亞馬遜廣告SEO高級指南

亞馬遜優(yōu)化不僅僅是列表優(yōu)化。

亞馬遜上的上市和銷售優(yōu)化并不總是直觀的，特別是如果您來自Google SEO背景。

雖然亞馬遜和谷歌都主要通過搜索來提供動力，但它們對自然排名的重視卻截然不同。

亞馬遜的有機搜索算法由多種因素組成，例如Google，可能需要一些時間才能理解。亞馬遜告訴我們它在搜索中的價值：

“客戶應(yīng)該能夠在購買產(chǎn)品之前找到您的產(chǎn)品，而搜索是他們購買產(chǎn)品的主要方式。

客戶通過輸入關(guān)鍵字進行搜索，Amazon將其與您為產(chǎn)品提供的信息(標(biāo)題，描述，交付速度等)進行匹配。

文本匹配程度，價格，可用性，選擇和銷售歷史記錄等因素有助于確定您的產(chǎn)品在客戶搜索結(jié)果中的顯示位置。

通過為您的產(chǎn)品提供相關(guān)且完整的信息，您可以提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。”

總體而言，在亞馬遜上，銷售促進銷售。

亞馬遜會優(yōu)先考慮認(rèn)為有最大機會轉(zhuǎn)換為購買的商品。

盡管這聽起來很簡單，但是有很多因素會影響算法對產(chǎn)品的排名。

優(yōu)化亞馬遜上的列表不僅僅是使它看起來“漂亮”。

以下是在為亞馬遜制作商品時應(yīng)考慮的一些注意事項。

有針對性的，面向買方的關(guān)鍵字。

最大限度地增加被索引的關(guān)鍵字的數(shù)量。

通過關(guān)注確保轉(zhuǎn)化的元素來確保您的列表“零售就緒”。

促進您的商家信息的銷售和轉(zhuǎn)化。

1.有針對性，以買方為導(dǎo)向的關(guān)鍵字

當(dāng)我和我的團隊在審查客戶的列表時，通常會遇到一些常見的錯誤之一，這些錯誤涉及他們用作列表基礎(chǔ)的關(guān)鍵字。

不勤于關(guān)鍵字研究

許多列表以他們定位的5-10個關(guān)鍵字作為列表結(jié)尾。這通常基于產(chǎn)品，名稱，顏色，風(fēng)味，尺寸和使用類型的標(biāo)題。

當(dāng)我們進行關(guān)鍵字研究以為客戶重寫列表時，我們會顯得更為緊張，有時會收獲數(shù)千個單詞。

然后，我們基于：

產(chǎn)品。

關(guān)鍵字頻率。

估計每月搜索量。

我們的目標(biāo)客戶資料。

亞馬遜**SEO高級指南

我們通過查看產(chǎn)品包裝，公司網(wǎng)站，客戶評論，客戶問題并提出以下問題來開始我們的關(guān)鍵字研究：

如果我不知道該產(chǎn)品的名稱或品牌，我將如何找到它?

借助Adzooma Marketplace

然后，我們通過尋找替代用途，競爭性清單和潛在的替代用途來擴大搜索范圍。

然后，我們將這些單詞中的每一個都使用一個名為Merchant Words的工具分別運行。

商戶字詞可幫助我們確定我們遺漏的其他字詞，并確定每月搜索量的估計數(shù)量。

我們使用該數(shù)據(jù)和出現(xiàn)關(guān)鍵字的頻率來確定將在清單中使用的單詞的優(yōu)先級。

不了解關(guān)鍵字的作用

由于客戶主要通過在Amazon上搜索來找到產(chǎn)品，因此關(guān)鍵字就是您定位買家的方式。

這意味著不僅要關(guān)注您將用什么詞來描述您的產(chǎn)品，而且要關(guān)注您的理想客戶將用什么詞來描述您的產(chǎn)品。

例如，如果您有6線PBX辦公電話，并且通常情況下，您會發(fā)現(xiàn)該電話是由較小的公司購買的，可能是辦公室經(jīng)理或CEO訂購電話。在這種情況下，您可能不會專注于PBX作為關(guān)鍵字。

但是，對于大型公司訂購的12線辦公室電話，通常是首席技術(shù)官，您將比[辦公電話系統(tǒng)]更著重于PBX和其他技術(shù)規(guī)范。

2.最大化您被索引的高度相關(guān)的關(guān)鍵字的數(shù)量

我最近寫了一篇文章，專門介紹如何確保您的列表與您認(rèn)為與列表高度相關(guān)的單詞建立索引。

被索引一個詞意味著在亞馬遜上，您的產(chǎn)品將在排名的任何時候出現(xiàn)在該搜索詞的SERP中。

您可以在幾個地方放一些字詞，以使其成為亞馬遜上某個列表的索引。

此外，有時客戶流量模式也可以使您被索引為列表。

但是，主要地，您需要關(guān)注關(guān)鍵詞的一些領(lǐng)域：

標(biāo)題

項目符號

后端關(guān)鍵字

結(jié)構(gòu)化或其他數(shù)據(jù)

與Google 技術(shù)搜索引擎優(yōu)化不同，您不必?fù)?dān)心反向鏈接，架構(gòu)標(biāo)記或重復(fù)內(nèi)容。但是，對于清單的每個部分都有具體的建議。

標(biāo)題

亞馬遜一直在努力清理并標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)題在亞馬遜上的顯示方式。

它具有標(biāo)題的特定樣式準(zhǔn)則。相對于用關(guān)鍵字填充標(biāo)題，保持標(biāo)題為買方轉(zhuǎn)換而優(yōu)化可以顯著提高關(guān)鍵字排名。

標(biāo)題是放置最相關(guān)的關(guān)鍵字的位置。通常包括品牌名稱，產(chǎn)品名稱，尺寸，風(fēng)味和描述產(chǎn)品用途的文字。

標(biāo)題應(yīng)簡短但具有描述性，并避免關(guān)鍵字填充。

對于大多數(shù)智能手機用戶而言，您的標(biāo)題和圖像都是“看得見的”。

這使標(biāo)題具有高度相關(guān)性，從而使您清楚了解產(chǎn)品是什么，并幫助客戶識別您的產(chǎn)品是其查詢的相關(guān)搜索結(jié)果。

項目符號

您想為您的產(chǎn)品添加簡短但有益的子彈。我建議每個子彈大約100-250個字符。

您可以在此處放置大量關(guān)鍵字。但是，您再次要集中精力使子彈吸引您的目標(biāo)買家。

項目符號應(yīng)該回答客戶能夠觸摸和感覺到產(chǎn)品的最常見問題。這包括尺寸，風(fēng)味，用途，兼容性，材料以及該產(chǎn)品解決了什么問題。

后端關(guān)鍵字

后端關(guān)鍵字中最多可以輸入250個字節(jié)。您無需在標(biāo)題，項目符號或其他結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中重復(fù)任何單詞。

后端關(guān)鍵字可能是放置您可能不想在主頁上公開的替代用途的好地方，或者只是在其他數(shù)據(jù)區(qū)域中沒有意義的單詞。

結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)(其他數(shù)據(jù))

我在審核清單時發(fā)現(xiàn)的一個常見錯誤是，所有數(shù)據(jù)最終都是面向客戶的(標(biāo)題，項目符號，描述)最終由創(chuàng)建清單的人來完成。

亞馬遜提供了很多特定類別的機會來選擇類型，面料類型，年齡段等。

這樣，即使那些特定關(guān)鍵字不太適合列表中的項目符號或標(biāo)題，您也可以識別出您的星球大戰(zhàn)圍裙是棉花，中性等。

您希望完成與產(chǎn)品相關(guān)的所有這些字段，因為它們可以提供您被有機索引的其他單詞。

過去，訪問這些特定于項目的數(shù)據(jù)點的唯一方法是通過平面文件上傳列表。但是，最近，Amazon在界面的“更多詳細(xì)信息”下添加了這些其他字段。

重要的旁注，因為列表的“更多詳細(xì)信息”部分中可用的字段取決于產(chǎn)品的子類別，并且由于許多其他原因。

與亞馬遜廣告的實時相關(guān)性，將您的產(chǎn)品歸入適當(dāng)?shù)淖宇悇e至關(guān)重要。

3.通過關(guān)注確保轉(zhuǎn)化的要素來確保您的列表“零售就緒”

到目前為止，我一直在討論使您的列表顯示在相關(guān)搜索中的技術(shù)。但是，如果您的清單缺少有助于這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的元素，那么這都不重要。

如果不確定由于沒有獲得足夠的流量或沒有轉(zhuǎn)換所獲得的流量而沒有在銷售產(chǎn)品，則可以查看“詳細(xì)銷售和流量報告”，以查看：

瀏覽量。

會議。

訂單會話百分比。

購買框百分比。

以下是我關(guān)注的一些主要轉(zhuǎn)換領(lǐng)域：

多個高質(zhì)量圖像

您想使用盡可能多的圖像。

除了在您的產(chǎn)品中添加圖片外，請使用可鏡像的信息圖圖片：

您在項目符號中突出顯示的好處。

任何產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換(即顯示一個可擴展的行李袋，既擴展又折疊)。

顯示比例和大小的圖像。

您所使用產(chǎn)品的生活方式照片。

兌現(xiàn)方法/主要資格

低估讓您的產(chǎn)品有資格獲得Prime優(yōu)惠的能力可能是另一個常見錯誤。

當(dāng)我們將商品從“已實現(xiàn)的商品”轉(zhuǎn)移到“合格”商品時，我發(fā)現(xiàn)銷售速度增長了400%以上。

當(dāng)前有三種方法可以使您的產(chǎn)品成為Prime資格：

通過Amazon Vendor Central銷售您的產(chǎn)品。

通過賣方中心利用亞馬遜的履行能力。

通過賣方中心利用賣方履行的Prime。

每隔一段時間，我們都會有一個客戶因某種原因而無法使用Amazon FBA或SFP。

您可能希望在這種情況下利用3P賣方，或者要意識到您的產(chǎn)品速度可能與Prime優(yōu)惠所提供的產(chǎn)品的增長曲線不同。

價錢

您需要兩種不同的方式來觀看Amazon上的定價。

首先是在同一“產(chǎn)品詳細(xì)信息”頁面上定價。這將確保您具有與同一列表上的其他賣家相比對Buy Box的資格。

大多數(shù)客戶在準(zhǔn)備購買時，只需單擊“添加到購物車”按鈕，因為在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上進行的大多數(shù)購買將發(fā)生在當(dāng)前擁有“購買框”的商人那里。

您可以在本文前面提到的“詳細(xì)銷售和流量報告”中查看產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上的“購買框”百分比。

您還需要注意類似產(chǎn)品的價格。

我們開始確定競爭產(chǎn)品是否由于更好的報價而搶占市場份額的方法之一就是查看相同的詳細(xì)銷售和流量報告。

如果您的綜合瀏覽量和會話數(shù)接近相同，則表明我們在人們離開您的列表時不會再回來，我們需要查看價格或列表質(zhì)量以提高轉(zhuǎn)化率。

增強品牌內(nèi)容和視頻

如果您有商標(biāo)，可以參加品牌注冊計劃。

這使您能夠添加視頻和增強的品牌內(nèi)容(A +內(nèi)容用于描述Vendor Central上幾乎相同的功能)。

增強的品牌內(nèi)容可以將轉(zhuǎn)化率提高大約7-11%。在適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品上，視頻可以帶來更大的提升。

將視頻添加到您的列表是加入品牌注冊計劃的眾多好處中的另一個。您可以輕松地將視頻添加到列表中。

視頻也可以提供給Vendor Central客戶。

評論

如果您已經(jīng)在亞馬遜上銷售了很長一段時間，那么您可能一直在等待我談?wù)撛u論。評論曾經(jīng)是的人會支持他們的搜索排名方式。

與所有SEO一樣，營銷人員會利用漏洞，并將其關(guān)閉。

大多數(shù)提高評論排名的以評論為中心的方法都沒有以前有效。

亞馬遜降低了搜索價值，并積極禁止那些不符合社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的賣家進行評論。

但是，評論仍然非常重要。

賣方反饋實驗室的首席營銷官杰夫·科恩(Jeff Cohen)是軟件Feedback Genius背后的公司，該公司可以幫助賣方從有機買方那里獲得更多評論，

“評論是將飛輪**在一起的最終作品。讓搜索引擎知道輸入了搜索詞，查看了產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，進行了購買以及客戶喜歡/不喜歡該產(chǎn)品。客戶反饋，是客戶聲音的重要組成部分，并確保亞馬遜在顯示人們想要購買特定術(shù)語時想要購買的產(chǎn)品。”

4.為您的清單快速啟動銷售和轉(zhuǎn)化

在亞馬遜上，銷售促進銷售。

因此，一旦您的列表得到優(yōu)化，自然排名的一部分就取決于您獲得一些初步的銷售來向亞馬遜發(fā)出信號，表明您的列表將非常適合您要定位的關(guān)鍵字。

您可以使用以下幾種方法來幫助開始這些初期銷售：

集中交通

與新客戶打交道時，我要做的第一件事是尋找重復(fù)的清單和任何合適的清單，以轉(zhuǎn)移到父子版本中(有時稱為“扭曲”)。

進行這些調(diào)整后，我們可以將流量集中在較少的列表上，這自然會降低產(chǎn)品的排名。

請注意，請確保您僅合并完全相同的副本，并且僅在列表批準(zhǔn)了該類別的變體類型時才將其移動到父子關(guān)系中。

亞馬遜一直在暫停使用產(chǎn)品的親子關(guān)系來操縱銷售排名的賣方和賣方。

可裁剪的優(yōu)惠券和促銷

由于亞馬遜已經(jīng)購買了盡可能低摩擦的產(chǎn)品，因此您可以做很多事情來降低摩擦以鼓勵購買者。其中之一是提供折扣。

我建議您使用優(yōu)惠券或促銷代碼，而不是在提供大幅折扣時簡單地降低價格，因為這可能導(dǎo)致您最終獲得抑制購買的商品，這會長期損害銷售。

黑帽戰(zhàn)術(shù)

關(guān)于在Amazon上工作的東西，總是有很多爭論。

但是，對于那些希望在亞馬遜上建立長期合作關(guān)系的人，我有一個重要的建議。

那是為了確保您遵循批準(zhǔn)的白帽策略進行優(yōu)化。

客戶癡迷是亞馬遜文化的一部分。

如果您正在操縱系統(tǒng)或給客戶帶來負(fù)面的體驗，Amazon可能會完全暫�；蚪�止您訪問該網(wǎng)站。

有黑帽子策略仍然適用于亞馬遜。但是，隨著對Amazon的搜索變得越來越復(fù)雜，這些策略無疑會失去效力。

專注于恢復(fù)停售賣家的EcommerceChris.com公司的Chris McCabe說這與黑帽策略有關(guān)。

“賣家必須意識到，越來越多的跡象表明，亞馬遜感到有壓力調(diào)查假冒評論和銷售排名操縱背后的群體。一旦他們在此問題上投入了更多的資源，更少的賣方和服務(wù)將能夠依靠過去的不良做法。除此之外，當(dāng)亞馬遜最終起訴一項服務(wù)時(像以前一樣)，該過程的一部分可能涉及黑帽披露客戶名單。這意味著您可以被命名，被淘汰或被包括在接下來的任何行動中�！�

總體
像Google一樣，Amazon SEO也并非“一勞永逸”。亞馬遜正在不斷改變他們的準(zhǔn)則和為網(wǎng)站本身提供動力的搜索算法。

繼續(xù)測試新的副本，圖像和優(yōu)化技術(shù)，以找到最適合您的產(chǎn)品的產(chǎn)品。

但是，本文概述的項目將為您提供一個良好的開始，讓您了解如何開始在亞馬遜上獲得更多銷售。

來源：海豚島外貿(mào)論壇