做推廣就像撩辣妹：勾欲望+增信賴！

互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣的操作要點(diǎn)到底是什么?

一種圍繞信賴感，一種是圍繞欲望。

凡是沒有從這兩個點(diǎn)出發(fā)的宣傳在互聯(lián)網(wǎng)上都是浪費(fèi)錢。所以我們看可口可樂，從來不說自己的產(chǎn)品有多么牛通的技術(shù)專利什么的，他們只做一件事，激發(fā)人們喝可樂的欲望！

分享互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣的操作要點(diǎn) 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張

給大家提示一下，欲望是如何產(chǎn)生的?

首先，有一個需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

人們因?yàn)槟撤N感官的需求，激發(fā)了一個新目標(biāo)。

用戶相信了你的產(chǎn)品或者服務(wù)就是他們想要的東西，所以海爾當(dāng)年把所有的次品冰箱在廣場上公開砸掉，這就是在破冰與人們建立信賴的關(guān)系。

記住這個定律：

品牌=超級信賴+終級欲望

欲望：在成交過程里就是人們達(dá)成某個目標(biāo)的意愿！

信賴：是指人們相信你能幫助他們達(dá)成目標(biāo)的程度！

人們最后決定使用你的產(chǎn)品：

一是：你的產(chǎn)品與他生活中的某個狀態(tài)關(guān)聯(lián)的，能幫助他們達(dá)成某個目標(biāo)！

二是：對于這個產(chǎn)品和人有著充分的信賴感。

我們把前一種稱為欲望，后一種稱為信賴，那么他們之間也是一陰一陽的關(guān)系，有了欲望，信賴感會加強(qiáng)，有了信賴感，購買的欲望又會增加。

欲望是被激發(fā)的，同時欲望又會激發(fā)需求。比如一位男性單身狗經(jīng)過街邊，看到一個衣著光鮮的人開著寶馬，接走了一個漂亮姑娘，這一個事件會激發(fā)他想擁有寶馬汽車的欲望。

而廣告的信賴感是靠產(chǎn)品和優(yōu)化共同經(jīng)營的。

對于陌生品牌的推廣，想要快速成交靠激發(fā)人們的欲望。要成為大品牌，則需要持久的溝通，解除顧客的信賴感。

洞察用戶的決策系統(tǒng)：

我們先來看女孩子為什么會喜歡逛街？而女孩子買衣服又是因?yàn)槭裁茨兀?br />
滿足感官需求~~

一個女孩子逛街，預(yù)算是1000元，但突然發(fā)現(xiàn)一件衣服很漂亮，這個女孩子會怎么辦？感情之門就打開了，很喜歡，想擁有。馬上去問或者找價(jià)格，一問3000元，很貴！

理性的女孩子就開始分析了，這件衣服很貴，我的預(yù)算只有1000元，但這件衣服3000元，怎么辦?

我辛苦了一年了，是不是該給自己一個獎賞呢?老公這一年都沒有給我買過什么禮物，過幾天我要過生日了，是不是該幫他買件衣服給我！思考過后，買了這件本來不在預(yù)算內(nèi)的衣服。

在網(wǎng)上這一類人叫剁手黨！回顧全過程，你會發(fā)現(xiàn)全部決策其實(shí)就是看到衣服那一瞬間，感官被打開時 就定下了，后面不過是找理由來佐證。

為什么有的人去相親，卻經(jīng)過多輪不能如愿？就是感官沒有被打開。

比如，很多人問請女孩子去吃飯先要怎么辦？

當(dāng)然要問女孩喜歡吃什么，然后就去了女孩子喜歡吃的那個地方。然后故事就結(jié)束了……我們設(shè)想，這個女孩子天天吃同樣的東西，不一定味口就會真的好。有些男孩在大學(xué)里天天給喜歡的女孩子打飯，一打幾年，畢業(yè)那天女孩和別人去結(jié)婚了，為什么？

人的味覺和視覺一樣，會對經(jīng)常吃的東西有記憶，心理學(xué)上叫味覺記憶。

一個經(jīng)常從學(xué)校飯?zhí)么蝻埖淖非笳撸�在那個美女面前就像是食堂那沒有味道的飯，她怎么能和你一起生活？所以請一個女孩子吃飯一定要帶她到一個她從來沒有吃過的地方，讓她吃了甜的再吃酸的，吃了酸的再吃辣的。總之，要完全打開她的味覺以及新鮮感，一旦打開，你的感情之門也就打開了。

人們感官一旦被打開，其感情會在很大程度上受到影響，這就是為什么會有人因?yàn)橐灰婄娗楹笤敢鉃閷Ψ礁冻鏊�有�?br />
在人的決策機(jī)制中的感情因素大多數(shù)是由感官引發(fā)，你看有的人聲音好聽，那些聽覺型的人一聽就會被感染，有的人長得好看，一直就機(jī)會比別人多很多，有的人把這些特征稱為個性。

其實(shí)一個營銷高手從來不去改變?nèi)诵裕�而是理解人性，�?dāng)你不理解人性就是無法進(jìn)入人們的感官世界。

所以，我們再來看一下重點(diǎn)。激發(fā)欲望的核心操作要點(diǎn)：

第一：描述有畫面感的事實(shí)，打開用戶的感官；

第二：圍繞感官去思考持續(xù)性和連貫性；

第三：讓人們產(chǎn)生一個新的目標(biāo)并逐漸升溫實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的欲望。

拿不出受眾需要的東西，產(chǎn)品和消費(fèi)者的目標(biāo)不一致，所有的廣告都只是增加了受眾的負(fù)擔(dān)。因?yàn)槿说母星槭窃跐M足相互的感官中不斷地加強(qiáng)的。

同樣道理，我們做推廣，必須通過感官激發(fā)人們的欲望，再增加人們的感情。所以編者在此提示大家，互聯(lián)網(wǎng)推廣（尤其是信息流的推廣），很大程度取決于素材的呈現(xiàn)，正確的運(yùn)用你的文字、圖片、視頻這些綜合的呈現(xiàn)的內(nèi)容就是你和用戶交流的核心。