水果店免費(fèi)送的賺錢思路分析，半年時(shí)間賺了30W

案例的重點(diǎn)是開拓思維，而不是生搬硬套來使用。

今天要發(fā)的有一定的可執(zhí)行性，可以舉一反三，靈活多變。

開水果店的年輕人小李，店面不大，也就30平米左右吧，位置是小區(qū)附近。小李開的水果店并沒有什么新奇，做了預(yù)算進(jìn)貨渠道等等，核算起來有錢賺，于是裝修，進(jìn)貨等等完畢就開始營業(yè)了。

經(jīng)常做促銷，打折，等等活動，然而生意還是一般般，因?yàn)閯e人同樣會這樣。大家見怪不怪了，都會想打折的一般都是些快放壞的水果吧。

苦撐3個(gè)月后，一個(gè)點(diǎn)子忽然崩出來，小李決定試試！

我們來看他怎么玩的~

免費(fèi)送！對，又是免費(fèi)？不要急我們慢慢看

小李在店門口放了個(gè)牌子，每日猜水果，時(shí)間上午9點(diǎn)~下午17點(diǎn)，每天限量一百斤！猜對重量免費(fèi)送！限量一人猜一次，兩斤以內(nèi)，一兩內(nèi)差別均做數(shù)！

這下好，那些大叔大媽一看有免費(fèi)送，吃瓜群眾不大一會都圍了過來，經(jīng)常買菜拿東西的人，掂量掂量多重應(yīng)該是有點(diǎn)把握吧，許多人已經(jīng)開始躍躍欲試！當(dāng)這時(shí)，小李宣布，今天要猜的水果是又新鮮又甜的南豐蜜桔，剛從農(nóng)民手里收來。

猜中了免費(fèi)拿著，猜不中就花錢買下！價(jià)格只要1.5一斤！這下倒好，這么漂亮的蜜桔，別人店里起碼都賣2.5元，他這里就算猜不中買了也不虧！這個(gè)場面簡直火爆到不行，簡直成了搶購，但是小李可沒隨便賣，說了是猜就只能猜，不直接賣！這個(gè)南豐蜜桔進(jìn)貨價(jià)就是1.5元。那他怎么賺錢的？

隨著人群越來越多，大家發(fā)現(xiàn)小李店里的其它水果不僅新鮮，價(jià)格還比其它店便宜了那么一點(diǎn)！這小伙子實(shí)在啊，所謂有人不怕沒生意，抓住了流量就抓住了錢。小李忙活一天下來，其它水果高利潤的幾乎都被帶動了，送出去的那些蜜桔成本幾乎可以忽略不計(jì)，這一天小李的營業(yè)額直接到了9千多，差一點(diǎn)就破萬，凈利潤都3千多了。

既娛樂了大家，又把錢賺到了手。

第二天早上9點(diǎn)開門，門口已經(jīng)站了不少等著買水果的群眾，這個(gè)活動持續(xù)了三天。第四天小李又改變了水果品種，今天不猜南豐蜜桔，猜橙子！不斷給群眾換新鮮感，隨著時(shí)間推移，附近人都知道這里有一家好玩又實(shí)在的水果店了。小李的生意也蒸蒸日上！

但是兩個(gè)星期后，大家的興趣似乎有所減退。老是猜一種不好玩，那么再升級游戲。看看他怎么玩的！

大轉(zhuǎn)盤抽獎！抽到蜜桔，橙子，香蕉，都免費(fèi)拿走一斤。抽到芒果必須買一斤！這次他挑的是三種價(jià)格便宜的水果，一種貴的。

蜜桔，橙子，香蕉，在小李這進(jìn)貨價(jià)基本都在1~1.5左右。貴的是芒果，這個(gè)時(shí)候小李這的芒果還屬于新鮮品種，零售價(jià)達(dá)到10元一斤，進(jìn)貨價(jià)也得4塊了。

同樣，這個(gè)適合其它店里的芒果都幾乎要賣到12，看著怎么都還是小李這劃算啊！

轉(zhuǎn)盤上40%的幾率抽到芒果，其余均是20%，大家一看簡單明了啊！4：6的幾率，我不至于手氣那么背抽到那塊小的吧。十分鐘下來，13個(gè)抽到免費(fèi)的，6個(gè)抽到芒果！

免費(fèi)的高興拿走，抽到芒果的也不虧，其它地方都賣12呢！

加上人流帶動其它水果的銷售，這一天下來開開心心的，小李一算賬，竟然純利潤就有8000多！畢竟這一次有指定消費(fèi)的項(xiàng)目-芒果，之前的猜重量只是吸引流量，別人買不買隨意。而這次抽到芒果你還就得買，沒人會在意那10塊錢吧，何況還挺實(shí)惠的。

名氣在不斷增長，大家都知道了這么一家店，便宜實(shí)惠好玩！開店半年下來，小李凈賺30萬！真正算起來也就三個(gè)月時(shí)間，因?yàn)榍叭齻�(gè)月小李的生意幾乎是一般般的。

這是一個(gè)小案例故事，當(dāng)然結(jié)合眼下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，完全可以增加不同的玩法，嫁接更多的服務(wù)或者產(chǎn)品。比如鮮榨果汁，水果拼盤，水果配送等等。不論是做線下生意，還是線上，把人流量抓在手里，就是抓住了錢！大家經(jīng)常看到的什么引流，轉(zhuǎn)化，變現(xiàn)等等，無非都是這么個(gè)道理，各種企業(yè)各種套路，變著法子在抓流量。

怎么樣？不知道小伙伴們看完后，是否會有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，思路決定出路！