微商利用抖音引流賣貨的實(shí)操賺錢技巧

　　抖音作為時(shí)下比較火的短視頻app，是流量的聚集地，是不可錯(cuò)過的引流渠道之一。

　　當(dāng)然流量大，意味著競爭也就越大，如何進(jìn)行抖音引流，這個(gè)問題分兩步走，第一步，先把抖音賬號的粉絲積累起來;第二步，才考慮如何引流到微信。

　　作為微商人如何把抖音的粉絲積累起來，后續(xù)通過抖音來賣貨變現(xiàn)呢?首先對抖音號進(jìn)行一個(gè)定位，然后再根據(jù)這個(gè)定位發(fā)布內(nèi)容，慢慢的就會(huì)積累一部分對你視頻感興趣的粉絲。比如你是做護(hù)膚品的，你就可以在抖音普及一下日常的護(hù)膚知識，不要發(fā)一些產(chǎn)品的介紹，因?yàn)榉劢z對你的產(chǎn)品不感興趣，前期只做知識分享，為別人提供價(jià)值，先利他再利己。

　　只有為別人帶來了價(jià)值，才有可能在別人身上獲取回報(bào)。有人會(huì)問哪來這么多知識分享，這你就要有個(gè)機(jī)會(huì)了，對你要分享的類型做一個(gè)系統(tǒng)化，比如護(hù)膚小常識為一個(gè)系統(tǒng)，每天就分享一兩條就好了。然后針對不同的人群又細(xì)分，比如年齡性別工作。慢慢講，讓別人看完你一條視頻期待你后面的視頻。

　　如何引流到微信，最簡單直接的方法就是在抖音號上添加你的微信號就可以了;當(dāng)然為了引流的效果更好一點(diǎn)，我們可以添加一些引導(dǎo)語，比如，視頻時(shí)間有限或者每個(gè)人的膚質(zhì)雖然大致相同，但還是區(qū)別的，針對不同膚質(zhì)有更好的護(hù)膚方法，詳細(xì)的可以加微信加微信細(xì)聊。反正加微信又不要錢，又可以聽到針對自己的護(hù)膚知識，何樂而不為。

　　在玩抖音之前先思考3點(diǎn)：

　　第一，在你玩抖音的時(shí)候你就要知道是做什么的

　　第二，每一條視頻都要把自己的產(chǎn)品好處，想對應(yīng)的當(dāng)然是質(zhì)量和價(jià)格

　　第三，前一個(gè)月不要掛微信號，等你的粉絲著急私信你要微信的時(shí)候你就成功了

　　抖音是打造個(gè)人影響力最好的渠道，微信是變現(xiàn)最好的渠道。

　　抖音首先你要有粉絲

　　有粉絲關(guān)鍵在內(nèi)容

　　內(nèi)容策劃關(guān)鍵能不能產(chǎn)生與粉絲的信任感

　　有了信任感，內(nèi)容引起粉絲關(guān)注，久而久之，粉絲生活工作中出了問題就會(huì)私聊你，你把對方引到微信只是給對方聯(lián)系方式即可。

　　抖音的引流能力是當(dāng)下最兇猛的!一個(gè)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的抖音號可以在不知不覺的過程中，起到潤物細(xì)無聲的效果，不僅能觸達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心，讓其接受產(chǎn)品，讓其認(rèn)可產(chǎn)品，從而極大的提高變現(xiàn)能力。

　　那么我們該如何利用抖音引流?

　　找準(zhǔn)定位

　　定位自己，讓用戶看到你的抖音號，就知道你是做什么的。這里有兩個(gè)戰(zhàn)略提供給大家。

　　(1)藍(lán)海定位

　　市場未被發(fā)掘，便處于藍(lán)海階段，這一階段我們可以通過分析抖音上所有類目，尋找出那些未被發(fā)掘的玩法，然后深耕在此，單點(diǎn)打爆，吸引粉絲，構(gòu)建流量池。

　　(2)差異化定位

　　所謂差異化定位便是從他人已有的內(nèi)容里尋找差異，繼續(xù)垂直細(xì)分和滲透，做不一樣的東西，做別人沒做過的東西。

　　舉個(gè)例子：

　　李子柒抖音號的定位是美食中最有意境的，既不是美食專家也不是民間吃貨王，展現(xiàn)也不是最具沖擊的美食現(xiàn)場，不是最高檔的餐廳廚房，而是美食中最具有東方意境的李子柒。

　　通過運(yùn)用差異化定位戰(zhàn)略，內(nèi)容展現(xiàn)東方古典的意境，20多條抖音短視頻在抖音獲贊800萬，粉絲數(shù)量達(dá)926.7萬，累計(jì)曝光一億次。

　　注冊賬號并養(yǎng)號

　　有條件的話，可以多注冊幾個(gè)賬號備用，注冊好賬號后，完善頭像、昵稱、個(gè)性簽名等資料。

　　注意事項(xiàng)：

　　不要一上來就放廣告昵稱，廣告簽名或廣告頭像，要表現(xiàn)得像個(gè)正常的人一樣。還有就是要綁定手機(jī)號，這樣可以提升號的可信任值。

　　剛注冊的新號要養(yǎng)一段時(shí)間再來做營銷推廣，更不要一上來就大批量的發(fā)布廣告視頻，這樣你的視頻是不但不會(huì)被推薦，甚至有可能被封號。

　　養(yǎng)號，就要表現(xiàn)得像一個(gè)正常的用戶習(xí)慣一樣，看看別人的作品，點(diǎn)贊、評論，轉(zhuǎn)發(fā)等，養(yǎng)一周左右即可。

　　很多平臺(tái)都注重賬號的權(quán)重，抖音也一樣，老號的權(quán)重還是要比新號的高，老號發(fā)布的視頻會(huì)獲得更多的先發(fā)優(yōu)勢。

　　輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造個(gè)人IP

　　抖音要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流必須做好2個(gè)方面：發(fā)布垂直領(lǐng)域內(nèi)容，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

　　發(fā)布垂直領(lǐng)域內(nèi)容

　　發(fā)布垂直領(lǐng)域內(nèi)容要求你深耕在一個(gè)你擅長的方向，不要一下發(fā)娛樂視頻，一下發(fā)專業(yè)的知識視頻。

　　比如你的朋友圈素材很豐富，如有大量的產(chǎn)品圖片，視頻、客戶前后效果對比圖等，那你可以把你朋友圈平時(shí)發(fā)的素材全部搬運(yùn)過來發(fā)抖音就行了。

　　自己還沒有那些素材的話，可以去百度搜索，或者直接搜索相關(guān)領(lǐng)域的公眾號，在別人的淘寶店里去找。

　　還有一個(gè)很實(shí)用的辦法，蘋果手機(jī)自帶的“屏幕錄制”功能，你可以提前把圖片素材放在手機(jī)相簿里，然后啟動(dòng)屏幕錄制后，開始滑動(dòng)相簿里的圖片素材，錄制大概15S左右停止屏幕錄制，視頻就會(huì)自動(dòng)保存到手機(jī)相簿里，然后就可到抖音里上傳了。

　　輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

　　自己直接拍攝并發(fā)布原創(chuàng)作品，你可以對著產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)拍攝，或是一個(gè)人拿著產(chǎn)品一邊拍攝一邊講解專業(yè)知識，這種作品的推薦量是最高的。因?yàn)檫@是在打造自己的個(gè)人IP，用戶會(huì)感受到你專業(yè)的知識內(nèi)容，解決的是精準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)，那么你就能吸引到精準(zhǔn)粉絲。

　　其次到客戶前后效果對比圖，也可以制作成照片視頻或者反饋，然后用上傳的形式去發(fā)布。

　　發(fā)布作品

　　一個(gè)賬號前期一天可以發(fā)2個(gè)，后期再根據(jù)運(yùn)營規(guī)劃慢慢調(diào)整。

　　注意事項(xiàng)

　　視頻剪輯不用太花哨，不用帶上濾鏡、特效這些，簡單制作一下就可以了。

　　視頻內(nèi)容，視頻封面盡量清晰一點(diǎn);

　　盡量帶上一個(gè)背景音樂，這樣比較符合抖音的風(fēng)格，官方會(huì)比較喜歡。

　　發(fā)布時(shí)間最好控制在：晚上，周末，或工作日的空閑比較多的時(shí)間，這樣你的作品才會(huì)被更多的人看到，選擇抖音粉絲在線人數(shù)多的時(shí)候進(jìn)行發(fā)布。

　　我再來說說2種有效的引流方法

　　(1)個(gè)人簡介資料處軟植入

　　在個(gè)人簡介資料處軟性植入，不要直接寫微信或V信，這種常規(guī)的做法已經(jīng)被玩爛了，能通過的機(jī)率太低，可以借用愛心符號等，別人能看明白就行。

　　注意：昵稱最好不要設(shè)置成廣告，只要一旦設(shè)置了敏感詞，會(huì)被抖音官方檢測到關(guān)進(jìn)小黑屋。

　　還有一個(gè)技巧，抖音號ID默認(rèn)是一串?dāng)?shù)字，可以把抖音號設(shè)置為微信號，這樣引流時(shí)直接告訴別人微信號同抖音號即可。

　　(2)評論引流

　　第一種是去評論推薦的作品，第二種是去評論同行的作品，比如你是做祛痘產(chǎn)品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關(guān)鍵詞，就能找到很多的競爭對手。

　　當(dāng)然了，兩者各有利弊，熱門的流量大，但流量太泛，同行的作品流量雖然小，但是流量精準(zhǔn)，大家也可以一起做。

　　注意事項(xiàng)：

　　注意頻率，評論一個(gè)作品，過一會(huì)兒再來，切記不要一分鐘評論幾個(gè)。

　　注意內(nèi)容，每個(gè)作品的評論內(nèi)容最好不一樣，而且千萬不要帶敏感詞廣告，正常評論就行，其實(shí)做抖音評論引流，你完全可以帶著娛樂的性質(zhì)去做，一邊欣賞，一邊引流。