在互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)游戲中，你是農(nóng)夫還是獵人？

假如有這樣一個(gè)有趣的游戲。在一個(gè)虛擬社會(huì)中，你可選擇的角色有兩類(lèi)：一類(lèi)是“獵人”，每天靠打獵為生，倚仗的能力是，如何利用工具，捕殺到更多的獵物；

另一類(lèi)則稱(chēng)為“農(nóng)夫”，每天早出晚歸，開(kāi)荒播種，辛苦勞作取得收獲。

“獵人”雖然要面對(duì)巨大的不確定性，漫長(zhǎng)的等待，甚至直面死亡，而一旦成功，就能保證一段時(shí)間的衣食無(wú)憂(yōu)；而“農(nóng)夫”們雖然能有穩(wěn)定的收獲，卻要經(jīng)歷緩慢而可以預(yù)見(jiàn)的辛苦積累，你會(huì)選擇哪一種角色呢？

在商業(yè)的社會(huì)里，也有著“獵人”和“農(nóng)夫”兩個(gè)族群

打獵思維包括兩種方式：一種是狩獵式，一種是漁獵式。

狩獵式：追求以錢(qián)生錢(qián)，賬面數(shù)字常常隨市場(chǎng)環(huán)境變化大起大落；那些用錢(qián)砸廣告的人，差不多都是打獵的方式在營(yíng)銷(xiāo)。

漁獵式：也就是你常聽(tīng)說(shuō)的釣魚(yú)式營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)的是魚(yú)鉤，魚(yú)餌，魚(yú)塘這三個(gè)關(guān)鍵要素，現(xiàn)在很多人都在運(yùn)用這種漁獵式營(yíng)銷(xiāo)，效用最高的是跟魚(yú)塘主合作。

“農(nóng)夫”則被冠以“實(shí)干家”的稱(chēng)呼，一步一個(gè)腳印，雖然步伐相對(duì)慢一些，但卻能始終穩(wěn)步前進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)造長(zhǎng)久價(jià)值。

獵人，漁夫和農(nóng)夫模式并沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，好與壞之分，創(chuàng)富沒(méi)有密碼，如果說(shuō)有，唯一的密碼就是“價(jià)值創(chuàng)造”。

如果獵人的誘餌和漁夫的魚(yú)餌都是貢獻(xiàn)價(jià)值，也無(wú)可厚非，但實(shí)際上很多獵人和漁夫太心急，放出的誘餌或者魚(yú)餌雖然都是誘人，但后續(xù)提供的都是沒(méi)有價(jià)值的東西，長(zhǎng)久下來(lái)，這些打獵者很多時(shí)候都是處于挨餓狀態(tài)。

打獵思維就是每天在尋求新的獵物，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)領(lǐng)域賺錢(qián)，就切入進(jìn)去，研究一番，撈上一筆，打一槍換一個(gè)地方

當(dāng)我們擁有打獵這種思維的時(shí)候，我們的心是不安分的，總想賺一些快錢(qián)。其實(shí)這也難怪，因?yàn)樽约簺](méi)有穩(wěn)步發(fā)展的事業(yè)，只能靠單次多賺來(lái)讓自己獲得安全感。

運(yùn)用這種方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者看起來(lái)像獵物，制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略像狩獵計(jì)劃，而營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)看起來(lái)更像狩獵指南！

打獵思維只對(duì)某一小部分客戶(hù)是有效的，往往忽略了一個(gè)更大的客戶(hù)群體，實(shí)際上如果把客戶(hù)按照最簡(jiǎn)單分類(lèi)，客戶(hù)有兩種類(lèi)型，一種是饑餓性，一種是觀(guān)望型。

饑餓型客戶(hù)會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品一見(jiàn)鐘情，占5%不到，但觀(guān)望型客戶(hù)只能日久生情，并且觀(guān)望型客戶(hù)所占比重更大，人數(shù)更多。

針對(duì)這樣兩類(lèi)客戶(hù)，需要用兩種策略，一種是打獵型，一種是農(nóng)耕型。

打獵型是針對(duì)饑餓型的客戶(hù)，農(nóng)耕型是針對(duì)觀(guān)望型客戶(hù)。

今天我們不探討打獵思維，因?yàn)槟憧吹皆谂笥讶λ⑵涟l(fā)廣告的都是低段位的獵手，饑一頓飽一頓，絕大多數(shù)都處于很苦逼的生活狀態(tài)，并且很難有轉(zhuǎn)機(jī)。

今天學(xué)習(xí)農(nóng)耕思維，學(xué)習(xí)如何把送禮思維在網(wǎng)上落地，通過(guò)網(wǎng)上送禮，讓你的訂單源源不斷，農(nóng)耕思維，并不是農(nóng)耕意識(shí)，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們借用農(nóng)耕思維來(lái)理解送禮思維的實(shí)際運(yùn)用。

農(nóng)耕思維只有八個(gè)字：先種后收，先育后成，用到網(wǎng)絡(luò)也是八個(gè)字：先禮后利，先送后賣(mài)。

做任何事，

你灑下一地的種子，

如果沒(méi)有殷勤的澆水施肥松土除草，你就不會(huì)有收獲

生活中做任何事亦是如此。

就算是空手套白狼，

你還得先花心思編個(gè)局請(qǐng)人進(jìn)

就算是守株待兔，

你還得花時(shí)間耐心的去等。

小到追女孩子，種莊稼，大到做生意做任何事

從來(lái)都是先付出才有的回報(bào)。

越是用心，回報(bào)才會(huì)越豐厚

可是，農(nóng)夫明白的這個(gè)簡(jiǎn)單道理，我們很多營(yíng)銷(xiāo)者卻并不明白，或者說(shuō)道理明白，但對(duì)應(yīng)到自己微信營(yíng)銷(xiāo)上的時(shí)候卻并不能很好地實(shí)行。

信任的建立是需要一個(gè)過(guò)程，我們不能今天種下種子，便希望明天收獲果實(shí)。播種和收獲不在同一個(gè)季節(jié)，這是規(guī)律，這是常識(shí)，但是很多人卻偏偏要逆天行事。

信任的建立，是一種慢的藝術(shù)，慢，需要耐心和耐性，等待那個(gè)碩果累累的豐收的季節(jié)。

從量變到質(zhì)變是一個(gè)循序漸漸的過(guò)程，心急解決不了問(wèn)題，該澆水的時(shí)候要澆水，該施肥的時(shí)候要施肥，該鋤草的時(shí)候要鋤草，該捉蟲(chóng)的時(shí)候要捉蟲(chóng)，信任才能和莊稼一樣茁壯成長(zhǎng)。

農(nóng)耕思維的第一個(gè)構(gòu)成要件：時(shí)間。

沒(méi)有任何一個(gè)莊稼是種子撒下去，馬上就變成成熟。

很小的時(shí)候，我們都學(xué)過(guò)《揠苗助長(zhǎng)》的寓言故事，讀來(lái)覺(jué)得那個(gè)拔苗的人十分好笑，怎么會(huì)如此愚蠢想到通過(guò)這樣的方式來(lái)使禾苗生長(zhǎng)呢？

但細(xì)細(xì)想來(lái)，在發(fā)朋友圈廣告的那些人，很多人其實(shí)和那個(gè)拔苗者是一樣的，不符合植物規(guī)律的東西，怎么能對(duì)信任的建立有利呢？

強(qiáng)行刷屏的結(jié)果雖然不會(huì)像那個(gè)禾苗一樣枯萎而死，但必然會(huì)讓你的客戶(hù)非常反感，自然不會(huì)有長(zhǎng)久的發(fā)展，與拔苗助長(zhǎng)相反的一個(gè)詞是：瓜熟蒂落，瓜熟了，瓜蒂自然脫落。指時(shí)機(jī)一旦成熟，事情自然成功。

2.農(nóng)耕思維的第二個(gè)構(gòu)成要件：種子

就是要有足夠多的優(yōu)秀種子。這些種子就是同頻的星火，同頻的高質(zhì)量客戶(hù)。

永遠(yuǎn)不要和太墨跡的人交易，他們太過(guò)于優(yōu)柔寡斷，患得患失，你無(wú)論怎么對(duì)他，他都覺(jué)得吃虧。

一個(gè)人如果在試探著你，超過(guò)三次以上，你就放棄他，他不是不想賺錢(qián)，而是沒(méi)膽！這樣的潛在客戶(hù)不是好的種子，是你給多少陽(yáng)光，水，也無(wú)法成熟的劣質(zhì)種子。

3.農(nóng)耕思維的第三個(gè)構(gòu)成要件：拔草。

拔草除蟲(chóng)，用你的標(biāo)準(zhǔn)除掉那些害群之馬，那些消極的害蟲(chóng)。

每天淘汰一些沒(méi)有意向的客戶(hù)，吸引一些同頻的潛在客戶(hù) ，這就是我說(shuō)的過(guò)濾，篩選，裁員的緣由，作為微公司的首席執(zhí)行官，要大刀闊斧的裁員，而不是盲目的增員 。

4.農(nóng)耕思維的第四個(gè)構(gòu)成要件：培育。

好的收成一定離不開(kāi)陽(yáng)光，水，化肥 ，需要你辛勤的澆灌，把你的微信好友做好標(biāo)簽備注，將80%的時(shí)候用在A類(lèi)客戶(hù)身上，每周聯(lián)系一次B類(lèi)的客戶(hù)，每?jī)芍苈?lián)系一次C類(lèi)客戶(hù)，每月聯(lián)系一次D類(lèi)的等等

農(nóng)耕思維的核心就是八個(gè)字：先種后收，先育后成，

用在微信上也同樣是八個(gè)字：先禮后利，先送后賣(mài)

當(dāng)你轉(zhuǎn)變自己的觀(guān)念，每天和潛在客戶(hù)一對(duì)一溝通的時(shí)候，用農(nóng)耕思維，送禮的方法來(lái)幫助客戶(hù)，關(guān)心客戶(hù)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺不賺錢(qián)倒不重要了，重要的是開(kāi)心。因?yàn)殛P(guān)心，產(chǎn)生了開(kāi)心。

你關(guān)心和幫助客戶(hù)，并不是要你一定幫他直接的解決問(wèn)題，因你沒(méi)有辦法幫助任何一個(gè)人解決問(wèn)題，我們的能力永遠(yuǎn)是有限的，所以，你只需要讓被幫者產(chǎn)生一個(gè)被關(guān)心的感覺(jué)就可以了。他對(duì)你的信任和好感會(huì)一直上升。

我們都知道，做一個(gè)生意人有多么難。但是當(dāng)你用這個(gè)簡(jiǎn)單的方法讓我們每一個(gè)人都感覺(jué)到被你關(guān)心的時(shí)候，你做什么生意都賺錢(qián)。

因?yàn)闊o(wú)論你賣(mài)什么，別人都愿意跟你買(mǎi)。所以說(shuō)，你做什么生意不重要，關(guān)鍵是你用什么方式去做生意最重要

《人性的弱點(diǎn)》里面講到，如果你可以了解別人的需求，然后滿(mǎn)足他，那么你到哪里都可以左右逢源！

對(duì)于值得幫助的客戶(hù)，

一對(duì)一溝通時(shí)隨時(shí)去注意你的顧客有什么煩惱、需求，然后去滿(mǎn)足他，

給他想要的，加上持續(xù)，那么，信賴(lài)感就很容易建立！

有些人為什么一直不賺錢(qián)，原因很簡(jiǎn)單，所做的一切都寫(xiě)在臉上：

左腦想著——趕快買(mǎi)吧；

右腦想著——我要成交；

額頭上寫(xiě)著——我要賺錢(qián)！

在你的溝通當(dāng)中客戶(hù)都能感覺(jué)到你的這種賺錢(qián)的焦慮和渴望，你的客戶(hù)會(huì)被你搞得害怕，無(wú)論線(xiàn)下還是線(xiàn)上，唯恐避之不及，心盯著利，雖然也能賺到錢(qián)，但是覺(jué)得很累。

星光網(wǎng)商倡導(dǎo)的是農(nóng)耕型的賺錢(qián)模式，而大多數(shù)人的做法完全是打獵型的模式，自以為玩一場(chǎng)打獵的游戲，但最后發(fā)現(xiàn)自己并不是一個(gè)獵手，客戶(hù)也并不是什么獵物。

在沒(méi)有建立信任的情況下，如果你發(fā)任何產(chǎn)品廣告給他們，那你馬上變成那只令人討厭的大蒼蠅，這類(lèi)刷屏廣告被客戶(hù)看到就像天天吃肥肉一樣惡心，肯定不想讓潛在客戶(hù)這樣看你的，不是嗎？

思考一下，如果有人平均每月給你5次真誠(chéng)的關(guān)心和禮物，你會(huì)對(duì)這個(gè)人有何感受？你會(huì)忘記他嗎？如果他的產(chǎn)品或服務(wù)，你有需要，你會(huì)找第二家嗎？

因?yàn)槿魏稳艘矡o(wú)法抗拒全方位的關(guān)心和幫助。這樣一來(lái)，生意會(huì)不好嗎？想不好也難！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一需要的是信任感，以及你關(guān)注對(duì)方、改善對(duì)方生活的能力，一定要持續(xù)不斷的，為客戶(hù)提供解決方案，如此客戶(hù)才會(huì)選擇你！

而你不一定是某一方面的專(zhuān)家，無(wú)法提供解決問(wèn)題的方案，但你可以是提供解決方案的一個(gè)橋梁，客戶(hù)照樣選擇你，信任你，因?yàn)槟隳軒Ыo客戶(hù)健康，樂(lè)趣，幫助，給予快樂(lè)和各種問(wèn)題的解決途徑和方案。

信任永遠(yuǎn)是成交的鑰匙，沒(méi)有信任就沒(méi)有成交！這很容易懂，當(dāng)你遇到困難時(shí)，首先會(huì)向信借錢(qián)呢？當(dāng)然是朋友！

你不可能隨便問(wèn)一位不認(rèn)識(shí)或剛認(rèn)識(shí)不了解的人開(kāi)口借錢(qián)。這一點(diǎn)很重要，怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分！

你不能一上來(lái)發(fā)個(gè)廣告，或者一封銷(xiāo)售信就說(shuō)“我有一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品售價(jià)5000元，你買(mǎi)吧……”估計(jì)99%的人會(huì)以為你瘋了！

信任必須經(jīng)過(guò)這一循環(huán)過(guò)程：不斷給予、不斷成交、不斷跟進(jìn)，不斷追銷(xiāo)……最后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：你的微信好友中會(huì)有一部分比例的人已都成為你的忠實(shí)客戶(hù)！他們極其渴望你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們只對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，他們每個(gè)人回報(bào)給你的會(huì)越來(lái)越多！

這時(shí)，當(dāng)你需要錢(qián)時(shí)，只需要發(fā)送一封簡(jiǎn)短的促銷(xiāo)信將他們引導(dǎo)至具體的產(chǎn)品銷(xiāo)售信主頁(yè)或是商家主頁(yè)上，就有源源不斷的錢(qián)流進(jìn)來(lái)……

決定成交的，不在于成交環(huán)節(jié)，而在于引流及抓潛過(guò)程中，忘記成交吧。

顧客已經(jīng)知道你、記住你并相信你，成交環(huán)節(jié)只是引導(dǎo)顧客為什么要在特定時(shí)間、特定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。

無(wú)論你想要成交什么樣的客戶(hù)，首先建立信任，建立信任有兩個(gè)因素：

一個(gè)是時(shí)間，

一個(gè)是貢獻(xiàn)價(jià)值，

很多人都指望寫(xiě)一封銷(xiāo)售信就能把客戶(hù)成交, 如果你也這樣想，那我要告訴你：你將會(huì)損失很多很多的錢(qián)

因?yàn)榇_實(shí)來(lái)講，別人剛剛接觸你，很難一下子就給你打錢(qián)，雖然你的提供的東西很有價(jià)值，但對(duì)于你的潛在客戶(hù)來(lái)說(shuō)，剛剛有興趣你就要收費(fèi)，心里會(huì)抵觸，總之，你只提供了一次價(jià)值，價(jià)值感還不夠，還沒(méi)到讓你的潛在客戶(hù)足夠信任你的階段。再多提供幾次價(jià)值，估計(jì)就差不多了。

信任比文案更重要！信任比銷(xiāo)售信更重要！而建立信任最好的方式就是序列式貢獻(xiàn)價(jià)值。

你要學(xué)會(huì)把“成交”的過(guò)程拉長(zhǎng)，特別是一些價(jià)格稍高的產(chǎn)品，因?yàn)橘I(mǎi)單需要一個(gè)持久的過(guò)程：從陌生到知情，再到信任，直到最后買(mǎi)單成交.......

很多朋友之所以累，就在于只關(guān)注“結(jié)果”，忽視了過(guò)程....而忽略了農(nóng)耕思維的核心：沒(méi)有持續(xù)的澆灌，就沒(méi)有持久的收獲。

我告誡星光網(wǎng)商合伙人，不要花一秒鐘去向一個(gè)陌生人推銷(xiāo)，除非他自己主動(dòng)跟你買(mǎi)！

星光網(wǎng)商奉行的營(yíng)銷(xiāo)守則是16個(gè)字：主動(dòng)吸引，被動(dòng)添加，互動(dòng)建交，自動(dòng)成交。

其中的每個(gè)環(huán)節(jié)都是貢獻(xiàn)價(jià)值，都是用農(nóng)耕思維在澆灌，在培育，在送禮，持續(xù)的貢獻(xiàn)價(jià)值，持續(xù)的影響，人們討厭被說(shuō)服被成交，但人們會(huì)不知不覺(jué)被影響！！！

購(gòu)買(mǎi)循環(huán)用一句話(huà)說(shuō)明就是：客戶(hù)怎么買(mǎi)，你就應(yīng)該怎么賣(mài)，千萬(wàn)別自己發(fā)明。

你一定要把“推銷(xiāo)”這個(gè)概念從頭腦中抹去，沒(méi)有人喜歡“被推銷(xiāo)”。你要不斷的分享，不斷的給予，不斷的分享你的思想、你的服務(wù)內(nèi)容，懂的人自然懂。

營(yíng)銷(xiāo)即分享，營(yíng)銷(xiāo)即影響....影響人的思維、情感、行為....

分享就是最高級(jí)的廣告，分享就是一種不像是廣告的廣告。

總看到一些人搞什么微信神器，加好友神器，這些人總想著懶惰的辦法，總是想要各種軟件，群發(fā)，群聊，總想批量，快速，高效擊中獵物，卻屢屢碰壁，總是不能如愿........

實(shí)際上用農(nóng)耕思維去操作，運(yùn)用擒賊先擒王的策略，每天一對(duì)一進(jìn)行溝通互動(dòng)，看似慢了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的收入反倒比以前每天群發(fā)成千上萬(wàn)條廣告時(shí)的提升幾倍，少就是多，慢就是快，結(jié)果有效說(shuō)明一切。

因?yàn)槟愠掷m(xù)提供有用的資訊給他，他對(duì)你的信任感增加，當(dāng)他不買(mǎi)東西的時(shí)候，他會(huì)記得你，當(dāng)他要買(mǎi)東西的時(shí)候，通常他第一個(gè)想到的人就是你。

實(shí)際上你已經(jīng)壟斷了他生活的某個(gè)方面。

當(dāng)你建立了信任并與客戶(hù)互動(dòng)后，克哥給你唯一的建議就是：

用你獨(dú)到且最專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解來(lái)幫助客戶(hù)解決困難，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。如果不能解決客戶(hù)的某一個(gè)問(wèn)題，就借力他人來(lái)完成。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間聊一對(duì)一溝通，個(gè)性化的互動(dòng)，就會(huì)和客戶(hù)建立起私人關(guān)系，

和在現(xiàn)實(shí)生活中一樣，如果你農(nóng)耕思維做到位，客戶(hù)最后都變成了朋友

雖然不會(huì)十全十美，至少也十全八美，打住，別光說(shuō)好聽(tīng)的！

聽(tīng)起來(lái)我說(shuō)的很輕松，很完美是嗎？還有你所不知道的一面，不能只告訴你好的一面，也要告訴你一些很堵心的事：

也經(jīng)常遇到客戶(hù)不理睬你，甚至上來(lái)溝通的時(shí)候就對(duì)你進(jìn)行指責(zé)和抱怨，總是無(wú)休止的索取東西，這樣的客戶(hù)你肯定也會(huì)遇到過(guò)，并且有時(shí)候連著幾天都會(huì)遇到。

一開(kāi)始你會(huì)為了讓每一個(gè)潛在客戶(hù)滿(mǎn)意，總是要耐心的解釋?zhuān)�并且總是想法設(shè)法討好客戶(hù)，不論是否成交，浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力，影響和其他感興趣的客戶(hù)交流，最終這個(gè)客戶(hù)還是不滿(mǎn)意，也沒(méi)有成交一單。

你錯(cuò)在內(nèi)心的出發(fā)點(diǎn)還是想成交這個(gè)挑剔的客戶(hù)，還是為了推銷(xiāo)而為，“嫌貨人才是買(mǎi)貨人”在網(wǎng)絡(luò)上不一定正確，你可以把這樣的客戶(hù)過(guò)濾掉，對(duì)他的給予和幫助適可而止，這樣的人即使成交了也會(huì)浪費(fèi)你的熱情。

全天下的人你不可能都是你幫助的對(duì)象，幫助那些值得幫助的人，不要把時(shí)間浪費(fèi)在解釋上面，理解你的人，無(wú)需解釋?zhuān)�不理解你的人，解釋也沒(méi)有用！

不是一個(gè)林子的鳥(niǎo)，把時(shí)間浪費(fèi)在他們身上，就失去了幫助那些值得幫助的人的時(shí)間，這是機(jī)會(huì)成本！這是被很多人忽略的隱性成本之一。

這里面要提醒你，有一個(gè)心理上的坎，需要你邁過(guò)去，這也是人的本性，就是你花時(shí)間和精力去關(guān)心客戶(hù)，給予別人有價(jià)值的東西，但客戶(hù)不需要，或要了不領(lǐng)情，有的很貪婪，索取無(wú)度，你一定不要覺(jué)得可惜，或者難以理解

因?yàn)槟憬o予的是多余的，你擁有的是豐盛的，不要影響你繼續(xù)給予，分享的熱情，繼續(xù)給予，給予幫助，總有值得幫助的人需要你的幫助。

就像分子和分母的關(guān)系，這個(gè)比值差不多是一致的，分母數(shù)量大了，分子也會(huì)隨之加大，給的越多，回報(bào)越多，你還擔(dān)心那些不需要，不領(lǐng)情的人嗎？

對(duì)于那些值得幫助的潛在客戶(hù)，我總結(jié)出最好的給予是：

你送的是潛在客戶(hù)特別想要的東西；而且讓他感覺(jué)有些意外的；

能夠表達(dá)出你的關(guān)心和幫助，表示一種友誼；

能“打動(dòng)”對(duì)方， 而不是“打發(fā)”對(duì)方，不送貴的，只送對(duì)的，有時(shí)候送禮給客戶(hù)身邊的人。

而且這些都可以在網(wǎng)絡(luò)上完成，

不需要你花費(fèi)多少錢(qián)，

只需要付出你的時(shí)間和精力

但你的時(shí)間精力也是高昂的成本，

所以只能選擇幫助那些值得幫助的人

你可以選擇用你喜歡的方式助人！用你喜歡的方式給予。

網(wǎng)絡(luò)上最好的禮物是虛擬禮物，你的財(cái)富和你送出的價(jià)值成正比！

定期向客戶(hù)推送有價(jià)值的信息，同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告。

大部分賣(mài)家只會(huì)生硬的像粉絲推送廣告，這樣效果很差。

一定要向潛在客戶(hù)發(fā)送對(duì)方喜歡的信息。什么信息客戶(hù)喜歡呢？

對(duì)客戶(hù)有價(jià)值的：相應(yīng)的資料和視頻，電子書(shū)，文章

讓客戶(hù)感動(dòng)的：記得他的生日，給他賀卡和禮物

讓客戶(hù)開(kāi)心的：發(fā)給他搞笑的視頻和圖片

讓客戶(hù)認(rèn)為你是關(guān)心他的：記得他以前聊天時(shí)提到過(guò)的東西

粉絲得到了你免費(fèi)送給他有價(jià)值的東西，就從最初的“沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你”，從對(duì)你沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的信任，變成對(duì)你有了一定的信任。

這個(gè)信任關(guān)系是：他覺(jué)得你給他的東西很有價(jià)值，也就是說(shuō)你是能夠幫助他、能夠給他創(chuàng)造價(jià)值，更主要的是你沒(méi)有馬上要求“回報(bào)”。

所以，你要一直思考：怎么給予價(jià)值？即使是一個(gè)很簡(jiǎn)短的溝通，你也必須想到送什么樣的禮物給對(duì)方，如何給對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值？

什么是價(jià)值？

你愿不愿意把你的產(chǎn)品送給你的親人？你的爸爸，你的朋友？

如果是否定的，那么這個(gè)產(chǎn)品你就直接放棄吧，因?yàn)槟阕约憾加X(jué)得沒(méi)有價(jià)值。

你不需要流量，只需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值和贈(zèng)送出價(jià)值，找到目標(biāo)客戶(hù)聚集的地方，把你的價(jià)值送出去，世界上最快的致富方法就是贈(zèng)送，所有大師致富的核心秘密之一就是贈(zèng)送！

喬吉拉德賣(mài)汽車(chē)世界第一，客戶(hù)看到他身上的T-SHIRT很漂亮，就贊他一句。他馬上說(shuō)：“您喜歡嗎？我送給您！”于是，馬上脫下來(lái)送給對(duì)方……

喬吉拉德辦公室里的衣柜，準(zhǔn)備了各種各樣的新衣服

人家跟喬吉拉德買(mǎi)汽車(chē)，問(wèn)：“喬，你喜歡抽什么煙？”喬吉拉德就說(shuō)：“或許和你一樣。”客戶(hù)說(shuō)：“我抽的可是**牌。”喬吉拉德立即興奮地說(shuō)：“那就對(duì)了！咱一樣！”

各位同學(xué)，你知道嗎？喬吉拉德辦公室里，準(zhǔn)備著全世界最著名的香煙超過(guò)200種……

一個(gè)網(wǎng)友、微友和顧客，收到你的禮物，會(huì)突然對(duì)你們的合作關(guān)系刮目相看。

對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)，你送給他的禮物，一定要特殊化，觸動(dòng)不了心靈的禮物，等于白送，商業(yè)的核心本質(zhì)就是創(chuàng)造價(jià)值，傳播價(jià)值，贈(zèng)送價(jià)值。

先送后賣(mài)，先禮后利：會(huì)送錢(qián)的人才會(huì)賺大錢(qián)，會(huì)送禮的人才會(huì)有暴利，厚利

你所有工作的核心，就是通過(guò)任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道把價(jià)值送出去，通過(guò)淘寶，微店把錢(qián)收回來(lái)。

送什么禮物好呢？

網(wǎng)絡(luò)上最好的禮物就是虛擬禮物！

什么是虛擬禮物？

簡(jiǎn)單說(shuō)就是能夠在網(wǎng)上傳輸?shù)囊曨l，電子書(shū)，資訊，電子報(bào)告，工具軟件，教程，影視音樂(lè)等等不需要物理成本的一切東西。

如果聊天過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有健康問(wèn)題？那好辦，請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗，送給他一套在家就能做的健身視頻。

夫妻之間有矛盾？送他一套夫妻相處之道的視頻。

在炒股？送他一套專(zhuān)家視頻和出自世界名家之手的電子書(shū)。

為性能力煩惱？送他一些國(guó)外最新的性能力鍛煉的訓(xùn)練視頻。

為孩子問(wèn)題苦惱？給他一個(gè)親子教育的講座。

很多網(wǎng)上沒(méi)有，即使有他可能費(fèi)很多時(shí)間才能搜到，搜到不一定適合他，但你送給他的正好解決他的問(wèn)題。

太陽(yáng)底下無(wú)新事，我們要干的事都有別人干過(guò)，所謂“原創(chuàng)”，就是我們不知道別人干過(guò)，孤陋寡聞而已。

任何一件事你解決不了的時(shí)候，答案還是存在的，

因?yàn)橛腥艘呀?jīng)實(shí)踐過(guò)了，你只需要找到這些答案而已。

營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？曾經(jīng)以為營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)東西，后面發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題.....

在后面，我發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造需求，滿(mǎn)足需求....

再后面，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值的魔術(shù)...

到最后，才發(fā)現(xiàn)....原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)就是影響人，影響人的什么？

影響人的思維，情感，行為。

你要直接進(jìn)入核心，認(rèn)真思考，采取什么樣的行動(dòng)、做法能夠影響人的思維、情感、行為？

一流的產(chǎn)品服務(wù)、高明的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、真摯的文案、一針見(jiàn)血的效果，等等，哪個(gè)適合你？

不要一直在產(chǎn)品上做文章，離開(kāi)產(chǎn)品，直接研究“人”

營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是什么，不斷付出，不斷給予，不管客戶(hù)有沒(méi)有買(mǎi)單，依舊付出如初

客戶(hù)是否買(mǎi)單并不能影響我們付出，當(dāng)抱有這種思想的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)不必去說(shuō)服，不必去強(qiáng)求，一切都會(huì)被你的行動(dòng)吸引來(lái)。

資金也好，項(xiàng)目也好，人脈也好，都是在你不斷給予和行動(dòng)的過(guò)程中吸引來(lái)的，很多事兒都是非常簡(jiǎn)單的。也許，營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是直接給予，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)……

把送禮思維的給予和農(nóng)耕思維的培育運(yùn)用到你的微信上，你會(huì)很快看到結(jié)果

一個(gè)人不需要太聰明，不需要學(xué)會(huì)很多營(yíng)銷(xiāo)理論，只需要三流的策劃，一流的執(zhí)行就可以賺錢(qián)。

不懂思維，你就無(wú)法理解，沒(méi)有執(zhí)行的動(dòng)力，就算把寶貝，秘笈擺在你面前你也拿不走，也不相信，所謂秘笈就是很多人好像都知道，但都做不到的那個(gè)簡(jiǎn)單道理。因?yàn)橐婚_(kāi)始我就自以為懂，花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間才明白其中的道道。