國美零售上半年收入不及蘇寧一半 更名難改頹勢

　　近日，兩大家電連鎖巨頭國美蘇寧發布2017年上半年業績顯示，虧損依舊。其中，國美零售2017年上半年銷售收入380.7億元，歸屬母公司擁有者應占利潤由去年同期的1.24億元下降至1.22億元，同比下滑1.61%;2016年全年銷售收入766.95億元，歸屬于母公司擁有者應占凈利僅3.25億元，同比減少73.1%，這是連續第二年全年凈利潤下跌。

　　同時，蘇寧云商2017年上半年業績顯示，營業收入837.5億，同比增長21.87%。歸屬于上市公司股東凈利潤2.91億元，同比增340.53%。

　　與蘇寧對比，國美零售上半年的銷售收入不足蘇寧的一半。國美在2017年5月更名為國美零售，國美零售總裁王俊洲認為，“國美電器”更名為“國美零售”，因為新名稱能更準確反映出公司目前的定位和商業形態以及轉型路徑。國美的主營業務則基本上就是家電零售業務。然而，有分析認為，三十而立國美曾經歷輝煌又歸于平淡，在多年商業沉浮中，國美生意不好換柜臺，更名國美零售無疑是上市公司炒作新名字概念，和蘇寧電器2013年改名“蘇寧云商”如出一轍，有“不問蒼生問鬼神”的嫌疑。

　　跟風馬云“新零售”概念炒作

　　自從馬云拍腦門想出一個“新零售”名詞，跟風者趨之若鶩，而傳統零售商國美就是其中成員之一。

　　有分析指出，零售就是零售，新零售就是偽概念。國美所謂的新零售，其實和原來模式變化并不大，就是多了一個互聯網渠道，也就是人們所說的O2O，類似樂視的生態圈概念。

　　

　　國美認為，“新名稱能更準確反映出目前國美的定位和商業形態以及轉型路徑。”這似乎已經在嘗試摘掉在大眾眼中過于濃重的“傳統家電連鎖企業”的標簽。國美強調，“其轉型不會犧牲利潤換取增長，也不會以犧牲投資人利益為代價，而是兩者兼得的可持續發展。”

　　那么，國美新零售到底做了什么?

　　1、渠道方面：

　　2016年上半年改造新場景門店43家，下半年改造58家，國美提出家庭生活解決方案的轉變，也不再是純粹的產品買賣，并表示改造后門店整體客流量及銷售額方面均得到提升。

　　6月28日，國美宣布以2.16億元領投標準化家裝公司愛空間C輪融資，打造“家裝+家居+家電”新門店。 國美也與泥巴公社、more+貓舍等家裝、裝飾公司達成合作，下半年將導入近100家門店，預計2018年家裝業務將拉動同店提升2%-3%。

　　2、資本運作方面：

　　今年3月，國美9億元收購美信網絡技術有限公司機器附屬公司美信集團的60%權益，美信公司主要為運營移動社交數據平臺“國美Plus”。

　　3、新業務方面：

　　6月12日，國美旗下大大中電器全球首家專業VR影院落地北京，凸顯其要打造“娛樂+休閑+購物”的思路，預計年底前在更多核心城市發展20家。

　　國美表示，在未來的互聯網業務將以“社交+商務+分享”模式，借力“國美Plus”促進線上線下融合，整合業務、用戶、技術前后端和行業上下游的鏈接。國美的生態圈將利用場景的融合，和消費者產生“強鏈接”。

　　國美成績單表現平平 轉型之路壓力不小

　　國美零售利潤下滑的原因，國美歸結于總借貸增加所致。

　　財報顯示：

　　2016年全年銷售收入766.95億元，歸屬于母公司擁有者應占凈利僅3.25億元，同比減少73.1%。國美電器總裁王俊洲在接受采訪時曾表示，對于2016年凈利潤大幅下降，歸結于由于轉型帶來的門店升級。

　　

　　而在2017年上半年，國美零售銷售收入不足蘇寧的一半，約為人民幣380.73億元，比去年同期上升7.82%，公司上半年凈虧損1.06億，虧損較去年同期擴大了近6000萬元。

　　近幾年，國美交出的成績單表現平平，中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍對藍鯨TMT表示，我國整個家電行業市場需求量減小、銷售量增長遲緩，對以家電為主的企業帶來更大的壓力;同時，傳統零售商的轉型需投入大量資金去發展新業態、新渠道，短期內資金成本的壓力也很大。

　　蘇寧和國美作為傳統家店零售企業的兩大老對手，蘇寧試水電子商務較早，相比之下國美商業行近的步調保守、緩慢，以電商為代表的京東一枝獨秀、發展迅猛，國美可能感到了不只一絲的緊張。

　　蘇寧推動線上、線下動作較早，轉型帶來壓力在前幾年已消化較多，對比國美剛剛探索新零售模式來說成本壓力要小一些。趙萍表示，“京東已擁有其他零售商無法與其匹敵的絕對優勢。京東自營的規模較大，與上游的供應商不僅包括電器、服裝等其它豐富的商品品類，并且自營已形成一個有目共睹的口碑。” 京東自營起家并利用自營優勢在開放平臺拓展更大的銷售額。

　　“從財報來看，我認為傳統的零售渠道都面臨增長的乏力，傳統的零售模式通過賣場來獲取上游供應商的價格優勢，去迎合消費群體的這種商業模式遭遇挑戰”，產業觀察家洪仕斌對藍鯨TMT表示，如今像原來傳統大賣場模式的話語權越來越少，已經少了與上游供應商議價、談判的能力，不論從規模還是業績都面臨著困境。

　　國美做新零售在短期內對于業績不會有大的改善，趙萍表示，“國美原有的電商規模不是很大，為了發展在電商領域投入的力度會更大一些，短期資金的壓力也會更大一些;之前沒有太多流量積累，需要加大營銷力度。而這樣的營銷在短期內由于像京東、蘇寧云商已有的競爭的壓力;同時市場的表現、市場份額短期內不會有太大的改觀，對他的業績短期內不會有帶動作用。”

　　國美新零售模式能否消化完全?

　　在國內的實體零售業中，蘇寧從事電商行業較早，算是轉型最徹底的實體零售企業。對于其他零售企業來說，國美現在轉型也算與其他實體零售業排在第二梯隊的位置中。

　　“國美劣勢在短期內很難超越。現在電子商務已經形成了寡頭壟斷的格局，實體企業想超越電子商務目前來說還不敢想象。”趙萍說，但并不意味著品牌商會拋棄線下的渠道，線下渠道仍然是重要的。對于電器類、3C產品等品牌商來說，他們即注重線下渠道又注重線上渠道戰略，絕對拋棄線下渠道轉作電商渠道的非常少，如美的。畢竟線下的銷售額在整個消費總額比占80%多，具體到家電來說線上銷售額占比要明顯高于其他品牌。

　　這幾年很多銷售者選擇在網上買電器，所以現在線下的實體店衰落的很快，實體店已經走過了他們的巔峰期，在2010之后不論在門店數量，單點的營收都是在回落。家電分析師劉步塵對藍鯨TMT表示，整個市場不允許大規模開店了。在電商大規模的發展時候，國美在大規模的擴充線下的店面，會造成單店的產出會降低，整個利潤水平不會提高反而會下降。

　　“如果線上購物的觀念改變不了的話，實體店再怎么改變也很難實現大幅度營收。”劉步塵說。一旦消費產生了在網上購物的理念，不意味著傳統企業會死，但國美和蘇寧未來發展的增量市場變小。

　　IT分析師唐欣對藍鯨TMT表示，傳統家電賣場模式在互聯網渠道的沖擊下衰落是必然結果，電商雖然流量巨大，但競爭激烈，盈利能力不足，國美也沒必要在這個紅海中拼殺。“國美應該走消費升級的路，建立體驗型銷售模式，發展家電一體化解決方案，重點放在電商無法替代的產品品類上”。