未來幾年搞流量唯一靠譜的方式

天若有情天亦老，沒有流量死得早。

現在錢基本都在流量端，誰掌握流量、誰掌握渠道、誰手里有顧客，誰賺的錢就多。

這就是為什么帶貨主播和明星賺錢，但是品牌和供應鏈不賺錢。

現在的問題就是搞流量太難，做淘寶早就是紅海一片；開實體店的人流量也少；拍抖音的一頓操作猛如虎，一看粉絲二十五。

所以大家都陷入一種流量焦慮中，這里面最核心的還是自媒體、新媒體渠道。

大家挖空心思做很多內容，發現沒啥流量。

很多人做自媒體一直過不了起號的階段，核心原因是什么？

接下來關鍵點來了：很多人總認為是自己內容的原因，不夠精致、不夠戲劇化，定位有問題。

而我自己的大量觀察，和這個結論是相反的，不一定是你的內容有問題，有可能純粹是因為你沒有花錢做投放。

現在不管是自媒體還是電商，基本都是流量池模式：先給你少量流量，直到你數據表現好再給你更多。

但問題就是大多數人都卡在這海選的第一步，哪怕你內容或者產品再好，剛開始系統給你推的流量不精準，互動數據不達標，很難有進一步的展現。

比方說你是做烏克蘭留學咨詢的，你在抖音做口播號宣傳。

系統也不知道你是干嘛的，剛開始可能給你推的500個很雜又低質的展現流量，可能混入了法國留學、意大利留學、俄羅斯留學的流量，也可能混入了烏克蘭美女、烏克蘭泡妞、烏克蘭打仗的流量。

這些東西看起來和烏克蘭有點關系，但實際和你的目標受眾根本不匹配，所以你的數據就很難看，就沒辦法進入更大的流量池。如果連發20個視頻都是這樣的情況，你可能就沒有堅持下去的動力了。

問題其實不在你，而在于系統不夠認識你。

老老實實做內容，等待爆發，理論上確實也行得通，但是周期太長、難度太大、太煎熬了，想少活幾年的朋友倒是可以試試。

更好的方式，是花個幾千塊錢買抖+，每次都定向投“烏克蘭留學”相關的標簽，投出一個1000粉絲左右，且精準度比較高的賬號，這時候系統認識你了，接下來就好辦了。

有了幾百上千個精準鐵粉打底，你只要圍繞你的定位拍內容，播放和互動數據就好看，以后上熱門的概率就會大大增加。

現在各個流量賽道已經都是極其內卷了，靠產品好，口碑好，內容好就能白嫖流量的時代已經過去了。

明星這么有話題性，為什么還要經常賣熱搜，因為白嫖不到流量。你要完全不花錢做投放，不是說不行，但會走得很艱難。

而付費投放，是未來十年引流的趨勢，現在各平臺都開放了付費投放的功能。

淘寶有直通車，抖音有抖+，微博有粉絲頭條，B站有創作推廣，連知乎都有知+。

我最近也花很多時間研究付費投放，分享4點心得：

1、不要心疼錢

很多人對于付費投放非常排斥的核心原因，就是心疼錢。

特別是做一個新平臺，覺得錢都還沒賺到就要往外花，心里不痛快。

其實大家換個思路想心里就舒服了，比如你要在線下做生意肯定要花錢租門面，花錢租門面本質也是買線下流量，線上也是一個道理，只是線上的這個門面大家有點陌生。

你如果看完這篇文章，能扭轉一下觀念，真的有可能打通你的任督二脈。

我給中小創業者一個建議，就是你剛開始拿不準的時候，可以把上月利潤拿10%出來做測試。

比如上月賺了20萬，你這個月就拿2萬出來做投放；上個月賺了2萬，這個月就拿2000出來做投放，就算全部都打水漂了，也不心疼。

十個項目九個涼，商業投資很正常。

但事實的情況是，你一做投放，發現流量猛增，一步步帶你打開新世界。

2、刷數據

現在各平臺刷數據越來越難，之前有個圈友是做小紅書數據的，就幫別人小紅書刷數據，兩個微信群的客戶，一個月能賺20萬，現在也改行了，主要是各平臺越抓越嚴。

但如果你有某個平臺確定靠譜的刷數據的供應商，你一定要考慮一下這種方式，肯定比你花錢找平臺做正規投放劃得來的多。

正規平臺的付費投放，你能做到2元一個粉絲就很厲害了，但是如果有第三方刷數據的平臺，甚至能幫你做到2毛一個粉絲，我說的不是假粉，是真實粉絲。

很多人不懂怎么刷數據，一上來就買些假粉，這樣完全沒用，而且容易把你的賬號刷死。

因為現在各大平臺都是流量池算法，你的粉絲如果全是假粉絲，系統把你的內容推給這些粉絲，完全不產生互動，系統就不會進一步推給更多的粉絲。

一般刷數據就是刷購買量、下載量、評論量、點贊量，核心目的是提高你的搜索權重。

3、ROI和粉絲成本

這里科普兩個投放的基本概念：ROI就是投產比，粉絲成本就是你獲得一個粉絲花了多少錢。

當你通過某個渠道做流量，而且有現成的變現方式的時候，ROI的計算就是特別重要。

比如淘寶直通車，你花100塊錢，能賺回來200塊錢，那你就無腦往里面砸錢就行了。

一般ROI大于1，也就是賺回來的錢比投入的錢多，你就一直加碼，因為這時候相當于是渠道在給你送錢。

但是這個階段也不是永久的，投入越高，ROI會呈現邊際遞減的情況，因為精準顧客和粉絲會越來越少，所以你一定要珍惜ROI大于1的階段。

如果沒有現成的變現渠道，或者ROI不好計算，這時候可以算一下粉絲成本。

比如你在抖音投抖+,花了500塊錢，漲了100個粉，粉絲成本就是5元。

你如果有多個渠道可以做投放，你可以每個渠道小預算的測一下粉絲成本，看看哪個渠道粉絲成本低，隨后著重發力。

粉絲成本多少以內算低，不同平臺、不同行業差別挺大的，我給大家一個業內比較通用的標準。

如果是泛娛樂的領域，粉絲成本能控制在1元以內就不錯了；如果是垂直領域，控制在2元以內就很不錯了。

“投放-看數據-調整-再投放”不斷的循環，這就是付費投放的本質，一點都不復雜。你哪怕有一天不創業，只要會這個，你去大廠拿個50萬年薪也沒問題。

4、三種投放方式

各個平臺的投放規則互不相同，一般有三種：

第一種是系統托管，就是你啥都不用管，讓系統自動幫你搞。如果你是新手，可以試一試。

第二種是自定義投放，就是你根據你對目標人群的理解，選擇地域、年齡、性別、粉絲標簽以及其他的一些指標投放。

自定義投放一般適合目標人群比較明確的情況，適合熟手。

你在這個過程中如果拿不準，可以再做一下AB測試，比如分別測試一下25-30歲和30-35歲這兩個年齡段，哪個年齡段的roi高，粉絲成本低。

資深的投手，一般在剛開始都會設置幾十組投放計劃，要把每個關鍵指標都測好。

業內優秀的投手，基本上都是花錢燒出來的。

第三種是對標投放，就是你全部投到對標賬號和店鋪的粉絲里面去。

這種方式一般適用于有明確的對標賬號，而且人家的粉絲你能搶的過來。

比如你專門模仿周杰倫，那你的投放全部投放周杰倫的粉絲。

至于你選擇哪一種，根據你目前自己的情況來，拿不準的時候可以都試試，看看哪種效果好。