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小本創業,從0開始到創收100萬的要經歷的三個階段

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實際上,很多人的創業路都是由一個點開啟的。這個點可以是一次機遇,也可能是一次事故。

這里為了保護當事者隱私,我們將主人公化名為A。



A出生于河南農村,家里很窮,父親在他上初二那年離世,靠父母以及一些好人的資助走完了求學路,過程非常心酸。大學畢業后是02年,身無所長的他被分配到一所中學教書,工資連補貼加起來一千多一點。日子就這樣過了三個月,那些日子他天天在辦公室思考以后的出路,然而一輩子的事一小時也就想清楚了:一點工資,結婚生子,養老送終。對此,他很不甘心。

02年12月8日,揣著1000塊人民幣A來到了江蘇,陌生的城市,一間不足10平米的屋子,一張床一個柜子,滿腦子的陌生,心酸,恐懼感。A的第一份工作是在人才市場找到的,一家廣告公司做設計,那時他懂幾個軟件操作,但是并不熟練,試用期兩個月,工資600,轉正后1000。于是他起早貪黑,邊摸索邊做設計,算是入了門。工資兩個月后漲到了1300,消費開支卻漲到了1500,受生活所迫他每天騎自行車出去找新的工作,期待有份工資2000元的工作,然而愿望落空,沒有公司愿意要這樣的設計,他只找到了個底薪1500元的業務員工作。

其中的辛苦可想而知,但是靠著能吃苦,他在5個月里連年終獎攢下了4萬元。然而接下來一系列情況出現讓他受盡打擊。首先是公司違規經營被查封,接下來大學相戀了幾年的女朋友和他分手,分手原因是人家媽媽不同意女兒找這么個窮小子,原話

這樣:“你纏什么纏,自己飯都吃不上拿什么養我女兒?我寧愿拿出2萬給你,別再纏我女兒了。”

第一階段就這樣結束。

A是對感情很專一的人,那些話刺痛了他的心,痛苦了很長一段時間后,A決定自己做一番事業證明自己,他打算創業,于是第二階段開始。

A所在的城市發展速度很快,時尚消費市場火熱,然而他并沒有追風去開首飾店,時尚飾品店。在考察市場后他選擇了一個相對冷門高利潤的生意來做,了解了一些渠道后,他從同學手里借了一萬塊錢,結合之前攢下的錢在一座商業樓邊上開了家裝飾畫廊,經營居家裝飾的手工粘貼畫及油畫等等。猜猜怎樣?開業第二天銷售額已經破千。

然而不幸的事情緊接著就來了,開業第五天,商業樓起火,一把火把生意燒沒了。房租,貨全沒了,錢賠得精光。最后市政補了些錢,余貨處理掉,總計剩下18000元。

老天跟他開了個玩笑,卻也改變了其軌跡,之后兩年時間,這18000元變成了90萬。

接下來是這些錢的變化歷程。

經歷大火之后,他的心情沮喪到了極點,甚至想過自殺。想到母親不舍,加上母親鼓勵也讓他找回了信心,那些日子每天所做的事是坐公交,穿越繁華的都市,尋找內部商機,商機還真被他找到了。接下來是18000元變身13萬元過程——

“借腹生子,賣子得銀,得銀買腹。”

每個城市都有自己的報刊,以往信息的壟斷權基本上是在本地媒體手中,一份市報十多頁,可以讀的內容很少,廣告一大堆,分攤到每家企業身上,花重金投下的廣告只有寥寥幾行。企業為了宣傳,不得不拼命往廣告上砸錢,每期廣告費用3000-10000元不等,然而效果卻非常一般——這就是商機。

他決定做市內宣傳性廣告刊物,想法是這樣:如果我能給企業做廣告,費用低于報社,效果卻遠遠大于前者,企業會不會選擇我呢?答案是肯定的。想到這他花幾千元注冊了一家廣告公司,在別人的辦工場所租下了一張桌子,硬件設施就準備好了。出版16K頁面30個頁面,每本成本也就一元多點。然而最大的問題是廣告許可和出版許可,正規渠道辦理需要幾萬元不等的費用,這不是一般人能辦下來的。

他裝扮了一下自己,全然一幅廣告公司老板形象,開始找廣告投入比較大的單位談。談話內容是這樣的:16K、30頁廣告期刊,該單位不用花一分錢就可以為它做封面,封底及前十頁各種類型廣告宣傳。后20頁廣告宣傳權利歸我公司所有。條件是以他們公司名義注冊發行許可(這樣的免費贈閱期刊,一般公司許可幾千元便能搞定,A以寄生蟲的身份做20頁廣告,收取廣告費,投入的只是制作成本)

談了幾天,對方覺得方式很新穎,但是不能下定論。幾天談下來精疲力盡,A一度想要放棄,但是已經沒有后路要走。談到第六家,有了一線生機,老總打電話讓他再去談一次。A考慮了一下,決定用些手法提高成功率,他是這樣安排的。

第一個朋友以同類廣告公司身份帶著樣刊去洽談,拼命吹噓效果好,要價高,沒談成很刁地甩臉走開。第二個談廣告刊物效果好,但是要價也很高,第二個朋友被老總請吃了一頓飯,但是也沒談成。這時A等老總的電話。

電話最終打來了,老總和A直接談了下細節,簽了協議。那家老總很有實力,4000塊錢拿下了6個月發行!A利用余下的20頁免費給其他單位打廣告,這樣天下掉餡餅的事幾家單位自然很開心,于是在一個星期加班加點過后,首期精美的刊物出版了,成本1塊3,首印8000本。

A花低價雇了個小女孩,將刊物送進一些高檔場所,私家車內,這樣就避免了被人當垃圾隨意丟棄掉,最后效果還不錯,一些人都細心看了。

接下來A花了2000塊錢給朋友去刊物上的商家消費,讓朋友強調是從本刊上獲知的。剛剛做了廣告就來了客戶消費,商家自然很高興,接下來重點來了……

A接下來的工作是拜訪刊物上的一百多家客戶,讓他們再次投放廣告,效果不錯,70%的客戶接受了第二期有償廣告。這一次他凈賺4萬3千6百元。

靠著這種模式,他賺了第一桶金,13萬左右。后來模仿者層出不窮,他便利用這第一桶金進入了第三階段。

廣告公司不賺錢之后,他以兩萬元的低價轉讓給了員工。經過一段時間考察之后,他看好了一款民用的高檔消費品(受委托邀請,這里隱去產品名稱),拿到了地區的三級代理。

租房子,注冊商貿公司,雇了一個美女助理,這樣,一個公司又成型了。代理級別和交的代理費有關,為什么他拿三級不拿二級代理?原因很簡單,因為沒錢。同地區還有三家這樣的產品代理,在價格上他沒有一點優勢。

接下來是重點,他是這樣操作的。比如三級代理商拿貨100元,給經銷商105元,他反其道而行,給經銷商95元,這樣假如每筆虧5元,但是通過低價策略他拿下了上百家全市的經銷商,一下占據了主動優勢。之后跑開量之后,他和廠商談,拿下了二級代理商權。之后量跑得更大,連廠家也幫忙宣傳,于是,除了經銷商,二級代理也從他這里拿貨,一年下來90萬到手。

之后他買了面包車,雇上幾個業務員,做起了長期生意。現在A君已經掌握了全市80%經銷權,年收入可想而知,后來他合理分配資金,不斷拓展業務,成了該區域數一數二的人物。

近期后臺收到許多朋友留言,問題概括起來有以下幾種情況:

1,想從事小本生意,不知道做些什么

2,家鄉有一些特產,想通過一定的方式把它賣出去

3,咨詢某些具體行業的入門條件

事實上以上問題能代表一大部分小本生意從業者的困惑,想要更好解決以上問題,我們需要先做一些理性分析,弄清困惑的來源

一、“想從事小本生意,不知道做些什么”——其困惑并不在于“做些什么”,而在于“我為什么想開始一門小本生意”

人在打算做一件事時,往往會進行橫向還有縱向的比較,以選出一個最優的結果,比如我“打算去做一門小本生意”,這就意味著我要放棄當前的事開始去干另一件事。經濟學上,對放棄一件事選擇另一件事有一個描述,叫“機會成本”,把當前所做的事稱為A,即將要開始的事稱為B,如果B為你帶來的收益>A,那么你的選擇是明智的;反之,如果B為你帶來的收益<A,那么決策便是失敗的。

了解以上說法有助于你做更加明智的決策,你當前所從事的工作或者生意是A,即將要開展的小本生意是B,權衡一下兩者的未來收益大小,做出更明智的決策。

我為什么想開始一門小本生意:

1,當前的工作薪酬達不到自己的滿意程度。

2,急需用錢。

3,看到別人創業掙錢了,想試試水。

4,作為一門副業,多多積累資金。

5,待業狀態,沒有收入,心情是比較慌張的。

6,堅定了一顆創業的心,目前準備是比較充分的。

事實上,只有處于情況6時,全職開展一門新生意是較為明智的,這時候所要開展的生意,要從你最熟悉的領域開始,從你最擅長的技能開始。

如果沒有熟悉的領域或者擅長的技能,明理性考慮自己是不是做好了準備。

如果處于情況1時,說明你的工作技能還有待提升,或者公司存在問題,你需要一個更為適合自己的空間。

而處于2和5的情況下,是最不適合展開一門新生意的,這會浪費你大量的機會成本,這包括開始一段新職業生涯的機會以及增長自己技能的機會,這時候穩定是第一選擇。

第3種情況,除非你有成型的模式可以借鑒,或者成熟的資源為自己所用,否則,找到適合自己開展生意的契機要比盲目跟風重要得多。

第4中情況作為一門副業,小本生意的選擇項是非常多的。最常見開展副業的方法是利用身邊的資源,進行資源匹配。比如在你的圈子中有設計人員,有電商,模特,有攝影團隊,進行資源對接是一項很好的副業,有些時候你可以把這理解為“接私活”。

二、家鄉的特產,生產出來的商品,我要怎么賣出去?

2015年,對大多數行業來說是一個分水嶺,在此之前的30年是資源經濟時代,只要能生產就能賺錢,而往后便進入了知識經濟時代,需要走品牌路線,拼專業技能,拼科技素養。

如果你都意識到了家鄉的特產賣不出去,那么存在以下兩種情況:

1,家鄉人只懂得生產,不懂渠道建設,品牌包裝,那么你所需要做的是建設渠道,為其找到品牌建設的道路,打通任督二脈。

2,產品本身存在問題,質量不好或者受眾群體小,這時需要你或者找到合適的受眾人群,或者直接放棄之前的打算,因為這種情況下,機會成本往往帶不給你正比的收益。

有關渠道建設,如果你掌握價格優勢,或者資源優勢,歡迎后臺留言,詳細說明你的計劃,小本生意可以免費為你做資源

接。

三、某些行業的準入條件

1,有關二手回收,建議直接咨詢一些大型回收中心,談攏回收中心給你的價格,然后根據市場行情,制定你的收購價,隨后開始著手準備實施生意。事實上很多朋友存在一定的誤區,認為二手回收非常低端,不屑去做,然而事實上這是一門準入門檻低,回報率很高的行業,尤其適合年輕人用互聯網思維對其進行轉型。

2,商城設加盟店要先了解加盟費用,加盟形式等等,然后是考察商城地段,流量,人群看適不適合你開展生意,隨后是和商城談攤位租賃費用問題。

3,轉讓店鋪可說明你的店鋪類型,所在區域,小本生意經考察后可免費幫忙發布。
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gdp*** 發表于 2018-9-28 11:16 | 只看該作者
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絕*** 發表于 2018-9-28 12:13 | 只看該作者
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絕*** 發表于 2018-9-28 12:14 | 只看該作者
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