某網賺收費課程《地產銷售顧問解除客戶抗拒點話術》￥19.9（3集-視頻）

在房地產銷售過程中，不可避免的會遇到客戶的抗拒，而如何用銷售話術以及技巧，巧妙解除客戶的抗拒點，才是房地產銷售人員贏得客戶，并取得銷售業(yè)績的關鍵。本課程分享了銷售顧問客戶抗拒點解除話術，系統總結了十種典型的抗拒點及解除技巧，提升地產企業(yè)銷售顧問的奪單能力，有效破解客戶的購買障礙，提高成交率。

課程大綱：
　　一、你們的房子價格太高了
　　1、產品對比法
　　2、強調產品的價值
　　3、高價格正式讓您購買的理由
　　4、讓客戶感受和發(fā)現
　　5、房屋的質量關系到長期的居住
　　二、我不想買了
　　1、了解為什么
　　2、我什么地方做錯了
　　3、您為什么改變主意了
　　三、條件不允許購買
　　四、我現在不需要
　　1、感到很意外
　　2、誰要購買
　　3、他們給我說的
　　五、我要好好考慮一下
　　1、開玩笑，逗樂子
　　2、非常有道理
　　3、阻礙的原因
　　4、自責
　　六、下次過來再看
　　1、為什么要下次
　　2、立刻行動
　　七、我現在沒有錢、預算不足
　　1、有話直說
　　2、等待需要付出代價
　　八、現在還沒有做好購買的準備
　　1、何時能作出決定
　　2、決定的關鍵因素
　　3、需要發(fā)生的因素
　　九、把資料發(fā)到郵箱吧
　　1、到底有沒有興趣
　　2、對雙方都不好
　　十、我要和家里人商量一下
　　1、第一步驟
　　2、第二步驟
　　3、第三步驟
　　4、第四步驟
　　5、第五步驟
　　6、第六步驟
　　7、第七步驟
講師簡介：
　　王凱
　　房地產營銷管理講師，AACTP注冊培訓師，營銷管理策劃專家;先后服務于綠地集團等房地產企業(yè)，積累了豐富的管理與營銷管理經驗，王老師是活躍在房地產行業(yè)營銷策劃操作與管理前沿的領跑者。
　　主導開發(fā)銷售人員SFE能力提升課程、MOT課程、DISC深入課程、情景銷售課程等。并將該課程結合不同行業(yè)進行深度的運用。
　　服務過綠地集團蘭州新區(qū)置業(yè)、中科實投、甘肅隆鑫集團、LG電子、TCL集團、美的集團、鴻星爾克集團、貴人鳥股份、中信信托、木林森家具公司等企業(yè)。

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