新手就是花樣多，老鳥都是一個動作堅持到最后！

這兩天社區有籃球賽，我們小區也有隊伍參加，住5棟的老吳非說人不夠，我必須到場，在業主群里@我好幾次，還給我打了電話。我一開始有點猶豫，因為太久沒打了，后來老吳說有獎金，還有大餐吃，還有禮品拿，我立馬不猶豫了。

人，情感驅動是第一位，但是臨門一腳還是要靠利益驅動。

對面隊伍年輕小伙子多，技術不差，體力也好，但最后我們還是以微小的分差贏了對方。打完球去聚餐，飯桌上老吳很不忿說，我們進球為啥沒美女鼓掌喝彩，對面那些小伙子一進球她們就瞎叫。不就是他們動作花哨嘛？！

年輕人和中年人打球方式有個很大的區別，什么區別？

舉個例子：我高中時打球，就很喜歡各種胯下運球，炫技，球進不進不重要，怎么帥怎么來！突破過人的時候一定是各種假動作加后轉身，連投籃都會選后仰這種好看的動作。

但現在我打球會選擇比較省力的方式，動作越簡單越好，不做花哨的動作浪費體力，而且選擇最有效的進攻方式，能三步上籃我一定不會選擇跳投，寧愿賺犯規。

我們小區這個隊伍，普遍年紀大，打球的風格和對面隊相比，自然沒有那么受女觀眾喜歡。大家一頓說老吳贏了球就行了，還想那么多。資深老嫖客老吳，最后逼出來一個金句——年輕人就是動作多、花樣多；我們中年人就是一個動作堅持到最后。一個看似葷段子的金句惹得大家哄堂大笑。

我現在想想，其實做項目和做營銷，也有大抵相似的道理。新手都喜歡追求花哨的東西，老鳥基本都是一桿到底，沒有多余的動作。

之前有個人看了我的文章，想做個網站。一會跑來問我，用這個logo好不好看？一會跑來問我，用哪個編輯器？有沒有好看的素材？去哪里下載？一會又跑來說，他發現一個牛逼的渠道可以刷閱讀量的！一會又跑來說，他發現去人家文章下面評論可以蹭流量！一會又跑來說，他可以送資料來做裂變，增加讀者！……

我問他，你的定位是什么？背后要傳遞的價值什么？你的客群畫像是怎么樣的？你要輸出的內容是什么？你的運營系統是什么？怎么保持日常的輸出和維護？

他說，我還沒想！我說，這些才是核心。那些什么LOGO，什么排版啊，什么奇淫技巧其實都是很其次的東西。你先把核心的東西解決了，剩下那些東西都是水到渠成的事情了。

老虎不是因為他有毛毛，所以他是老虎。貓咪也有毛毛，光認準毛毛，模仿毛毛，是沒辦法做老虎的。

以前做seo也是，有個和我一起做站的小孩總說網站模板不好看，非要自己學前端改模板。學著學著就跑偏，又跑去學插件開發去了，學著學著又去研究黑客技術去了……半年過去，轉了好幾個方向，最后網站內容也沒幾篇，根本沒排名。

還有一位老哥，網站樣子看起來奇丑無比，但是人家排名極好。內容做的好，更新定時，干貨多，外鏈充分，流量巨大。他把精力都用在了核心的事情上。你們現在去看大名鼎鼎的月光博客，樣子還是簡單的一逼，但是并不妨礙人家成為名博客。

心在哪里，成就就在哪里。營銷的核心就一個字——賣！一切都是圍繞這個核心展開的，你多一個動作都算多余。

你是誰？（定位）；你能提供什么？（產品）；你能為誰提供？（客戶），問清楚自己這三個問題就行了。

小A是專門幫別人跑腿辦理落戶的，因為很多人不熟悉流程，也沒時間去做這種事情。小A做的事情就很簡單：

1、去58同城和趕集網上面掛代辦廣告

2、買本地人的微信群，進群發紅包，改名字成業務名稱

3、每天喝茶，群里吹牛逼，等客戶電話

4、來單子了就做事，后來單子多了還招了個小弟

5、他的朋友圈內容一年四季重復一件事：恭喜xxx落戶成功，恭喜xxx的孩子學位申請下來了……

大道極簡，賺錢這個事情，你要覺得復雜，一定是方法出問題了。

最后，祝各位讀者，早日成為一個動作堅持到最后的老司機。