買(mǎi)手電商平臺(tái)如何運(yùn)營(yíng)？如何做一款社區(qū)理財(cái)App？

買(mǎi)手電商平臺(tái)如何運(yùn)營(yíng)？

@León：目前做這個(gè)買(mǎi)手電商的邊走邊淘，他們的運(yùn)營(yíng)核心關(guān)鍵點(diǎn)是在哪里呢？是供應(yīng)鏈?zhǔn)巧鐓^(qū)流量還是其他的什么？那這種模式可以走多遠(yuǎn)，它是否會(huì)被網(wǎng)易嚴(yán)選這樣的優(yōu)選平臺(tái)給分割掉？

解答：邊走邊淘其實(shí)并不是一個(gè)很大的品牌，他的供應(yīng)鏈模式是，上游整合了一些做食品、美食的供應(yīng)鏈，然后貼邊走邊淘的牌；下游是用它的銷(xiāo)售人員去進(jìn)到各個(gè)百人以上的公司，去做試吃會(huì)，吃完了之后可能會(huì)帶動(dòng)1000~3000的銷(xiāo)售額，同時(shí)如果你復(fù)購(gòu)的話(huà)，可以去別的網(wǎng)站或者微店再去買(mǎi)。

為什么他們可以這樣做呢？首先它的創(chuàng)始人以前做禮品的，其次你要把住兩端的一個(gè)核心點(diǎn)，第一個(gè)是上游端，你如何能讓更多的品牌能夠給你貼牌。因?yàn)楝F(xiàn)在你看，如果你想做一個(gè)母嬰海淘電商的話(huà)，其實(shí)是挺難的。因?yàn)閲?guó)外的一些母嬰產(chǎn)品奶粉等，他們發(fā)貨按集裝箱發(fā)，一個(gè)集裝箱25噸，可想而知里面要多少的貨。一般人是很難做到的，但是他的創(chuàng)始人通過(guò)之前做禮品積累了一定的資源，所以可以去做。就像名創(chuàng)優(yōu)品的葉國(guó)富，也是靠著供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。第二是選品很重要，以前叫采購(gòu)，現(xiàn)在叫買(mǎi)手，說(shuō)白了就是挑更好的產(chǎn)品給用戶(hù)。

這是屬于上游端，那下游端是什么呢？

其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的寫(xiě)字樓，都不讓這個(gè)銷(xiāo)售人員進(jìn)，一般都會(huì)寫(xiě)著謝絕推銷(xiāo)，那邊走邊淘是怎么進(jìn)入這些公司的，又能在他們工作時(shí)間做試吃會(huì)呢？比如創(chuàng)始人所混的資源圈子，可以給他帶來(lái)一定的優(yōu)勢(shì)。

所以說(shuō)如果你想做這件事，首先你能否有供應(yīng)鏈資源，其次是你能否有渠道的客戶(hù)資源。如果這兩件事情都可以，不光可以賣(mài)零食，你賣(mài)什么都可以。

但是零食為什么是賣(mài)的比較好的？因?yàn)榱銜r(shí)有一個(gè)特點(diǎn)是快消品消耗品，他復(fù)購(gòu)率比較高，所以我覺(jué)得適合這個(gè)辦公室銷(xiāo)售的場(chǎng)景。

另外他會(huì)不會(huì)被網(wǎng)易嚴(yán)選這樣的優(yōu)選平臺(tái)替代或者被人家模仿？以前大家的思路是模仿，現(xiàn)在是大家都學(xué)會(huì)了做生態(tài)，做共享，所以比如說(shuō)邊走邊淘真的可以做到一定規(guī)模走到下一個(gè)階段，那網(wǎng)易嚴(yán)選這樣的平臺(tái)真的看上他了，直接收購(gòu)就可以啦。

那為什么現(xiàn)在他們不干呢？我覺(jué)得可能是因?yàn)槟壳斑@是一個(gè)臟活累活，就是我明明可以像淘寶一樣掛個(gè)圖片就賣(mài)了，我何必招一幫銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去線(xiàn)下推廣，所以這是一個(gè)邏輯問(wèn)題。

最后我覺(jué)得這樣的模式可以復(fù)制到其他城市，比如現(xiàn)在你在某個(gè)城市，有這樣的上下游資源，那么我覺(jué)得你就可以做這件事。那如果你沒(méi)有上游資源，只有下游資源，這件事也可以做，你只需要找一個(gè)零食的品牌，它品類(lèi)足夠豐富，你代理品牌就好了。

如何做一款工具+社區(qū)的理財(cái)App？

@一棵橡樹(shù)：我目前是做社區(qū)運(yùn)營(yíng)，公司產(chǎn)品是工具類(lèi)的，垂直領(lǐng)域是做理財(cái)?shù)模�產(chǎn)品是一個(gè)APP，統(tǒng)領(lǐng)所有收支和理財(cái)收益，為了獲得更高的用戶(hù)增長(zhǎng)和粘性，想要轉(zhuǎn)型為工具+社區(qū)的APP，我就負(fù)責(zé)從0~1的建立。我以前是做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的，是初次傳播，社區(qū)運(yùn)營(yíng)是再傳播，自己也是從零開(kāi)始學(xué)，想問(wèn)問(wèn)你們有沒(méi)有相似案例的推薦。另外現(xiàn)在換了一個(gè)上司，以前老板是做市場(chǎng)或內(nèi)容的，現(xiàn)在老板，是做產(chǎn)品的思路，有點(diǎn)跟不上，職場(chǎng)小白有沒(méi)有什么建議？

解答：工具屬性轉(zhuǎn)型社群案例不多，可以告訴你的是大部分的工具轉(zhuǎn)成社區(qū)或社交產(chǎn)品，首先基于你的工具足夠好用，人家覺(jué)得用上就離不開(kāi)，根本不能停。然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，你可以定期在工具里推講座，這些講座其實(shí)是功利性的，不要想著轉(zhuǎn)化。之后推理財(cái)小課堂，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人講，這樣可以做成用戶(hù)社區(qū)。大部分人都是這么玩，這么玩其實(shí)挺有效果的。

第二個(gè)問(wèn)題其實(shí)你唯一的機(jī)會(huì)在于，你要不斷學(xué)習(xí)充電請(qǐng)教各種高人，因?yàn)槟阒挥羞@樣，你才能給老板拿出一個(gè)他想要的東西，拿給他的東西被他認(rèn)可了，這樣他才會(huì)信任一個(gè)人。另外我覺(jué)得現(xiàn)在職場(chǎng)年輕人90后必須要具備的一件事情就是懂得自我反思和自我迭代。