小本創業，從0開始到創收100萬的要經歷的三個階段

實際上，很多人的創業路都是由一個點開啟的。這個點可以是一次機遇，也可能是一次事故。

這里為了保護當事者隱私，我們將主人公化名為A。

A出生于河南農村，家里很窮，父親在他上初二那年離世，靠父母以及一些好人的資助走完了求學路，過程非常心酸。大學畢業后是02年，身無所長的他被分配到一所中學教書，工資連補貼加起來一千多一點。日子就這樣過了三個月，那些日子他天天在辦公室思考以后的出路，然而一輩子的事一小時也就想清楚了：一點工資，結婚生子，養老送終。對此，他很不甘心。

02年12月8日，揣著1000塊人民幣A來到了江蘇，陌生的城市，一間不足10平米的屋子，一張床一個柜子，滿腦子的陌生，心酸，恐懼感。A的第一份工作是在人才市場找到的，一家廣告公司做設計，那時他懂幾個軟件操作，但是并不熟練，試用期兩個月，工資600，轉正后1000。于是他起早貪黑，邊摸索邊做設計，算是入了門。工資兩個月后漲到了1300，消費開支卻漲到了1500，受生活所迫他每天騎自行車出去找新的工作，期待有份工資2000元的工作，然而愿望落空，沒有公司愿意要這樣的設計，他只找到了個底薪1500元的業務員工作。

其中的辛苦可想而知，但是靠著能吃苦，他在5個月里連年終獎攢下了4萬元。然而接下來一系列情況出現讓他受盡打擊。首先是公司違規經營被查封，接下來大學相戀了幾年的女朋友和他分手，分手原因是人家媽媽不同意女兒找這么個窮小子，原話

這樣：“你纏什么纏，自己飯都吃不上拿什么養我女兒？我寧愿拿出2萬給你，別再纏我女兒了。”

第一階段就這樣結束。

A是對感情很專一的人，那些話刺痛了他的心，痛苦了很長一段時間后，A決定自己做一番事業證明自己，他打算創業，于是第二階段開始。

A所在的城市發展速度很快，時尚消費市場火熱，然而他并沒有追風去開首飾店，時尚飾品店。在考察市場后他選擇了一個相對冷門高利潤的生意來做，了解了一些渠道后，他從同學手里借了一萬塊錢，結合之前攢下的錢在一座商業樓邊上開了家裝飾畫廊，經營居家裝飾的手工粘貼畫及油畫等等。猜猜怎樣？開業第二天銷售額已經破千。

然而不幸的事情緊接著就來了，開業第五天，商業樓起火，一把火把生意燒沒了。房租，貨全沒了，錢賠得精光。最后市政補了些錢，余貨處理掉，總計剩下18000元。

老天跟他開了個玩笑，卻也改變了其軌跡，之后兩年時間，這18000元變成了90萬。

接下來是這些錢的變化歷程。

經歷大火之后，他的心情沮喪到了極點，甚至想過自殺。想到母親不舍，加上母親鼓勵也讓他找回了信心，那些日子每天所做的事是坐公交，穿越繁華的都市，尋找內部商機，商機還真被他找到了。接下來是18000元變身13萬元過程——

“借腹生子，賣子得銀，得銀買腹。”

每個城市都有自己的報刊，以往信息的壟斷權基本上是在本地媒體手中，一份市報十多頁，可以讀的內容很少，廣告一大堆，分攤到每家企業身上，花重金投下的廣告只有寥寥幾行。企業為了宣傳，不得不拼命往廣告上砸錢，每期廣告費用3000-10000元不等，然而效果卻非常一般——這就是商機。

他決定做市內宣傳性廣告刊物，想法是這樣：如果我能給企業做廣告，費用低于報社，效果卻遠遠大于前者，企業會不會選擇我呢？答案是肯定的。想到這他花幾千元注冊了一家廣告公司，在別人的辦工場所租下了一張桌子，硬件設施就準備好了。出版16K頁面30個頁面，每本成本也就一元多點。然而最大的問題是廣告許可和出版許可，正規渠道辦理需要幾萬元不等的費用，這不是一般人能辦下來的。

他裝扮了一下自己，全然一幅廣告公司老板形象，開始找廣告投入比較大的單位談。談話內容是這樣的：16K、30頁廣告期刊，該單位不用花一分錢就可以為它做封面，封底及前十頁各種類型廣告宣傳。后20頁廣告宣傳權利歸我公司所有。條件是以他們公司名義注冊發行許可（這樣的免費贈閱期刊，一般公司許可幾千元便能搞定，A以寄生蟲的身份做20頁廣告，收取廣告費，投入的只是制作成本）

談了幾天，對方覺得方式很新穎，但是不能下定論。幾天談下來精疲力盡，A一度想要放棄，但是已經沒有后路要走。談到第六家，有了一線生機，老總打電話讓他再去談一次。A考慮了一下，決定用些手法提高成功率，他是這樣安排的。

第一個朋友以同類廣告公司身份帶著樣刊去洽談，拼命吹噓效果好，要價高，沒談成很刁地甩臉走開。第二個談廣告刊物效果好，但是要價也很高，第二個朋友被老總請吃了一頓飯，但是也沒談成。這時A等老總的電話。

電話最終打來了，老總和A直接談了下細節，簽了協議。那家老總很有實力，4000塊錢拿下了6個月發行！A利用余下的20頁免費給其他單位打廣告，這樣天下掉餡餅的事幾家單位自然很開心，于是在一個星期加班加點過后，首期精美的刊物出版了，成本1塊3，首印8000本。

A花低價雇了個小女孩，將刊物送進一些高檔場所，私家車內，這樣就避免了被人當垃圾隨意丟棄掉，最后效果還不錯，一些人都細心看了。

接下來A花了2000塊錢給朋友去刊物上的商家消費，讓朋友強調是從本刊上獲知的。剛剛做了廣告就來了客戶消費，商家自然很高興，接下來重點來了……

A接下來的工作是拜訪刊物上的一百多家客戶，讓他們再次投放廣告，效果不錯，70%的客戶接受了第二期有償廣告。這一次他凈賺4萬3千6百元。

靠著這種模式，他賺了第一桶金，13萬左右。后來模仿者層出不窮，他便利用這第一桶金進入了第三階段。

廣告公司不賺錢之后，他以兩萬元的低價轉讓給了員工。經過一段時間考察之后，他看好了一款民用的高檔消費品（受委托邀請，這里隱去產品名稱），拿到了地區的三級代理。

租房子，注冊商貿公司，雇了一個美女助理，這樣，一個公司又成型了。代理級別和交的代理費有關，為什么他拿三級不拿二級代理？原因很簡單，因為沒錢。同地區還有三家這樣的產品代理，在價格上他沒有一點優勢。

接下來是重點，他是這樣操作的。比如三級代理商拿貨100元，給經銷商105元，他反其道而行，給經銷商95元，這樣假如每筆虧5元，但是通過低價策略他拿下了上百家全市的經銷商，一下占據了主動優勢。之后跑開量之后，他和廠商談，拿下了二級代理商權。之后量跑得更大，連廠家也幫忙宣傳，于是，除了經銷商，二級代理也從他這里拿貨，一年下來90萬到手。

之后他買了面包車，雇上幾個業務員，做起了長期生意。現在A君已經掌握了全市80%經銷權，年收入可想而知，后來他合理分配資金，不斷拓展業務，成了該區域數一數二的人物。

近期后臺收到許多朋友留言，問題概括起來有以下幾種情況：

1，想從事小本生意，不知道做些什么

2，家鄉有一些特產，想通過一定的方式把它賣出去

3，咨詢某些具體行業的入門條件

事實上以上問題能代表一大部分小本生意從業者的困惑，想要更好解決以上問題，我們需要先做一些理性分析，弄清困惑的來源

一、“想從事小本生意，不知道做些什么”——其困惑并不在于“做些什么”，而在于“我為什么想開始一門小本生意”

人在打算做一件事時，往往會進行橫向還有縱向的比較，以選出一個最優的結果，比如我“打算去做一門小本生意”，這就意味著我要放棄當前的事開始去干另一件事。經濟學上，對放棄一件事選擇另一件事有一個描述，叫“機會成本”，把當前所做的事稱為A，即將要開始的事稱為B，如果B為你帶來的收益>A，那么你的選擇是明智的；反之，如果B為你帶來的收益<A，那么決策便是失敗的。

了解以上說法有助于你做更加明智的決策，你當前所從事的工作或者生意是A，即將要開展的小本生意是B，權衡一下兩者的未來收益大小，做出更明智的決策。

我為什么想開始一門小本生意：

1，當前的工作薪酬達不到自己的滿意程度。

2，急需用錢。

3，看到別人創業掙錢了，想試試水。

4，作為一門副業，多多積累資金。

5，待業狀態，沒有收入，心情是比較慌張的。

6，堅定了一顆創業的心，目前準備是比較充分的。

事實上，只有處于情況6時，全職開展一門新生意是較為明智的，這時候所要開展的生意，要從你最熟悉的領域開始，從你最擅長的技能開始。

如果沒有熟悉的領域或者擅長的技能，明理性考慮自己是不是做好了準備。

如果處于情況1時，說明你的工作技能還有待提升，或者公司存在問題，你需要一個更為適合自己的空間。

而處于2和5的情況下，是最不適合展開一門新生意的，這會浪費你大量的機會成本，這包括開始一段新職業生涯的機會以及增長自己技能的機會，這時候穩定是第一選擇。

第3種情況，除非你有成型的模式可以借鑒，或者成熟的資源為自己所用，否則，找到適合自己開展生意的契機要比盲目跟風重要得多。

第4中情況作為一門副業，小本生意的選擇項是非常多的。最常見開展副業的方法是利用身邊的資源，進行資源匹配。比如在你的圈子中有設計人員，有電商，模特，有攝影團隊，進行資源對接是一項很好的副業，有些時候你可以把這理解為“接私活”。

二、家鄉的特產，生產出來的商品，我要怎么賣出去？

2015年，對大多數行業來說是一個分水嶺，在此之前的30年是資源經濟時代，只要能生產就能賺錢，而往后便進入了知識經濟時代，需要走品牌路線，拼專業技能，拼科技素養。

如果你都意識到了家鄉的特產賣不出去，那么存在以下兩種情況：

1，家鄉人只懂得生產，不懂渠道建設，品牌包裝，那么你所需要做的是建設渠道，為其找到品牌建設的道路，打通任督二脈。

2，產品本身存在問題，質量不好或者受眾群體小，這時需要你或者找到合適的受眾人群，或者直接放棄之前的打算，因為這種情況下，機會成本往往帶不給你正比的收益。

有關渠道建設，如果你掌握價格優勢，或者資源優勢，歡迎后臺留言，詳細說明你的計劃，小本生意可以免費為你做資源

接。

三、某些行業的準入條件

1，有關二手回收，建議直接咨詢一些大型回收中心，談攏回收中心給你的價格，然后根據市場行情，制定你的收購價，隨后開始著手準備實施生意。事實上很多朋友存在一定的誤區，認為二手回收非常低端，不屑去做，然而事實上這是一門準入門檻低，回報率很高的行業，尤其適合年輕人用互聯網思維對其進行轉型。

2，商城設加盟店要先了解加盟費用，加盟形式等等，然后是考察商城地段，流量，人群看適不適合你開展生意，隨后是和商城談攤位租賃費用問題。

3，轉讓店鋪可說明你的店鋪類型，所在區域，小本生意經考察后可免費幫忙發布。