搞笑界“李佳琦”單場直播帶貨1233w，看泛粉變現(xiàn)解析！

疫情之下催生了直播熱潮，人人重進(jìn)直播間，短視頻達(dá)人通過“短視頻漲粉，直播變現(xiàn)”的方式，加速布局電商直播賽道，直播帶貨已經(jīng)滲入到各個(gè)行業(yè)。

針對此現(xiàn)象，我決定挑選本周抖音周直播排行榜上榜的2位達(dá)人，從短視頻內(nèi)容、直播內(nèi)容、直播數(shù)據(jù)、粉絲特征等多維度分析，送給創(chuàng)業(yè)新起步的羅老師，也為疫情期間直播帶貨的大家提供點(diǎn)有價(jià)值的信息。

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抖音周直播排行榜Top

接下來，讓我們一起來看看榜單里的這2位達(dá)人，是如何通過直播帶貨達(dá)到上千萬的周銷售額的~

上榜達(dá)人：@陳三廢gg

抖音搞笑達(dá)人「陳三廢gg」是全五分帶貨（公眾號）的周直播排行榜第3名，姐姐「陳婷mm」為第10名；

抖音搞笑排行榜日榜第39名，被稱為周榜冠軍專業(yè)戶的「陳三廢gg」10場直播平均銷售額達(dá)473.88萬，單場直播最高銷售額達(dá)1233. 4萬。

帶貨的商品以美妝類居多，該達(dá)人近30日內(nèi)的電商直播總成交額達(dá)1.3億。

▶▶ 賬號分析

個(gè)人資料：簡介為“商務(wù)合作：”，個(gè)人主頁的背景圖是陳三廢夫妻與姐姐的合照，透出合作聯(lián)系方式+突出賬號的核心內(nèi)容和人設(shè)；

達(dá)人人設(shè)：幽默的姐弟人設(shè)，以真實(shí)與搞笑的形象與姐弟、夫妻等生活日常短視頻，好的人設(shè)可以迅速圈粉，吸引受眾的道具，同時(shí)可以提高轉(zhuǎn)化率。

視頻內(nèi)容：

視頻風(fēng)格和內(nèi)容比較垂直，視頻內(nèi)容主要圍繞自己和女朋友還有姐姐的生活瑣事和惡作劇，故事簡單，但表演夸張搞笑，和網(wǎng)上那種夸張、博眼球做法相對不同，每個(gè)主人公都有特色十分鮮明的的人設(shè)形象。

視頻平均時(shí)長25秒；

直播內(nèi)容：

直播間的產(chǎn)品以美妝類為主，產(chǎn)品大多數(shù)是以【陳婷同款】為前綴，利用人設(shè)和粉絲的粘度，提高轉(zhuǎn)化率；
產(chǎn)品客單價(jià)較低，降低消費(fèi)者的決策門檻，優(yōu)惠后價(jià)格基本都在百元左右，刺激用戶沖動消費(fèi)；
不斷強(qiáng)調(diào)并向粉絲保證，所有直播帶貨的產(chǎn)品都是自己親自使用過后才向大家推薦的，增強(qiáng)顧客與自己之間的信任度；
為了展示產(chǎn)品的實(shí)際效果，在直播間大膽卸妝告訴消費(fèi)，自己臉上的瑕疵然后將產(chǎn)品涂在臉上，用最直觀的方式打消顧客疑慮，展示產(chǎn)品；
在直播中直接推廣和引流，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入自己的淘寶店鋪；

內(nèi)容標(biāo)簽：錦鯉、搞笑、變身、奇彈；

粉絲特征：「陳三廢gg」的粉絲1756.7w，粉絲男女性別比例接近4:6，粉絲年齡以18~35歲為主。

上榜達(dá)人：@時(shí)尚穿搭攻略

抖音穿搭達(dá)人「時(shí)尚穿搭攻略」是全五分帶貨（公眾號）的周直播排行榜第4名，在上周的周直播榜中排行第7名，抖音穿搭排行榜日榜第 82 名；

▶▶ 賬號分析

個(gè)人資料：

簡介為「關(guān)注我，穿搭不再發(fā)愁 好看的衣服都在櫥窗喔」，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊關(guān)注，告訴用戶在這里能得到什么，有什么好處；
個(gè)人主頁的背景圖為“聽說關(guān)注我的人，都變美了”，利用女生愛美的心理，抓住痛點(diǎn)引導(dǎo)關(guān)注；
賬號定位垂直清晰，高精準(zhǔn)的粉絲人群，轉(zhuǎn)化率高；
視頻內(nèi)容：

基本上所有視頻都是以女生的穿搭攻略為主，視頻都是博主真人出鏡，視頻一開始從模糊到清晰，邊走邊展示衣服，制造消費(fèi)場景，激發(fā)出購物欲望；

“80后小姐姐這樣穿，百搭顯瘦又時(shí)尚”、“30歲女人都該嘗試的，輕熟氣質(zhì)風(fēng)穿搭”、“裙子控看過來，你想要的各種風(fēng)格我都有”，針對不同類型、需求以及消費(fèi)水平的用戶群體，輸出相關(guān)的內(nèi)容；

“春天不要只穿黑白灰，這些顏色讓你美翻整條街”、“女人過了30歲，就不要再穿的像個(gè)孩子”抓住用戶痛點(diǎn)，通過引導(dǎo)性的話語來引發(fā)消費(fèi)者的某種心理需求和情感需求；
視頻平均時(shí)長：13秒，時(shí)長短內(nèi)容飽和完整，完播率高；

直播內(nèi)容：

主播與粉絲的互動非常頻繁，并且親切地稱呼直播間的粉絲們?yōu)椤皩殞殏儭薄ⅰ芭�生們”、“美眉們”，通過互動和昵稱來傳遞信息，拉進(jìn)與粉絲之間的距離；
為了最直接的給粉絲展示衣服的上身效果，輪流換不同體型的模特來直播，打消直播間的粉絲顧慮，解決用戶痛點(diǎn)和需求，提高轉(zhuǎn)化率；
近距離展示衣服的面料給粉絲看，讓用戶對商品有進(jìn)一步的了解；
內(nèi)容標(biāo)簽：穿搭、減齡、女裝、技巧；

粉絲特征：「時(shí)尚穿搭攻略」的粉絲112.3w，粉絲男女性別比例接近2:8，粉絲年齡以18~40歲為主。

雖然「時(shí)尚穿搭攻略」的粉絲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及周直播榜里面的其它達(dá)人，但是帶貨能力絲毫不輸千萬級粉絲的達(dá)人，最重要的一點(diǎn)是她的粉絲人群都非常垂直，并且擁有一定的購買力。

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玩法總結(jié)

通過上訴對兩位抖音周直播排行榜前10名達(dá)人直播帶貨的案例拆解，加上我對抖音的一些見解，給大家總結(jié)出幾點(diǎn)直播帶貨的小技巧：

①介紹產(chǎn)品時(shí)要從用戶的角度出發(fā)，而非商品角度，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為用戶帶來的好處；

②強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)與真實(shí)，制造消費(fèi)場景、加入引導(dǎo)性的話語來引發(fā)消費(fèi)者的某種心理需求和情感需求，并降低他們的購物罪惡感，從而激發(fā)出購物欲望；

③這些達(dá)人的變現(xiàn)玩法都是建立在賬號定位絕對垂直清晰的基礎(chǔ)上，高精準(zhǔn)的粉絲人群就意味著高轉(zhuǎn)化，賬號定位越清晰，在變現(xiàn)的時(shí)候才會更輕松，漲粉的時(shí)候更容易；

④在抖音的電商生態(tài)中，客單價(jià)高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化較低，但低客單價(jià)、高頻次產(chǎn)品會在直播領(lǐng)域當(dāng)中長期處于風(fēng)口；

⑤告訴粉絲產(chǎn)品的價(jià)值，直播間里不僅僅是賣貨，推銷產(chǎn)品，還要把最佳的使用方法告訴粉絲，增加用戶對這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知（短視頻也同樣適用）；

⑥主播需要對網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋，不停地和粉絲互動，加強(qiáng)與粉絲之間的粘性；

當(dāng)下，抖音達(dá)人都在電商直播領(lǐng)域瘋狂掘金，為了更好地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，賺取豐厚傭金，通過全五分帶貨數(shù)據(jù)分析平臺，快速監(jiān)控優(yōu)質(zhì)的帶貨號，學(xué)習(xí)賣貨經(jīng)驗(yàn)，就變得尤為重要。

全五分帶貨數(shù)據(jù)分析平臺助力于讓商家有效尋找達(dá)人，幫助達(dá)人尋找靠譜優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行流量變現(xiàn)。 目前旗下已聚集達(dá)人超10000位，服務(wù)于品牌以及商家超200家，并在不斷提升中！目前覆蓋的短視頻社交平臺包含抖音，快手，小紅書等。

以上就是我今天分享的直播帶貨達(dá)人，你們還想了解哪位直播帶貨達(dá)人呢？歡迎在評論區(qū)留言告訴我~