錯過了微信、直播、自媒體？就別再錯過這個了

標題就是我要說的全部，如果你錯過了QQ、微博、微信、直播、自媒體，在以上所有風口都顆粒無收……沒關系，因為騰訊微視、下飯、百度Nani、阿里獨客的巨額補貼入局，短視頻將成為資訊平臺之后，微電商創業者轉型內容創業或截取流量的快車道。

講道理，作為一個專業營銷人，必然是什么火你就講什么，去年火山、快手火的一塌糊涂的時候，你就應該跳出來，不加思索的說小視頻是風口，你們趕緊去搞搬運擼補貼或引流什么的，然而，老匡并沒有。因為在營銷學里，一個最基本的常識是，商業要順應趨勢，而不是追趕潮流。

在快手、火山爆發階段，個人判斷短視頻或許只是曇花一現的短期現象，而非長久可持續的發展趨勢，說白了就是玩家不多，加上4月以來，快手、火山陸續被約談，內涵段子永久下架，抖音緊急關閉評論功能等，一切都在說明，短視頻要涼了。

但是，從本月微信對抖音、西瓜等短視頻平臺鏈接的屏蔽處理，30億補貼微視與下飯，阿里與百度攜獨客、Nani入局，至少能實錘三點——1、南抖音、北快手的行業格局即將被改寫；2、短視頻并非短期現象或短暫潮流，巨頭圍繞短視頻的用戶爭奪戰爭至少要持續一年以上，這一年是大勢所趨，我們應該順勢而為；3、巨頭進場，必然誕生更多流量與熱錢，毫無疑問。

一

現在進場晚嗎？

根據QuestMobile數據顯示，從2017年3月到2018年3月，短視頻APP的月活躍用戶由2.1億增加到4.6億，增長了116%，其中抖音一枝獨秀，日活過億，成為中國互聯網用戶日活破億周期最短的一個應用。如果說抖音是前年的今日頭條，那么現在我們處在騰訊推出企鵝號（現在是微視與下飯），阿里推出大魚號（現在是獨客），百度推出百家號（現在是Nani）全力追趕頭條（抖音）的“準備階段”，個人認為，短視頻的下半場才剛剛開始，現在進場，一點不晚。

二

沒顏值沒才藝，怎么進場？

沒顏值沒才藝沒關系，執行力遠大于創意。相信我，看短視頻的人群是固定的，全中國撐死了5-6億人，他/她們的喜好也基本趨同，所以你會發現一個好的創意在這個平臺能火，換個地方一樣能火，例如在抖音火爆的萌寵小視頻，換一只可愛度差不多的貓，拍出來扔到微客、Nani或獨客，效果也差不多；或者在抖音火爆的美女撩騷系列，你認為在微客、Nani或獨客上沒人看么？照樣火爆。除非你進入的時間太晚，平臺已經有一大堆類似的小視頻存在。所以，從某種意義上說，搶占紅利或風口實際上是跟時間賽跑。

理清了邏輯，普通人也能用短視頻超車，4個步驟：1、篩選出所在領域的高播放量小視頻；2、直接模仿創意拍出來；3、以最快速度上傳到新平臺；4、堅持不懈的拍攝與更新。不要急著嘲笑老匡的想法過于簡單、幼稚，在沒有任何人能100%精準掌握平臺推薦機制的情況下，摸著石頭過河是最快的試錯方法。

三

泛流量沒用，我只想賣貨，短視頻能行？

就目前看來，抖音帶貨還是可行的，兩套打法，一是朝“人”使勁，打造IP后引流到微信成交，例如，匡扶會某會員通過打造真人“神童”IP，吸引關注，引流到微信銷售母嬰教學類產品與服務；二是在“貨”上下功夫，稀松平常的普通產品基本沒戲，但是淘寶、義烏的新奇特創意類小商品格外適合在短視頻平臺銷售，因為新奇特產品本身就是極具創意的內容。新奇特創意類商品是什么？

說實話，相比微視、下飯、Nani一眾跟隨者，除了名字稀爛，老匡還是比較看好阿里“獨客”的。因為大家都明白一個道理，能干掉QQ的，不會是另一個QQ，而是微信；同理，能取代抖音的，也不是另一個抖音，如微視、Nani等跟隨者。“差異化產品”才能突出重圍。

據說“獨客”區別于抖音、微視、Nani對“人與創意內容”的展示，主打“產品展示與開箱體驗”的生活消費短視頻，正在招募的內容包括9.9元包郵開箱、淘寶神器、什么值得買等11種模式。

個人認為，阿里這步棋走對了。直接定位“創意廣告短視頻”，用流量與補貼倒逼商家生產有趣、接地氣，用戶喜歡看的創意廣告內容，光明正大的賣貨盈利，走差異化路線。比那些打著一視同仁旗號，用戶打廣告封號，自己偷偷摸摸廣告打的飛起的平臺好多了。如果各位目標是直接賣貨，可重點關注6月上線的“獨客”，前提是你得有家某寶店。

四

我既不引流，也不賣貨，

做短視頻內容創業，怎么搞？

前面說了，今年短視頻行業大爆發如同前年的百家號、大魚號、企鵝號，巨頭幾十億補貼，對于有基礎的自媒體團隊，轉型短視頻創業是個機會。但是對于普通人，組建團隊做短視頻矩陣賺取廣告費與補貼，還是比較難的，因為短視頻的制作難度遠大于圖文。現在玩短視頻創業的，基本都是奔著融資去的，例如打造出“辦公室小野”的洋蔥視頻，公司主打創意短視頻，200多號員工，分成50個小組，每組4人每天頭腦風暴PK創意，然后拍出來，這類公司盯著資本市場，而非補貼、廣告費什么的。對于普通PGC、工作室、小作坊以及個人、微電商團隊，找到靠譜的MCN上家至關重要。據老匡所知，現在圈內有個別KOL開始涉及MCN業務，幫助平臺招募用戶。