互聯(lián)網(wǎng)賺錢，可以讓你少走彎路

對很多人來說，創(chuàng)業(yè)只是好奇和時(shí)尚，所以當(dāng)他們走上創(chuàng)業(yè)的道路，就會意識到這條路其實(shí)是“自我折磨”的過程，可以說不是人做的事情。

對很多人來說，創(chuàng)業(yè)只是好奇和時(shí)尚，所以當(dāng)他們走上創(chuàng)業(yè)的道路，就會意識到這條路其實(shí)是“自我折磨”的過程，可以說不是人做的事情，于是會轉(zhuǎn)身，會退縮。

但是也有一群想要改變自己或者改變世界的“瘋子”，無論創(chuàng)業(yè)這條路有多難熬，多崩潰，還是會去挑戰(zhàn)。

下面以我的血淚創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來講一下怎么在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候少走一點(diǎn)彎路。

一、如何鑒定產(chǎn)品是真需求還是偽需求？

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最原始狀態(tài)都是來源于創(chuàng)始人內(nèi)心的一個(gè)想法或者是一個(gè)需求點(diǎn)。

但這個(gè)需求點(diǎn)是真實(shí)存在于市場中，還是創(chuàng)始人的一廂情愿呢？這個(gè)點(diǎn)才是我們所關(guān)心的。

1. 如何鑒定產(chǎn)品是真需求？

我僅從自己做產(chǎn)品或項(xiàng)目投資的經(jīng)驗(yàn)去分析這個(gè)問題。以下有幾個(gè)點(diǎn)是我們要謹(jǐn)記以及重點(diǎn)分析的：

精細(xì)化市場規(guī)模，目標(biāo)人群要定準(zhǔn) ;

技術(shù)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，但技術(shù)不是門檻 ;

精細(xì)化市場規(guī)模，目標(biāo)人群要定準(zhǔn)

咱們可以舉例子來進(jìn)行說明，比如滴滴打車。有部分人認(rèn)為滴滴打車難道不是任何人都可以通過微信/APP進(jìn)行叫車嗎？其實(shí)我們進(jìn)行市場細(xì)化，使用滴滴打車的常用人群具有顯著的特點(diǎn)，目標(biāo)人群特點(diǎn)如下（粗略地細(xì)分一下）：

自己沒有開車的人 ;

看重自己時(shí)間價(jià)值的人 ;

需要短期快速，甚至是突發(fā)性地往返于兩個(gè)目的地的人 ;

對乘車服務(wù)有一定要求的人 ;

簡單梳理“長期且頻繁地使用滴滴打車的人群的特點(diǎn)”，就會發(fā)現(xiàn)針對的人群比較精準(zhǔn)，不可能是針對全部人。當(dāng)然，滴滴現(xiàn)在也在不斷完善中，推出了“滴滴拼車”、“滴滴順風(fēng)車”等業(yè)務(wù)。

“滴滴拼車”業(yè)務(wù)的出現(xiàn)補(bǔ)充了：看中乘車單價(jià)>時(shí)間價(jià)值的人群。比如去某個(gè)目的地，時(shí)間上是比較寬裕的，但是在單價(jià)上，采用拼車比不拼車會便宜十幾到二十塊錢，在這個(gè)時(shí)候一般會考慮采用拼車的方式。這也是滴滴在長期運(yùn)行當(dāng)中出現(xiàn)這種模式來完善面對的人群結(jié)構(gòu)，將目標(biāo)群體再次放大。

“滴滴順風(fēng)車”有效地補(bǔ)充了：適用于長期且有規(guī)劃的往返兩地的人群，比如深圳和廣州的往返，廣州和惠州之間的往返等等這些業(yè)務(wù)，也是擴(kuò)大這一塊的目標(biāo)人群的方法。

技術(shù)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，但技術(shù)不是門檻

絕大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都不應(yīng)期望依靠技術(shù)或者專利在中國互聯(lián)網(wǎng)土壤里去建立門檻。為什么我說用技術(shù)化的方式去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，我的意思是：不僅僅是通過技術(shù)去開發(fā)，而是通過【快速迭代開發(fā)】的方法去【精益創(chuàng)業(yè)】，其意思就是用最小的開發(fā)成本去驗(yàn)證市場。

最小成本 = 有計(jì)劃地開發(fā)產(chǎn)品。

在開發(fā)初期就得按核心功能，以及劃定好相應(yīng)的計(jì)算機(jī)范圍進(jìn)行開發(fā)。簡而言之，就是不要在初期想著把功能全部一下子開發(fā)完，而是在保證功能邏輯性的前提下，按核心功能先開發(fā)的原則進(jìn)行市場驗(yàn)證。就算哪一天發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求點(diǎn)是一個(gè)偽需求，也有效地降低了試錯(cuò)成本。

2. 如何科學(xué)地揪出偽需求？

總的來說，很難科學(xué)的、有效的揪出偽需求，可以根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)來判斷：這個(gè)需求靠不靠譜？好不好做？

1.市場面對的規(guī)模人群。分析目標(biāo)人群的規(guī)模以及定位，需求使用的人群大概是哪些，人群不可能太大。

2.相配套的盈利方式。產(chǎn)品需求下需要有配套且合理的商業(yè)模式去支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)、整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行盈利。

3.前期調(diào)研方式。科學(xué)地揪出偽需求可以進(jìn)行一次種子用戶的調(diào)研。

二、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要離錢近？

1.初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，由于資金以及資源的問題，其實(shí)抗風(fēng)險(xiǎn)能力是很差的。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金泡沫期，有很多公司通過前期不斷的燒錢來獲取用戶量，后期通過壟斷市場來保證快速的盈利。比如說上面提到的“滴滴”就是一個(gè)例子。但是對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，由于資金跟資源等一系列問題，不建議用這種方式去嘗試。因?yàn)橐坏﹪L試不成功，對于整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說壓力會非常大，可能會直接導(dǎo)致產(chǎn)品無法成型，甚至是團(tuán)隊(duì)覆滅的后果。

2.設(shè)計(jì)清晰的商業(yè)模式，維持團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金流才是硬道理。

公司投資的一個(gè)專門做游戲代練的東北團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模很小，只有四個(gè)人。但是四個(gè)人都有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)推動能力。他們的產(chǎn)品構(gòu)想，從團(tuán)隊(duì)只有初步想法到公司的介入，這個(gè)過程中我們對他們的現(xiàn)金流模式非常清楚。然而，我們投資后對產(chǎn)品的設(shè)想和規(guī)劃，不認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品能夠繼續(xù)融資。但是團(tuán)隊(duì)對這個(gè)產(chǎn)品面對的人群定位比較清晰——主要針對高校生，團(tuán)隊(duì)的思維模式其實(shí)非常清晰。企業(yè)投資這個(gè)產(chǎn)品的初衷就是因?yàn)樗麄冇星逦�的商業(yè)模式。產(chǎn)品在最開始運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，有了現(xiàn)金的流入，就可以維持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至能夠產(chǎn)生盈利。

3.對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品工具 > 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平臺 ;

對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，開發(fā)產(chǎn)品工具比開發(fā)產(chǎn)品平臺好。因?yàn)殚_發(fā)產(chǎn)品工具可以轉(zhuǎn)成開發(fā)產(chǎn)品平臺。但是開發(fā)產(chǎn)品平臺后面很難轉(zhuǎn)成開發(fā)產(chǎn)品工具。

而且開發(fā)產(chǎn)品工具只需要服務(wù)一端的人群，但是開發(fā)產(chǎn)品平臺要服務(wù)兩端的人群，這樣就會造成信息不對稱，想要從中賺錢就更難了。所以說開發(fā)產(chǎn)品工具相對來說離錢比較近。

4.根據(jù)工具面對的目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)分層化的服務(wù)，打造付費(fèi)的習(xí)慣 ;

舉個(gè)例子，比如說面對基礎(chǔ)用戶是全免費(fèi)；面對A級用戶局部收費(fèi)；面對B級用戶全收費(fèi)。根據(jù)提供的分層服務(wù)打造付費(fèi)習(xí)慣以及付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

三、產(chǎn)品真實(shí)需求帶來的要求，“自己”能否吃得下？

1.內(nèi)部資源驅(qū)動項(xiàng)目

技術(shù)不是門檻，有時(shí)候在局部范圍內(nèi)的資源是門檻。

根據(jù)現(xiàn)有的資源來驅(qū)動項(xiàng)目，一般內(nèi)部資源是在創(chuàng)始人的手上，以此保證整個(gè)項(xiàng)目的安全性和穩(wěn)定性。

不要跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，首先要清楚的了解自己是誰？我手里有什么料？我有什么資源？我能做什么？這些比盲目跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)更加重要。

2.健壯合理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者需要一個(gè)長期的規(guī)劃，要有一定的眼界，在所要做的這個(gè)項(xiàng)目所屬市場范圍內(nèi)至少要有少則三年，多則十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

配備核心的副手，比如說做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)里面必須要有個(gè)懂技術(shù)的人。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)3個(gè)人比較合適。我認(rèn)為在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)3個(gè)人中，第3個(gè)人應(yīng)該是起到潤滑劑的作用，協(xié)調(diào)、溝通、甚至對外的能力要比較強(qiáng)。人員也不要太多，曾經(jīng)接觸過一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，雖然產(chǎn)品很不錯(cuò)，但是他們股東竟然有16個(gè)人。每個(gè)人分到的股份都不多，但是每個(gè)人都有發(fā)言權(quán)，造成的結(jié)果是人多、意見多、而且不統(tǒng)一，再加上種種原因，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就掛掉了。所以說人員內(nèi)部分工很重要，團(tuán)隊(duì)里人員能力是互補(bǔ)型的比較好。

3.詳細(xì)資金報(bào)表規(guī)劃

資金要做規(guī)劃使用，比如說做個(gè)半年的規(guī)劃，半年里錢用在什么地方？主要做什么事情？要設(shè)定什么樣的目標(biāo)？

四、總結(jié)

不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，想創(chuàng)業(yè)并能一路堅(jiān)持的人員必然是少數(shù)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)對于一個(gè)人的性格、家庭、技能，甚至包括運(yùn)氣都有很高的要求。

創(chuàng)業(yè)是那種渴望改變自己或者改變世界的“瘋子”才會去做的事情。如果不是這樣的態(tài)度的話，那我認(rèn)為您千萬不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)真的很辛苦，我認(rèn)為這不是人干的事兒。對于創(chuàng)業(yè)，你先不要指望著創(chuàng)業(yè)能給你帶來多少錢、多少實(shí)際的收益。

你是否做好了準(zhǔn)備？

你是否做好了充分的準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)？你的閱歷是否足夠多？你的能力是否足夠強(qiáng)？團(tuán)隊(duì)的建設(shè)問題、資金投入問題是否有考慮清楚？是否做好了足夠吃苦以及內(nèi)心做煎熬的準(zhǔn)備？這些才是衡量適不適合創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)期遇到的問題

每個(gè)階段遇到的問題都是不一樣的。

最開始資金、人員的吸納、開出的薪資、工作環(huán)境、發(fā)展前景等方面沒有很強(qiáng)的吸引力，所以導(dǎo)致企業(yè)找不到很好的人才。

當(dāng)度過這個(gè)階段之后，隨著人員增多，會發(fā)現(xiàn)在管理中遇到的瓶頸，或者說是需要解決的核心問題——提高自己全面的能力。包括跟人員溝通、適當(dāng)?shù)姆艡?quán)、跟客戶的溝通、合作方式的考慮等等。

度過了生存問題的階段，接下來是未來如何更好地發(fā)展的問題。我認(rèn)為一個(gè)好的公司更好地發(fā)展是這樣子的：在原有業(yè)務(wù)滿足基本生存的前提之下，應(yīng)該找準(zhǔn)一個(gè)未來的發(fā)展方向。更好的延展自己、擴(kuò)大自己的影響面、提高自己的核心競爭力。

所以說，創(chuàng)業(yè)可以理解成一個(gè)不斷解決問題的過程。渴望改變自己或者改變世界的“瘋子”比較適合創(chuàng)業(yè)。內(nèi)心還要足夠強(qiáng)大，并且要有足夠的堅(jiān)持的毅力。腳踏實(shí)地、眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)、格局大一點(diǎn)、會算賬、懂人心等等。