gè)色？他一問(wèn)三不知，含糊其詞，其實(shí)基本上是一個(gè)中介。像這種情況百分之七八十他是中介性質(zhì)的。所以判斷他是不是這個(gè)店鋪的老板，你得去問(wèn)他一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如果他能夠堅(jiān)定，果斷，迅速的回復(fù)你，基本上就沒啥大問(wèn)題。

套路9，看這個(gè)店鋪能不能交易，除了我們所講的老板是不是老油條？如果他年紀(jì)40多歲。開了這個(gè)店鋪已經(jīng)20多年了，什么鳥人都見過(guò)，基本上你和他做交易。你只有被坑的份。除非他真的是誠(chéng)信做生意。否則我們盡量不要和老油條做生意。

套路10，如果你看到這個(gè)店鋪每天都在打包出貨，非常的忙碌，你連續(xù)觀察一個(gè)星期了，你每天都在這邊找貨看貨，他每天都這么忙碌，故而，他的生意就不會(huì)很差，甚至他不光是線下的生意，而且也有線上，阿里巴巴，淘寶。天貓，甚至拼多多的渠道來(lái)源。那么像這種店鋪你就可以進(jìn)去看一看。甚至可以發(fā)現(xiàn)。它到底是啥貨賣的這么好，從而得出這個(gè)是否有產(chǎn)品銷量？

套路11，看貨的路程，我一般建議大家走“Z.”型路線。也就是說(shuō)，不要一條直線從a走到b。從南走到北。這樣很容易讓老板看清你的虛實(shí)。你是能拿貨的大老板，還是只是搞一些小貨零賣的人，這個(gè)關(guān)于你討價(jià)還價(jià)中很重要。因?yàn)槲覀円郧傲倪^(guò)老板報(bào)價(jià)——砍價(jià)——然后不是立即成交，而是有一個(gè)劃定區(qū)域。在這個(gè)區(qū)域上少或者多取決于你自己的話術(shù)了。

套路12，你也可以拿幾個(gè)黑色的大袋子，裝一些樣品或者是貨，然后慢慢悠悠的走著。那么有些老板他的生意不太好，他就會(huì)招呼你進(jìn)去看貨，那么你的成交率就比較大，因?yàn)槟阌锌硟r(jià)的余地。一般情況下你看到老板電腦上也沒啥軟件的，因?yàn)槟氵M(jìn)入他的店鋪，可以看到他電腦桌面。有些店鋪是兩面通的，他的電腦沒有啥微信群，沒有啥群發(fā)軟件，那么就證明他只能通過(guò)線下來(lái)獲取流量。特別是四五十歲的女老板。如果是二三十歲的男老板，基本上互聯(lián)網(wǎng)他都會(huì)涉及，特別是抖音快手。所以你可以通過(guò)這種方式來(lái)判斷他，到底他開這個(gè)店鋪能不能盈利？

套路13，去看貨之前先去阿里巴巴找到非常相關(guān)的貨源的圖片，比如說(shuō)你要買童裝。那么你先把阿里巴巴排名前100的童裝的款式先保存到手機(jī)上。很多老板并不知道你從哪里搞來(lái)的圖片，然后你裝模作樣的在童裝的店鋪里面溜達(dá)一圈，手摸一摸，眼睛瞅一瞅。然后轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)老板，你這邊有這種貨嗎？把手機(jī)里面的童裝圖片給他看。然后從這個(gè)價(jià)位區(qū)間，比如說(shuō)阿里巴巴批發(fā)價(jià)是15塊錢，他這里批發(fā)價(jià)是八塊錢。那么你就可以從八塊錢在砍掉20%，也就是6.5-7塊拿貨，如果相反的，他報(bào)價(jià)比阿里巴巴還貴，基本上你就可以走了。因?yàn)槲鍚鄯�裝庫(kù)存批發(fā)店鋪，很多老板他們慣用的技術(shù)就是套路你拿更多的貨，然后以高價(jià)成交。當(dāng)你把貨拿回去一看，其他店鋪也有賣這種貨，款式質(zhì)量都一樣，價(jià)格卻相差3-4塊錢。

套路14，如果你不打算馬上買或有的是時(shí)間，那么你都去這些地方轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，搞一個(gè)電動(dòng)車。然后在路邊街角停下來(lái)聽他們的對(duì)話聊天記錄，特別是買貨的這些人，他們?cè)谟憙r(jià)還價(jià)，你都去聽，去看。然后把這一些話，用自己的本子記下來(lái)，如法炮制。如果說(shuō)你臉皮比較厚，你看到哪個(gè)人已經(jīng)要買貨拿貨了，在里面跟和老板討價(jià)還價(jià)了。那么你就裝作自己要買貨，進(jìn)入那個(gè)店鋪，眼睛瞅一瞅，把貨摸一摸。然后其實(shí)你是聽他們的聊天記錄，反正你可以用錄音機(jī)把這個(gè)東西錄下來(lái)。你重復(fù)這個(gè)動(dòng)作300次到500次，也就是說(shuō)你花半個(gè)月重復(fù)這個(gè)動(dòng)作。那么你也是個(gè)老油條了，或者是說(shuō)你可以裝成自己是一個(gè)老油條，老板一般也看不出。

套路15，討價(jià)還價(jià)并不是把價(jià)格殺得越低越好，讓自己獲利，而是要讓雙方互利，你能夠把貨賣出去賺到錢，讓老板也能夠賺錢，這才是最終的賺錢生意經(jīng)。所以同類店鋪，差不多的價(jià)格，不必在意貴五毛一塊。而是和老板如何建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，如何笑呵呵的把生意談成。這個(gè)才是最核心的手段。如果你想套路老板。說(shuō)這個(gè)貨我在誰(shuí)什么地方比你這個(gè)低，我拿了多少錢？基本上老板就會(huì)呵呵兩聲。

套路16，想拿小貨裝得窮，想拿大貨裝的富。如果你一個(gè)人去看貨，老板的注意力就集中在你一個(gè)人。如果你兩三個(gè)人去看貨，老板的注意力分散。有些人只有拿兩百件貨的能力，他卻裝得讓老板覺得他拿1000件貨也沒問(wèn)題，用1000件的5塊錢價(jià)格，給了他200件貨5塊錢的價(jià)格。我也看到過(guò)很多從上海發(fā)達(dá)城市來(lái)義烏拿貨的人，他們穿著非常的鮮艷，一看就是大城市的年輕女性。很多老板就會(huì)覺得他們長(zhǎng)期做這個(gè)生意的，而且講的話術(shù)又是一套一套的，所以很多老板就不敢輕易的忽悠他們把價(jià)格抬高。像這種模式其實(shí)也不錯(cuò)。如果你是一個(gè)陌生面孔，一看就是從一些偏遠(yuǎn)地區(qū)來(lái)拿貨的，背著一個(gè)舊書包。反正模樣也不像拿大貨的人，基本上做一次生意能做成了，他就會(huì)把價(jià)格抬高。而所謂他把價(jià)格抬高之后，這個(gè)買貨的客人還會(huì)覺得這個(gè)價(jià)格怎么這么便宜，因?yàn)槭袌?chǎng)上賣三四十的這邊只賣十幾塊。這就是人平常的價(jià)值偏差所產(chǎn)生的錯(cuò)誤引導(dǎo)。像我以前在縣城買了一件外套，老板發(fā)價(jià)120，我砍價(jià)到100塊錢，我還覺得自己賺了20塊錢。事實(shí)上拿貨價(jià)也就十幾塊錢，老板還賺了我八九十。。。當(dāng)然我們退一步說(shuō)，呃，一件衣服全成本高點(diǎn)，二三十吧，他賺了我70塊錢。

套路17，給大家比較賤的一個(gè)招數(shù)。你們兩個(gè)人去看貨，去同一家店鋪，但是你們一個(gè)人先去，去完之后挑幾款產(chǎn)品問(wèn)老板，這個(gè)什么價(jià)格，然后他報(bào)價(jià)給你五塊錢一件。

然后你走開，你第二個(gè)朋友同樣去這家店鋪，同樣拿起剛才的貨，當(dāng)然拿起這個(gè)貨的時(shí)候你要間隔時(shí)間比較長(zhǎng)點(diǎn)，比如說(shuō)你可以第二天再去這家店鋪兒，不要前腳走了后腳就進(jìn)去了�；蛘撸�你先亂摸其他的貨，然后再隨便拿起剛才你朋友拿起來(lái)這個(gè)貨，再對(duì)他講，這個(gè)什么價(jià)，問(wèn)老板什么價(jià)格，他報(bào)價(jià)還是五塊。那么恭喜你，這個(gè)老板不是忽悠�；�本上就是這個(gè)價(jià)了。

套路18，如果老板對(duì)你報(bào)價(jià)猶豫不決，會(huì)有停頓，那么這個(gè)停頓了兩三秒?yún)^(qū)間，就是老板他想給你加價(jià)多少的幅度，如果他在這個(gè)地方開了很多年，客戶買家每天都會(huì)問(wèn)他這個(gè)貨什么價(jià)，那個(gè)貨什么價(jià)，他就會(huì)張口來(lái)，形成條件反射。如果反射之后，基本上這個(gè)價(jià)位也和平時(shí)的價(jià)位差不多。也不會(huì)高去哪里。反而言之，他通過(guò)你的穿著。觀察你們朋友相互溝通交流。然后來(lái)總結(jié)出這個(gè)貨到底賣給你多少錢，加價(jià)幅度是多少，那么可能你就要小心了。

今天就先聊這么多。有興趣的可以把我以前寫的義烏其他攻略翻一番。