B站另類定位悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馁嶅X玩法

一個賺錢項(xiàng)目，最重要的是什么？

問一百個人，能講出幾百個答案。

但是，在我心目中，流量具有增長性的項(xiàng)目，才算是好項(xiàng)目。

也就是說，我們今天所做的努力，是為了明天躺著賺錢。這不是很多人畢生的夢想嗎？

我們現(xiàn)在的努力，也不就是為了老了干不動了，能夠安逸的享受生活嗎？

我們做任何一個項(xiàng)目，在確定了后端變現(xiàn)方式的時候，我們要做的只有一件事。那就是找到，能夠?yàn)樽儸F(xiàn)買單的群體。

有人經(jīng)常說的四件套，女人愛美，男人好SE 小孩要聰明，老人要健康。

這些已經(jīng)說爛了的話題，只是籠統(tǒng)的概括了人群的需求，猛一看有道理，但是細(xì)致回味你會發(fā)現(xiàn)都是沒用的屁話。

只要你進(jìn)入這個行業(yè)，百分之百都會被碾壓到，提著褲衩出來。

原因很簡單，凡是告訴你這句話的人，他壓根不明白，隨著時代的發(fā)展，這幾大人群中，興趣，需求的細(xì)分化。

而并不是籠統(tǒng)的概括一個群體的需求。

在這樣的前提條件下，我們講一個小說項(xiàng)目，玩法很簡單。

小說項(xiàng)目，已經(jīng)被寫爛了，各種玩法，各種套路，各種大海撒網(wǎng)式的獲取流量的方法。

這些方法，有用嗎？不可否認(rèn)，有的確實(shí)有用，有的已經(jīng)被玩爛了，知道人多了，競爭大了，自然導(dǎo)致一個行業(yè)飽和，衰退，最終留下能夠堅(jiān)挺下來的幾大巨頭，瓜分巨大流量。

所以，我們?nèi)绾文軓凝嫶蟮牧髁恐校�獲取屬于我們的那一份穩(wěn)定流量，并且?guī)в性鲩L性的流量群體呢。

其實(shí)非常簡單，我們把人群做細(xì)致分類。

就像，很多小說類APP把小說內(nèi)容，進(jìn)行分類。男頻，女頻，都市，修仙，等等細(xì)致的分類。

我們也需要做一個分類，找到精準(zhǔn)意向客戶。所謂的精準(zhǔn)客戶，就是看到標(biāo)題，甚至內(nèi)容，就能夠迅速做出反應(yīng)性動作。

比如，我們定位10-24之間的青少年群體，我們需要了解他們現(xiàn)在在干嘛？他們的內(nèi)心需求，以及閱讀習(xí)慣。以及他們經(jīng)常出沒的地方，這樣，才能有針對性的獲取流量。

雖然很多習(xí)慣，愛好，我也很難理解，但是，并不影響人家形成一種影響力巨大的群體。

比如 輕小說。

我也是前不久剛聽說這個詞，但是，經(jīng)過了解之后，我發(fā)現(xiàn)這個詞背后隱藏著巨大的流量體系。并且多以，青少年為主，具有極高的消費(fèi)能力。

首先，我們先了解一下，什么叫輕小說。

這是一種，從日本流傳過來的小說形式，以漫畫風(fēng)格的插畫的一種文學(xué)體裁。

雖然不是很明確里面的內(nèi)容，但是，基本上已經(jīng)明了這個行業(yè)所覆蓋的人群，以及人群對這類體裁的小說具有的狂熱態(tài)度。

接下來，我們找找這群年輕人經(jīng)常聚集的地方。

經(jīng)過篩選對比，我們找到了其中的一個網(wǎng)站人群畫像，這個網(wǎng)站叫做B站。可能大家并不陌生，也可能常去，但是，青少年群體，才是這個網(wǎng)站的主流用戶。24歲以下的用戶，占據(jù)了百分之六十多的比例。

很多人開始好奇，B站不是視頻網(wǎng)站嗎？怎么也會有小說的存在？其實(shí)，任何一個主流用戶群體需求的功能，都會讓網(wǎng)站擁有者馬不停蹄的開出發(fā)他們所需要的功能。

B站里面有一個專欄功能，這里面大部分的內(nèi)容，都是文字形式。

我們定位于輕小說，就需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，找到這群青少年，關(guān)注的內(nèi)容。

果不其然，輕小說，在這里很受歡迎，截止到目前為止，以一本輕小說下載的標(biāo)題，輕松擁有了1.2萬的閱讀量，并且點(diǎn)贊評論，并不在少數(shù)，要知道，每個閱讀量的背后，都站著一個活生生的用戶。

我看了一下，基本上可以確定，這是一個營銷類的帖子。下面放出了誘餌。

一個一千人的群，一個500人的群，20號的時候已經(jīng)全部滿員。看來需求量特別大。而且用戶也特別精準(zhǔn)，1.2萬的閱讀量，竟然能夠讓1500人，迅速進(jìn)群，這不就是我們夢寐以求的精準(zhǔn)流量嗎？

看到這里有人問，有了這么多流量應(yīng)該如何變現(xiàn)？

其實(shí)，很簡單，看懂他們的需求就行，我經(jīng)過了解，基本上看這類輕小說的群體，對里面的動漫，都有強(qiáng)烈的需求。

我搜索了一下，看到確實(shí)，賣動漫的生意不錯。

看到這里，整個項(xiàng)目算講解完畢了。但是，背后隱藏的流量群體，可以深入發(fā)掘一下，這只是一本輕小說的威力，如果你有十個滿人群，甚至100個滿人群，能夠帶給你的收益，絕對是超乎想像的。