香飄飄年銷3億，成功面前它做對了什么？

“親愛的，我們今天去吃什么啊？”

“隨便吧”

“那川菜、火鍋、烤肉、自助，你比較想吃哪個？”

“嗯...那就烤肉吧”

“那咱去漢麗軒還是春香園啊？”

從上述的一個聊天記錄，我們可看出：用戶在消費時，大都是以品類思考，用品牌表達。

隨著時代的進步，產品泛濫、同質化極為嚴重，品牌成為了影響消費的重要因素，用戶會通過品類進行篩選產品、根據品牌的定位及認知度來購買產品。

毫不夸張地說，上到集團公司下到小攤小販，無一不在注重自身產品的品牌度。

比如你去夜市買個小吃，都會看到牌子上寫著：xx炒涼粉，僅此一家。

品牌，在用戶購買產品的影響因素中占據著極其重要的地位。

香飄飄為什么能夠一年賣出3億杯？恰恰是利用了用戶對于品牌的認知，“杯裝奶茶開創者”利用品牌定位的影響，去獲取用戶。

即：在用戶的心智中，給自身產品貼上一個標簽，在占據品類的同時，并與競爭對手區分開。

那么問題來了，既然市場同質化嚴重，我們要如何對品牌進行定位，才有利于用戶對于我們產品的記憶度呢？

來，關于品牌定位向你分享四招~

品類領導者

說起手機我們會想到蘋果，說起奶茶我們會想到香飄飄；說起英語我們會想到新東方。

所以，要占據用戶的心智，最好的辦法就是成為品牌領導者。

先拋出幾個廣告語，大家感受下。

香飄飄，杯裝奶茶開創者。（身份）

中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶。（結果）

愛瑪全球銷量率先突破2400萬量。（結果）

君樂寶：歐盟雙認證，中國好奶粉。（背書）

老鳳祥，跨越三個世紀的經典與時尚。（資歷）

上述廣告語，雖說表達形式不同，卻都是在說我是行業領導者。

如果再仔細觀察會發現：上述廣告語都符合用戶對于預判信息的邏輯。

預判信息：指用戶對于判斷事物優劣的常識和邏輯。比如：結果、身份、資歷、背書等。

那我們在對品牌定位時，便可著重利用“預判信息”。

通常這些詞有（包括但不限于）：結果、身份、資歷、背書、經典、熱銷、新一代、更...

細分品類

如果說，我自身產品不具備上述幾點怎么辦？

既然用戶首先是通過品類進行思考，那我們就將品類細分化。大品類細分小品類，老品類細分心品類。

比如海飛絲是去屑品類領導者，清揚便從男女的角度將其細分為男士專用去屑洗發水。

再比如必勝客是比薩品類領導者，那么樂凱撒便從比薩的口味將其細分為榴蓮比薩創造者。

寧當雞頭，不當鳳尾。

一般情況下，我們可通過人群、產品功能、檔次等來對品類進行細分，從而給自己貼上一個獨特標簽。

比如，在新日、雅迪、愛瑪激烈爭奪電動車品類領導者時，雅迪當機立斷給自己重新定位為：更高端的電動車，也因此實現了與競爭對手的區隔。

依附領導者

如果說，你是一個大眾產品，在領導者定位上不具備有利條件，品類細分上也已經很窄了，那不妨嘗試去依附領導者。

比如醬香白酒這個品類下最知名的品牌就是茅臺。于是郎酒旗下的高端產品青花郎，便將產品定位為：”中國兩大醬香白酒之一“；潛臺詞就是：沒有茅臺就喝郎酒，反正都是醬香酒。

依附領導者，便是利用領導者的定位，巧妙地利用中國文字間的博大精深，從而在用戶的認知上獲得一席之地。

反認知

如果說，上述三點我們都不具備怎么辦？

要放大招了，那就是反認知。

品牌定位的目的是增加用戶知名度，那我們便可利用反用戶常規認知來獲得用戶的注意。

比如所有人都在喝可樂、追捧可樂時，七喜上市了。在飲料界的巨大競爭力度下，它將其產品定位為：非可樂。

再比如方太，曾在某期廣告上說：“中國賣得更好的高端油煙機，不是洋品牌，而是方太。

利用用戶的常規認知，來進行反面描寫，從而吸取用戶注意力。

以上，便是對于品牌定位的幾點思考。

基本上可以總結為：

1. 品牌領導者，利用用戶的預判信息，占領一個品類

2. 細分品類，從人群、產品功能、檔次來進行思考，將大品類細分成小品類，老品類細分出新品類

3. 依附領導者，小品牌比附大品牌，小品類比附大品類

4. 反認知，利用用戶常規認知的反面思考，占領品類

如果說，用一個公式來表達話，那便是：定位=品類+差異化

當消費者“以品類思考，以品牌表達”進行購買決策時，你在消費者想買的這個品類中，會被他們第幾個想起來，你在消費者心目中有什么與眾不同的標簽。

這些，在未來將至關重要。

各位企業主、廣告主，你的品牌定位合格嗎？