單場銷售額4000w，抖音酒類大V背后的撈金法則！

最近我發(fā)現(xiàn)抖音上酒水產(chǎn)品的帶貨銷量驚人，抖音直播帶貨周榜中又雙叒叕出現(xiàn)了一匹“黑馬”。

他就是在眾多的酒類直播活動(dòng)中逆襲的黑馬——@酒仙網(wǎng)拉飛哥（拉菲哥）。

他帶貨到底有多厲害？我來說說數(shù)據(jù)：

353萬+粉絲量，曾4小時(shí)賣出3000瓶白蘭地，單場直播銷售額4000萬+！

2019年6月入駐抖音，從初期的幾百個(gè)粉絲到如今的353萬+粉絲，帶貨能力強(qiáng)、轉(zhuǎn)化高之余還能不斷漲粉，這的確是值得廣大商家和達(dá)人學(xué)習(xí)的好榜樣。

那么他通過直播帶貨達(dá)到上千萬銷售額的秘籍到底是什么？

下面，就讓我們一起來好好扒一扒！

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單場直播銷售額4000萬+

目前抖音上酒類直播的帶貨能力突然變得十分強(qiáng)勢，在美食、美妝、汽車等一眾熱門賽道中殺出一條血路。

前段時(shí)間，一個(gè)內(nèi)容圍繞酒水類知識(shí)而展開的垂直號(hào)單場直播銷售額4000萬+，成為了酒類直播賽道的佼佼者。

這個(gè)賬號(hào)就是「酒仙網(wǎng)拉飛哥（拉菲哥）」。

“拉飛哥”的短視頻里都是本人出鏡，視頻風(fēng)格和內(nèi)容比較垂直，主要圍繞葡萄酒、紅酒等酒水知識(shí)科普，以及拍攝與“酒”相關(guān)的劇情內(nèi)容創(chuàng)作，憑借著自己在酒水行業(yè)十余年沉淀的經(jīng)驗(yàn)和極強(qiáng)的專業(yè)度，在眾多的酒類賬號(hào)中脫穎而出。

如《一招教你如何瀟灑的開香檳》、《59秒了解整體洋酒的概況》、《如何辯解真假野格，看兩點(diǎn)....》等，幾乎囊括了酒水行業(yè)的“方方面面”，內(nèi)容兼具干貨與趣味。

最開始，拉飛哥和大多數(shù)人的玩法一樣，利用紅酒達(dá)人身份拍攝葡萄酒知識(shí)簡介、如何品鑒等短視頻上傳抖音。

由于專業(yè)性強(qiáng)、話語幽默，很快積累了數(shù)十萬粉絲。

拉飛哥的內(nèi)容之所以能吸引那么多粉絲的原因有兩個(gè)，一是相對(duì)專業(yè)，二是通俗易懂。

至于流量方面，拉飛哥運(yùn)用原有的社交電商模式增加用戶黏度，以“直播平臺(tái)+網(wǎng)紅明星”的模式快速吸引流量。

他的變現(xiàn)方法主要是通過直播帶貨，帶貨商品全部是酒水，單價(jià)高達(dá)26280的紅酒都可以賣出1400萬+的GMV，其中9月8日單場直播GMV4000萬+，可見其粉絲群體畫像有多么精準(zhǔn)，累計(jì)的都是有購買意向的粉絲。

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抖音酒類行業(yè)大V背后的撈金法則

那么，拉飛哥通過直播帶貨達(dá)到上千萬銷售額的秘籍到底是什么呢？中創(chuàng)網(wǎng)賺總結(jié)了3個(gè)原因，具體如下：

1、專業(yè)知識(shí)輸出

做短視頻，最基本也是最難的一點(diǎn)，就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)輸出。

作為一個(gè)有著專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的品酒師，“拉飛哥”對(duì)酒類專業(yè)知識(shí)和品酒文化的掌握自然不用多說。

從內(nèi)容屬性上來看，“酒類知識(shí)”為主要基調(diào)的內(nèi)容在抖音上屬于一個(gè)獨(dú)特但不算太小眾的品類，但拉飛哥卻以自有的風(fēng)格將這類型的內(nèi)容推向大眾，并收獲了相當(dāng)垂直的用戶喜愛，成功變現(xiàn)。

2、專業(yè)人設(shè)+垂直年齡段的品類

樹立鮮明的人設(shè)+垂直年齡段的品類，打造賬號(hào)特點(diǎn)，形成獨(dú)特的風(fēng)格。

拉飛哥的人設(shè)和帶貨的類目都很垂直，通過分享買酒、品酒、酒文化等酒類知識(shí)，為粉絲提供價(jià)值，讓用戶自發(fā)傳播分享吸引精準(zhǔn)粉絲，通過這個(gè)價(jià)值為核心讓拉飛哥的IP有更長的生命周期。

而據(jù)全五分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，擁有300萬+粉絲的拉飛哥，其中75%粉絲的年齡集中在31—50歲，且皆為男性，這個(gè)年齡段的男性正是對(duì)酒類需求最大的用戶。

年長的男性具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購買力很強(qiáng)，但是由于消費(fèi)心理和女性不同，男性在直播間的決策門檻比女性要高的多。

拉飛哥通過酒水類目成功撬開了年長男性直播購物的大門，這也為其他主播如何撬動(dòng)更多的男性用戶提供了借鑒。

3、背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈

拉飛哥是屬于品牌商家自己孵化的達(dá)人賬號(hào)，背靠酒仙網(wǎng)。

從選品到直播，拉飛哥背后有著強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持，擁有 10 萬平方米的倉儲(chǔ)基地，儲(chǔ)存超 600 萬瓶酒，可打通鏈路中的各個(gè)環(huán)節(jié)，能最大幅度讓利消費(fèi)者，從源頭甄選好酒帶給消費(fèi)者。

讓用戶能夠選擇內(nèi)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也能夠享受優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。

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結(jié)語

隨著抖音生態(tài)不斷更迭，如今的內(nèi)容變得更加多元化，小眾垂類玩法也將不斷擴(kuò)充，除了美食、美妝、汽車等常規(guī)垂類之外，還涌現(xiàn)出了更多垂直細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容。

他們擅長或鉆研普通大眾熟悉、好奇卻又存在著一定門檻的事物，并借此吸引了不少對(duì)此感興趣的受眾，@酒仙網(wǎng)拉飛哥的“專業(yè)人設(shè)+垂直年齡段”打法讓我們看到了抖音直播帶貨的另一種可能。

趁現(xiàn)在直播帶貨還在紅利期，如果想操作的話，抓緊去操作，不要去猶豫，等的時(shí)間越久，有可能就越不趕趟兒了！