三年知乎賺錢干貨：在知乎上開始賺錢如何從零到100萬？

      三年前我開始關注知乎，觀察和研究如何運營知乎賬號，尤其是那些沒有預算，冷啟動獲得大量粉絲的運營案例。

      這篇文章就來跟大家分享我的心得，如何利用知乎這個大流量平臺，打造全網爆紅的問答帖子，并將問答帶來的粉絲最大化的轉化成收入。

      先分享兩個案例，第一個案例是教人背英語單詞

      這是我三個月前截的圖，現在這個帖子的瀏覽量又增加了很多。

      其實單看瀏覽量也沒啥用，因為很多熱門的回答雖然瀏覽量很大，但答主并沒有營銷能力，根本賺不到錢，或者壓根沒想過賺錢的事。

      我們上面的這個例子，她就很會賺錢，她的贏利模式是做收費群，在群里講課，講她自己總結的背單詞技巧。

      從她朋友圈里貼出來的講課截圖，可以看出學員不少，幾個付費群總人數應該有2000人以上了。

      群是按照教的單詞數量來收費，價格是不一樣的，一個單詞1毛錢，學4000單詞的群就是400元。

      還有8000單詞，和12000單詞的群，收費就是800和1200元。

      就按最低的400元一個人來算，2000人付費，初步統計她靠這個帖子已經賺到了80萬！

      她不是名人，在寫這個回答之前沒有任何名氣，就是一個大學里的學生。

      第二個案例是灰指甲的，就這個帖子https://www.zhihu.com/question/46463097?sort=created

      這樣一條回答，平淡無奇，正常來說不會有什么效果，但就是這樣一條回答，居然有將近400人在評論中問答主用的是什么藥。

      這種沒干貨的回答，也能引爆，技巧是什么呢？后面我們再具體講。

      好了，案例看完了，下面開始進入干貨部分。其實很早在卡卡網賺上都有分享，今天我會把我的經驗一條一條都寫出來，能吸收多少，看你自己。

      1、首先要說的是，不管做什么事情，方法再好，如果不能堅持做下去，永遠是零。執行力不是說你賺到錢以后堅持賺錢，而是在沒賺到錢的這段時間能不能像傻x一樣堅定。

      2、一篇回答、一篇文章，都不足以讓你火起來，要持久，才有效果。所有推廣手法的核心，都離不開持續大量的好內容。

      3、不要只考慮此時此刻能賺到多少錢，要考慮投入和產出比是大還是小。曾經有一個人為了推廣公眾號，把當地所有的公廁都貼上了二維碼，這才是做事的人應該有的態度。

      4、做知乎，取名很重要，名字可以有個性，也可以有暗示，但是一定要記住一個原則，就是你的名字必須要像個真號。如果直接把公司名產品名都放上，一看就是來營銷的，你說的話，別人就不會相信了。

      5、打造牛逼的自我介紹，自我介紹不是瞎寫的，要反復琢磨，反復改，雖然沒有統一標準，但是核心一定是圍繞你的粉絲需求，告訴粉絲，我就是你一直在找的那個人，你想要的東西，我這有。

      6、我們每一個人，都在某一處是別人的流量，也在某一處獲取流量。所以，很多時候我們是可以換位思考的。我們如何成為別人的流量，如何被吸引，如何產生的信任，這些吸引我們的東西，我們能否學過來，用起來？

      7、知乎的答案是可以修改的，所以粉絲少的時候不要留廣告和聯系方式，粉絲1000以上再留。

      8、選什么樣的問題回答，是有很大技巧的。首先，必須找關注人多的問題回答，但是太多的還不行，因為競爭太大。每天關注首頁的熱榜，前10名的競爭大，一般從10名以后下手比較合適。

      9、如果想看歷史熱榜推薦讀知乎http://duzhihu.cc/history；如果你想看其他熱榜，https://tophub.today/n/mproPpoq6O

      10、知乎齷齪三連招：自問自答；評論熱門問題的答案進行截流；在評論跟人吵架。

      11、寫答案，寫文章，最重要的是寫出共鳴，共鳴是對人性的洞察，沒有共鳴，一切都是空談。

      12、從哪些方面尋找共鳴來源？從自己身上找你的喜怒哀樂就是共鳴源。要經常問自己，為什么哭得這么傷心？為什么心情如此沮喪？生氣的原點是什么？開心的原點是什么？以你親身經歷的事進行創作，是最容易引起共鳴的。

      13、在知乎，最最最核心的還是要有好內容，沒有好的內容，一切都是空談。但什么是好的內容，不同的平臺，又有不懂的標準。如果你玩小視頻，可能一個大胸美女的照片就是好內容，你玩微博，一條段子就是好內容。在知乎上，好內容也有它獨特的標準。

      14、知乎在互聯網圈有個外號叫“逼乎”，顧名思義是裝逼編故事風氣盛行。比如好多大v喜歡這樣寫文章開頭：“謝邀，我現在人在美國，剛下飛機，準備去談一個上億的合同……”或者這樣：“雖然畢業于985，但我大一時完全是個學渣，掛了很多科，后來靠這套學習方法，我輕松過了四六級，拿全獎，還在業余時間考了中口，自學了日語，并獲得去美國交換學習的機會……”

      為什么裝逼成風，很簡單，需求決定供給，因為知乎用戶喜歡看裝逼，就吃這一套。

      15、當然，裝逼如果被人看出來，那是手藝不精。裝逼的最高境界是大音希聲，大象無形，雖然你在裝逼，但要讓別人覺得你說的都是真的，還要夸你很低調。

      16、文章前面我們舉了一個灰指甲帖子的案例，現在我們來詳細講一下他能火的關鍵點。雖然是一個沒干貨的回答，只有幾行字，但是卻能有400人評論，問答主用的是什么藥，然后答主通過私信推銷他的產品。

      17、這個帖子的核心其實很簡單，就是裝逼，就是炫耀。回答的內容雖然只有幾行文字，但是他配了兩張圖，就是這兩張圖起到了關鍵作用。其實這里面就有一個潛在的暗示，我以前跟你一樣不牛逼，但是我現在變得很牛逼，你按照我說的做，也可以像我一樣牛逼。

      18、內容寫的長篇大論沒用的，真正能賺錢的答案，不在于字數多少，只要能展示出你很牛逼就行了。

      19、真正幫別人解決問題的答案，可以被稱為好答案，但未必能賺到錢。只有那些裝逼成功的答案，才會引來一大群人關注你，崇拜你，相信你。

      20、知乎操作關鍵是，用優質內容包裝商業目的。在這個基礎上，以目前知乎的流量分發機制，新人的內容得到曝光的機會還是很多的。

      21、在知乎混，千萬別怕權威，不要覺得知乎是高端社區，自己進去就低人一等，你要這樣想：每個人的思維都有盲點，來找答案的人，肯定是因為不懂。我們寫的答案是給不懂的人看的，不是給專家看的。

      22、記住，知乎的精英，不是真實的精英。

      23、持久是最重要的，持續輸出優質的內容，才會持續獲得優質的流量。隨便寫10篇不疼不癢的回答，不如用心認真寫一篇。

      24、知乎專欄類似于公眾號，可以發文章讓所有粉絲看到。

      25、如果寫不出有深度的文章，我還有一些技巧與大家分享，那就是找“有哪些？”“什么方法？”“都有什么？”這些問題，然后羅列方法“十個XXX”這樣的答案很容易獲得高贊。

      26、寫專欄文章也可以寫“十大xxx”“30個XXX”這樣的文章也很容易火。

      27、知乎上點贊最多的500個回答：https://zhuanlan.zhihu.com/p/26779637；知乎各行業干貨回答整理：https://zhuanlan.zhihu.com/p/25964484

      28、知乎做大的核心是混圈子，1000粉絲和1000粉絲的人玩兒，1萬粉絲和1萬粉絲的人。加知乎相關的群，互相點贊，買點贊。粉絲越多的大v人給你點贊，權重越高。

      29、流量的根本是內容，轉化的根本是產品。

      30、知乎變現方式很多，主要就是利用流量來給別人的產品打廣告，賺廣告費或者分銷收入。

      31、如果你有自己的產品，那么知乎的流量在你手上就能點石成金。產品可以是實物，也可是是知識付費類，比如課程、書和其他出版物、培訓、咨詢、社群。

      32、還可以自己開課，知乎live。一般萬粉開知乎live，一次賺一萬多是正常的。

      33、還可以出電子書。一本電子書定價幾塊錢，雖然不多，但賣的多，而且書中你還可以植入你自己的廣告。