普通人究竟如何在抖音賺錢，分享一些實戰(zhàn)經(jīng)驗

最近各類文章橫飛，“做抖音虧了500萬，含淚總結(jié)出的經(jīng)驗”、“在抖音，我整整虧掉了100萬”、“我是怎么死在短視頻風(fēng)口上的”，一邊哭天喊地說自己在抖音賠了多少錢；另一邊的培訓(xùn)大師們又在鼓吹：在抖音上賺錢簡直像呼吸一樣簡單。

看似兩個矛盾的共同體，其實壓根一點都不矛盾。雖然兩者都有夸張的成分，但是所言即都是事實。前者虧掉的錢是真金白銀，后者賺到的錢是韭菜淋漓的鮮血。

淘金時代，淘金者有成有敗，而向淘金者兜售鏟子的倒?fàn)攤兛墒欠�(wěn)賺不賠。

但是同樣是做抖音，散戶變現(xiàn)的能力還真不比公司差，小公司的變現(xiàn)能力還真不比MCN差，這其中最大的原因就是思維的不同，“通過抖音賺錢”與“在抖音上賺錢”完全是兩個概念。

別畫餅！今天就聊一聊普通人究竟該如何通過抖音賺錢？

1

做抖音的誤區(qū)

為了流量，本來我想起一個危言聳聽的標(biāo)題，做個標(biāo)題黨呢。但是一看我的關(guān)注列表，我的粉絲都是體面人，所以還是老老實實說人話吧。

“通過抖音賺錢”與“在抖音上賺錢”完全是兩個概念，通過抖音賺錢只是把抖音當(dāng)做了引流工具，抖音只是一個加分項而不是決定項，沒有抖音該賺的還是一樣賺，抖音只是原有項目的PIUS加速器而已。

而在抖音上賺錢就是另一回事了，在抖音上賺錢是你沒有項目沒有變現(xiàn)途徑，通過吸粉讓平臺本身為你賦能，從而達(dá)成變現(xiàn)，走這條路的幾乎都是眼紅了頭部網(wǎng)紅的廣告費用亦或是直播打賞收入，當(dāng)然還有剛熱不久的直播帶貨。

在沒有很好積累粉絲積累之前，全是投入輸出則沒有變現(xiàn)收入，直播也好、接廣告也好、帶貨也好，短線的資金很難維持長線的項目，IP孵化的變現(xiàn)周期要更長，極其容易拖垮整個團隊，最后進(jìn)入食之無味棄之可惜的地步，進(jìn)退兩難。

如果你沒有很強的團隊和有經(jīng)驗的運營，成長周期會更長，更是雪上加霜，而當(dāng)你真正到達(dá)那個期望粉絲值后，你又發(fā)現(xiàn)同類型的賬號又沒那么值錢了，廣告收入依舊很可憐冒泡網(wǎng)賺，完全入不敷出，這也解釋了為什么一些老板們半年血虧數(shù)百萬。

2

受快手影響，誤認(rèn)為有粉絲就有價值

據(jù)統(tǒng)計表明，抖音的粉絲量前100與帶貨能力前100的重合度只有3%，而快手是70%。

在快手甭管你是通過什么渠道吸來的粉，只要是粉絲就會對你有價值，有粉絲直播間就會有人氣。

而抖音則不同，視頻粉和直播粉完全是兩個概念，帳號權(quán)重與直播間權(quán)重完全是獨立關(guān)系，而不是捆綁關(guān)系。

抖音百萬級大號開播，很有可能直播間人數(shù)破百都難，某些千萬級帳號開播人氣也難破千。在抖音百萬級帳號太容易復(fù)制了，成熟的MCN機構(gòu)完全可以量產(chǎn)，無非就是專業(yè)團隊+幾條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容＋抖加砸滿，資本的加持下百萬級門檻一點都不難。

易復(fù)制則無價值，除了拿來裝點門面，有些帳號真是一無是處，百萬級帳號所謂的廣告費收入甚至都不能維持拍攝團隊的正常開支，這也解釋了某些公司坐擁幾個百萬帳號，最后依舊走上了短視頻培訓(xùn)的道路。

“在”抖音上不賺錢，也就是交個朋友，“通過”抖音賺錢，那才是真賺錢。

2019年下半年，各類品牌商集體涌入抖音，MCN的招商團隊有點數(shù)據(jù)就可以輕輕松松拿到大單，廣告接到手軟。半年過去了，品牌商也精明了，這些看似漂亮的數(shù)據(jù)實則對品牌的作用價值極低，反倒不如直播賣貨來的更直接。

然后2020年初，集體廣告單量下滑，讓某些高舉高打的MCN難上加難，所以一夜之間你發(fā)現(xiàn)好像大小網(wǎng)紅紛紛開播，一開播房間人氣讓人大跌眼鏡，沒辦法維持生計嘛。

我在百萬級小網(wǎng)紅直播間刷了一個眼鏡，她叫了我三聲大哥，整的我都不好意思了，看到我40級的燈牌仿佛看到了黎明的曙光......

我理解她因任務(wù)在身，壓力驅(qū)使下的艱難喘息，但是她這流水賬式的直播內(nèi)容和直播效果，也就只能給我怒充6塊的勇氣，倘若沒有漂亮的臉蛋，我會因在她直播間浪費了5分鐘生命而感到惋惜。

3

流量不值錢，精準(zhǔn)流量才值錢

捋清楚“通過抖音賺錢”與“在抖音上賺錢”的區(qū)別后，在你做帳號之前就應(yīng)該有清晰的認(rèn)識和清晰的變現(xiàn)途徑。

流量即變現(xiàn)，流量來了怎么才能抓住流量，讓涌來的流量有價值可變現(xiàn)，才是做抖音該有的正確思維。

任何帳號都有會流量瓶頸期，你流量的堆積不該只是為了粉絲的積累，抖音粉絲對帳號后續(xù)作品沒有任何加成作品，僅僅相當(dāng)于一個榮譽勛章，是你軟實力的證明，不是你硬實力的保障！

在你流量最大的時候不考慮變現(xiàn)，等你考慮變現(xiàn)時早已為時已晚。

通過抖音賺錢，完全可以把抖音看作你其他生意的導(dǎo)流工具，抖音引流，微信沉淀，然后達(dá)成成交。既然如此就別在浪費時間吸泛粉了，專吸精準(zhǔn)，降低時間成本和篩選成本，然后復(fù)制放大規(guī)模化。

一定要記住，在抖音流量不值錢精準(zhǔn)流量才值錢。

垂直行業(yè)的精準(zhǔn)粉的勢能是普通帳號的10倍甚至更多，5萬精準(zhǔn)粉的變現(xiàn)能力絲毫不比100萬的泛粉的變現(xiàn)能力差！

同理可以自己分析一下最近大熱門的“大能玩表日記”，成熟的MCN早已開始布局垂直藍(lán)海領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉，你品你細(xì)品！

極度垂直并且單價利潤率高的藍(lán)海領(lǐng)域除了二手奢侈品還有啥？山水字畫、海外留學(xué)、海外資產(chǎn)配置等一系列的私人化個性服務(wù)，你品你細(xì)品。

4

那些不起眼的小號真的很賺錢

說點普通玩家可以簡單上手的玩法思維

有些看起來不起眼的小號真的很賺錢，先說一個我身邊的案例，我的大學(xué)同學(xué)自己的玩的小項目，藝術(shù)專業(yè)出身美術(shù)功底非常強。

這不正趕上畢業(yè)季，這屆畢業(yè)生可能是為數(shù)不多的一屆沒有畢業(yè)照的畢業(yè)生，自然就有了痛點和需求，他其實做了一件極其簡單的事，把所有同學(xué)和老師的照片收集起來，然后手繪卡通頭像然后給全班做手繪版云合影，而且每人送一張專屬卡通版頭像加一張畢業(yè)照。

直接對接班長，每人80塊，留一份云合影留一份大學(xué)畢業(yè)紀(jì)念，只要把班長搞定，這事基本就是成了，一個班50人，一單4000塊，然后通過抖音把創(chuàng)作過程做成短視頻配上煽情畢業(yè)季歌曲文案，總共5000粉絲咨詢單量不斷，現(xiàn)在已經(jīng)把半個班的同學(xué)叫去給他做手繪了。

同樣的道理，其他項目的思維和玩法也是如出一轍，如果沒有爆款內(nèi)容產(chǎn)出的能力，那就選擇勤勞致富。

別人一天發(fā)一條你一天發(fā)5條，別人做一個號我們做5個號就是了，很多時候往往最笨的方法最有效，不要一味的想著高科技。

抖音都發(fā)展到這種地步了，竟然還有傻X相信連懟和瞬爆，真是韭菜割不盡，春風(fēng)吹又生啊！

5

搞懂項目的本質(zhì)，大同小異

無論是舊照片修復(fù)項目、車載U盤項目、寶寶起名項目、卡通全家福頭像繪制項目、抖音淘客項目，其本質(zhì)都把抖音當(dāng)做引流工具，再用微信做沉淀轉(zhuǎn)化，這類項目無非都是在兜售信息差，你可以什么都不會，只要能引流就能有得賺。

以寶寶起名為例，只要摸清你目標(biāo)用戶的心理，批量找文案抖音做混剪即可，然后轉(zhuǎn)化到微信，一次服務(wù)2000塊，然后再去淘寶拍一個100塊的服務(wù)，你不需要會起名會風(fēng)水，轉(zhuǎn)手賺個差價即可把客戶伺候的明明白白，要講究有講究要說法有說法。

況且此類服務(wù)沒有統(tǒng)一定價標(biāo)準(zhǔn)，信則有不信則無，簡單粗暴。

舊照片修復(fù)同樣的道理，80塊錢修復(fù)一張，轉(zhuǎn)手淘寶拍個訂單15塊搞定，這類客戶通常不止一張，再搞一個微信裂變冒泡網(wǎng)賺，客戶發(fā)朋友圈的時候再附上你二維碼，輕輕松松接單賺差價。

作品怎么辦？舊照片修復(fù)成好照片的案例不好弄，還不會把好照片修爛再倒放嗎？專找明星類經(jīng)典合影瞬間，想不來流量都難。

很多朋友在問抖音淘客怎么搞？這就更簡單粗暴了

登陸“抖查查”監(jiān)控一下最近的電商爆品和爆品帶貨視頻，一鍵導(dǎo)出最近一周的視頻帶貨數(shù)據(jù)，挨個產(chǎn)品做篩選，然后找到同類產(chǎn)品，按照爆的視頻形式一比一模仿復(fù)制拍攝或者搬運做二次原創(chuàng)，甚至文案配樂一比一。

既然能上榜肯定自有人家的道理，所以不要自耍小聰明自己去推爆品自己去做選品，有能力你就去做巨人，沒有能力就踏實站在巨人的肩膀上看世界。

抖音淘客犯的最大的毛病就是一心想搞高傭金的產(chǎn)品，高傭低單反而不如低擁高單。

以上項目的本質(zhì)無非都是在倒賣信息差，利用信息差來賺錢，也都是把抖音當(dāng)做引流工具，而并不是在抖音上賺錢冒泡網(wǎng)賺，再核心的本質(zhì)就是引流和粉絲精準(zhǔn)度，與粉絲多與少沒有任何關(guān)系。

還是那句話，有能力咱們就去生產(chǎn)內(nèi)容生產(chǎn)爆款，沒有能力咱們就是站在巨人的肩膀上勤勞致富，個人玩家三五臺手機通過抖音月入過萬還是很容易實現(xiàn)的，再多了可能就是個檻了，養(yǎng)家糊口賺點小錢。

當(dāng)然這所有的前提都是建立在你強執(zhí)行力的情況下，不然就是對牛彈琴，用現(xiàn)在的話講叫“扯淡”！

6

謹(jǐn)慎遠(yuǎn)好于無知魯莽的上車

最近看到一位朋友的后臺留言說：黑牛兄弟，看了你的文章，不敢前進(jìn)也不敢后退。

不要被我的某些言論嚇到，我唱衰的項目只是給你提供另一個維度去看待這件事，不要只被項目的推廣者或者風(fēng)口論沖昏了頭腦，兼聽則明，偏信則暗嘛。

再爛的項目也有盈利玩家，再好的項目也有血虧用戶，但是我們需要做的是綜合衡量該項目的可行性。

不要一時頭腦發(fā)熱，拿著特殊樣本去意淫整體，很多項目的變現(xiàn)，比讓他在床上持久5分鐘都難，不要因一次偶爾的持久，就認(rèn)為他是猛男!

韭菜被割久了也需要反思成長，分析項目的本質(zhì)，拆解性的思維去分析。

可以為價值付費，但不要再為信息差買單。