你說引流難，今天教你如何從線下多模式輕松引流

大家好，我是三哥，既然二哥都發(fā)文了那我肯定也要來給大家做一做分享。前段時間我們辦公室樓下的商場里多了很多路邊小型KTV機器，每天上下班的時候，我一直在觀察他們這些新玩意的生意怎么樣，一開始大多數(shù)人對這些機器都是保持一個好奇的態(tài)度，就像90年代人們剛剛接觸到移動電話一樣，去嘗試的人少之又少，慢慢的隨著這些機器長久的放置，這兩天下班的時候我發(fā)現(xiàn)，有人去使用了去唱歌了，有時候還有一兩個人排隊，這不得不讓我思考，是否現(xiàn)在將線上的銷售放到線下去做引流效果也很好？

說到線下引流我們先來談一下線引流最起碼的要求。

1. 線下引流應(yīng)該與跨行業(yè)門店合作

就拿小型KTV機器來說，它選擇的就是在商場這種人流量大的地方。來逛商場的用戶且不說是不是來買東西的有沒有需求，至少他們對于這種機器的消費價格是有能力承擔的，出于對新鮮事物的好奇，敢于嘗試的用戶就很容易沖動性消費。試想一下，這樣的KTV機器要是放在大型KTV店面門口，那肯定不會受到用戶的重視啊。

所以，線下引流首先要注意的就是地點場所，跨行業(yè)且具有共同性的門店就是最好的地方。按摩椅在網(wǎng)吧是最受歡迎的，因為通宵上網(wǎng)的人能夠得到放松還能直接在按摩椅上睡覺。抓娃娃機在公園幼兒園門口是最受歡迎的，因為這些地方的主要人群都是能被娃娃吸引的小孩子。

那么找好了合適的位置之后，我們應(yīng)該怎么引導讓用戶來掃碼關(guān)注呢？

2. 了解顧客掃碼的理由并針對理由進行操作

用戶掃碼的理由一般有三種：

第一種掃碼理由是好奇驅(qū)使。

人在交往的過程中給別人的第一印象是很重要的，二維碼也同樣不例外，一個簡單的二維碼我們無非只能在美工上換色換底，但是一旦配上文字就能達到不一樣的效果。“掃碼有驚喜”，這是我們最常見最萬能的文字搭配了，一般適用于所有商品，但是人們看多了也必定會審美疲勞，所以在文字上做足噱頭才能調(diào)動出用戶的好奇心，“二十個女人手部護理的技巧，你都知道嗎？掃描二維碼就能了解。”“男生狂追女生3年，原因竟然是這樣...掃描二維碼獲取真相”，不得不說標題黨是十分讓人痛恨的，但是在合適的地方用好這類語句，卻又偏偏能達到不錯的效果，要是一個女生在理發(fā)店燙頭，正好在無聊的時候看到了鏡子角落這樣的語句和二維碼，會不去掃來看看嗎？

第二種掃碼理由是價值吸引。

假設(shè)你是個帶眼鏡的人，如果在跟老婆逛街時坐在鞋店里看到店內(nèi)有個洗眼鏡的機器，只要掃碼就能免費使用，10個里至少得有4個會掃來看看打發(fā)無聊的等待時間吧。路邊宣傳“1元1張照片現(xiàn)場打印”，如果你正好有想印出來的照片也不會介意去掃個二維碼活得資格吧。這就是價值吸引，通過你促成用戶掃碼的手段，讓用戶感受到自己的需求、感受到價值，這樣獲得的流量都是真實有效且具有極大變現(xiàn)潛力的。

第三種掃碼理由是利益誘惑。

這類理由就是最常見也是現(xiàn)在做線下引流效果最好的，天上不會莫名奇妙的掉餡餅，但是要是真掉下一根油條你不會不想要吧，這就是利益誘惑。賣面膜的，可以免費向美甲店提供一些單片的面膜。當有客戶來店的時候，只要掃碼即可免費領(lǐng)取一片面膜。這樣一方面可以提高客戶對門店的好感度，客戶也愿意通過掃碼獲取免費的產(chǎn)品體驗。同樣的，我們在給足用戶利益的情況下也應(yīng)該給足為你提供門店的商家一些利益，掃碼送面膜，消費送化妝棉，消費到一定數(shù)額送眉筆，這樣商家會開心的幫你推廣，用戶也更愿意掃碼獲得更多的禮品，何樂而不為呢？

好了，在講清用戶的掃碼理由后，我們就來舉個寶媽引流的例子。

首先，寶媽和小孩平時出現(xiàn)最多的地方就是在幼兒園、小學放學時的門口，周末就是在公園或者補習班。確定地點后我們就從上述的三個理由入手，定制我們的引流操作。

我們可以發(fā)放一些小冊子，冊子上可以帶有產(chǎn)品的宣傳展示，在每一頁冊子的一個固定位置放上一些腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎但不要放上答案，并附上二維碼“想知道答案嗎？掃描二維碼獲取”，這是不是就利用了 “好奇驅(qū)使”？

現(xiàn)在小孩子近視的多吧，如果我是賣眼鏡的，我就可以帶上驗光儀在公園內(nèi)的小商店里借用場地，掃描二維碼即可免費給小孩子驗光，這是不是就利用了“價值吸引”？

最后最簡單的，“掃描二維碼進行抽獎贈送禮品”，禮品無非就是些氣球、小布偶、文具等。這些東西在批發(fā)市場一兩百塊錢就能買到很多，但是通過簡單的“利益誘惑”引流來的用戶能創(chuàng)造的價值絕對不是一兩百可以比較的。

聽起來是不是很簡單？其實做起來也并不難，不要一直去羨慕別人做得比你好，要去思考為什么別人能做的我沒做到，線上引流嫌難，線下引流嫌累，還是那句話，天上不會莫名奇妙的掉餡餅，只有做過的人才有資格抱怨，成功永遠不會擁抱一個怯懦的人。