亂世出梟雄？逆境下賺錢的兩條建議

最近的形勢(shì)，頗有一絲絲1929年大蕭條的味道。

那一次世界經(jīng)濟(jì)大危機(jī)，股市40天跌去20%，市值蒸發(fā)了7兆美金 (一兆等于一萬億）而這一次，股市跌去20%還沒用40天，并且還沒有止跌的跡象，股市熔斷跟吃飯放屁一樣自然而然且說來就來，全球總市值蒸發(fā)了15到16兆美金

以往在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期，至少黃金還可以作為避險(xiǎn)資產(chǎn)，而這一次，黃金、石油、匯市、債券全部扛不住了，覆巢之下焉有完卵。

做老板的，這一波怒虧百萬、千萬，甚至上億的，大有人在。你想上天臺(tái)，估摸還得先取個(gè)號(hào)排隊(duì)呢！

智慧的勞動(dòng)人民想出了一招緩解辦法——買一部曲面屏手機(jī)，把K線圖周期設(shè)置成月線。

看行情的時(shí)候只看手機(jī)正面，這樣你就能假裝市場(chǎng)還在欣欣向榮了。

這一波疫情引起的波經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，其實(shí)最可怕的不是對(duì)人們荷包的打擊，賬面上現(xiàn)金流的減少，那個(gè)只是物理傷害。最可怕的還是對(duì)人們精神支撐的打擊，這個(gè)是魔法傷害。

有的人一蹶不振，有的人遁入魔道 。并不是所有的人都能東山再起的，默默的消失在人海，郁郁不得志的，是絕大多數(shù)。  

那么煉獄模式開局的2020年，我們究竟該如何應(yīng)對(duì)？

我認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)中被逼上絕路后，靠游說搞來融資，后來又逆風(fēng)翻盤的例子。

當(dāng)然我并不是鼓吹去裝逼忽悠投資人，我只是說不管任何條件下，都不要讓別人看到你的底牌和砝碼，哪怕一時(shí)落魄，對(duì)外都要保持強(qiáng)勢(shì)的狀態(tài)。

理由很簡單：商業(yè)世界沒有雪中送碳，只有錦上添花 。你要扮慘，不好意思，這節(jié)骨眼大家都挺慘的，真沒人顧得上你。

就算是彈盡糧絕也要假裝手中握著千軍萬馬，這至少還能有點(diǎn)些許機(jī)會(huì)。

有人覺得善于自我包裝就是割韭菜，看不慣搞微商和知識(shí)付費(fèi)的，那幫人天天發(fā)朋友圈裝逼，我覺得比較搞笑。

每年讓咱們中國工廠的廉價(jià)勞動(dòng)力生產(chǎn)，回頭給歐美明星代言一波，幫明星買幾套別墅后，又幾百倍出廠價(jià)格的賣給中國人的奢侈品，讓中國持續(xù)幾年穩(wěn)坐奢侈品消費(fèi)全球第一大國，這叫什么？

傳說中“一顆恒久遠(yuǎn) 真愛永流傳”的鉆石，明星大佬結(jié)個(gè)婚一場(chǎng)下來動(dòng)則開銷千萬上億，散盡千金來鑒證美好的愛情回憶， 這叫什么？

從來不敢接受現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的雙盲驗(yàn)證，鼓吹的療效從來得不到實(shí)驗(yàn)的作證，國外根本不能算藥物只能做保健品，但在中國依然作為藥物每年能賣幾百上千個(gè)億，誕生一大波上市公司的中藥，你說這叫什么？

魯迅先生說過“世上本沒有價(jià)值，塑造的人多了，就有了價(jià)值”

這些年搞微商、私域流量的賺錢的其實(shí)不少，有沒有發(fā)現(xiàn)，以前做銷售的你要口才好，能把產(chǎn)品吹上天，而現(xiàn)在做朋友圈靜默轉(zhuǎn)化的，產(chǎn)品推銷越來越少。

他們更多的時(shí)候，是在展示個(gè)人的生活方式、正能量、立體有溫度的個(gè)人IP形象 。

他們總能從日常生活、工作中發(fā)現(xiàn)一些美好的、有價(jià)值的東西，正是這些，建立起了用戶信任，也是朋友圈不屏蔽他們的理由。

不管任何時(shí)候，一定是反復(fù)的去述說某個(gè)事物、產(chǎn)品的好，別人愿意信任你正向的價(jià)值主張，才能促成成交。

噴子和杠精們雖然活在自己的世界里很歡樂，但都是自己的顱內(nèi)高潮，永遠(yuǎn)促成不了下單。

但是塑造價(jià)值并不是去空手套白狼，而是要在生活中善于發(fā)現(xiàn)價(jià)值洼地。價(jià)值洼地指的是哪些有意義、有價(jià)值，但還沒有很好的被挖掘被商業(yè)化的地方。

哪怕你目前項(xiàng)目不順、投資失利，但同樣可以從失敗的經(jīng)歷中挖掘出有價(jià)值的地方。

舉兩個(gè)從失敗中挖掘價(jià)值的例子 :

雷神筆記本是海爾內(nèi)部孵化的一個(gè)項(xiàng)目，海爾之前從沒有涉足過游戲筆記本領(lǐng)域，但這個(gè)產(chǎn)品上線后卻市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，僅用4年時(shí)間就做了40多億銷售，從名不見經(jīng)傳硬是躋身游戲筆記本行業(yè)前茅，最終獨(dú)立在新三板掛牌上市。

這個(gè)產(chǎn)品最開始的雛形是如何誕生的呢？

相信所有做電商的人都會(huì)對(duì)差評(píng)咬牙切齒，恨不得給打差評(píng)的人家里寄刀片。

而當(dāng)時(shí)在做產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，項(xiàng)目三位創(chuàng)始人分頭從京東、天貓等電商渠道收集來了游戲本的3萬條差評(píng)，最后提煉歸納出了13大類問題點(diǎn)，比如散熱慢、易死機(jī)、藍(lán)屏、按鍵長短等，正是在這些差評(píng)中，雷神找到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向和突破點(diǎn)。

再比如吳曉波老師，早年時(shí)間寫過一本書，記錄著名企業(yè)的失敗案例《大敗局》一直到現(xiàn)在都還很暢銷。雖然那個(gè)時(shí)候也有一些人酸他：一介文人，沒做過生意，得到的信息都是二手信息云云。

但那又如何呢，如今他的自媒體矩陣也坐擁大幾百萬粉絲，估值10多億，雖然沖擊A股上市失敗，但作為財(cái)經(jīng)頭部自媒體，日子還是頗為滋潤。

找到了價(jià)值洼地，就像籃球場(chǎng)上的搶籃板一樣，是故事開始的第一步，有了這個(gè)，才有后面一系列的營銷、留存、復(fù)購、提升客單價(jià)等等。

但這些理論嘴上說說簡單，這種“發(fā)現(xiàn)價(jià)值”“塑造價(jià)值”的能力是需要很強(qiáng)的精神能量去驅(qū)動(dòng)的。

回歸到現(xiàn)實(shí)生活，每一次供應(yīng)商的催款，天上飄下來雪花般的賬單，團(tuán)隊(duì)成員的不理解、滿心期待的落空 、世道人情的冷漠 ，都有可能在消耗你的精神能量。

當(dāng)你內(nèi)心被失望與消極情緒填滿的時(shí)候，你是沒辦法去做什么價(jià)值發(fā)現(xiàn)的。

佛家講的八苦，是常態(tài)。人都有絕望的時(shí)候，哪怕周鴻祎老板生意做這么大，在某天深夜里也會(huì)醒來，發(fā)條朋友圈說——“我的人生毫無意義，沒有任何價(jià)值” ，誰也不知道那一天他經(jīng)歷了什么。

別看我寫文章好像正能量滿滿，但現(xiàn)實(shí)中自己其實(shí)也是一個(gè)會(huì)間歇性喪的人，這跟婚姻專家有時(shí)候也解救不了自己的婚姻，教育大咖有時(shí)候也教育不好自己的孩子一個(gè)道理。

我曾經(jīng)想做亂世梟雄，后來發(fā)現(xiàn)，無論英雄還是梟雄，其實(shí)都很難很難。

這一分鐘春風(fēng)得意，誰也不知道下一分鐘也許就一敗涂地。這跟智力、能力、信念無關(guān)，這就是商業(yè)世界的常態(tài);

但趁著還有口氣兒，趁著天臺(tái)叫號(hào)還沒叫到我們，再咬咬牙逞會(huì)兒強(qiáng)吧，不然還能咋滴。