做網(wǎng)絡(luò)推廣如何選擇合適的平臺和分配時間？

這是白楊原創(chuàng)第288篇。為什么想到寫這個呢?我發(fā)現(xiàn)不管老板還是個人都會來問我這個問題，所以今天就來分享下，也許給其它有同樣問題的朋友做個參考。

大綱如下：

1、為什么會對這個問題疑惑?

2、網(wǎng)絡(luò)推廣平臺有哪些?怎么分類?

3、如何選擇適合自己的平臺去推廣?

4、怎么分配這些平臺所花的時間?

5、做這些平臺推廣頻率是怎樣的?

為什么會對這個問題疑惑?
先說說這個問題來源哈，除了文章開頭前言說的因素，也有白楊好友付費(fèi)來咨詢其中之一這個問題，所以我覺得這應(yīng)該算是一個通用問題了吧?

為什么大家會對不知道選什么平臺推廣而疑惑呢?我覺得主要有兩個方面原因：一方面是因為自己對自已產(chǎn)品或服務(wù)的潛在用戶及用戶畫像不太清楚，對2B與2C用戶訴求不那么理解。

另一方面就是因為現(xiàn)在可選的推廣平臺太多了，不管不花錢還是花錢的。各用戶注意力也被各種平臺分散了。所以不知道哪個平臺更適合自己，所以疑惑了。

網(wǎng)絡(luò)推廣平臺有哪些?怎么分類?
市場推廣渠道這篇三個月前寫的，已經(jīng)很細(xì)致了，這里就不再重復(fù)，放一張那篇文章里一張圖，如下：

這里額外引申一下：網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷這三個并不是一個意思，網(wǎng)站推廣，主要是推廣網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)推廣里面也有網(wǎng)站推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣，主要是知名度為主，而網(wǎng)絡(luò)營銷更注重營銷結(jié)果。

所以說，網(wǎng)絡(luò)推廣平臺往大了說，主要有百度(含百度旗下產(chǎn)品)、阿里(含阿里旗下產(chǎn)品)、騰訊(包括QQ、微信等)、字節(jié)(包括頭條、抖音等)。還有各垂直平臺如知乎、小紅書、B站、豆瓣、汽車之家、寶寶樹、喜馬拉雅、脈脈、陌陌等等。

上面說的是國內(nèi)的，國外的依然有谷歌系、FB系、以及其它垂直系平臺。

怎么分類?可以快速分兩類，按花錢分，一類是花錢的即付費(fèi)平臺，一類是不花錢免費(fèi)平臺。當(dāng)然也還有可以花錢，也可以不花錢的平臺，比如知乎、微信都算。

也可以按展現(xiàn)形式分為 文字平臺、圖片平臺、語音平臺、視頻平臺、直播平臺以及混合平臺。比如小紅書、知乎，圖文、視頻、直播都有了。如果你問淘寶京東屬于啥平臺，我說它是混合平臺。你說他是購物平臺也沒錯。

所以，不用糾結(jié)到底它屬于什么平臺，你只需要關(guān)心哪個平臺最適合你，這才是最重要的!

如何選擇適合自己的平臺去推廣?
關(guān)于這個問題，白楊先從以下幾個角度來跟你說下，我們再來說選擇。

1、確定你的業(yè)務(wù)是2B還是2C為主

這個蠻重要的，因為你的業(yè)務(wù)是2B或者2C，你的潛在用戶完全不一樣。再白話一點(diǎn)你的業(yè)務(wù)是批發(fā)還是零售?如果你分清，比如你是做XXX螺絲批發(fā)的，你看現(xiàn)在抖音直播帶貨很火，你不可能去投抖音直播一包一包賣螺絲吧?

2、確定你現(xiàn)在所處階段是起步還是正常狀態(tài)

確定你現(xiàn)在是起步還是正規(guī)了，比如你現(xiàn)在剛起步，產(chǎn)品都還沒完善，XXX跟你說百度競價很精準(zhǔn)，趕緊開戶來投廣告，又或者XXX跟你說，天貓開店很好，趕緊來開店，

你回頭一年，你根本沒知名度，而且產(chǎn)品都還不完善，這個時候你需要的是品牌推廣，比如類似軟文，全網(wǎng)先基礎(chǔ)布局哈。

3、確定你推廣的目標(biāo)訴求，是短期還是長期

推廣目標(biāo)這個同樣重要，有的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣核心就是提高知名度，有的企業(yè)推廣訴求很簡單，就是要leads(銷售線索或詢盤)。

還有的，做業(yè)務(wù)是打一炮換一個地方，有的是堅持長期價值，同樣選擇平臺不同。所以為什么有的喜歡搞采集站、垃圾站搞百度流量，而有的很重視用戶長期信任，一點(diǎn)一點(diǎn)做內(nèi)容。這個也對你選平臺產(chǎn)生影響。

4、你是個人自由職業(yè)/小工作室還是企業(yè)?

對于這個，也要分清。如果是前者，比如像白楊SEO本身，我們選擇平臺盡量會去選擇免費(fèi)的，因為低成本精準(zhǔn)引流就是我們最大收益。而企業(yè)，要考慮的員工成本，公司運(yùn)營成本等，會考慮怎么快怎么來。

OK，看完上面四點(diǎn)，不管你現(xiàn)在是老板、企業(yè)高管，還是個人自由職業(yè)，我相信應(yīng)該有一點(diǎn)判斷了，那么，白楊SEO就以十年互聯(lián)網(wǎng)過來人經(jīng)驗聊聊這些平臺優(yōu)勢與不足吧，僅供參考。

先說百度搜索，網(wǎng)站自然SEO優(yōu)化這塊，三個字建議：如果想快速見效，千萬不要搞!如果只是做為官網(wǎng)品牌展現(xiàn)，保持更新做為一個渠道即可。

關(guān)于百度競價投放，適合2B業(yè)務(wù)更好一點(diǎn)。建議搶大詞，多挖長尾詞。適合自己公司產(chǎn)品/業(yè)務(wù)完善好了，流程基本跑通了。

關(guān)于百度旗下如知道、貼吧、百科、經(jīng)驗、文庫等，一個建議基礎(chǔ)品牌布局即可。

再說下購物類以阿里舉例，如京東、拼多多等等。如果你是2C業(yè)務(wù)，利潤還可以，可以去開店推廣。曾有人利用淘寶低價推廣引流，然后讓用戶到微信生態(tài)私域更大成交。

關(guān)于宇宙條字節(jié)系，不管是頭條、抖音還是其它，這個公司平臺擅長的是數(shù)據(jù)計算、信息流這塊，這里去推廣產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，建議自己產(chǎn)品或業(yè)務(wù)要過硬，當(dāng)然早期二類電商還是搞了一大波機(jī)會。

不過，字節(jié)這家公司自己就是玩流量玩得飛起的，你就不要總想著去搞他的流量，最后你會發(fā)現(xiàn)被玩的是你哈哈哈。

關(guān)于其它垂直平臺，比如知乎以男性為主，小紅書女性為主，寶寶樹以寶媽為主，可以去找找第三方數(shù)據(jù)報告看看他們?nèi)巳海�然后再看看你的潛在用戶人群是不是在那上面。如果是，就去搞，如果自己產(chǎn)品好了，就花錢去推廣，怎么快怎么來，注意投入產(chǎn)出，快速試錯~

怎么分配這些平臺所花的時間?
這個最重心就一句話：誰離錢近，就花時間最多!也可以延伸，如果你主要是想搞品牌曝光，誰更容易獲得品牌曝光，誰花時間多!而其它，常規(guī)維護(hù)即可，如果一點(diǎn)效果都沒有的，舍棄，不然留著過年啊哈哈哈。

怎么判斷XXX平臺有沒有效果?其實(shí)都是可以自己設(shè)置檢測的。先拿白楊SEO自己實(shí)點(diǎn)舉例。

比如白楊的推廣平臺有百度(百家號，以及百度旗下產(chǎn)品)、有個人網(wǎng)站搶占百度SEO排名，有微信公眾號、視頻號、小程序，有微頭條，有抖音，有各大垂直平臺自媒體，知乎、小紅書、B站等等。

我主要業(yè)務(wù)是做企業(yè)顧問的，包含SEO、營銷、私域流量等，副業(yè)有付費(fèi)群、星球、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營等。

那么，我要獲取這些精準(zhǔn)潛在客戶來咨詢主要有兩種方法，一是主動出擊，二是被動等上門。主動出擊，包括參加線下線上各種會議，也可以去分享，包括去做嘉賓等。

而被動，這個就是網(wǎng)絡(luò)推廣了。我的網(wǎng)絡(luò)推廣第一核心是努力寫出干貨，因為干貨，后期不再需要自己去推廣了，會有其他資訊平臺的人主動來找你幫你傳播。

說回精力，所以公眾號原創(chuàng)是我每周最花時間的地方，其次是顧問以及付費(fèi)社群、星球回答。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營這個是階段性的。

另外，比如像網(wǎng)站，其它自媒體我都是同步下原創(chuàng)即可。我發(fā)現(xiàn)知乎有很精準(zhǔn)的用戶，所以后續(xù)會在知乎上花時間。

我不擅長做短視頻，所以抖音，視頻號視頻就隨意發(fā)，但直播還行，所以每周三晚上直播

那么，你是企業(yè)呢，你的員工怎么分配呢?最核心點(diǎn)記住，把握你的當(dāng)下重點(diǎn)，如果你不知道，讓他所有渠道都做，比如可以設(shè)置可統(tǒng)計鏈接，或者如果是加微信驗證不同的詞，比如知乎來的，驗證知乎過來，這樣就能判斷渠道的效果，幾個月后不就知道了，花錢就更快了，不在這里講了。

做這些平臺推廣頻率是怎樣的?
又寫了近三千字了，關(guān)于這個，頻率，白楊的建議是看這個平臺的用戶屬性。比如公眾號，有人是日更，有人是周更，比如白楊自己從不鼓勵自己日更，因為要寫干貨基本做不到。

也不鼓勵月更，甚至年更，如果是做公眾號，你這個號早晚做死了，比如同樣是寫SEO的，你們看看，連續(xù)周更四年公眾號有幾個?

再比如是小紅書，或者其它自媒體平臺。如果你是安排員工來做，小紅書最好做到日更，或者周五條，最少三條。如果一周發(fā)一條，你去做小紅書干嘛?難道學(xué)我佛系測試，半年不更一條哈哈哈。

如果是推廣從業(yè)者，一個平臺建議精力允許前提下每天發(fā)一次，像以前做SEO時，網(wǎng)站做文章，每個人是幾十篇呢，當(dāng)然不是純原創(chuàng)，你懂的。

所以各平臺推廣頻率主要取決于你的業(yè)務(wù)能力以及所花時間。比如你是抖音視頻，拍得不錯那種，一周1-2個算不錯了。

比如白楊的自媒體平臺，因為那些平臺沒有像公眾號，或者我的付費(fèi)知識星球或群一樣用戶及時性，一周甚至半個月一次也沒關(guān)系。但我一個人的知識星球每天至少更新一條，可看數(shù)據(jù)。