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[創業資訊] 暴利行業挖掘方法論3.0

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所有的暴利行業取決于壟斷。

講個例子:

2019年,在某計算機學院小A和小B兩位好機友一起畢業同時選擇創業。小A自認為編程技術一流則創立了一家給企業制作網站的工作室,而小B發現目前建站行業增長過慢,而且競爭太激烈,隨即自學了兩個月時下熱門的視頻剪輯,并做了一套短視頻培訓課賣給想做短視頻創業的人群。時隔兩年后,小B賺的盆滿缽滿華麗退場轉戰新行業,而小A日夜迷茫最終接受現實,無奈地抽了支煙背著行李走進了富士康...

這個例子中,兩個人能力水平幾乎沒有差距,而導致結果天差地別的最大元兇就是行業的選擇,俗話說男怕入錯行,女怕嫁錯郎,都是在提醒人在面臨不同境遇時選擇的重要性!

1、暴利行業的必要條件

1、高度剛需,不買你非常痛苦,例如房產,醫療,飲食等。

2、高利潤,成本低或擁有絕對定價權。

3、高復購率,天天買你,月月買你,年年買你。

4、足夠市場容量、夠你吃就可以,不要貪大求全。

5、弱競爭,弱競爭或幾乎為0的競爭環境。

如果你以上條件都中,那你比中彩票的幾率還小。因為高復購、高度剛需、高利潤背后一定存在著激烈的競爭。所以只要符合弱競爭這個條件,再滿足其中任意一條就等于“暴利行業”。千萬別想著你比別人聰明,你用慣性思維發現的所謂藍海大概率就是死海。

2、暴利的本質
暴利行業無處不在,同時老行業也隨著時間推移消失以往的光輝。即使給你一個行業你如果自身能力資源不足,或剛入場行業就出現變動那還是無濟于事。所以尋找暴利之前一定要先搞清楚暴利的本質。有道無術尚可求,有術無道止于術。

暴利的前提是要弄明白賺錢的本質是什么?

無論創業還是打工獲取收益的本質都是讓買方受益,滿足他的需求才會為了感知到的價值買單。一般讓人受益的方式無非就是:出賣勞動力(時間技術)、出賣產品(服務咨詢)。但在這一步會發現同質化嚴重會導致不值錢,

不值錢怎么辦?

那就自己創造稀缺性。因為稀缺就意味著擁有定價權和弱競爭的環境。同時,稀缺也就意味著壟斷。就創業而言,所謂的暴利行業,你只需要發現新的“剛性需求”即可。市場容量不用去懷疑,中國14億人口大國,不缺的就是人,什么奇怪的需求都存在。利潤也不用去琢磨,你在行業存在著稀缺性,也就擁有著定價權,只能找你買。

3、如何挖掘屬于自己的暴利行業?

大部分人都是通過新聞政策、媒體、行業研究報告去找行業。這種找出來的要么普通人做不了,要么已經一片紅海競爭慘烈。所以我總結了一套自己的暴利行業挖掘方法論,這套方法也幫助我自己完成從0到1的過程。


圖1


第一步:首先參考這個圖1寫下來你喜歡的事情、擅長的事情、剛需的行業。


圖2


第二步:然后再參考圖2進行細分。最后選定一個綜合評估最適合你的項目進行最小化MVP測試。

實戰用法舉例

我喜歡的:喝茶、吃火鍋、心理學、哲學

我擅長的:心理學、營銷策劃

我了解的剛需行業:醫療、餐飲、教育

那我就可以組合出

心理學:心理學機構營銷、心理學培訓、心理咨詢

餐飲&火鍋:火鍋培訓加盟、火鍋品牌營銷、餐飲營銷

茶葉:茶葉科普、茶葉營銷

哲學:哲學培訓、哲學咨詢

醫療:醫療營銷

教育:教育機構營銷如果我最終想做心理咨詢,那興趣和擅長點就交叉了,足夠我堅持熱愛下去,樹立行業壁壘。

人群:心理學針對的人群男女老少。那我是不是可以只針對未婚男性做情感咨詢?

領域:比如之前的茶缸串串就是領域場景細分,串串——冷鍋/熱鍋——熱鍋——茶缸熱鍋

地域:國內混不下去的智能機廠商這幾年沒少在巴基斯坦、越南這些不及國內的地方淘金。

時間:在五線城市你新開一個同質化的火鍋店白天肯定干不過頭部,那你可以做針對深夜凌晨的消費群體避開競爭時間段。

作者:天智說 公眾號:天智說
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