草根創業者下一個風口：娃娃機

引言：PC互聯網、移動互聯網這些時代，大家是不是發覺流量越來越難獲取了?這幾年線上流量被瓜分的所剩無幾，幾近枯竭。各個大佬們正著手搶奪線下流量，以支撐起大而強的身軀和持續的增長!

如果說微信群控是去年一個風口項目的話，那么今年最熱門的項目應該是娃娃機了。娃娃機到底為什么那么熱?僅僅是為了娛樂。沒有你想的那么簡單!小編發現最近在很多社群里，還有松松兄弟會的圈子里，有好幾個朋友都是做這個項目。盧松松本人也訂購了2臺娃娃機做測試使用。

地鐵門口，你還沒走出去，已經有一臺抓娃娃機等著你了。購物中心的每個拐角，是不是也有抓娃娃機。還有公園的大門、某個公共廁所門口，餐廳門口，電影院門口，幾乎你能看到的地方都有這種裝著娃娃的終端。

外行看熱鬧，內行需看門道。

作為草根創業者，我們從娃娃機的背后來看商機到底在哪里?

先說線下娃娃機：

1.靠大量鋪設覆蓋機器，作為盈利工具

試想鋪設一臺娃娃機，每天按12小時*每小時10人*每人1塊錢=120塊錢。按照一臺娃娃機的平均營收水平，約每天100元左右。那么，如果鋪設十臺，二十臺，一百臺呢?此外，地理位置也占據很大的因素。如果機器鋪設在人流量較大、地理環境位置特別好的地方，達到上千元的盈收入水平也不是沒有可能的。再者娃娃機的購買成本并不高，淘寶上千元出頭就能買到，加上各種配套設施和運維費用，五臺娃娃機的原始成本不到10萬元，半年時間就能收回成本，到年底還有10萬元利潤。

娃娃機成本結構

娃娃機的成本和盈利都比較好懂，收入主要來自于抓娃娃的購機幣。

懂門道的人知道娃娃機的抓取實際上是可調的，一臺娃娃機可以通過調整電壓，來控制抓手力度。一般有強抓力和弱抓力兩種設置，玩家用弱抓力，差不多50次能中一個，最低200次中一個。如果是強抓力呢?也許就十抓十中了。抓一次兩塊，低概率要抓400塊錢，高概率也要100元，但娃娃只要10塊錢一個……我數學不好，大家替我算算?

調概率是做好生意的關鍵，如果太好抓，娃娃的成本就會變高，但如果概率太低難度太大抓不到，很可能用戶抓了很久不耐煩就不會再來抓了，所以這個概率還是需要好好把握。設置好抓力和概率之后，就可以有穩定的收入。行業人士表示，一臺娃娃機的成本2-5個月就能收回來，也就是說利潤高達5000-6000元每月。

2.嫁接微信公眾號，短時間內獲取大量粉絲、流量

如果緊靠娃娃機娃娃來賺錢，我想你就OUT了，很多人做娃娃機，目的不是為了賺錢，而是為了吸粉!沒錯，前端做大量鋪墊，也許我不靠娃娃來賺錢或者是回本就行，目的是通過短時間內獲取大量用戶、粉絲進來，量變引起質變，借助后端實現利潤的變現。

移動互聯網時代，微信公眾號就是最好的嫁接工具，公眾號要想產品本身的轉化，沒有強大的粉絲用戶群體來支撐，日子也不好過，靠意志支撐下去的也不多吧。于是就有了通過掃碼關注，即可免費體驗夾一次娃娃，試玩一次。如果是在人流量大的商場呢，一天下來就有可能被掃上千萬次，吸引成千上萬的流量進來。不禁想說，獲取粉絲難，難在你不敢想也不敢做。

從原始公眾號獲取關注成本計算，朋友圈官方廣告獲取粉絲約為5元一個粉，而相比線下的娃娃機獲取粉絲成本就低的非常多。當然不要頭腦僅限于微信公眾號，嫁接其它用戶粘性高的平臺也不是不可以的。

線上娃娃機

3.線上實現“穩賺不賠”，風險降低

線上娃娃機又名：線上遠程抓娃娃機。可謂是新興玩法層出不窮!線上娃娃機玩法就是用戶可以通過手機遠程控制直播視頻中的抓手。如果抓到了娃娃，可以換成游戲幣繼續玩，也可以選擇快遞發貨，兩只以上娃娃可以免費寄給用戶。直觀如圖所示：

相比于線下，線上娃娃機項目在很多環節省去了不必要的成本。

線上遠程娃娃機的支出大部分用于直播技術、物聯網等等，因此也就省去了場地的租用費用及人力的運維費用。

而且，娃娃機運營方一般將設備放置于倉庫中，場地租金的投入基本是線下的零頭;因為不用考慮碰撞等環境因素，線上娃娃機還可以采用更便宜的材質，成本相應降了不少，目前主流的線上娃娃機價格保持在2000元左右。

此外，線上的魅力就在于“24小時不打烊”，在保證穩定人流的基礎上，它可以快速復制。像天天抓娃娃這樣的頭部平臺已經擴展到幾百臺娃娃機，在購幣成本基本不變甚至還有上漲(一般是2到3元)的情況下，線上娃娃機簡直就是一臺24小時運轉的印鈔機。

既然娃娃機的生意如此火爆，不管是線上還是線下，也吸引了不少創業者的涌入。小編猜想將會是下一個風口，不過你做好了準備沒有?

寫在最后：200萬臺娃娃機，在資本眼中，就相當于是200萬個流量入口。這幾年風靡各大餐飲行業的“掃碼免費相片打印機”也正是借助了一個終端獲得了大量的流量。抓娃娃機也被機靈的商家運用到這一思路里，掃碼關注一個公眾號，可以免費夾一次娃娃，通過大量人流量掃碼關注，吸引成千上萬的流量。

擴展閱讀：娃娃機從上世紀90年代自臺灣進入中國，在所有無人設備中，目前市場存量最大。根據游藝設備行業媒體《游藝風》的數據，全國娃娃機有150-200萬臺。按照一臺娃娃機一年營收40000元來算，整個行業一年的總營收約為600億元。