創(chuàng)業(yè)賺錢明白這五點(diǎn)——受用終生

先問大家三個(gè)問題：有沒有感覺錢越來越難賺?你自己創(chuàng)業(yè)為什么沒有結(jié)果?假如你做的項(xiàng)目黃掉了，自己是否有想過出路在哪里?本文是關(guān)于我對(duì)創(chuàng)業(yè)賺錢的幾點(diǎn)思考，看懂的終生受用。

信息差隱藏著巨大的財(cái)富

相信各位應(yīng)該都聽過一句話：你無法賺到你認(rèn)知以外的錢。這就是認(rèn)知差決定了你賺錢多少的關(guān)鍵。通常可以把認(rèn)知差分為三類：技術(shù)差、資源差和信息差。對(duì)于絕大多數(shù)人來說，基本上是沒有什么資源和技術(shù)的，所以這就注定你只能依靠信息差來賺錢。

我身邊有太多的人，能夠賺到不少錢的，無一例外都是靠信息差，我自己在互聯(lián)網(wǎng)賺到的第一桶金，也是靠著淘寶客的紅利賺到的。那時(shí)我在偶然的機(jī)會(huì)下，認(rèn)識(shí)了一個(gè)做到淘寶客的大佬，然后開始找淘寶客相關(guān)的軟件。

當(dāng)我找到軟件之后，不是直接買軟件，而是付費(fèi)成為他們的下級(jí)代理商，專門賣軟件，最多的時(shí)候代理了好幾款軟件。當(dāng)時(shí)淘寶客很火，市場(chǎng)非常大，一個(gè)月卡可以轉(zhuǎn)幾十，而年卡可以賺幾百。

所以我能夠賺錢，不外乎就是掌握了軟件的渠道，抓住了這個(gè)信息差，沒有什么其他的東西。但如果你知道淘寶聯(lián)盟的話，就只是一層窗戶紙，一捅就破，可很多人恰恰不知道這個(gè)信息差，行業(yè)也因此成就了一批千萬富翁。

所以想要抓住紅利快速致富，必須遵循兩點(diǎn)：

1、尋找紅利行業(yè)：流量聚集之地，金錢必將追隨之，所以哪里流量多，哪里就有紅利行業(yè)。

2、賣信息差：在紅利行業(yè)搜集一些信息差，接著將信息差賣給剛?cè)雸?chǎng)的新人。

再說個(gè)案例：你們是不是覺得做培訓(xùn)很賺錢?如今哪個(gè)行業(yè)的培訓(xùn)最賺錢?毋庸置疑一定是抖音。這是目前絕對(duì)賺錢的紅利賽道，知道抖音玩法信息差的人，簡(jiǎn)直是站在風(fēng)口上賺錢，賺到大錢那是必然的，比如行業(yè)大佬參哥。

當(dāng)然紅利市場(chǎng)也有兩種現(xiàn)狀：第一種是包賺不賠，第二種是二八定律。包賺不賠：我不直接賣信息差，而是給想賣信息差的人培訓(xùn)，教他們?cè)趺醋觯�相�?dāng)于給挖礦的人賣鏟子、賣水，這種人可能有點(diǎn)小賺，但我絕對(duì)不虧。

二八定律：任何行業(yè)都有遵循這個(gè)法則，下場(chǎng)廝殺的玩家，有機(jī)會(huì)滿載而歸，但是輸?shù)臋C(jī)會(huì)更大，有點(diǎn)“贏了會(huì)所嫩模，輸了下海干活”的味道。通過在抖音上販賣信息差賺到錢的人不要太多，最近比較火的：光盤修復(fù)、云蹦迪，之前比較火：老照片修復(fù)、車載U盤等。

以后肯定還會(huì)有其他信息差，假如你想賺錢，只需要不顧一切找信息差，然后販賣就行，循環(huán)如此。項(xiàng)目其實(shí)就是舊壺裝新茶，換湯不換藥而已，而販賣信息差才是持久之道。所以要賺錢就學(xué)會(huì)抓住兩點(diǎn)：機(jī)會(huì)紅利、信息差。

能賺錢的時(shí)候，要集中所有的資源和精力，不要小富即安，不然等過幾年，以前那么好撿錢的機(jī)會(huì)，怎么就錯(cuò)過了。居安思危才能長(zhǎng)久，富一次的人很多，但富一輩子的人很少。

做大眾生意更賺錢

現(xiàn)在頭部知識(shí)付費(fèi)比較有名的兩個(gè)人：樊登和羅振宇，他們兩個(gè)誰更賺錢?不用想都知道是樊登，號(hào)稱帶領(lǐng)三億大眾讀書。盡管羅振宇的用戶幾乎都是高知用戶，同時(shí)是高客單價(jià)，可用戶的基數(shù)有限，很容易達(dá)到頂部。

反觀抖音培訓(xùn)，是教老板賺錢?還是教普通人賺錢?

之前我在能力還不夠的時(shí)候，錯(cuò)誤的認(rèn)為想要賺錢一定要賺高知用戶的錢，后來才明白，這個(gè)方法行不通，因?yàn)榕Ｈ颂�多，同時(shí)市場(chǎng)有限，想要生存，就要付出數(shù)倍的努力。

因?yàn)槟阕约旱亩ㄎ蝗巳菏潜饶氵�厲害的人，這樣一來你就會(huì)非常累，而當(dāng)你的定位人群是那些水平比你低的人，你就感覺輕松容易很多，只需要擴(kuò)大基數(shù)即可。所以商業(yè)邏輯：賺認(rèn)知比你低的人的錢更容易。

人脈=項(xiàng)目

之前我問我朋友，近期在做什么，他說跟另外一個(gè)朋友在做XXX項(xiàng)目。我說兄弟牛逼，你好像從來不缺項(xiàng)目，而且還有人帶你，只是時(shí)間和人手不夠。這個(gè)朋友原來也帶我做過好幾個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在我也很少去找有哪些能做的項(xiàng)目了。

項(xiàng)目來源：好兄弟的項(xiàng)目，一個(gè)月能夠賺十幾萬，廢話不多說，直接復(fù)制即可。項(xiàng)目要求：安全穩(wěn)定、持續(xù)長(zhǎng)久、可批量復(fù)制。

有人脈之后，隨便對(duì)接兩三個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)月后入賬三五萬輕輕松松，跟著賺千萬的人賺百萬，跟著賺百萬的人賺十萬就是這么個(gè)道理。所以人脈=項(xiàng)目，就是這么簡(jiǎn)單容易。人脈不是大風(fēng)刮來的，一定要學(xué)會(huì)多結(jié)交段位比你高的人。

交高段位朋友的原則記住三個(gè)字：下重注。下重注=花時(shí)間+花金錢+花感情。花時(shí)間：主動(dòng)聯(lián)系好大哥，持續(xù)長(zhǎng)久的做。花金錢：舍得花錢，禮物+紅包+利益捆綁。花感情：人品一定要硬，為人真誠(chéng)，這樣大哥才愿意帶你玩。

我這個(gè)朋友曾經(jīng)帶一個(gè)學(xué)員，從零基礎(chǔ)開始，帶他賺了一兩百萬，在他賺到錢以后不知道感恩，非說靠自己的運(yùn)氣賺到的，還跟我朋友鬧掰了。最后我朋友不帶他玩了，后面他原來做的項(xiàng)目黃了，做其他項(xiàng)目也把之前賺錢基本上都虧出去了。

大多數(shù)人不明白這樣道理，不知道感恩，時(shí)常口出狂言，尤其是牽涉到利益的時(shí)候，往往表現(xiàn)得小心謹(jǐn)慎，甚至吝嗇，最后怎么賺到的錢一定會(huì)以相同的方式虧出去的，除非不再踏足賺錢項(xiàng)目。

從自己做轉(zhuǎn)變?yōu)樽寗e人做

假如你目前的思維還停留在個(gè)人視角來看待項(xiàng)目，自己親自操作，這樣你肯定很難賺到大錢。因?yàn)榉�合你要求而且要能夠賺錢的項(xiàng)目，幾乎很少。賺錢的事情一定要從市場(chǎng)盈利的邏輯去分析判斷，而不是僅憑個(gè)人喜好主觀判斷。

打工人和老板思維邏輯的區(qū)別：誰來做這個(gè)事情?打工人思考我自己來，老板思考誰干最合適。倘若你碰到什么事情都親自上陣，你很難把現(xiàn)在的模式擴(kuò)大，我們一定要明白人的精力是有限的。當(dāng)你走過了0-1的階段，就一定要學(xué)會(huì)用這種思維來思考問題。

這不是偷懶的行為，而是思考怎么樣實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，用全局的眼光看問題。在前期可以和團(tuán)隊(duì)打成一片，了解過程中的所有問題，但是到后期一定要學(xué)會(huì)抽身。你一定要清楚，一個(gè)每天投入8小時(shí)操作項(xiàng)目的人，到最后一定會(huì)比你每天投入2小時(shí)的人更專業(yè)，拿到更好的結(jié)果。

你前期可能會(huì)覺得自己很厲害，但隨著時(shí)間的積累，他們一定變得厲害，假如你一直比他們還厲害，那你的團(tuán)隊(duì)離解散不遠(yuǎn)了。所以現(xiàn)在我創(chuàng)業(yè)的思路很簡(jiǎn)單：從來不憑個(gè)人喜好去判斷項(xiàng)目的好壞，只拿過來拆解SOP，用合適的人測(cè)試，然后批量復(fù)制。

如果你想做大，那么管理一定是創(chuàng)業(yè)的必修課。而且管理是一件很有意思的事情，以前我性格比較內(nèi)向，不喜歡管理，也想當(dāng)然的認(rèn)為虧錢的時(shí)候管理不重要，活都活不下去了，還管理什么，于是就沖經(jīng)常在一線，顧此失彼，吃了很多虧。

然后覺得賺錢的時(shí)候也不需要管理，反正往一個(gè)地方源源不斷的補(bǔ)槍就好了，把一切資源都?jí)荷希瑥膩頉]有分析過什么適合干什么事情，也犯了很多錯(cuò)。所謂一流的項(xiàng)目、三流的執(zhí)行力，你永遠(yuǎn)拿不到好的結(jié)果。團(tuán)隊(duì)沒辦法把項(xiàng)目執(zhí)行落實(shí)到位，你再努力都沒辦法做出成績(jī)。

我朋友跟我說，同一個(gè)項(xiàng)目，就是不同公司在操作，1:1復(fù)制，做出來的結(jié)果卻都截然不同。后面分析原因，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不一樣、執(zhí)行力不一樣。很多時(shí)候，三流項(xiàng)目加一流的執(zhí)行力，往往爆發(fā)出來的威力是無法估量的，所以如何孵化出具有一流執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，一直是我們創(chuàng)業(yè)者的必修課。假如你不重視，一直被具體的項(xiàng)目卡住，你是一輩子無法把創(chuàng)業(yè)的規(guī)模做大的。

模式?jīng)Q定天花板

創(chuàng)業(yè)分為三個(gè)階段：0-1靠信息差，1-10 靠團(tuán)隊(duì)管理，10-100靠模式。模式是什么?簡(jiǎn)單來說就是提升項(xiàng)目利潤(rùn)多元化的方式。圈內(nèi)有一個(gè)很厲害的人：栗子，之前的鯨X號(hào)，OXC，他們的底層是咸魚培訓(xùn)，但他們就用微商的打法做成了一個(gè)盤子。

這就是模式的巨大威力，讓一個(gè)普通的項(xiàng)目，搖身一變成了另一種玩法。前段時(shí)間的TST，張T，其實(shí)就是賣面膜的，但采用微商的模式，營(yíng)業(yè)額超過了百億。模式和盤子只是一個(gè)高級(jí)的代名詞，簡(jiǎn)單來說就是做局、坐莊。更深一層次的做局：例如滴水滾珠局(電視劇天道也是講的這個(gè))

以字畫為例，不少人說齊白石的字畫都是天價(jià)，每次拍賣動(dòng)不動(dòng)就上億，這其實(shí)就是莊家在做局。簡(jiǎn)單講講莊家怎么選擇目標(biāo)——積累籌碼——散播利好信息——拉高出貨的四步做局邏輯。

1、選擇目標(biāo)：尋找去世的知名大師，保證市面上不會(huì)再有他們的新品出現(xiàn)，而且這些人的作品在市面上的流通量一定不能多。

2、積累籌碼：例如齊白石的畫，如今流通的有幾千幅，莊家要做就是先收集，初期大家都不會(huì)重視，

因此前期籌碼的收集都不貴，每幅畫20-50萬左右，對(duì)于有錢人來說全部買下來花費(fèi)不多，如果收集到2000幅畫的時(shí)候，就可以操控市場(chǎng)的價(jià)格了。

3、散播利好信息：市場(chǎng)是不知道畫的價(jià)值到底是多少的，因此莊家就會(huì)找各大拍賣行進(jìn)行拍賣，反正是自買自賣，就好比股市對(duì)倒行為，無非就是多交點(diǎn)傭金而已。

第一年，大師的畫買了3幅，成交價(jià)格都是在5000-6000萬，莊家自拍自賣。

第二年，大師的畫賣了5幅，成交價(jià)格都是在6000-8000萬，這里面有1個(gè)其他買家。

第三年，大師的畫賣了8幅，成交價(jià)格都是在8000萬-1億，這里面有2個(gè)其他買家。

僅僅三年的時(shí)間，齊大師的畫已經(jīng)人盡皆知了，價(jià)格水漲船高，直接破億了。加上媒體電視宣傳，讓大家都達(dá)成齊大師的畫具有很大收藏價(jià)值的利好共識(shí)，有錢人必須收藏，買到就是賺到，買不到就托關(guān)系去買，這樣就形成了一種收藏的浪潮。

4、拉高出貨，前三步走完之后，市面上畫的價(jià)格從30萬漲到了300萬，此時(shí)莊家慢慢把手里的畫以300-500萬的價(jià)格全部拋出。以這樣的低價(jià)，任何人都會(huì)覺得撿到了大便宜，所以就會(huì)抄底。

一旦當(dāng)莊家全部出手以后，失去了宣傳，再也沒有高額拍賣成交的消息，市面上對(duì)于畫的價(jià)值認(rèn)可度逐漸下降，原來的買家慢慢地被套牢，溫水煮青蛙，最終自己成了接盤俠。

所以在商業(yè)的賽道上，和這些做局的人相比，我們都僅僅是個(gè)小學(xué)生，有興趣的可以去看看之前羅老師做的直播帶貨。其實(shí)也是一個(gè)局，有傳言說是馮唐做的，至于真假不得而知，反正羅老師已經(jīng)靠這個(gè)還清了債務(wù)，不得不說牛逼!

作者：追風(fēng) 公眾號(hào)：追風(fēng)隨筆