獨(dú)立站大賣的爆款玩法

2016-2019年，國(guó)家進(jìn)出口總額連續(xù)4年保持增長(zhǎng);2020年前三季度跨境電商同比增長(zhǎng)52.8%。

那么，今年最為火爆的獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)效果又如何?

由上圖可以看出在規(guī)避市場(chǎng)阻礙的情況下，該團(tuán)隊(duì)只用了四個(gè)月順利搶占了市場(chǎng)風(fēng)口，總銷售達(dá)到了三千萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

歷經(jīng)十幾年浮沉的獨(dú)立站，在今年重新走到風(fēng)口之上。

爆發(fā)式增長(zhǎng)的獨(dú)立站，究竟有何魅力?

獨(dú)立站是什么?顧名思義就是具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站稱為獨(dú)立站。

可對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站就是建立一個(gè)屬于自己的電商平臺(tái)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、推廣和變現(xiàn)，能讓他們脫離第三方束縛的一個(gè)平臺(tái)。

對(duì)國(guó)內(nèi)賣家來(lái)說(shuō)，只要完全掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)、有高利潤(rùn)支撐、客戶認(rèn)同感強(qiáng)，出海就顯得更為容易些。

不過(guò)，第三方平臺(tái)未必能幫賣家實(shí)現(xiàn)這些。

具體來(lái)說(shuō)，第三方賣家的痛點(diǎn)是缺乏客戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)屬于平臺(tái)而不是賣家;平臺(tái)新進(jìn)賣家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)正逐漸減少;

同時(shí)，賣家在第三方平臺(tái)上很難建立自己的品牌。因此，獨(dú)立站成了不少賣家的新賽道。

除了可以自己掌握客戶信息，進(jìn)行二次營(yíng)銷外，獨(dú)立站還有以下優(yōu)點(diǎn)：

1、成本低：獨(dú)立站的的成本比較低，因?yàn)椴恍枰�支付平臺(tái)的費(fèi)用，所銷售的利潤(rùn)都是自己的。

2、塑造品牌：獨(dú)立站有利于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，并且還可以提升品牌形象以及知名度。

3、能避免規(guī)則的制約：獨(dú)立站有著很高的自主權(quán)，并且靈活性很高，喜歡怎么設(shè)置網(wǎng)站都可以，不需要擔(dān)心違反平臺(tái)的規(guī)則，可以避免規(guī)則的制約。

4、數(shù)據(jù)安全：獨(dú)立站的數(shù)據(jù)都是自己的，可以對(duì)這些數(shù)據(jù)掌控住，并且還可以利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行第二次的開發(fā)，有利于挖掘更多的數(shù)據(jù)價(jià)值。

5、常用收款方式PayPal，可自發(fā)貨/可海外倉(cāng)。

獨(dú)立站如何獲取免費(fèi)流量

做獨(dú)立站的好處有很多，但是最大的問(wèn)題還是獨(dú)立站如何引流量?以Shopify獨(dú)立站為例，聊聊獨(dú)立站如何免費(fèi)引流量。

免費(fèi)：SEO，即自然搜索排名優(yōu)化，是獨(dú)立站一個(gè)尤為重要的低成本引流方式。

無(wú)論是谷歌還是其他渠道，想要找到更多的SEO免費(fèi)自然流量的核心點(diǎn)，就是要讓搜索引擎知道自己的存在。

這種方式最重要的就是建設(shè)網(wǎng)站，即首先要保持產(chǎn)品刊登后的不斷更新?lián)Q代、豐富和完善，廣告和內(nèi)容種草，以及網(wǎng)站的訪客質(zhì)量。

一、SEO搜索引擎優(yōu)化

做SEO優(yōu)化，“內(nèi)容為王，外鏈為皇，推廣為輔”——這是行業(yè)公認(rèn)的三個(gè)網(wǎng)站提升法則。

1、內(nèi)容為王

強(qiáng)調(diào)的是要將內(nèi)容和外鏈做好，以提升SEO排名和廣告整體效果。

內(nèi)容為王，即網(wǎng)站需要有好的內(nèi)容來(lái)吸引用戶關(guān)注，圖片、網(wǎng)站關(guān)鍵詞、文章內(nèi)容種草等高質(zhì)量?jī)?nèi)容都是關(guān)鍵，如果內(nèi)容不夠好，那么用戶打開我們的網(wǎng)頁(yè)停留時(shí)間和閱讀完成率都會(huì)很低，排名自然就不會(huì)往前排。

2、外鏈為皇

即前期需要賣家自己投入，尋找社交媒體，將自己的獨(dú)立站不斷做內(nèi)容輸出。

比如說(shuō)你的shopify獨(dú)立站，有一個(gè)比較厲害的博主，她是講美妝類的，請(qǐng)求她把你的某一個(gè)產(chǎn)品的鏈接放在她的美妝類文章里面，這就是她給你做外鏈了。

而且如果外鏈的權(quán)重越高，你獲取的流量?jī)r(jià)值就越高。

3、推廣為輔

現(xiàn)在很多內(nèi)容都是“酒香也怕巷子深”。再好的內(nèi)容，如果不推廣，單靠自然增長(zhǎng)是非常非常緩慢的，所以需要將內(nèi)容在用戶多的地方去推廣，用多個(gè)渠道去發(fā)，這樣才能把網(wǎng)站SEO往前推。

比如一些在國(guó)外做得好的獨(dú)立站，在陳列上不僅有產(chǎn)品，還會(huì)開辟出一些類似于博客、問(wèn)答的內(nèi)容專區(qū)，通過(guò)寫跟產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的原創(chuàng)文章、發(fā)布圖片和視頻，開通社交媒體賬號(hào)做內(nèi)容種草。

獨(dú)立站如何選出爆款產(chǎn)品?

三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，選品永遠(yuǎn)是做電商最重要的一步，如果選擇了好的產(chǎn)品，做店需要投入10分的話，那么僅用3分去運(yùn)營(yíng)店就可以了。

1、供應(yīng)商、服務(wù)商選品法

在確定一個(gè)比較明確的方向后，能夠篩選出來(lái)的供應(yīng)商一目了然。

很顯然，在你初次進(jìn)入一個(gè)利基時(shí)，你的供應(yīng)商比你更了解市場(chǎng)。

大部分稍有些實(shí)力的供應(yīng)商會(huì)定期開發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候這種即將面市的產(chǎn)品中極有可能有爆品出現(xiàn)。

可以和供應(yīng)商打好關(guān)系，第一時(shí)間獲取新品信息。多與服務(wù)商，比如貨代、ERP公司、一些Facebook投手等交流，也能獲得比較敏銳的市場(chǎng)信息。

2、利用谷歌趨勢(shì)(Google Trends)

在Google趨勢(shì)中，輸入關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索結(jié)果，賣家可查看產(chǎn)品熱度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，以及相關(guān)熱門主題。賣家也可通過(guò)趨勢(shì)搜索，具體分析產(chǎn)品趨勢(shì)循環(huán)規(guī)律，以提前做好選品工作。

另外，Google趨勢(shì)中還能體現(xiàn)年度熱搜榜，賣家可細(xì)細(xì)研究，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，但要注意侵權(quán)問(wèn)題。

3、利用YouTube趨勢(shì)選品

賣家可輸入某一關(guān)鍵詞，根據(jù)視頻熱度來(lái)判斷產(chǎn)品潛力。比如數(shù)個(gè)美妝達(dá)人視頻都在推同一款?yuàn)y容，就值得賣家作為研究對(duì)象進(jìn)行開發(fā)。

并且視頻下的評(píng)論也是賣家選品的思路來(lái)源，特別要關(guān)注評(píng)論吐槽的點(diǎn)，里面全是需求。賣家也可在看視頻過(guò)程中，做產(chǎn)品描述的關(guān)鍵詞積累。

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