不夸張的說，海外達人投放水更深

都說國內(nèi)做達人投放水很深也很卷，身為一位做過國內(nèi)投放和海外投放的運營者，今天想聊聊這個話題，其實海外達人投放誰也很深。

1. 賣家兼達人

和國內(nèi)不一樣，tiktok是國外的抖音，因為先有抖音再有tiktok，有了前車之鑒很多外貿(mào)人都布局tiktok，不管是國內(nèi)還是國外每個人都想做第一個吃螃蟹的人。所以很多海外達人都是電商起家，在選擇這類型的達人時要看過往內(nèi)容，看清晰粉絲畫像，因為產(chǎn)品達人的局限性比較強內(nèi)容創(chuàng)作的單一化，沒有內(nèi)容資源的支持，單一的內(nèi)容輸出會對網(wǎng)友們覺得厭倦和缺乏大新鮮感，會對投放轉(zhuǎn)化率很大的影響。

2. 投流系統(tǒng)

投流在國內(nèi)社媒app來說并陌生，基本上商家都會為達人做投流，這個動作在海外也是基操。Tiktok的推薦算法和國內(nèi)類似，也是流量分發(fā)，但是現(xiàn)在平臺的用戶已經(jīng)增加，沒有21年時候給的流量那么多。現(xiàn)在流量變的越來越不穩(wěn)定。所以投流要算在推廣預(yù)算內(nèi)。運營人還需要具備更強的數(shù)據(jù)分析和營銷策略能力，和國內(nèi)傳統(tǒng)的媒介還是有更大的區(qū)別。



3. 篩選達人
國內(nèi)海外重來都是不缺達人的，缺的是優(yōu)質(zhì)的達人，特別是重點地區(qū)國家都是非常火熱的，例如北美，東南亞這些國家都是非常多達人的，海外的消費節(jié)日也不必國內(nèi)少，在消費旺季，商家需要達人的量就會增多，達人合作費用也會飆升，所以在旺季前應(yīng)該提前布局，簽約好達人之后優(yōu)先預(yù)約上檔期。

還有就是在篩選達人的時候要一定一定要看清楚所有達人數(shù)據(jù)，不要只看粉絲量級，粉絲量并不代表品牌和達人受眾粉絲的匹配。所以我建議小商家是以中小達人進行合作開始，中小達人雖然粉絲量少，但是如果內(nèi)容的垂直度和粉絲信任度高的話，是可以更有轉(zhuǎn)化效果的，而且這樣合作的費用會更低。

4. 免費送貨策略
和國內(nèi)一樣，樣品寄貨海外也是這個玩法，早期低成本的引流很多商家都會免費送貨的給達人策略，這種方式是能快速打開市場。不過tiktok電商競爭也是很卷的，為了更多產(chǎn)品可以脫穎而出，商家也在不斷壓縮成本，接近成本價甚至虧本的方式去獲取市場份額。短期有效果，可是長期就會影響品牌，這種情況無法建立品牌價值和消費者信任，為了保持競爭力不斷推出低價產(chǎn)品給到博主宣傳，在選擇達人品宣的時候。

我建議是優(yōu)先拒絕這類型的達人合作。因為這類型內(nèi)容達人信任度會有所降低，因為市場混亂的原因，海外商家為了更好的轉(zhuǎn)化，會給予一些劣質(zhì)商品來欺騙消費粉絲，雖然說不能以偏概全，不過在我合作經(jīng)驗來說，這種情況確實不再少數(shù)，再說回來，這類型的博主因為長期發(fā)布低價的產(chǎn)品，粉絲畫像也是比較混亂，低價螺旋本來就是一種惡性循環(huán)。

5. 生態(tài)環(huán)境
不管國內(nèi)還是海外，商業(yè)投放生態(tài)都是以：商人，達人，平臺。

商家的生態(tài)位：

大品牌vs中小品牌

大品牌擁有的資源和資金是龐大的，大品牌做達人投放合作的方式更多，可以選擇更多的達人資源，無論頭部腰部都可以進行合作，基本占據(jù)主流的生態(tài)位置，

中小商家資金有限，資金不多的情況下更應(yīng)該去細(xì)分市場。所以在選擇達人的時候要更精準(zhǔn)定位和差異化，垂直度要更高且符合當(dāng)今的市場加上熱點的占位去獲取更多流量。

商品類型差異：一些商家專注于低價快銷商品，采取薄利多銷的模式;而另一些商家則專注于高附加值商品，通過品牌塑造和高質(zhì)量產(chǎn)品來獲取利潤。不同商品的定位也決定了商家在TikTok電商中的生態(tài)位。在投放前，一定要了解清楚商家的類型，這樣才會有更好的推廣方案。

達人的生態(tài)位

頭部達人 vs 中小達人(KOL/KOC)：

頭部達人(KOL)往往擁有數(shù)百萬粉絲，影響力巨大，但數(shù)量稀缺，合作成本高昂。

這些達人通常與大品牌合作，占據(jù)了電商市場的核心生態(tài)位。

中小達人(KOC)雖然粉絲較少，但往往具有高互動率和較強的社群信任度，能通過精準(zhǔn)的內(nèi)容觸達特定用戶群體，占據(jù)了細(xì)分市場的生態(tài)位。

達人資源的稀缺性：達人也是有稀缺性的，尤其是一些垂直的品類，例如科技，高級測評等都是達人資源較為稀缺的，這種流量會更加的精準(zhǔn)，不夠價格也是較高，大品牌會選擇這種達人較多。而中下達人也有分優(yōu)質(zhì)和泛流量的，優(yōu)質(zhì)的也是同樣稀缺，加個也會比其他品類的博主。

平臺的生態(tài)位

TikTok作為主平臺：不僅是電商生態(tài)的核心分發(fā)平臺，還是生態(tài)位競爭的裁定者。平臺的流量分發(fā)邏輯、算法推薦和商業(yè)化工具(如廣告系統(tǒng))決定了商家和達人的行為。不同商家和達人通過平臺的推薦機制爭取流量，平臺控制著生態(tài)系統(tǒng)中的資源分配。所以在平臺做營銷還是要根據(jù)熱點和平臺最近火熱的話題以及國家地區(qū)的文化進行結(jié)合。

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