短劇暴力撈金，抖劇變現(xiàn)風(fēng)口救活MCN！

投資30萬(wàn)，分賬過(guò)千萬(wàn)，最近關(guān)于短劇的討論多了起來(lái)，各平臺(tái)的不同討論也很激烈。

快手已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，生態(tài)體系過(guò)于成熟，而且走的是傳統(tǒng)平臺(tái)的分賬邏輯，沒(méi)有創(chuàng)新，最大的機(jī)會(huì)還是在于抖音。

抖劇的生態(tài)體系遠(yuǎn)落后于快手，快手過(guò)億系列已經(jīng)超過(guò)850部，而抖音才剛剛開(kāi)始，好在抖音爆發(fā)力足夠強(qiáng)，以《夜班日記》為代表的抖音短劇已經(jīng)突破11億次播放，新劇更新過(guò)半已有5億播放。

抖劇機(jī)會(huì)潛力巨大，基于內(nèi)容生態(tài)的廣告主流量玩法。

一、商業(yè)模式?jīng)Q定腦袋

不能以傳統(tǒng)影視項(xiàng)目的商業(yè)模式和變現(xiàn)邏輯來(lái)套用抖音短劇，抖音短劇真正的價(jià)值在于激活達(dá)人沉寂的商業(yè)價(jià)值，即激活達(dá)人星圖接單。

傳統(tǒng)的流媒體平臺(tái)分賬模式要么有效播放量要么是用戶(hù)付費(fèi)，有效播放量分賬模式在抖音一定走不遠(yuǎn)，平臺(tái)本身不缺流量，而且是賣(mài)流量給廣告主的變現(xiàn)邏輯，即便是補(bǔ)貼有效播放也應(yīng)該是品牌買(mǎi)單，而不是平臺(tái)方買(mǎi)單。

政策推動(dòng)的前期，平臺(tái)可以是有效播放點(diǎn)擊分賬模式激發(fā)創(chuàng)作者入局，但這部分很有限，僅作為抖劇產(chǎn)出方的保底收入，不應(yīng)該是支柱利潤(rùn)點(diǎn)。

用戶(hù)付費(fèi)的模式更行不通，這個(gè)教育成本過(guò)高。

長(zhǎng)視頻平臺(tái)發(fā)展這么多年都沒(méi)有玩明白的東西，在短視頻平臺(tái)更不行，用戶(hù)還是白嫖習(xí)慣，老子刷了三年抖音都花過(guò)錢(qián)，憑什么刷你的視頻還要花錢(qián)。

況且你還得借用戶(hù)的點(diǎn)贊、評(píng)價(jià)、完播、互動(dòng)把視頻送進(jìn)下一流量池，看都不給看，你這不是扯淡嘛。

所以抖劇的盈利模式還得是“自身即為流量主的角度出發(fā)”，跟隨抖音步伐賺廣告主的錢(qián)。

變現(xiàn)模式盈利點(diǎn)：

1、激活星圖訂單，賺廣告主的錢(qián)

同樣一部劇，在不同達(dá)人身上爆火價(jià)值是完全不一樣的。

以12集短劇舉例，在100萬(wàn)粉絲達(dá)人身上爆火，達(dá)人的星圖接單價(jià)短期內(nèi)還是百萬(wàn)級(jí)達(dá)人的報(bào)價(jià)，即便高溢價(jià)也需要時(shí)間。

那在1000萬(wàn)粉絲達(dá)人身上爆火，星圖接單價(jià)即是千萬(wàn)達(dá)人的報(bào)價(jià)，差距很大。

同時(shí)參加抖音平臺(tái)的抖劇扶持計(jì)劃，會(huì)有DOU+券的獎(jiǎng)勵(lì)，DOU+券完全可以用在星圖訂單上給品牌方保底曝光承諾提高訂單溢價(jià)。

市面上很多DOU+折扣買(mǎi)賣(mài)，一部分就是來(lái)自抖劇新番計(jì)劃流量獎(jiǎng)勵(lì)。

2、正劇品牌植入，吃品牌營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

激活星圖訂單與正在劇集更新并不沖突，劇該更新的正常更新，而接到的星圖廣告是穿插在正常劇集更新中間。

平臺(tái)要求的抖劇完更時(shí)間是90天，而抖劇的拍攝模式應(yīng)該參考美劇的拍攝模式，因?yàn)楦�新時(shí)間相對(duì)比較充足，不要因?yàn)楣?jié)省預(yù)算而選擇一次性拍攝完，應(yīng)該分兩次拍攝。

第一次拍攝前半部，快速更新看效果反饋，一方面根據(jù)前半部分?jǐn)?shù)據(jù)反饋調(diào)整修改劇本和后續(xù)內(nèi)容設(shè)定。

另一方面是等前半部數(shù)據(jù)爆發(fā)，拿到宣發(fā)數(shù)據(jù)給品牌方和廣告主兜售后續(xù)拍攝內(nèi)容的品牌植入和廣告贊助。

同時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的劇作，官方也會(huì)撮合品牌方與達(dá)人之間的合作，基于內(nèi)容生態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，流量錢(qián)還得是廣告主買(mǎi)單。

看透這個(gè)邏輯以后，如果不是賺“有效播放分賬”的錢(qián)，就應(yīng)該看明白廣告主的錢(qián)在哪里，什么樣的題材和內(nèi)容能切中廣告主的預(yù)算，而不是單純的奔著流量自身走。

依靠前半部的數(shù)據(jù)及反饋再切品牌的植入就相當(dāng)比較簡(jiǎn)單，畢竟沒(méi)拍之前是空頭支票，數(shù)據(jù)出來(lái)以后最起碼能有數(shù)據(jù)保底和可參考性流量趨勢(shì)。

如果題材和調(diào)性與品牌契合，那就是水到渠成的事，畢竟純以cpm的考核方式，強(qiáng)內(nèi)容屬性視頻吊打各路品牌廣告。

3、借短劇風(fēng)口扶持賬號(hào)與積累沉淀

平臺(tái)的“劇有引力”扶持可以作為達(dá)人試水短劇內(nèi)容的兜底，從現(xiàn)有的政策體系來(lái)看，與原有的“新番計(jì)劃”和“千萬(wàn)爆款劇樂(lè)部”最大的區(qū)別是降低了準(zhǔn)入門(mén)檻，調(diào)動(dòng)創(chuàng)作者積極性。

政策調(diào)整的基礎(chǔ)解讀：

1、平均主義，之前是寡頭效應(yīng)，只有頭部吃肉，尾部機(jī)會(huì)成本太高；

2、降低門(mén)檻，大家的參與門(mén)檻降低，官方重點(diǎn)推進(jìn)“短劇生態(tài)”；

3、大賬號(hào)可以給30萬(wàn)的保底制作費(fèi)，相當(dāng)于能打平成本的情況下做測(cè)試；

4、分賬修改，取消評(píng)級(jí)，最高分賬300萬(wàn)，分賬邏輯有限，跟著平臺(tái)邏輯去賺品牌方營(yíng)銷(xiāo)鏈路的錢(qián)，基于此來(lái)尋找更大盈利空間；

5、有意識(shí)的在救活MCN，希望MCN靠短劇來(lái)激活“星圖單”，共建內(nèi)容生態(tài);

現(xiàn)在的模式，只要達(dá)人內(nèi)容不太拉胯，官方補(bǔ)貼做兜底是沒(méi)有任何問(wèn)題的。借抖劇官方流量補(bǔ)貼突破漲粉瓶頸和內(nèi)容方向瓶頸也是很不錯(cuò)選擇。

還有很多模式和討論點(diǎn)，暫且先討論這么多。

二、抖劇的難點(diǎn)與不同

抖劇模式與傳統(tǒng)的短劇模式還是有大的不同，輪專(zhuān)業(yè)性傳統(tǒng)影視劇的創(chuàng)作人員入局抖劇一定是降維打擊，但是輪結(jié)果和流量效果，傳統(tǒng)劇作的影視創(chuàng)作者一定吃不了抖音這碗羹。

影像畫(huà)面及劇作邏輯是影視的基本功，平臺(tái)與平臺(tái)之間的“語(yǔ)言體系”千差萬(wàn)別，快手有快手的語(yǔ)言，b站有b站的語(yǔ)言，抖音同樣有抖音的語(yǔ)言。

你可能無(wú)法具體表述“抖音語(yǔ)言”的特質(zhì)，但是視頻一出“味道”對(duì)不對(duì)，立馬能感覺(jué)到，這就是所謂的網(wǎng)感。

抖劇現(xiàn)階段“流量思維”> “劇作邏輯”，千萬(wàn)不要迷信傳統(tǒng)影視班底的專(zhuān)業(yè)度而讓傳統(tǒng)影視導(dǎo)演班底來(lái)掌舵，對(duì)專(zhuān)業(yè)的盲目崇拜是抖劇項(xiàng)目垮掉的第一陷阱。

評(píng)判抖劇導(dǎo)演的標(biāo)準(zhǔn)之一就是做過(guò)多少條播放量破千萬(wàn)的視頻，五條是及格線，低于五條直接放棄。

流量思維與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)邏輯是新平臺(tái)與舊平臺(tái)體系最大的門(mén)檻，內(nèi)容把控依舊要放到抖系人才上，可以配齊專(zhuān)業(yè)班底提升影像質(zhì)感，但是精致不能改變“味道”，過(guò)濾掉運(yùn)營(yíng)邏輯差而且還有內(nèi)容潔癖的偽文藝青年。

抖劇的劇作邏輯相對(duì)比較靈活，“單元?jiǎng)　焙糜凇跋盗袆　保�系列劇還是帶有傳統(tǒng)影視劇的味道，強(qiáng)背景強(qiáng)關(guān)系強(qiáng)人設(shè)且需要大量的鋪墊，調(diào)性一定，后續(xù)難改，短劇節(jié)奏緊時(shí)間短又不容易大篇幅敘事。

單元?jiǎng)〉暮锰幵谟诜�合�?dāng)下用戶(hù)的審美習(xí)慣，即便從第10集開(kāi)始看，也不會(huì)因?yàn)榍懊娴膭∏闆](méi)根上而看不懂，單元?jiǎng)∶恳患�都是�?dú)立的存在，整部放到一起又相互關(guān)聯(lián)。

靈活性強(qiáng)，萬(wàn)一題材沒(méi)選好，中間加一個(gè)“穿越橋段”，青春立馬轉(zhuǎn)古裝，歸根結(jié)底還是流量思維大于劇作邏輯。

抖劇人才的發(fā)掘是重點(diǎn)、項(xiàng)目成本的把控是重點(diǎn)、高效率的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是重點(diǎn)、品牌方資源的商務(wù)拓展是重點(diǎn)、內(nèi)容能力賦能傳統(tǒng)MCN是重點(diǎn)、優(yōu)秀選題和劇作也是重點(diǎn)；但捋清楚變現(xiàn)的本質(zhì)是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。

三、內(nèi)容生態(tài)需要更新與迭代

MCN存在的價(jià)值是聚集達(dá)人，幫助達(dá)人提高商業(yè)化變現(xiàn)的同時(shí)穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容本身自帶的影響力變現(xiàn)。

而抖音身為內(nèi)容平臺(tái)，如果內(nèi)容創(chuàng)作者不能通過(guò)內(nèi)容本身變現(xiàn)，內(nèi)容創(chuàng)作者的積極性被打壓，對(duì)整體的內(nèi)容生態(tài)影響也很大。

內(nèi)容平臺(tái)離不開(kāi)內(nèi)容生態(tài)，且內(nèi)容生態(tài)需要更新與迭代！

優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容加上品、效、銷(xiāo)一體化的整合營(yíng)銷(xiāo)鏈路，為品牌帶來(lái)全新的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，形成新的流量入口。

遵循抖音生態(tài)體系，以流量主的思維去迎合廣告主，賺品牌營(yíng)銷(xiāo)鏈端的錢(qián)，給平臺(tái)交保護(hù)費(fèi)，而不是盯著有效播放激勵(lì)那點(diǎn)分賬錢(qián)！

分賬邏輯一定不適合抖音，徐崢的大電影都無(wú)法在抖音走分賬模式，小小的抖劇就別瞎折騰了。

營(yíng)銷(xiāo)鏈路的深度影響內(nèi)容價(jià)值的廣度，抖劇為品牌抖音營(yíng)銷(xiāo)提供方向延伸和方向拓展，短效是“娛樂(lè)”，長(zhǎng)效是“經(jīng)營(yíng)”。 而抖劇加成抖音營(yíng)銷(xiāo)鏈路的構(gòu)建，正是抖音營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的重要發(fā)展。