聊聊我的CPA拉新項(xiàng)目進(jìn)展，一個(gè)未來保守預(yù)期年賺400W的生意

我還是先來簡(jiǎn)單說說什么是CPA拉新吧，免得有人看完整篇文章后，還不知道我做的是什么。

之前的文章我曾說過，我做的其實(shí)就是一個(gè)手機(jī)任務(wù)平臺(tái)，用戶在平臺(tái)中可以領(lǐng)取、提交任務(wù)賺取傭金，而任務(wù)則都是各大手機(jī)APP的拉新活動(dòng)為主，我做為平臺(tái)賺上下游的差價(jià)。

例如，招商銀行app新用戶注冊(cè)我拿到的渠道價(jià)格是20元，我在平臺(tái)中放10元，中間的10元就是我的利潤(rùn)，但實(shí)際差價(jià)并不會(huì)有這么高。

在用戶模式上我設(shè)計(jì)了兩個(gè)版本，一個(gè)是針對(duì)面向普通用戶的裂變版，一個(gè)是面向團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)版，裂變版走的依舊是傳統(tǒng)的分銷拿提成的模式，根據(jù)團(tuán)隊(duì)位置去拿固定比例的傭金，目前設(shè)定的是10%。

這篇文章也并非是推廣我平臺(tái)的廣告軟文，我也不指望公眾號(hào)這點(diǎn)人能給我?guī)�去多大的用戶�?shù)，主要是像簡(jiǎn)單聊聊這個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)、策劃到開發(fā)的一些過程。

我為什么要做這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)主要原因之一，主要是還是豐厚的利潤(rùn)，再一個(gè)是項(xiàng)目生命周期的持續(xù)性，從過去的PC廣告聯(lián)盟到現(xiàn)在的積分墻、任務(wù)平臺(tái)，商業(yè)模式上的本質(zhì)從來沒有發(fā)生變化，本質(zhì)都是撮合生意，將有流量需求的甲方和有流量資源的乙方連接在一起。

從宏觀來看，項(xiàng)目前景確實(shí)值得期待，商業(yè)模式上的構(gòu)思也比較合理。但是，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，仍然有很多問題，而這些問題也正是大多數(shù)人也將會(huì)面臨的一些困難。

首先，是技術(shù)上的問題。我本身是不懂開發(fā)的，在正式?jīng)Q定做之前考慮過請(qǐng)外包公司，也考慮過微擎購買成品模塊，但兩種方式都不能滿足項(xiàng)目的一些實(shí)際需求。

先來說說外包公司，除了費(fèi)用成本問題，最關(guān)鍵的問題在于他不能滿足一些底層技術(shù)的需求，還有就是溝通效率會(huì)很低，往往開發(fā)出的東西驢唇不對(duì)馬嘴。

然后再來說說微擎的模塊，微擎的程序基本都是仿站，如果你想直接復(fù)制某個(gè)項(xiàng)目，例如你要做社區(qū)團(tuán)購、電商這種平臺(tái)，微擎有很多成熟的選擇，除此之外，微擎不適合我這種有大量個(gè)性化需求的平臺(tái)要求。

另一個(gè)層面，項(xiàng)目剛剛起步我也沒有太多資金，還是本著最低成本最大可行性的原則，我找了一位技術(shù)上的合伙人負(fù)責(zé)技術(shù)上的事，這樣我就可以專心做業(yè)務(wù)上的運(yùn)營(yíng)。

創(chuàng)業(yè)，最主要的不是項(xiàng)目的問題，而是要解決人的問題，解決了人的問題，其它問題也不再是問題，這是我的一些經(jīng)驗(yàn)之談。

其次，是業(yè)務(wù)上的問題。你要說我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有多么豐富的經(jīng)驗(yàn)，這肯定是無從談起，也可以肯定的是沒有任何教程或者付費(fèi)課程，能夠指導(dǎo)我實(shí)際業(yè)務(wù)上的運(yùn)營(yíng)，一切業(yè)務(wù)上的運(yùn)營(yíng)只能憑借過去的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的理解去探索。

我遇到業(yè)務(wù)上的第一個(gè)問題，去哪能夠找到甲方渠道。因?yàn)榍�道是平臺(tái)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵之一，能否拿到優(yōu)勢(shì)價(jià)格也決定了競(jìng)爭(zhēng)力和平臺(tái)的利潤(rùn)。

在解決這個(gè)問題上，我做自媒體的優(yōu)勢(shì)就發(fā)揮出來了，也想不到我的公眾號(hào)粉絲里竟然有不少兄弟是做這方面業(yè)務(wù)的，在這里也謝謝那些給我提供建議和幫助的老哥們，在這個(gè)問題上讓我少走了一些彎路。

業(yè)務(wù)上的第二個(gè)問題，就是sop標(biāo)準(zhǔn)流程框架的建立，包括任務(wù)步驟、審核流程、客服培訓(xùn)，因?yàn)槿蝿?wù)平臺(tái)是一個(gè)業(yè)務(wù)量頻繁的項(xiàng)目，勢(shì)必將要招聘一些客服、運(yùn)營(yíng)來負(fù)責(zé)這些事情，所以也就需要建立一個(gè)sop文檔。

業(yè)務(wù)上的第三個(gè)問題，就是流量方面的。流量是我最不愁的問題，一方面我的打算是利用自媒體的優(yōu)勢(shì)去接入一些團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，另一方面通過招商加盟的模式發(fā)展地區(qū)運(yùn)營(yíng)商，去負(fù)責(zé)各省市大學(xué)的資源開發(fā)。

在此之前，有一些問題是在我意料之外的。

例如，如何反作弊和防假量。因?yàn)槲疫@類平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)基本是靠差價(jià)賺錢的，數(shù)據(jù)的有效性和時(shí)效性極其關(guān)鍵，也經(jīng)常會(huì)有不守規(guī)矩的人過來添亂，像一個(gè)IP地址注冊(cè)多個(gè)虛假賬號(hào)、上傳ps的虛假任務(wù)截圖來騙錢，或同一個(gè)任務(wù)多個(gè)平臺(tái)同時(shí)提交導(dǎo)致撞車。

其實(shí)這些隱藏在預(yù)期之外的問題，也往往是決定成敗的細(xì)節(jié)，大部分我這類的平臺(tái)也都會(huì)面臨此類的問題，輕則增加客服工作量，重則虧損。

業(yè)務(wù)上的第四個(gè)問題，就是客服方面的。任務(wù)平臺(tái)的客服工作量是相當(dāng)大的，從任務(wù)的流程咨詢、任務(wù)審核再到財(cái)務(wù)審核、結(jié)算，可以說基本7*18小時(shí)無休狀態(tài)。

直接一點(diǎn)說，這就是一個(gè)很傳統(tǒng)的流量變現(xiàn)項(xiàng)目，一經(jīng)流量進(jìn)來，只要業(yè)務(wù)流程上不發(fā)生問題，就能立即盈利的項(xiàng)目。

互聯(lián)網(wǎng)上的生意也基本都是流量生意，無論你是做短視頻還是做電商，基本都是兩頭抓的買賣，一邊抓用戶(流量)一邊抓產(chǎn)品(變現(xiàn))。

從業(yè)務(wù)全盤來說，CPA任務(wù)其實(shí)細(xì)分很多種類型。

第一種也就是我要做的正常APP類的拉新注冊(cè)，向淘寶、支付寶、京東、餓了么、美團(tuán)等平臺(tái)的新用戶注冊(cè)任務(wù)，這類任務(wù)單價(jià)相對(duì)較高。

第二種是類似眾人幫、牛幫一樣的懸賞，也就是用戶自主發(fā)布的任務(wù)，任務(wù)類型多樣、復(fù)雜且重復(fù)，但客單價(jià)相對(duì)較低，主要靠收取服務(wù)費(fèi)賺錢。

第三種是金融類的任務(wù)申請(qǐng)，如信用卡一類，這類任務(wù)也是單價(jià)比較高的任務(wù)，平臺(tái)利潤(rùn)的主力擔(dān)當(dāng)。

第四種是游戲類的試玩任務(wù)，如傳奇頁游一類的手游試玩任務(wù)，合作模式上基本是A+S，也就是注冊(cè)傭金和充值分成。

第五種是應(yīng)用商店積分墻任務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)有點(diǎn)像過去搜索引擎的SEO優(yōu)化，用戶通過搜索關(guān)鍵詞下載app提高排名。

第六種是閱讀和看視頻賺錢的任務(wù)，其實(shí)就是像趣頭條一樣的刷新聞賺錢的。

我對(duì)產(chǎn)品的策劃也很明了，也就是CPA拉新任務(wù)+貸超的業(yè)務(wù)模式，通過拉新任務(wù)撬動(dòng)流量為貸超提供流量入口，用這種方式解決貸超獲客成本高的問題。

最后還是來說一說我做這個(gè)項(xiàng)目的另一個(gè)原因，幾年前我剛從業(yè)不久時(shí)，我入職的第一家公司就是靠pc廣告聯(lián)盟起家，根據(jù)聯(lián)盟的流量衍生了七八個(gè)pc流量項(xiàng)目，日活千萬級(jí)以上的矩陣流量，這家公司開發(fā)的軟件基本上10個(gè)人有3個(gè)人都用過，小白的話也可能電腦里裝過他們的全家桶大禮包。

我做項(xiàng)目一貫的原則，一旦看準(zhǔn)了就梭哈。