談?wù)勌詫殑?chuàng)業(yè)者如何做淘寶

其實我寫文章總是文縐縐的，事實上，因為我不文縐縐的我就寫不出文章!我寫文章所有的技巧都是原來博士導(dǎo)師教我的。營銷文章，能寫，不想寫，只想按照自己的想法寫。

一個人到底有多少料，做培訓(xùn)的，做代運營的，自己創(chuàng)業(yè)的，其實聰明人看看他的分享就知道，自己寫的東西翻來覆去就那些，做代運營的不會有創(chuàng)業(yè)的這么多感悟，創(chuàng)業(yè)的也不會有代運營這么多數(shù)據(jù)。

再給大家分享一篇實戰(zhàn)，有內(nèi)容重合，見諒，這篇文章是實際交流，實戰(zhàn)，經(jīng)驗分享!

這篇文章針對真正的淘寶創(chuàng)業(yè)者!!本回答不說套路，不說理論，針對自己的經(jīng)歷與實操!!合格的運營理論上該做什么，我以前可謂是各種說，見下文：

上面這條回答是必備的技能。今天要說的，也是一些其他的感悟，動腦子的能力!

從產(chǎn)品層面說，什么是合格的運營。好，合格的運營是理解數(shù)據(jù)!并且在你自己操作的這個類目根據(jù)數(shù)據(jù)找爆款的能力!

因為要賺錢是不是?能賺錢的就是合格的，說那么多書面的話有用嗎?沒有。

身邊的朋友與賣家里面，做得好的很多，不好的也很多。做的好的就是一點，找款能力。

因為說實話，淘寶原理大家都懂，但是留給我們的時間和資金并不多。

首先，給大家看一個我屌絲創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在一家人在株洲年賺百萬的兄弟，我們叫他：淘寶胖子。

了解我的朋友，看過我以前文章的朋友，知道我以前做的是株洲天貓女褲，那么這樣的大類目是小賣家最好切入的細(xì)分(株洲中老年女褲)，其實很多人問是不是大類目難做，我只能告訴你，服裝其實很好做，因為，細(xì)分!看款式!

展示一下全家賺一百萬的店鋪先，一個天貓一個C；

首先請原諒我打馬賽克，因為不想有人騷擾他平靜地生活。

如果有了解產(chǎn)品的朋友，都知道這是典型的株洲產(chǎn)品，不知道你們看到什么?

對了，三個款式，天貓C店一起推廣，大家可以看到他的四皇冠店鋪的DSR.也可以看到他的主推款。

原理一百萬就是找到了3個爆款，并且用幾個店鋪，幾個產(chǎn)品，不同的標(biāo)題鋪貨，吃了幾年而已。所以說，找到一個好款式，可以讓全家吃幾年，因此我經(jīng)常說，做淘寶不賺錢的人，都是不用心的，對于高手，淘寶的錢如此好賺，只是你們沒有領(lǐng)悟到精髓而已。

精髓是什么?
最主要是根據(jù)生意參謀的找款能力!

我們看一下胖子做過的事，很多契合我以前說的那些環(huán)節(jié)：

1、生意參謀數(shù)據(jù)化運營分析：通過生意參謀的幾項數(shù)據(jù)找爆款，是我們一個運營必須具備的能力，我以前的分享中說了六項生意參謀數(shù)據(jù)判斷爆款的指標(biāo)，這些看數(shù)據(jù)和跟數(shù)據(jù)選款測款只是一個基本能力，一個運營的基本能力是眼中有數(shù)據(jù)，升華能力是心中有數(shù)據(jù)，眼中沒有數(shù)據(jù)!

現(xiàn)在粘貼我以前寫的生意參謀分享如下：

數(shù)據(jù)分析技能：懂得使用生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，精確生意參謀中影響店鋪和單品最重要的幾個要素維度(轉(zhuǎn)化、收藏、加購物車、跳失、瀏覽量、停留時長等)。

不要小看這些數(shù)據(jù)，最后通過這些數(shù)據(jù)分析，你可以清楚地知道你的產(chǎn)品能不能推廣、和爆款相比有哪些差距，投入多少錢能不能拉爆款，能拉多少流量，核算推廣費用最后是賺錢還是虧本。

其實不管通過什么推廣手段，只要有效，最后核算拉動的免費流量帶來的收益大于推廣費用，那就是賺錢了。

如果你有一個同行和你賣一樣的價位段的產(chǎn)品，他賣爆了如果肯給你看生意參謀和直通車數(shù)據(jù)，那就真是很鐵的老鐵了。

2、測款到底是否重要：當(dāng)然重要!

最重要的是他通過這些數(shù)據(jù)了解了什么事爆款，現(xiàn)在可以一眼看出中老年人群的喜愛的株洲款，最大程度減少了試錯環(huán)節(jié)，我預(yù)計今年會更加大爆發(fā)。因為目前對爆款的理解能力，讓我等望塵莫及(這就是賺錢的能力!)。

3、中小賣家店鋪怎樣布局：店鋪主推款，主推款做幾個，副推款，引流款，利潤款的布局;寶貝數(shù)量和質(zhì)量的布局，標(biāo)題怎么做，人群怎么找，淘寶天貓的價格分別怎樣定位，我說起來簡單，但是你們針對自己類目操作起來一點也不簡單，很多時候，布局和選款都是一種感覺!

4、掌握各種推廣手段的以及運營思路的能力：掌握補單能力(各渠道，大坑產(chǎn))，直通車敢于積累點擊量去試錯PPC投產(chǎn)對于自然流量的影響(很重要)!

勤于積累老客戶補單資源，直通車開車經(jīng)驗，淘寶客銷量的試錯，直播經(jīng)驗，鉆展經(jīng)驗，各處學(xué)習(xí)的動手動腳能力。雖說是基本功，但是我說出來和你們操作出來的理解，完全是兩碼事。

以上就是胖子的一百萬一年經(jīng)驗(針對株洲產(chǎn)品女褲)，對于大部分中小賣家可能會掉口水，原來淘寶這么容易啊!其實，我說過，淘寶目前并不是撿錢，胖子也經(jīng)歷過很多，他以前根本不了解女褲產(chǎn)品，到了株洲以后，選款，測款，產(chǎn)品沉淀理解，甚至于你們不知道的看好產(chǎn)品后的貸款!

綜上文，我總結(jié)了一下淘寶成功的所在因素：

1、認(rèn)可行業(yè)并且深耕;2、懂得沉淀產(chǎn)品;3、各種學(xué)習(xí)推廣并勤于積累資源試錯;4、天道酬勤。

希望大家點贊我的分享，淘寶賺錢、運營真的很多時候是一種感覺，我盡量說清楚，但是我知道，沒有實操就算我說清楚，你們也不能理解，希望大家做淘寶一定要落地實操!我將繼續(xù)為大家分享淘寶賣家故事，請加油!

作者：算法博友