實戰分享：小白新手閑魚無貨源該怎么玩

眾所周知，閑魚是阿里巴巴旗下的二手閑置物品交易平臺。

大家看到這句簡短的介紹，是不是會覺得在閑魚上面都是賣二手貨的?

當你有這個想法的時候就很危險了，因為這會讓你與月入過萬擦肩而過。

我可以很明確地告訴你，即使你沒有那些二手閑置物品，甚至是手中都不需要物品，就可以玩轉閑魚。

今天我就來給大家分享這篇4500字以上的實戰干貨，此處應有掌聲~

閑魚只需要用支付寶或淘寶賬號授權登錄注冊即可，然后實人認證，順帶授權芝麻信用分就可以開始賣貨，甚至都不需要繳納高昂的開店押金，所以很多小白通過閑魚做副業賺到錢，那都不是什么新鮮事兒了。

1
電商時代的后半場，增量市場逐漸轉向存量市場。一二線城市在電商崛起帶來的“買買買”后，人們家中閑置的大量物品亟需發揮二次價值的場地，消費者的需求也從“升級”走向了“多樣化”。

二三線城市隨著收入增長和消費需求的爆發，以“小鎮青年”為代表的消費群體開始追求高性價比的品質生活。

在此背景下，二手電商秉持著與一手電商不一樣的商業邏輯，開始步入如同十幾年前一手電商一樣迅猛的發展軌跡。

縱觀當下的二手電商市場，經過十幾年的線上化進程，現在已經形成較為穩定的競爭模式。

閑魚是阿里巴巴旗下的二手交易平臺，背靠淘寶天貓的的巨型流量以及阿里的信用保障，這樣的背景和雄厚資金，儼然已經成為二手閑置領域綜合類的頂級頭部玩家。所以閑魚是未來3-5年內一個絕佳的二手電商風口。

2
先來給大家講講什么是無貨源電商模式。

在閑魚乃至其他電商平臺上，無貨源就是指當你把產品掛上閑魚里售賣，有用戶購買了你的產品，你再去別的更便宜的貨源上家那里拍下同款產品，寫上購買你產品的用戶電話和地址等信息，讓上家發貨給用戶，你再把快遞單號復制粘貼到閑魚上去給用戶填寫發貨信息。

你便能從中賺取差價，并且你的產品圖片和介紹詳情信息也是在你上家那里搬來的。

這就是無貨源的玩法，非常簡單易懂，而且我認為閑魚上90%都是無貨源玩家。

這里的貨源上家有我們熟悉的拼多多、阿里巴巴、淘寶、淘寶特價版以及淘寶聯盟和多多團長、進傭聯盟等等的淘客類APP或高傭平臺，甚至是京東蘇寧也可以作為貨源渠道，只要商品有差價就可以，這其中最常用的就是拼多多和阿里巴巴。

大家理解什么是無貨源玩法了，接下來就給大家說說在閑魚上最適合新手操作的板塊——免費送。我在2019年初的時候做閑魚項目是從免費送板塊做起來的，也是從免費送這塊知道閑魚這個項目的。

在說免費送之前，我們先來聊聊閑魚上都是些什么屬性的用戶群體?

那都是一批追求極致性價比的人!因為喜歡逛二手平臺淘貨的人就兩種：一是撿漏的人，他們追求各種明星款、經典款等等產品;二是追求高性價比的人，也就是常說的貪小便宜的人，這群人在閑魚上的體量超過98%。

免費送玩法簡單來說就是買家用閑魚幣購買商品，只付一定的郵費就可以了。比如標價6元還包郵的數據線(拼多多上可以搜到)，那就用免費送的方式在閑魚上發布產品鏈接，郵費定價12元，別人購買后你就可以賺到6元的利潤了，免費送賺的就是郵費錢。

當然，如果你想提高轉化率，可以設置成系統智能運費，根據買家的地址聯系方式，系統自動核算運費是多少錢，這樣買家就會我們沒有賺他的錢，而你在發布寶貝時也要注意把產品貨源的發貨地址設置好。

3
既然要賣貨了，選品這塊你是逃不過去的，但在此之前，我們來做下閑魚用戶市場分析，前面說到閑魚上的用戶超過98%都是追求高性價比的人，再根據一些繁瑣的數據，在這我就不贅述了。

總結下來我們不難發現閑魚用戶都是些喜歡物美價廉的學生黨、畢業不久的上班族、收入有限的寶媽、喜歡貨比三家的淘貨黨、以及一些有著特殊愛好和收藏的二手玩家等等。

記住，用戶喜歡買什么，我們就賣什么;產品好賣，我們才賣得好!那接下來我們就可以開始選品了。

我就說下選品的幾種實用方法：

1、閑魚首頁的刷新：閑魚平臺上的首頁會根據你和其他用戶的喜好進行商品推薦，同時也會推薦熱銷的產品，你作為新手直接去跟款就行了，什么產品比較熱銷，你直接去拼多多上找到同款產品再掛在閑魚上就可以了。(但也不是直接照搬，后面我會講到標題文案那些的寫法)

2、閑魚的商品類目：在首頁一級商品類目看看有沒有適合自己做的領域，再點進二級商品類目尋找熱門推薦、熱門分類以及其他各大二級類目的產品分類去選擇產品。(一般找“我想要”≥200-300及以上的產品)

3、分析同行：當你在閑魚上發現某款好的產品后，還可以繼續點進去看在賣這款產品的賣家店鋪，看看他還在賣其他什么產品。我們最好還要保存很多優秀同行，關注他們的產品上新，通過產品市場分析，看看適不適合我們，我們要善于借力。

4、熱搜詞選品：選品即是選詞。我們在點擊閑魚平臺的搜索框的時候，下面會出現下拉框，這些都是熱搜詞，這些詞都是系統根據用戶搜索最多最熱門的詞匯，我們可以根據自己做的或適合的領域進行選品或找同行。(熱搜詞也可做標題關鍵詞)

5、分析競爭平臺：我們可以去拼多多、多多進寶、手機淘寶、淘寶聯盟、1688、抖音(平臺的熱賣榜和熱門視頻博主的爆款)、轉轉、京東、蘇寧等等電商平臺去查看數據選品。還可以去看這些平臺導航欄里的熱賣產品、出單排行、爆款排行、季節剛需品等等，甚至是以上剛講的4種方式都可以用上，去挖掘熱賣的產品。

6、結合自身的資源：比如你身邊有開果園的朋友，可以跟他們合作等等。

嚴格上來講，閑魚是沒有店鋪類目這一說的，本來就是二手平臺，大家的店鋪啥都賣。

但是我建議賬號初期可以跨類目選品鋪貨，當找到銷量高的商品和類目后，就可以聚焦這個類目了(比如聚焦居家日用這個類目)，不要輕易更換類目。

而且后期你能力上來了，完全可以多類目起店，既能做多類目的產品，又能聚焦那個類目，這難道不香嗎?

4
當我們選好產品后，就需要編輯商品上架到閑魚上出售了。那我們該如何編輯商品呢?

1、標題：店鋪的流量是每個產品中的標題(關鍵詞熱搜詞)精準匹配而堆積帶來的。

在閑魚里最快速起標題的方法就是：找出賣這款產品的5個優質競爭同行(搜素排名排前或瀏覽量和“我想要”高的同行產品)，然后把他們標題中出現頻率最高的詞、共有的詞摘抄下來，再根據我們的產品特點做出差異化的標題(千萬不要照搬)。標題中前10-15個字非常重要，起到精準匹配的作用(標題控制在25-30個字以內)。上面選品說到的熱搜詞也可以適當加在標題上。

2、圖片(視頻)：當我們的標題寫好后，閑魚通過用戶搜索，帶給我們的只是曝光量，而瀏覽量(點擊量)則是根據我們的主圖(視頻)帶來的!

第1張是封面主圖，第2-6張是產品介紹圖，第7-8張是產品實拍圖，第9張是好評圖，按這樣的模式去拼多多找圖就可以，其中的好評圖和實拍圖可以去商品評價那里找。

3、文案：文案的編輯跟標題類似。

在閑魚里最快速寫出文案的方法就是：找出賣這款產品的3-5個優質競爭同行(搜素排名排前或瀏覽量和我想要高的同行產品)，拆分分案，然后把他們文案中共有的產品介紹和屬性，以及能體現和突出產品優勢質量用處和成交賣點的內容截取下來(包括圖片中的亮點文字)。

還可以去看這些同行的產品留言和店鋪評價，把用戶吐槽和在意的點，優化寫出來，最后再根據我們的產品特點做出有差異化定位、有無售后、有針對性、而且真實自然貼切的簡潔又精練的文案(只參考不照搬)。產品文案的描述可以誘人一點，做出差異化。

4、價格：我們產品價格可以參考同行的報價和市場價進行定價就可以。

5、標簽：我們在上架商品選擇好圖片的時候，系統就會讓我們選擇標簽，我們根據產品的類目和屬性添加標簽即可。

6、地區：我們一般定位在貨源地或是一二三線城市或本地都可以。

5
這里還有一些需要注意的點：

1、擦亮：每天都要擦亮寶貝，擦亮寶貝的作用相當于重新發布寶貝，會再次增加我們寶貝的曝光。深夜23:00-2:00擦亮，效果較好。

2、選好產品后，我們還可以順便用上淘客app或高傭平臺。因為很多商品都有隱藏優惠券和傭金，可以最大程度的提高你的單筆訂單收益。

3、售前售后等各位問題的話術。你可以根據自身的產品去提前準備好，這樣可以提高轉化率，用戶來咨詢，你卻一問三不知，就會流失用戶。

售后問題還有一點就是，你可以在產品詳情頁的文案中最后寫上售后的問題，比如產品支不支持7天無理由退貨，因買家個人原因導致物品受損或快遞無法送達，賣家不承擔任何后果等等問題，后期可以為你省掉很多不必要的麻煩事。

4、補單：當產品一段時間沒有銷量時，可以找你身邊的朋友或者誰去你的店鋪下單，提升產品權重數據和排名，新賬號前期不需要補單，平臺會有流量扶持。產品沒銷量也可能是你選品出了問題，需要逐一排查。

5、會玩：以前閑魚上每天有900萬用戶在魚塘閑逛，你可以加入你感興趣的魚塘，在里面發帖引流，不過現在魚塘已經沒有了，改換會玩了，但依然可以發帖(圖片或視頻)，帖子里可以添加你的寶貝，發帖時添加你賣的商品類目有關的話題去給產品引流，促進成交。

當這些事情做好之后，你的商品就編輯好，可以發出去了。

我上面所說的所有方法和技巧，適用于正常售賣產品的模式，再結合免費送玩法去操作，當你完成并熟練以上操作，慢慢能力上來了，距離開始掙錢就不遠了。

每個人可以注冊3個支付寶賬號=3個淘寶賬號=3個閑魚賬號。

多賬號操作時，一定要記住不要用第三方輔助軟件，否則賬號涼了就得不償失。現在二手手機都很便宜，只要登錄閑魚不卡就差不多了。

每個閑魚賬號剛開始都是普通號，只能發布50個產品，而且庫存默認是1件，所以每次賣出去某個產品后我們需要重新上架發布產品;

普通號達到一定條件后可以申請玩家號，玩家號可以發布500個產品，而且庫存可以設置最高1萬件。

閑魚賣貨的整個流程大概就是這樣了。

6
最后我再跟大家說說，我們做網絡的，尤其是新手，不要眼高手低，一定要腳踏實地，要堅持努力，打好基本功。

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。只有我們不斷地積累和提升自己，才能在機遇來的時候，有能力去抓一把，所有那些有所成績的人都是這樣起來的，這一步不可避免。

不要被一些所謂的大佬灌輸焦慮的思想，你所認為的捷徑，到最后很可能會成為多余的彎路。

作者： 錢哥 公眾號：錢教主