電商菜鳥幾個月的從業(yè)感悟

在現(xiàn)如今這個時代，商品高度同質(zhì)化，行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷。想要做好電商，千萬不要以為很簡單，別心存僥幸認(rèn)為自己一定就會出頭。有人靠的是資本，有人靠的是技巧，有人靠的是沉淀。如果想光憑運(yùn)氣賺錢已經(jīng)幾乎可能性不大了。為什么說幾乎呢?

第一 是因?yàn)闄C(jī)會偶爾也還顯現(xiàn)，雖然電商已經(jīng)是紅海，但是偶爾還是能碰上機(jī)會的。比如去年的跨境電商以及今年的抖音小店，其實(shí)都是一個新的機(jī)會，每一次大的變化都會帶來新的機(jī)會。疫情導(dǎo)致了一個新的世界格局，因此跨境電商有了更多機(jī)會。而抖音引領(lǐng)的新的流量時代，所以抖音小店必然也將深度影響電商格局。但是電商整體發(fā)展的已經(jīng)非常成熟了，所以即使遇到了新的機(jī)會，窗口期也是極為短暫的。能夠抓得住的往往是那些思維敏捷的電商老油條，以及敢于吃螃蟹還敢于堅(jiān)持的時代新人。

第二 是因?yàn)橛袝r候有一些產(chǎn)品不需要研究，不需要推廣，自帶流量，上架就能賣，或者說稍微干預(yù)一下就能賣。也就是說選擇對了藍(lán)海產(chǎn)品或者選擇對了藍(lán)海類目。但這種機(jī)會是可遇不可求的，幾率太低了。另外，若這個產(chǎn)品本身不具備核心競爭力，一般也不會長久，能賺到的也只是短期的錢。千萬不要低估了市場的復(fù)制和模仿能力。

電商小白

經(jīng)常有人會問：我不會做電商，我看網(wǎng)上有很多代運(yùn)營的廣告，我直接找個代運(yùn)營幫我開店鋪?zhàn)鲭娚潭嗪醚?躺著賺錢。

每當(dāng)聽到這種話，真是忍不住就想笑，如果做電商有這么容易，代運(yùn)營為啥不自己做自己的店鋪呢?(這里沒有否定全部的代運(yùn)營機(jī)構(gòu)只是說部分忽悠小白的不良機(jī)構(gòu))做電商之前，我建議大家先問自己兩個問題。

第一：我有什么優(yōu)勢,憑什么我能做好電商?

第二：我有什么產(chǎn)品,憑什么我的產(chǎn)品好賣?

如果答不上來，那建議你還是不要做了，別浪費(fèi)精力和金錢。因?yàn)樵谶@個分毫必爭的電商環(huán)境里，你大概率也就是個過客。現(xiàn)在的電商拼的是供應(yīng)鏈，資本，團(tuán)隊(duì)、而且還得與時俱進(jìn)，不斷優(yōu)化，草根逆襲的現(xiàn)象，基本上是五年前的事情了。不要輕易被那些勵志的故事所感動，背后多的是你不知道的人或者事，每個行業(yè)都是有二八定律存在的。 一腔熱血，抄起家伙直接干。敢想做是個好品質(zhì)沒錯，但前提得看是什么時候，電商是一個高速發(fā)展的事物，時間不同，結(jié)果會差很遠(yuǎn)。也不要輕易被你周圍的誰誰誰所感染，他能賺，即使你全盤復(fù)制他，你也未必能賺。人往往只看到事物的表面，只看到他賺了錢，但你看不到他背后的那些事情。

如何做好電商

真正要做好電商，不僅僅得具備一定的技術(shù)和技巧，更得有一定的資本，做電商囤貨，壓款周期都是基本操作，某些電商平臺經(jīng)常來點(diǎn)小違規(guī)，罰個款啦凍結(jié)一下資金啦，就夠你喝一壺的了。更何況還有很多未知的資金風(fēng)險。

拿服裝舉例：今年全國很多地方幾乎沒有秋天，似乎一瞬間從夏天到了冬天了，很多做服裝的幾乎沒辦法預(yù)判這點(diǎn)，可能在夏季沒結(jié)束的時候就做好了幾萬件夾克，衛(wèi)衣的庫存了，可能今年都賣不了多少，貨都得在這屯著，資金壓力就會增大很多。 至于那些類似于后臺操作，修圖，產(chǎn)品上下架等等基礎(chǔ)能力。我就不說了。

能讓你超越大部分人的能力是這樣的：

你要看得懂平臺的規(guī)則與趨勢，你要讀得懂平臺和用戶的需求，更得有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)思維，通過數(shù)據(jù)去選品，去把控節(jié)奏，去優(yōu)化每一個細(xì)節(jié)。而能讓你跟別人更不一樣的是，你得看懂電商的底層邏輯，你得知道流量為什么不給你，怎樣才會給你。 有了流量，你該怎么做才能把人留住?去提升轉(zhuǎn)化?有了轉(zhuǎn)化，你又該如何去提升復(fù)購率?或者增加用戶粘性?

前幾天一個電商同行跟我聊天，聊到了一個問題，他說一個產(chǎn)品有沒有可能突然爆起來?我說一定有，但是概率極低。比如市場上沒有，就只有你有的產(chǎn)品，那當(dāng)然可以自然爆起來。這種通常稱之為運(yùn)氣。運(yùn)氣，這種事跟中彩票一樣說不清的。還有就是，用戶粘性極高的深度賣家是可以做到的。用戶極度信任與忠誠，只要是你的產(chǎn)品一上架就愿意買，這種經(jīng)常被稱之為粉絲沉淀，做到的也極少。

而普通的賣家在自然狀況下完全不通過人工干預(yù)想讓產(chǎn)品起爆，那你就是太小看平臺的機(jī)制了。能爆的前提是你達(dá)到了平臺的某個標(biāo)準(zhǔn)，而審核是否達(dá)標(biāo)是數(shù)據(jù)機(jī)器審核干的事。數(shù)據(jù)機(jī)器是沒有感情的，它只看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)優(yōu)秀，你才有機(jī)會。對于一個沒有什么數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，你想讓他自然爆起來那不扯淡嗎?為什么要有機(jī)制，因?yàn)槠脚_是逐利的，誰為平臺創(chuàng)造的價值大，就把流量給誰，所以反過來想要流量，就得研究平臺的機(jī)制，這一點(diǎn)任何平臺都通用。

做電商，你要想超越，你必須研究競品，看清自己與競品的差距，并懂得如何去縮短差距，甚至超越競品。你必須要知道通過現(xiàn)象看本質(zhì)，你必須懂差異化需求。比如圖片點(diǎn)擊率不高，并不一定是圖片本身不夠優(yōu)秀，可能是環(huán)境同質(zhì)化太嚴(yán)重了。

你賣女裝的，大家都用女模特拍圖片，當(dāng)客戶搜索女裝的時候，客戶搜出來的都是女模特展示圖，這個時候如果你也用女模特，那你做出高點(diǎn)幾率圖片的難度就比較大，試想一下，如果你用一個男模特呢或者不用模特呢? 沒有看透事情的本質(zhì)是很麻煩的。因?yàn)閳D片點(diǎn)擊率不高，一次又一次的拍圖，一次比一次拍的貴，國模，外模，韓模都用，但真的不一定就能見效。大家都在用差不多的圖差不多的模特，大家都在卷。不一定是圖片拍的不夠好，而是大家都很好，因此提高了用戶的審美標(biāo)準(zhǔn)，變得很難破局。

越是利潤高的類目競爭就越激烈就越卷，比如女裝。模特不行就去試試不用模特，去用手繪，去用手繪加平鋪，手繪加模特，平鋪加模特等等。越卷，就越要想方設(shè)法去突破思維局限，誰先突破誰就能吃到一波先手流量。 總之就是變著法子跟別人不一樣，我不要做最top的那個，但我一定要做最特別的那個。怎么讓自己變特別呢?不要看自己，而是去看你同行都是啥樣就行。都說要做好一款產(chǎn)品，有一張神圖就夠了，但神圖往往都不是最漂亮的那張，而一定是最獨(dú)特的那張。

有些時候，可能不是你自己不夠優(yōu)秀，而是跟你一樣優(yōu)秀的人太多了，所以你才不起眼。如果你要逼自己做到比優(yōu)秀的人還要更優(yōu)秀，那是比較難的。那既然縱向比高度太難，那我們就橫向比差異嗎?這樣會輕松很多啊。 一堆綠葉當(dāng)中，你要做到更綠一點(diǎn)很難，即使你做到了更綠一點(diǎn)也未必起眼。但萬綠叢中那一點(diǎn)紅的可能沒那么優(yōu)秀，但就是與眾不同啊，能夠吸引注意力，所以它有流量了。

人的思維有時候就是太局限，轉(zhuǎn)不過彎，但轉(zhuǎn)過去了那就是另一番風(fēng)景了。你要做大做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌，經(jīng)久不衰，不被行業(yè)淘汰，你還得有強(qiáng)大的自律能力。有深刻的獨(dú)立思考能力，有自己獲取價值的信息來源，有自己承受的做事風(fēng)格和經(jīng)營原則。

行業(yè)一定不會是一成不變的，而且只要做的人多了，勢必就會高速發(fā)展。因?yàn)楹芏鄡?yōu)秀的人都在日夜思考如何破局，因此幾乎所有的基準(zhǔn)都會不斷提升。這就意味著門檻會越來越高。

為什么以前管用的方法后來不管用了，因?yàn)橛玫娜硕嗔藛?為什么用戶的審美越來越高?

上面我說了，因?yàn)榇蠹易龅膱D片都越來越漂亮了。為什么用戶越來越挑剔，因?yàn)槠脚_和商家的服務(wù)水平都越來越高了，運(yùn)費(fèi)險，材質(zhì)保證險，承諾達(dá)。這些都在一步步提高整個行業(yè)的門檻。 因此，如果你不思考，你不學(xué)習(xí)，你不進(jìn)步，那你的結(jié)果是什么?一定是被行業(yè)遺棄，逆水行舟，不進(jìn)則退。不要去埋怨行業(yè)，行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步是自然規(guī)律，而你不進(jìn)步，那就是你的不對了。

最后，你還得有優(yōu)秀的理財(cái)能力。這個理財(cái)說的還不是讓你用錢去生錢，而是賺了錢怎么去省下你的錢，守住你的錢。做電商有些人當(dāng)時輕輕松松把錢掙了，后來稀里糊涂又把錢全部給虧了，也肯定有些人辛辛苦苦忙忙碌碌一整年感覺很賺錢，其實(shí)當(dāng)年尾一算賬盡上寥寥無幾，甚至還要虧本的。所以，賺錢固然重要，守住錢同樣也很重要啊。

如何賣好產(chǎn)品?

產(chǎn)品這塊，你如果沒有方向，那你得通過市場數(shù)據(jù)先去找一個方向。千萬不要覺得你想賣什么就賣什么，得看市場需求，一定得有數(shù)據(jù)的支撐。找到一個好產(chǎn)品可以說成功了一半。有的時候真的就是選擇大于努力。

如果你有產(chǎn)品的話，你得看一看自己的產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)?是性價比高?還是款式化功能獨(dú)特?或是獨(dú)家專利或者足夠小眾?

不一定是每個人都喜歡或需要你的產(chǎn)品，但是至少得有那么一群人看得上。有了產(chǎn)品或方向，還得有供應(yīng)鏈，能夠有自己的供應(yīng)鏈當(dāng)然是最好，如果沒有也能做，找到合適且穩(wěn)定的貨源就可以。但你得確保你的產(chǎn)品有競爭力并且貨源充足，關(guān)鍵時候別掉鏈子，不然一次事故就夠你喝一壺了。

往往做的大，做的久的賣家一定是自己掌握了供應(yīng)鏈的。不僅僅是利潤可以最大化，最關(guān)鍵的是能夠掌控產(chǎn)品的品質(zhì)，各種款式的組合與贈品的搭配也可以自由調(diào)控，也能夠掌握出貨的節(jié)奏，不然訂單越多有時候越頭疼。

“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感……我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。”任正非

產(chǎn)品一定要與時俱進(jìn)，不要一個款式吃好幾年，如果說你自己一直一成不變的話，市場和消費(fèi)者很快會把你淘汰，一定要有危機(jī)感，提前想好當(dāng)失敗來臨時該怎么辦，如果當(dāng)你被市場同款產(chǎn)品沖擊了之后再去做改變，再去轉(zhuǎn)型升級的時候，你會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)錯過了最好的那波先手流量，很多轉(zhuǎn)型了的新款式新賣家已經(jīng)如雨后春筍般涌現(xiàn)了出來。你要再去趕超他們，又是一場艱難的戰(zhàn)役要打。

所以還沒被淘汰的時候就是最好的時候，你就要考慮你下一步的產(chǎn)品或者新款式是什么了。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，別讓自己過得太安逸。

電商還能不能做呢?應(yīng)該怎么去做?
能不能做，這個問題是沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案的。因人而異吧，如果你有非常難得的資源，那為什么不做呢?如果你只是眼紅別人的收入，并沒有什么想法跟經(jīng)驗(yàn)，也沒有資源，甚至還沒有一點(diǎn)吃苦耐勞，持之以恒的態(tài)度，那還是別做了。如果你什么都沒有，但你愿意不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步并確信自己能夠堅(jiān)持，那你可以去嘗試。至于怎么去做 交給時間與磨練吧!

作者：酷館長 QQ：432239 微信：432239 公眾號：副業(yè)館