靠本地服務(wù)賺到1000萬(wàn)：區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)是怎么一回事？

今年年初支付寶聯(lián)合菜鳥(niǎo)驛站進(jìn)行 app 下沉拉新，年中拼多多，美團(tuán)，滴滴也正在做單個(gè)城市進(jìn)行做極度下沉得賣(mài)菜業(yè)務(wù)，7 月份開(kāi)始京東金融也在發(fā)力。

在做 app 拉新的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)多個(gè)地市有類(lèi)似于本地圈的 app，而且用戶(hù)安裝量特別多，通過(guò)對(duì)用戶(hù)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)打開(kāi)率也特別高。

事出反常必有因，通過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)。

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)就是以某個(gè)載體不斷沉淀本地信息（新鮮事，生活信息等），再針對(duì)于某個(gè)需求（裝修，求職等）不斷服務(wù)本地用戶(hù)，多維度獲取利潤(rùn)的本地超級(jí)內(nèi)容中心。

今天我就以這三個(gè)維度來(lái)講述區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)到底是怎么回事？

1. 本地信息支撐內(nèi)容流量－基于本地新鮮事，政策解讀，生活信息的超級(jí)電視臺(tái)。

2. 本地服務(wù)支撐信任流量－針對(duì)于本地某個(gè)特定需求進(jìn)行服務(wù)。

3. 基于商品本身的電商流量－針對(duì)于本地吃喝玩樂(lè)的商品進(jìn)行本地化電商轉(zhuǎn)化。

基于本地新鮮事、政策解讀、生活信息的超級(jí)電視臺(tái)

先提一個(gè)問(wèn)題：你會(huì)關(guān)注一個(gè)老家的公眾號(hào)嗎？

你會(huì)常打開(kāi)老家的一個(gè)公眾號(hào)嗎？

例如：杭州身邊事，杭州吃喝玩樂(lè)，杭州網(wǎng)類(lèi)似的公眾號(hào)。

我相信你的回答是會(huì)的。

這種算是比較早期區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)，這種廣告以本地新鮮事為主。

信息內(nèi)容方面：無(wú)論是公眾號(hào)還是 app，主要內(nèi)容是本地事為核心，有當(dāng)?shù)氐男迈r事，本地政策的解讀，本地生活優(yōu)惠信息的發(fā)布，通過(guò)運(yùn)營(yíng)編輯的采集加工，不斷進(jìn)行內(nèi)容沉淀；相區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，app 為載體的一大批區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)品牌，現(xiàn)在的內(nèi)容是激發(fā)群眾創(chuàng)作，然后不斷強(qiáng)化用戶(hù)的回復(fù)與點(diǎn)贊。

盈利方面：

這兩張圖是山東泰安泰安網(wǎng)公眾號(hào)與網(wǎng)站的報(bào)價(jià)，我去過(guò)他們公司，廣告檔期還是排的挺滿(mǎn)的，公司也不小。

對(duì)于做區(qū)域信息內(nèi)容的，收入核心主要是在廣告，其實(shí)這一塊收益搶的是當(dāng)?shù)氐膱?bào)業(yè)集團(tuán)，當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w，每一個(gè)城市都是大幾千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)。

基于本地某個(gè)特定需求進(jìn)行服務(wù)

亦仁之前講過(guò)：任何時(shí)候，圍繞本地需求做業(yè)務(wù)都不會(huì)過(guò)時(shí)，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)主要是針對(duì)于某個(gè)大需求（房產(chǎn)，家居，相親，政務(wù)，招聘，分類(lèi)信息）進(jìn)行服務(wù)，展開(kāi)講的話(huà)就太多了。

今天我們抽一個(gè)比較有代表性的人才招聘。

美團(tuán)王川之前講過(guò)：二手車(chē)永遠(yuǎn)是供不應(yīng)求的，只要有合適的車(chē)就一定會(huì)有買(mǎi)家，所以二手車(chē)網(wǎng)站應(yīng)該是更多的為網(wǎng)上賣(mài)汽車(chē)的人服務(wù)，而不是為買(mǎi)家服務(wù)，瓜子二手車(chē)就打出賣(mài)家多賣(mài)錢(qián)，比起人人車(chē)給買(mǎi)家做補(bǔ)貼，其實(shí)瓜子更加認(rèn)識(shí)到商業(yè)的本質(zhì)。

二手車(chē)生意其實(shí)與招聘這個(gè)生意差不多是一致，解決的是供給側(cè)的問(wèn)題，只要在當(dāng)?shù)毓��?yīng)端的崗位數(shù)量與質(zhì)量上高于競(jìng)對(duì)就可以，這就可以打造出核心競(jìng)爭(zhēng)力，明白這個(gè)邏輯了，其實(shí)就可以大致了解區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)中，人才招聘這門(mén)生意怎么做了？

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)中都有相匹配的招聘系統(tǒng)，節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)就是很好的推薦，我們要解決供給端的問(wèn)題。

第一步：我們通過(guò)電銷(xiāo)，地推邀請(qǐng)有招聘需求的企業(yè)入駐，把數(shù)量做起來(lái)。

第二步：進(jìn)行做流量，做本地流量這一塊可以利用群發(fā) 200 人，超市合作，快遞驛站合作，做本地流量這一塊，實(shí)際上還是不難的。

第三步：供給端崗位質(zhì)量，收入核心是商家給的服務(wù)費(fèi)。

有一些朋友講，58，拉勾，boss 直聘，智聯(lián)招聘都在做，我們的機(jī)會(huì)在哪里？

還是回到那個(gè)邏輯崗位數(shù)量與質(zhì)量是供給側(cè)核心問(wèn)題，任何一個(gè)大廠不可能把全國(guó)這么多城市吃得那么透，而且很多大廠都是當(dāng)?shù)卮�理商模式，我們可以�?lái)一個(gè)錯(cuò)位的降維打擊。

具體單個(gè)業(yè)務(wù)的收入模型，可以利用單個(gè)城區(qū)人口，房地產(chǎn)新盤(pán)數(shù)量，人才招聘這一塊在 120 多萬(wàn)城區(qū)人口中，也是千萬(wàn)級(jí)的業(yè)務(wù)，這一塊的數(shù)據(jù)我具體咨詢(xún)過(guò)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家、生財(cái)圈友 @茅矛。

針對(duì)于本地吃喝玩樂(lè)的商品進(jìn)行本地化電商轉(zhuǎn)化

區(qū)域電商就一些立足本地的電商業(yè)務(wù)的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，常見(jiàn)有本地的特價(jià)電影票，旅游門(mén)票，美食券，生鮮等，今年滴滴，拼多多，美團(tuán)，興盛優(yōu)選在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)大賽道進(jìn)行神仙打架，錢(qián)鈺老師把社區(qū)團(tuán)購(gòu)換了一種叫法叫做“下沉電商”，其實(shí)區(qū)域化電商也是“下沉電商”的一種。

今天我就舉一個(gè)在我老家泰安的一個(gè)本地吃喝玩樂(lè)的小程序，他的旅游出票量在泰安排前三，他的老板也是一個(gè)畢業(yè)沒(méi)幾年的大學(xué)生。

他最初就是搭了一個(gè)樂(lè)游校園的公眾號(hào)，然后加了一個(gè)票務(wù)系統(tǒng)，很簡(jiǎn)單，但是運(yùn)營(yíng)手段還是很不錯(cuò)的，通過(guò)多方調(diào)查，我大致了解了路徑。

第一步：定位與大學(xué)生，專(zhuān)門(mén)做大學(xué)生票務(wù)，票務(wù)分為特價(jià)電影票，餐飲特價(jià)券，特價(jià)景區(qū)門(mén)票。

第二步：去泰安的 10 幾所大學(xué)進(jìn)行擺攤掃碼推廣，就是簡(jiǎn)單地關(guān)注公眾號(hào)，包括進(jìn)班贊助。

第三步：在各個(gè)大學(xué)招校園經(jīng)理發(fā)工資，再讓校園招代理，代理拉 qq 群或者是微信群，賣(mài)門(mén)票，通過(guò)社群的運(yùn)營(yíng)，門(mén)票量進(jìn)行激增。

第四步：在校園站穩(wěn)腳跟之后，開(kāi)始破圈校園，開(kāi)始在大型小區(qū)招募小區(qū)代理，再進(jìn)行拉社群賣(mài)票。

通過(guò)這種區(qū)域密度覆蓋，出票量迅速跑上去，其實(shí)這套方式是可復(fù)制的，在全國(guó)各個(gè)地區(qū)通過(guò)校園去做破圈，針對(duì)于本地的購(gòu)票需求進(jìn)行服務(wù)。

通過(guò)上述三個(gè)維度講述，大致可以了解區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)三種比較常見(jiàn)的方式，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)平臺(tái)夢(mèng)，或許區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)你可以試一下。