小說市場紅利波過后，CPS分成還能怎么玩？

嘉賓介紹：豬豬，騰文小說商務(wù)經(jīng)理

小編：你好豬豬，歡迎來到大咖訪談欄目，先做個自我介紹給我們認(rèn)識一下

豬豬：大家好，我是騰文小說CPS商務(wù)負(fù)責(zé)人豬豬，從畢業(yè)就進(jìn)入了公司，到現(xiàn)在也快兩年的時間了，目前主要負(fù)責(zé)騰文小說平臺分成代理招商。

騰文小說是基于正規(guī)清水小說的CPS分成平臺，2018年7月份，我司推出CPS分成平臺，經(jīng)過一年時間的運營和發(fā)展，我們的小說平臺從一開始的默默無聞到現(xiàn)在得到很多代理客戶的認(rèn)可，雖不說有多厲害，但在小說行業(yè)也是有了一席之地。

1、小說現(xiàn)在的一些基本情況

小編：很多人都說今年的小說不好做了，你是行內(nèi)人士應(yīng)該比我們了解，跟我們分析一下小說整個行業(yè)現(xiàn)在個一個情況，還有小說未來的一個發(fā)展趨勢是如何的？

豬豬：之所以很多人都覺得今年小說不好做了，是因為小說市場正變得越來越規(guī)范，同時也有越來越多的人進(jìn)入小說市場，競爭變得更加激烈，并且以往的一些擦邊小說正在不斷減少，不再處于野蠻生長的時期，清水正規(guī)正在逐步成為主流。

現(xiàn)在越來越多的人開始做小說，但各種盜版、大尺度的內(nèi)容已經(jīng)影響到了整個小說行業(yè)，也引起了相關(guān)部門的重視，整頓是必然的。

相比剛開始做小說的時候，現(xiàn)在推廣渠道的選擇也趨于多樣化，如公眾號推廣，營銷平臺（類似迅蟒、微小寶、優(yōu)銳聯(lián)盟等等）以及信息流渠道（抖音、今日頭條、uc、360、愛奇藝等等），由于相關(guān)部門的整頓，投放平臺的政策也將會越來越嚴(yán)格。

小編：現(xiàn)在市面上那么多的小說平臺，你們做得好的原因是什么或者說優(yōu)勢是在哪里？怎么去搶占市場快速獲得用戶？

豬豬：因為我們緊跟主流的腳步，小說內(nèi)容清水正規(guī)啊（自夸一下哈哈）。其實我們平臺能在短短的一年時間內(nèi)做出現(xiàn)在這樣的成績，主要有這三點：

1、領(lǐng)導(dǎo)的方針指導(dǎo)。我們公司從前身投放轉(zhuǎn)化開始，就一直堅持做正規(guī)清水文，現(xiàn)在自己做了小說平臺就更是如此。

2、各個部門同事的配合。小說編輯部，為平臺找尋爆款好書，每本上架的小說都經(jīng)過他們的精心審核，確保小說內(nèi)容沒有敏感字詞，并且保持每周都能上新書。技術(shù)部的同事24h在線服務(wù)，負(fù)責(zé)維護(hù)平臺的穩(wěn)定，完善平臺的功能，滿足代理的合理需求。為代理提供一個安全穩(wěn)定的小說平臺。還有運營部、市場推廣部等同事的相互配合，缺一不可

3、當(dāng)然，最最重要的還是代理對我們平臺的信任和支持。正是因為代理們的肯定，我們才能不斷地完善自己，提升自己，給代理們提供一個安全穩(wěn)定的平臺以及更多優(yōu)質(zhì)的書籍。

小編：現(xiàn)在被截流的多不多，一般會在哪里被截流？聽說公眾號被截得嚴(yán)重，有什么辦法可以減少一些損失嗎？

豬豬：多，一般會在微信搜索頁面被截流，所以我們常用的方法是在公眾號id加字符（落地頁微信按鈕），減少被截流的情況。

2、爆品書的如何選擇

小編：書籍應(yīng)該怎么選擇？有那么標(biāo)準(zhǔn)要求，能成為爆文的一般有哪些特征?

豬豬：1. 開篇節(jié)奏、矛盾點；

2. 人物是否討喜，是否符合大眾口味；

3. 劇情是否有亮點；

4. 是否有商業(yè)價值，是否符合新媒體，帶市場的眼光看；

5.是否有一定的成績數(shù)據(jù)，還有推廣度（賣了幾家，再買是否有需求，或者買回來，還有沒有市場）因為現(xiàn)在同質(zhì)化很嚴(yán)重，所以劇情的亮點，在于同樣的梗，作者有沒有能力駕馭，讓讀者眼前一亮，寫出了新意。

小編：現(xiàn)在市場上哪種類型的書比較好推廣？你們平臺上一天能夠充值多少？爆款能推多長時間，不是爆款的推多長時間合適？

豬豬：暴富、女婿、都市（修真）等類型的書推廣的效果都不錯。充值這個得根據(jù)書的質(zhì)量來看，即使同樣屬于爆款書籍，也會有很大的不同，至于推多長時間也是說不準(zhǔn)的，跟每家公司的要求標(biāo)準(zhǔn)也有關(guān)系，但一般爆款都有紅利期，大部分在半個月到一個月之間。

小編：小說類現(xiàn)在都有哪些渠道投放？哪些渠道比較好？

豬豬：現(xiàn)在投放的渠道就很多了，像公眾號、派單（營銷）平臺、信息流（頭條、抖音、百度、uc、360、愛奇藝、新浪、廣點通……），不能說哪個渠道好哪個渠道不好，各有優(yōu)勢，這跟每家公司運營的側(cè)重點有關(guān)，有的公司更擅長公眾號推廣，有的公司可能更了解信息流的玩法，

小編：信息流投放roi達(dá)到多少算是比較合格的一個數(shù)字？你們做到了多少？

豬豬：當(dāng)日ROI 0.3是相對比較常見的效果，爆款的話大都在0.5以上。不同的書籍有不同的效果，甚至于跟書本的上架時間和投放的方式也是有很大關(guān)系的，我們能做到的也跟上面的數(shù)據(jù)接近，畢竟具體問題具體分析嘛。

小編：抖音上也發(fā)現(xiàn)了小說的投放，你們有沒有做？抖音上適合放哪些類型的書籍？10W、100W的播放量大概能引導(dǎo)多少粉到公眾號?留存率如何？轉(zhuǎn)化率又是多少？

豬豬：有。這個不好說更適合哪一類的書籍，只是看你有沒有了解他的玩法，例如抖音的玩法是選擇清水正規(guī)不擦邊，前期快節(jié)奏，后期質(zhì)量硬，素材快速更替容易起量。不過常見的就是暴富文和女婿文這兩類。同樣的播放量進(jìn)粉其實差異很大，所以并沒有計算出一個大概來。

轉(zhuǎn)化率得看書，有些書進(jìn)粉好，但回收不一定好，這類書相對來說更適合用來吸粉。相應(yīng)的，有些回收好的書進(jìn)粉卻不一定強。當(dāng)然，要是進(jìn)粉和回收都很不錯的話，那轉(zhuǎn)化率肯定也是不會低的。

3、轉(zhuǎn)化技巧

小編：所有的轉(zhuǎn)化都是在公眾號上完成嗎？你有沒有通過一些優(yōu)化或者是做一些什么活動，提高用戶的轉(zhuǎn)化率？

豬豬：我們目前只在公眾號上充值。一般會通過發(fā)內(nèi)推、客消和活動（其中就包括促銷活動、贈幣活動、首充活動等）來調(diào)動粉絲，讓粉絲與公眾號有互動，進(jìn)而引導(dǎo)粉絲充值。

小編：用戶加到公眾號，如何設(shè)置內(nèi)容引導(dǎo)新用戶充值，又是如何引導(dǎo)老用戶繼續(xù)充值？

豬豬：1、對于新用戶，當(dāng)天我們會先用客服消息的方式給用戶推送導(dǎo)粉所用書本，引導(dǎo)用戶進(jìn)行繼續(xù)閱讀。當(dāng)晚會推送相應(yīng)的優(yōu)惠活動引導(dǎo)充值，提高留存率。觀察留存率后接下來幾天會適時去做個內(nèi)推，給新用戶推送平臺其他的熱門書本（一般會選取3本），給用戶多個閱讀選擇。

2、老用戶那邊的話，分三方面：

（1）客消。我們會針對粉絲來源以及喜好，每天選擇一本書本，用客服消息的方式，晚上定時推送給用戶。

（2）內(nèi)推。每周發(fā)一次，選取熱門并且后續(xù)充值強的書本發(fā)送給粉絲，活躍粉絲群以及提高充值。

（3）活動。我們會在內(nèi)推的第二天，粉絲活躍度最高的時候，給粉絲發(fā)送福利充值活動。

小編：用戶閱讀時間的高峰是什么時候？對這個時間段，你們一般會怎么推送？

豬豬：（1）閱讀高峰期的話，一般是早上9點、中午12點、晚上20點，主要是看你的粉絲群體的面向。

（2）我們一般做內(nèi)推消息會選擇在晚上8點，做活動會選擇在中午12點，客服消息的話是晚上9點推送。

4、如何推廣

小編：你們的內(nèi)容推廣的安排是怎么樣的一個情況？同一個時間會推相同類型的書籍嗎？還是搭配其他類型的一起推？

豬豬：每周發(fā)一次，每天晚上8點。書籍的話主要看號的粉絲來源以及喜好做出相應(yīng)的調(diào)整，一般每次推三本書，會配搭不同的類型，頭條會選取平臺最熱門的書本。

小編：一般可以通過哪些方式去找分銷商？如何說服分銷商在我們平臺開戶？

豬豬：方法有很多：

1、最直接的就是參加線下活動，例如參加大咖會。很多時候與客戶當(dāng)面聊會比在線上聊成功率高很多，因為這樣便于雙方互相認(rèn)識，我們可以更好地了解到客戶的需求，以及讓客戶對我們的平臺有更深的了解，同時能增加雙方的信任度。

2、混社群，可以加入一些會員群和多進(jìn)一些群聊，在群里加人。這個方法雖然工作量有點大，但也還是可以嘗試的。很多時候加了好友不一定馬上就合作，這個時候不能急，要先了解客戶的需求，平時保持好聯(lián)系，這樣當(dāng)客戶有需要的時候就會想到我。

3、代理推薦。已經(jīng)在合作中的代理，如果在我們平臺跑的效果不錯的話，有朋友想要做小說這塊的，基本都會推薦的，成功率也是最高的。所以平時商務(wù)人員要多與代理保持聯(lián)系，耐心解決代理的問題，讓你的代理信任你，認(rèn)可你，這樣客戶才會慢慢積累起來。

小編：感謝豬豬給我們分析了一下小說的最新情況，雖然很多人都說今年的小說不比去年好做，但是看了數(shù)據(jù)研究報告，人們的線上閱讀時間是增加了的，同時人數(shù)比例也在升，市場還在，怎么做就看各位的玩法了，大家有機會可以多走走看看聽聽，我們下一期再見。