案例分析|從寡婦變成女首富要幾步？

爹好賭，一沒(méi)錢(qián)就把女兒賣(mài)給人當(dāng)丫頭

為沖喜被娶進(jìn)家，嫁給昏迷已久的大少爺

被人陷害，被以通奸罪沉塘了

死里逃生，婆婆把唯一家底給新認(rèn)的干兒子了

白手起家，結(jié)果銷(xiāo)路被堵，貨物全積壓了

辦織布工廠，湊了20萬(wàn)買(mǎi)機(jī)器，全被砸爛了

重新借10萬(wàn)辦廠，終于發(fā)財(cái)了，被收歸國(guó)有了

... ...

哎~實(shí)在是太慘了。要是你趕上這么衰的命，你會(huì)怎么辦呢？

她就是《那時(shí)花開(kāi)月正圓》的周瑩

取材于真實(shí)故事，原型是清末的山西女首富

這個(gè)女人偏偏任性不認(rèn)命

一路打怪-升級(jí)-打怪-升級(jí)...

你不是說(shuō)，有錢(qián)人是因?yàn)檫\(yùn)氣好嗎？

你不是嫌棄，大佬的故事離你太遠(yuǎn)嗎？

你不是想知道，窮人與有錢(qián)人到底差在哪嗎？

今天我們就來(lái)聊聊，從寡婦變成女首富要幾步？

1、0→8000兩

分家的時(shí)候什么也沒(méi)搶到，只剩下50畝地�？墒窍敕N莊稼，早過(guò)了種地的時(shí)候，來(lái)不及了。

于是她在別人的地里溜達(dá)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)種罌粟、種小麥的多，很少有種棉花的。

原來(lái)去年棉價(jià)太賤，一半棉農(nóng)都改種了小麥。她趕緊把50畝地抵押了，提出現(xiàn)錢(qián)去跟棉農(nóng)簽約，把地里長(zhǎng)的棉花都定了。

這關(guān)中的棉花，被她一個(gè)人壟斷了，八十萬(wàn)斤，她說(shuō)多少價(jià)就多少價(jià)。又趕上兩湖兩廣澇災(zāi)，棉田顆粒無(wú)收，所以去年賣(mài)60文的棉花，今年賣(mài)120文一斤。

她只付了棉農(nóng)定金，但結(jié)清貨款手里沒(méi)錢(qián)，只好割肉給了沈家。原本計(jì)劃賺兩萬(wàn)兩，結(jié)果最后凈賺了8000兩，利潤(rùn)是400%。第一桶金到手了。

2、8千兩→10萬(wàn)兩

賣(mài)棉花雖然掙了點(diǎn)錢(qián)，可是買(mǎi)她棉花的老板，織成布再賣(mài)，那利潤(rùn)可是翻了幾番啊。

于是，她就攛掇兩位叔叔，提議三家可以合股成立吳氏布業(yè)。老二老四一聽(tīng)，不樂(lè)意了，你竟想動(dòng)我家產(chǎn)。老二就說(shuō)，我要考慮考慮，老四同意了我就同意。

這老四呢，是個(gè)迷信的主，凡事要算一卦。一算是母雞司晨，母雞打鳴是兇兆啊，絕不同意。結(jié)果老四出門(mén)，不是莫名其妙就摔倒了，就是被樹(shù)上掉下來(lái)的鳥(niǎo)窩給砸中了。

路過(guò)的道士給他算命，說(shuō)是邪神附體，想驅(qū)邪，要更邪的東西壓住才行。吳老四一聽(tīng)，屁滾尿流地就去找周瑩。

三家合建的布坊產(chǎn)的布，花色又亮，質(zhì)量又好，客戶源源不斷，周瑩狠狠地賺了幾萬(wàn)兩銀子。好日不長(zhǎng)，英法在中國(guó)傾銷(xiāo)的洋布來(lái)了。

再?zèng)]人買(mǎi)土布了，貨全積壓成了灰。有人提議降價(jià)銷(xiāo)售，但人工織布再便宜，也便宜不過(guò)機(jī)器織的。大家背后都怪周瑩連累了他們。

周瑩沒(méi)辦法，只好遠(yuǎn)赴新疆，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，這洋布沖擊到了山西，但肯定還沒(méi)到新疆吧。

沒(méi)想到了新疆，不僅布全賣(mài)出去了，還又收了幾萬(wàn)兩藥材訂單。這一下，八千兩變成了10萬(wàn)兩。

3、10萬(wàn)兩→50萬(wàn)兩

土布全賣(mài)掉了，工人都很開(kāi)心準(zhǔn)備趕緊生產(chǎn)。周瑩又說(shuō)，不行！用不了半年洋布肯定也到新疆了，我們不能再這么干了，得開(kāi)洋布工廠。

買(mǎi)織布機(jī)器，得花20萬(wàn)兩白銀，好不容易籌到錢(qián)，結(jié)果被擔(dān)心斷了自己財(cái)路的手工織工們，把機(jī)器砸了個(gè)稀巴爛。

二叔四叔一看賠了錢(qián)，都退股了。周瑩不甘，還要籌10萬(wàn)再辦廠。還能上哪籌錢(qián)呢？

周瑩把吳家的產(chǎn)業(yè)、土地、房產(chǎn)全折成股份，賣(mài)給丫鬟小廝和掌柜店員，買(mǎi)股份每年可享受分紅，通過(guò)銀股制，籌了10萬(wàn)趕緊去廣東買(mǎi)二手機(jī)器。

然后把鬧事的織工們叫來(lái)，當(dāng)著他們面把織布機(jī)全砸了。周瑩說(shuō)，你們?cè)伊宋?0萬(wàn)銀子，我也不讓你們有飯吃。但是如果到機(jī)器織布局工作，以前你一年賺5兩，現(xiàn)在一個(gè)月就能賺5兩。

先打個(gè)巴掌，再給個(gè)甜棗，既安撫了失業(yè)的織戶，又給自己工廠招了低價(jià)能干的員工。

機(jī)器織布局一開(kāi)工，產(chǎn)布效率極大提高，機(jī)器嘩嘩生產(chǎn)，都是銀子的聲音。這一年，周瑩的10萬(wàn)兩財(cái)產(chǎn)又變成了50萬(wàn)兩。

4、50萬(wàn)兩→400萬(wàn)兩

規(guī)模越做越大，自然就遇上了同行擠兌。對(duì)手胡家把價(jià)格壓到最低，按成本價(jià)賣(mài)。

但周瑩勢(shì)力小，虧不起，于是她把布分成三等：

比對(duì)方質(zhì)量好的，維持原價(jià)

跟對(duì)方質(zhì)量一樣的，降一成

不如對(duì)方質(zhì)量的，降兩成

如果來(lái)的客戶，和胡家簽過(guò)了約，違約金損失她來(lái)承擔(dān)；按比例給返點(diǎn)，發(fā)滿減券，送上海最新的衣服款式圖；訂購(gòu)千匹以上，她負(fù)責(zé)送貨上門(mén)。

然后又叫下人，在市中心搞事。拿胡家和她家的布，放在石磨下碾，結(jié)果胡家的布磨損很?chē)?yán)重，而她家的布卻經(jīng)得起質(zhì)量檢驗(yàn)。

這一戰(zhàn)，吳家布業(yè)名聲大噪，前去批發(fā)、買(mǎi)布的人都擠破了頭。因?yàn)橛唵翁�多，工人日夜趕工。周瑩靠這一戰(zhàn)，賺到了400萬(wàn)兩。

5、400萬(wàn)兩→山西女首富

周瑩的生意也越做越大，跑到上海，去接洋人的生絲生意，跑去蒙古賣(mài)茶葉藥材...但商戰(zhàn)么，總會(huì)遭人暗算。

對(duì)手沈家，在她的船停泊靠岸時(shí)，偷偷在船底鑿開(kāi)洞，讓茶全被泡濕。而蒙古商人的交貨時(shí)間在即。

周瑩受一個(gè)老頭啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)浸濕的茶味道很特別。于是叫家里的丫鬟都精心打扮一番，組成美女團(tuán)，在街頭開(kāi)茶會(huì)，可免費(fèi)品嘗，還把茶葉上的霉叫做“金花”。

蒙古人一嘗，發(fā)現(xiàn)味道真不錯(cuò)，還以為出了“新品種”，商人們又把合同續(xù)訂了5年。消息傳回本地，山西的商人聽(tīng)了，也通通跑到她家求此茶。

周瑩因禍生福，大賺了一筆，但同時(shí)準(zhǔn)備對(duì)沈家下手。沈家不僅在生意上屢次搞破壞，而且也是當(dāng)年害她家破人亡的兇手。

這一戰(zhàn)周瑩主動(dòng)部署，目的是徹底打壓沈家。因生意不好沈家缺現(xiàn)金流，開(kāi)始發(fā)行貼票。10兩銀子買(mǎi)一張貼票，下個(gè)月可以領(lǐng)12兩銀子。有點(diǎn)類似“定期存折”，但利息很高。

周瑩先往沈家錢(qián)莊，存了200萬(wàn)現(xiàn)銀，讓沈家有一種“我還有錢(qián)”的錯(cuò)覺(jué)。然后發(fā)了一個(gè)假電報(bào)，說(shuō)洋人要4000包生絲，沈家拿不出銀子付生絲押金，就把周瑩的銀子周轉(zhuǎn)了。

然后周瑩讓下人，分三個(gè)地方，把200萬(wàn)銀子取出，取過(guò)之后沈家就幾乎空了。別人來(lái)取，錢(qián)莊根本沒(méi)有銀子可取了。越是著急自己的銀子取不出，取的人越是多，從而形成擠兌。

然后周瑩又在市面上，再用小額在市面上低價(jià)拋售票面，10兩的票給7兩就賣(mài)，制造沈家錢(qián)莊要倒閉的輿論，引發(fā)拋售導(dǎo)致對(duì)方破產(chǎn)。

幾百萬(wàn)銀子對(duì)這時(shí)的周瑩已經(jīng)不算什么，但她不想因商戰(zhàn)，連累了普通百姓，最后她又于心不忍，決定挽救沈家。

周瑩從0到8000兩，她選擇了白手起家最適合的生意就是——低買(mǎi)高賣(mài)。沒(méi)有生產(chǎn)成本、不用拓渠道，只做個(gè)中間商賺差價(jià)。

從8000兩到10萬(wàn)兩，她選擇了最快的見(jiàn)效方法“因地制宜，對(duì)癥下藥”。不能用道理說(shuō)服的人，就用利益引誘；不能用利益誘惑的人，就用勢(shì)力讓他屈服。

從10萬(wàn)兩到50萬(wàn)兩，她只是做了商人的本職“東奔西走”。東邊賣(mài)不動(dòng)，賣(mài)到西邊去；城里賣(mài)不動(dòng)，賣(mài)到鄉(xiāng)下去；國(guó)內(nèi)賣(mài)不動(dòng)，到國(guó)外去。

......

周瑩一路走來(lái)，從來(lái)不算是幸運(yùn)的

守寡、家產(chǎn)無(wú)份、被誣陷通奸

孩子流產(chǎn)、按家法被沉塘

沒(méi)收財(cái)產(chǎn)、入獄、遭遇戰(zhàn)爭(zhēng)

.......

隨便找個(gè)人，運(yùn)氣都要比她好

就像努力復(fù)習(xí)，咬牙考了3年

才考上一個(gè)�？频鸟R云

就像一把年紀(jì)，突然一無(wú)所有

75歲又重新創(chuàng)業(yè)的褚時(shí)健

我們看起來(lái)比他們更聰明運(yùn)氣更好

但為什么那個(gè)最后發(fā)財(cái)?shù)娜?br />
不是我們呢？

我想，大概是因?yàn)?br />
人人都想成為有錢(qián)人

而人人都停留在“想”上

但他們卻贏在

一次次對(duì)命運(yùn)的不服輸里

每次走投無(wú)路還要絕地翻盤(pán)的努力里

賺錢(qián)也是要有“意志力”的