暴利的網絡主播培訓課是如何割韭菜的？

第十一屆雙十一購物狂歡節已經在昨天拉下帷幕，各種低價搶購、優惠券、滿減、折扣贈品等吸引買家的營銷方式，在電商直播間里面發揮的淋漓盡致，今年是電商直播爆發的元年，許多商家都開始試水直播賣貨，漸漸地也帶火了網絡主播培訓。

01
野蠻生長的“韭菜”主播培訓課程

11月11日凌晨，華為5G手機Mate30在薇婭的直播間售賣，受此帶動，華為官方旗艦店1小時19分鐘成交額沖破10億元大關。李佳琦的直播間也有多款產品銷量破萬。

電商直播帶貨已經成為目前電商平臺營銷獲客的標配，這一模式仍在快速發展中前進，不甘落后的商家們急著想入場，主播培訓也就跟著火起來了。

近日，記者調查發現，當下火爆的電商直播和主播培訓，其實暗藏不少套路和陷阱。

網上的網絡主播培訓課程質量差次不齊，一些聲稱經驗豐富的主播一對一授課，線下閉門會，價格從1698到50000元不等……除了教如何直播和引流外，還有一些教主播才藝的課程，以此吸引更多粉絲。

少則一到兩天，多則五天，就會有成批學員學成結課。

零起點的主播培訓服務入門課只要9.9元，課程以觀看視頻的形式為主，課程內容是“利用聲音賺錢”，記者詢問客服后得知該課程無法保證能否上手。

另一家工作室的培訓課程費用高達5000元，課程同樣是以觀看視頻的形式，客服聲稱“培訓只需要幾天時間就能上手，還會提供遠程指導。一件50元的衣服，我能讓你賣到500元，如果你自己賣，可能50元都賣不出去。”記者詢問課程內容時，客服卻一直左言他顧。

還有一些培訓機構會發展下線學員當講師，即使他們的水平根本不能用來教學，但卻是培訓機構的斂財手段，由此發展出了兩種玩法。

第一種：吸引學員付費后，引導學員升級至培訓師等。

第二種：傳銷式搞聯盟、拉人頭，讓學員成為合伙人后，將拉新學費的一半或者四分之三分給學員。學員拉新后，平臺會給學員提供相應的“PPT”式課程，也會幫助學員在群里為新人進行答疑。

曾有媒體報道，成都某家公會招了幾百個主播，在培訓時告訴主播們整容后將會賺很多錢，公會借機賺整容的差價。如果新人沒錢整容，公會則會告訴其去貸款，再賺貸款的差價。

由此可見，主播培訓機構的水深不見底。

切勿盲目跟風入行

選擇培訓課程的時候一定要謹慎小心，目前市面上大多數“主播培訓師”只為“割一波韭菜”，并沒有真正的教學技能，一些網上發布的培訓招生信息甚至可能是詐騙陷阱。

另外，不管是哪個行業，想要生存都不容易，并不是人人都能成為大主播，入行還需三思。

“不同培訓機構的講課內容大同小異，掙錢多少看忽悠能力”，一位業內人士如此說道。

02
直播“帶貨”成營銷主流

阿里巴巴最新一季財報數據顯示，淘寶直播在2019財年帶動的成交規模達到千億元，一半以上的天貓商家采用了淘寶直播完成“帶貨”目標。淘寶總裁蔣凡曾經公開表示，以淘寶直播上的紅人薇婭為例，能實現一場直播百萬人觀看、上億成交額的成績已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2018年，淘寶直播進店轉化率超過65%，較2016年翻了一倍。這也讓品牌方看到了頭部主播的價值。有超過20萬個品牌參加了今年的天貓“雙11”購物節，推出了100萬個新產品。

淘寶直播官方數據顯示，“雙11”開場1小時03分，直播引導的成交超去年雙11全天。8小時55分，淘寶直播引導成交超過100億。其中，在家裝和消費電子等行業，直播引導的成交同比增長均超過400%。

在未來很長一段時間里，電商帶貨都將是電商江湖進行營銷的主流方式之一。

03
監管部門整頓電商直播 規范才能健康發展

網紅帶貨、電商直播最近頗受爭議，10月23日，“口紅一哥”李佳琦在直播帶貨過程中向觀眾展示某款不粘鍋時，現場煎雞蛋卻出現了明顯的粘鍋現象，隨后監管部門開始出手整頓電商直播，不少消費者回歸理性。

法制日報今日針對部分主播帶貨被指夸大宣傳、數據造假、未體驗就推薦發文稱，直播帶貨誠信評價機制亟須完善。

直播帶貨一旦出現問題，主播和網絡平臺都應當承擔相關的法律責任。相關監管部門應與電商平臺積極合作，完善直播帶貨的誠信評價機制，將違法情節嚴重、污點信息較多的網紅拉入黑名單，取消其直播帶貨資格，更好地凈化網絡消費環境。

此外，消費者在觀看直播時，不要盲目跟風下單，在購買前應該考慮清楚。