球鞋洗護(hù)項(xiàng)目玩法拆解！

你有沒有聽說過這樣的一個(gè)段子：炒房不如炒股、炒股不如炒鞋！

雖然這是一個(gè)段子，但是從側(cè)面可以得知，目前炒鞋市場(chǎng)真的是很熱門；

既然是一個(gè)熱門的市場(chǎng)，那勢(shì)必會(huì)延伸出一系列的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如我們今天要拆解的項(xiàng)目就是——球鞋洗護(hù)！

球鞋洗護(hù)這個(gè)生意正式借著炒鞋市場(chǎng)的火熱，而逐漸出現(xiàn)在大眾眼前。

幾千幾萬買一件衣服或者鞋回來，這已經(jīng)不單純是一件衣服一雙鞋，這是身份的象征，這么貴的東西咋護(hù)理？

至少不可能扔進(jìn)洗衣機(jī)里面隨便洗洗吧，洗壞了心疼死了，所以就衍生出了一個(gè)新行業(yè)：專業(yè)的球鞋養(yǎng)護(hù)。

能賺多少？

做球鞋養(yǎng)護(hù)細(xì)分很多類，其中最簡(jiǎn)單的就是洗鞋，基本上就是干洗，單純洗鞋從40到60元不等，而且如果鞋太臟的話還可以再另外收費(fèi)。

舊鞋修復(fù)從80元到160元不等；還有貼底換底的業(yè)務(wù)價(jià)格更高在300元以上。

因?yàn)獒槍?duì)的是這些球鞋的修復(fù)，效果會(huì)更好，也可以簡(jiǎn)單理解為更高端的修鞋。

這些服務(wù)的利潤(rùn)非常可觀，基本上就是消耗的工具材料費(fèi)用以及人工費(fèi)用，利潤(rùn)率在50%-60%，像一個(gè)280元的鞋面翻新業(yè)務(wù)，成本在80塊左右。

怎么做？

1、加盟開店

通過資料搜索可以了解到，現(xiàn)在開一個(gè)球鞋洗護(hù)的加盟店，大概費(fèi)用是20萬左右。

加盟開店應(yīng)該是普通人認(rèn)為最穩(wěn)妥的方式之一了，如果資金充分的情況下可以選擇加盟，當(dāng)然加盟的時(shí)候要注意甄別，多家品牌進(jìn)行對(duì)比。

加盟之后就能輕松的解決技術(shù)教學(xué)，線下培訓(xùn)，耗材供貨等問題了。

正常來說，一家店鋪步入正軌之后，每個(gè)月的純利潤(rùn)至少是1.5W以上，具體的金額取決于你的訂單量。

2、自己開店

如果你自己有球鞋修復(fù)的技術(shù)和手藝，那就可以自己開店，不需要加盟，前期店里可以招募2名全職員工就足夠應(yīng)付日常的訂單了；

如果你在各個(gè)渠道拓客比較成功，放大操作的話可以招募七八個(gè)兼職員工來接單，利潤(rùn)的話一個(gè)月也差不多能做到2-3萬左右，也是取決于自己的接單量~

3、做中介

如果不想加盟開店，自己也不想花時(shí)間精力去學(xué)習(xí)修復(fù)球鞋的技術(shù)，那就以一個(gè)黃牛的身份切入這個(gè)市場(chǎng)；

在抖音、得物等APP去做一個(gè)球鞋修復(fù)的賬號(hào)，然后引流到微信上做成交；

客戶付款后就把訂單分發(fā)給這些開店的商家，讓他們負(fù)責(zé)做交付。

合作的商家可以在淘寶、美團(tuán)等平臺(tái)去尋找，如果合作的商家是同個(gè)城市的就更方便了~

怎么學(xué)習(xí)球鞋洗護(hù)技術(shù)？

要做這門生意，推薦在一二線城市，大城市的開放程度更高，接受新鮮事物的包容度更高，文化更多元，各種各樣的潮流文化都能在這里找到自己的圈子和志同道合的伙伴；

三四線城再往下的地方，就不推薦了，別說有沒有這種潮流文化生長(zhǎng)的土壤，連聽都不一定聽過。

而要做好球鞋養(yǎng)護(hù)生意，最關(guān)鍵的就是技術(shù)！

真正要把鞋子洗干凈咯，修好了才行，一般修復(fù)或者洗鞋的人拿到鞋子之后，最多的感嘆就是“像新鞋一樣！”；

洗得干凈誰都會(huì)，但是要洗像新鞋一樣可就要看技術(shù)了。

1、加盟開店

開加盟店的好處，就是讓有經(jīng)驗(yàn)的品牌方來解決技術(shù)問題，而你專心解決客流問題即可，可以更加省心一些，但是相對(duì)來說，投入成本也會(huì)更大一些。

一般頭部的品牌基本上經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，而且能成為頭部說明相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力。

2、上班偷師

偷師學(xué)技能應(yīng)該算的上是最低門檻的方法了，找到一家你附近的球鞋洗護(hù)店去入職，邊工作邊偷師。

這種方式不需要投入成本就能掌握技術(shù)，但是需要付出比較長(zhǎng)時(shí)間成本，短時(shí)間內(nèi)完成不太可能。

3、付費(fèi)學(xué)習(xí)

既然球鞋修復(fù)已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，那市面上肯定會(huì)有對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，找一個(gè)靠譜的付費(fèi)去學(xué)習(xí)，學(xué)成歸來就可以自己開店接單了，可以省去一大筆加盟費(fèi)。

怎么獲取客戶？

做球鞋洗護(hù)這個(gè)生意，除了解決技術(shù)問題，最重要的一環(huán)是——如何解決流量問題？

所以，在做這個(gè)生意之前，一定要做好宣傳推廣的工作，讓目標(biāo)客戶能找到我們，這里我梳理了4種獲客方式，供你參考~

1、進(jìn)本地球鞋群

混進(jìn)本地的球鞋圈，這個(gè)很好解決，比如：

你可以讓剛來店里消費(fèi)的客戶幫忙，讓他們介紹拉進(jìn)鞋圈就可以了，因?yàn)檫@個(gè)客人一般都很熟悉本地的球鞋圈，讓他們介紹最適合不過了；

2、朋友圈裂變活動(dòng)

現(xiàn)在都講究私域運(yùn)營(yíng)，那朋友圈作為私域最重要的一個(gè)觸點(diǎn)，這個(gè)功能一定要用起來，常規(guī)的微信朋友圈宣傳是有必要的；

你可以組織一些裂變活動(dòng)，比如：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊就給客戶發(fā)紅包

讓每一位到店的客戶都幫你宣傳，達(dá)到小圈子內(nèi)刷屏裂變的效果，引流過來的用戶一定要維護(hù)好，這些都是潛在的意向客戶。

3、入駐本地生活平臺(tái)

開球鞋細(xì)化店，首要的客戶來源是本地的用戶，那入駐美團(tuán)、餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)等本地生活服務(wù)平臺(tái)是一定要做的。

只要你入駐了，別人在搜索的時(shí)候才能找到你。

入駐這些本地生活服務(wù)平臺(tái)就相當(dāng)于你在網(wǎng)上開了個(gè)店，這個(gè)渠道能給你帶來更多的客流量。

4、短視頻平臺(tái)獲客

現(xiàn)在用戶流量都在短視頻平臺(tái)，流量在哪里，生意就在哪里。

球鞋洗護(hù)同樣可以通過短視頻平臺(tái)去獲客，首選是抖音和得物這2個(gè)平臺(tái)。

抖音流量足夠大，得物流量足夠精準(zhǔn)~

短視頻獲客可以分為2個(gè)大方向：

（1）自己做賬號(hào)

主要是做球鞋修復(fù)內(nèi)容的賬號(hào)為主，主要展示的就是修復(fù)前后的杜比，以及一些洗護(hù)修復(fù)的過程，吸引到目標(biāo)客戶之后引流到微信上做成交~

（2）找達(dá)人合作

找本地的探店號(hào)。花錢打廣告，找到探店達(dá)人，他們的視頻內(nèi)容是探店，全方位展示你的店鋪特色和服務(wù)，吸引意向用戶來你店里；

一條這種廣告視頻大概在1000-5000元左右，具體看你找的達(dá)人是那種級(jí)別的，達(dá)人的粉絲量越高，收費(fèi)越高~

這種合作他們一般都是會(huì)根據(jù)你的情況去寫拍攝腳本。

進(jìn)階玩法：

雖然說球鞋修復(fù)是一個(gè)不錯(cuò)的生意，但是這個(gè)行業(yè)是有瓶頸的，如果是開一個(gè)實(shí)體店，只做本地生意的話，店鋪營(yíng)業(yè)額的天花板很明顯；

因?yàn)槌葱�玩鞋的人群是小眾群體，一座城市就這個(gè)就這么多人，洗鞋修復(fù)也不會(huì)他也不是天天來洗，而開店接單其實(shí)也就是賺工時(shí)費(fèi)；

那如何進(jìn)階變現(xiàn)呢？

1、做好復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹

這類生意是圍繞著一類特定人群的需求而誕生的，而且客戶是有復(fù)購需求的，同時(shí)客戶的背后可能就是一個(gè)球鞋圈子；

所以維護(hù)好老客戶，做好客戶復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹的工作非常重要~

只要你洗得好，修復(fù)到位，一般來過一次的顧客都會(huì)成為回頭客，都是年輕人，久而久之就混成朋友，加上微信拉個(gè)群，平時(shí)做好維護(hù)，這就是你最大的資源；

2、針對(duì)人群需求定制更多產(chǎn)品和服務(wù)

玩鞋的群體很大多都是年輕人，都是有相同的興趣愛好，那就可以圍繞這個(gè)群體做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，然后針對(duì)他們的需求不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)；

比如：賣cos玩具、賣潮玩、賣手表...

甚至你還可以組織他們參與線上和線下的活動(dòng)，當(dāng)你和這群客戶混的比較熟的時(shí)候，推出一個(gè)付費(fèi)的交流社群也是不錯(cuò)的選擇；

社群本身就是一群有共同愛好的人交流的聚集地，只要你能提供對(duì)應(yīng)的價(jià)值，很多年輕人愿意付費(fèi)進(jìn)群的。