分享一個(gè)線上線下都可以執(zhí)行的拉新活動(dòng)——滴滴拉新，收益客單價(jià)高，可以長(zhǎng)期操作！

今天給大家分享一個(gè)線上線下都可以執(zhí)行的拉新活動(dòng)，收益客單價(jià)高，可以長(zhǎng)期操作

滴滴拉新推廣的規(guī)則每個(gè)月都會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)出現(xiàn)小范圍的浮動(dòng)，金額會(huì)往下降一降，去年11月份的時(shí)間邀請(qǐng)一個(gè)一類的車主，傭金有530元，現(xiàn)在一類城市的傭金只有400元了，降低了100元，車主獎(jiǎng)勵(lì)100元（車主和推廣的獎(jiǎng)勵(lì)，都是完成5單以后，去年的時(shí)間只需要完成首單），400元的客單價(jià)還是很有誘惑力的，適合地推執(zhí)行能力強(qiáng)的人，如果害怕交際了，引流到微信端，做IP化也是不錯(cuò)的

城市的不同獎(jiǎng)勵(lì)是不同的，推廣鏈接獲取在滴滴出行客服端，個(gè)人中心找到推薦有獎(jiǎng)，然后找到推廣司機(jī)即可

推廣品牌靠山是滴滴，不會(huì)出現(xiàn)短期內(nèi)跑路的情況，可以長(zhǎng)期執(zhí)行，很多推廣項(xiàng)目的生命周期非常短，還沒(méi)有開(kāi)始就結(jié)束了，篩選一個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目是比較關(guān)鍵的

一、項(xiàng)目底層邏輯：

1、需求：近期幾年的大巴車的生意越來(lái)越差，差到基本沒(méi)有生意的地步，原因受我們高鐵建設(shè)的速度，還有一個(gè)原因是私家車的數(shù)量不斷升高，整個(gè)國(guó)內(nèi)私家車的數(shù)量接近3億輛，滴滴車主注冊(cè)用戶只有2600萬(wàn)輛，中間還有很大的市場(chǎng)，長(zhǎng)期操作這個(gè)項(xiàng)目不會(huì)很快死掉，空間和背書(shū)都是有的

2、解決方案：通過(guò)線上或者線下拉新，找到適合自己的方式，沒(méi)有好壞之分

3、收益構(gòu)成：?jiǎn)喂P傭金400元，上不封頂，車主聚集到個(gè)人微信終端，售賣一些汽車用品可以擴(kuò)寬收益

二、具體執(zhí)行

一類城市獎(jiǎng)勵(lì)：400元

二類城市獎(jiǎng)勵(lì)：350元

三類城市獎(jiǎng)勵(lì)：200元

四類城市獎(jiǎng)勵(lì)：150元

五類城市獎(jiǎng)勵(lì)：130元

一類城市包含：北京、杭州、大連、廣州、上海、天津、鄭州、西安、南京、合肥、成都、重慶、蘇州、貴陽(yáng)、武漢、長(zhǎng)沙、三亞、沈陽(yáng)、濟(jì)南、長(zhǎng)春、南昌市、柳州市

而深圳歸納到二類城市，這個(gè)具體歸納由滴滴來(lái)制定的，其他城市就不再羅列出來(lái)了，可以手動(dòng)篩選一下自己想看的城市的獎(jiǎng)勵(lì)

線上推廣

微信號(hào)IP包裝：頭像用真實(shí)好看女生，可以降低戒備心，增加轉(zhuǎn)化率，朋友圈適當(dāng)發(fā)一下生活內(nèi)容，廣告不要太多

在抖音、小紅書(shū)、貼吧發(fā)廣告留下鉤子，鉤子的內(nèi)容一定引導(dǎo)真實(shí)車主，比如加油7折，注冊(cè)司機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)300元，我們傭金是400，分出去200元，他自己完成獎(jiǎng)勵(lì)100元，讓對(duì)方得到300元，誘惑力還是蠻大的

發(fā)廣告本身是和平臺(tái)對(duì)抗，需要批量的賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)被封，另外一個(gè)賬號(hào)繼續(xù)，心態(tài)調(diào)整好

可以暴利引流，見(jiàn)效快，也可以做汽車使用的基本知識(shí)，短期和長(zhǎng)期的可以同時(shí)執(zhí)行

比如：注冊(cè)一個(gè)不怎么使用的抖音號(hào)，在汽車類的主播視頻下查找評(píng)論，尋找精準(zhǔn)車主，然后一個(gè)一個(gè)私信，不斷修改話術(shù)內(nèi)容，感興趣的直接引導(dǎo)微信溝通即可，私信的頻次不要太高，需要多賬號(hào)分開(kāi)執(zhí)行，執(zhí)行力一定要快

線下地推

海報(bào)設(shè)計(jì)一份，并制作成易拉寶，用于地推

洗車店

洗車要排隊(duì)是正�，F(xiàn)象，這也是給我們機(jī)會(huì)，我們找到店家去合作，談好傭金分配，有人會(huì)問(wèn)，洗車店的店主為什么不自己去做這個(gè)事情呢？因?yàn)檫@個(gè)事情需要搭配人力，讓員工去做是有一定的人力成本的，平常洗車也很忙，我們最大的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有人力成本

加油站

加油站的轉(zhuǎn)化率不高，很多車主加完油著急走，但量大，可以加到微信端線上成交，車主在加油站最關(guān)心還是油的價(jià)錢，注冊(cè)成司機(jī)了送的禮品可以考慮用油卡，那種卡密的油卡，加油站都有售賣，這一點(diǎn)可以成為和加油站合作的橋梁

機(jī)動(dòng)車檢驗(yàn)站

上牌和年檢的車輛都需要預(yù)約排隊(duì)，等幾個(gè)小時(shí)很正常，這個(gè)時(shí)間去一個(gè)一個(gè)推廣效率比較低，可以引導(dǎo)注冊(cè)或者先加上微信，晚上車主都空閑了，一個(gè)一個(gè)去溝通互動(dòng)

二手車市場(chǎng)

很多買二手車的是為了練手或者臨時(shí)代步，考慮問(wèn)題點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，在線下轉(zhuǎn)化的時(shí)間要考慮到實(shí)際情況， 能當(dāng)場(chǎng)注冊(cè)的，當(dāng)場(chǎng)引導(dǎo)注冊(cè)，綁定邀請(qǐng)關(guān)系，完成首單和后面五單后續(xù)問(wèn)題在線上跟進(jìn)實(shí)現(xiàn)即可

三、項(xiàng)目評(píng)估：

1、適合人群：地推人員，其次是線上推廣，需要信任背景，現(xiàn)場(chǎng)交付價(jià)值

2、成本：易拉寶成本和人力成本

3、風(fēng)險(xiǎn)與控制：考慮轉(zhuǎn)化率，多轉(zhuǎn)化比盲目推廣更重要，多了及時(shí)反饋，提高了行動(dòng)力

4、收益：?jiǎn)稳?30-400元，根據(jù)城市的不同

5、項(xiàng)目延伸：社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目本質(zhì)和本次滴滴車主一樣的性質(zhì)，都是需要地推，強(qiáng)有力的執(zhí)行力

四、總結(jié)：

滴滴車主拉新不需要考慮對(duì)方征信，只要個(gè)人有車，是私家車都可以，公司車輛需要8年以下，60萬(wàn)公里以下，車主駕齡（駕照時(shí)長(zhǎng)）3年以上，這個(gè)要求大部分車主都符合，如果不符合也是我們需要的精準(zhǔn)客戶

還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，駕駛證和身份證一致即可，行車證不需要一致，比如家里的車輛信息是父母的名字，這個(gè)也是可以注冊(cè)的

總體來(lái)說(shuō)推廣時(shí)間不會(huì)太麻煩，核心問(wèn)題平臺(tái)已經(jīng)成熟解決了，對(duì)于新手或者普通人，你需要做的就是付出，用付出換取回報(bào)，不要等，今天的分享就到這里！