一個(gè)完整的微信視頻號直播帶貨方案該如何策劃？

視頻號大生態(tài)系統(tǒng)已近完善，直播帶貨+小商店+私域流量的變現(xiàn)渠道已經(jīng)完全跑通，越拉越多專業(yè)團(tuán)隊(duì)開始往視頻號陣地轉(zhuǎn)移，關(guān)于直播帶貨怎么策劃的問題也是老生常談，但是視頻號直播帶貨跟抖音、快手平臺還是有不少區(qū)別的，下面一起來看下。

我們知道專業(yè)的直播帶貨流程包括選品、主播講解商品、助手展示和上架商品，還有促單和成交，最后還有控評團(tuán)維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是促成交易轉(zhuǎn)化的重要步驟，但是很多新手一是沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，而是不懂完整的流程，一開播就容易手忙腳亂，影響觀眾下單的情緒。

第一步、直播帶貨選品

很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實(shí)選品是很考驗(yàn)主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個(gè)主播，比如某財(cái)經(jīng)大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費(fèi)，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對應(yīng)的商品，對普通主播來說選對一個(gè)爆品，勝過你帶上百個(gè)其他產(chǎn)品。

大部分普通主播選品要把握的四個(gè)關(guān)鍵因素：品牌、價(jià)格、季節(jié)性和供應(yīng)鏈。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價(jià)比來的，甚至可以說誰的價(jià)格最低，觀眾就買誰的，因?yàn)榻�段時(shí)間的打假，很少有主播敢頂風(fēng)作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產(chǎn)品，廠家直接合作的貨源等等。

第二步、選擇直播場地

我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價(jià)，或是去發(fā)貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團(tuán)總部直播，普通主播就需要跟商家設(shè)計(jì)一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉，后來的喝湯，亙古不變。

第三步、直播腳本策劃

直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會跑。就是讓用戶有一點(diǎn)期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價(jià)格還實(shí)惠，用戶就會不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。

第四步、直播話術(shù)設(shè)計(jì)

基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個(gè)都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術(shù)，觀眾聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術(shù)，最簡單的一招就是多看同行的直播話術(shù)，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術(shù)，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿。

第五步、直播預(yù)熱不可少

相比其他平臺直播預(yù)熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公眾號，朋友圈，群聊天標(biāo)簽等等，只要誘餌設(shè)計(jì)得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一大波流量。

相比抖快平臺，視頻號直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進(jìn)，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了，抖音音樂U盤項(xiàng)目，視頻號復(fù)制起來了，基本沒什么創(chuàng)新，打得就是時(shí)間差，可以說抖音當(dāng)年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發(fā)，好了言盡于此，懂行的應(yīng)該都知道怎么做了。

作者：看點(diǎn)哥 微信：huawei10g