從年賺百萬賣星星思路中挖掘出的產品銷售公式

剛剛蹲廁所的時候刷抖音，刷到一個情人節禮物，是賣星星的。

沒錯，是星星，不是猩猩，天上一閃一閃的星星。

這噱頭很大吧，我看了一下，賣了三千多單，一單是268元。

成交了大概小100萬。

拋去成本什么的，最起碼也得能賺個二三十萬吧。

不過他這個產品我們復制不了，但是他的模式我們是可以復制的。

02

項目原理及流程

雖然這是一個賣產品的項目，但是里面涉及到一些品牌營銷之類的東西，不懂不要緊，下面圣礬會講的。

首先，看這個圖。

1.選品—產品不重要，重要的是找到能夠包裝的噱頭。

2.產品包裝—鉆石案例：鉆石恒久遠，一顆永流傳。星星案例：來自宇宙的禮物。

3.鋪銷售渠道—淘寶或者京東平臺數據打造。

4.噱頭營銷—全平臺炒作。

03

步驟拆解

1.選品

能夠看得出來，通過這種噱頭營銷賺錢的產品一般都跟愛情相關。

而這些產品他們又有一個特點就是“永恒”。

更重要的特點是，一點實用價值都沒有。

在鉆戒里面有一個特別有名，叫DR，“男士一生只能訂一枚”是特點。

找這么幾個例子，如果僅僅是要賺錢的話，那很容易，隨便找個什么定制款的產品包裝一下就行了，因為買這種產品的基本上都是為了凸顯自己更愛對方，向對方示好，產品本身并沒有任何價值。

拿淘寶上面這些產品舉例子，第一行這些定制款產品，除了德芙之外，其他的都沒有品牌。

從1688找找上家，自己注冊一個品牌商標，OEM貼牌上去，產品打造好了，下文就拿口紅來舉例子。

2.產品包裝

口紅這款產品是給女性用戶使用的，像最近電梯廣告里和抖音里刷屏的雕花口紅，這種產品他們在廣告中從來不凸顯產品的質量怎么樣，凸顯的都是產品的制作材料，工藝難度，產品背書環境等等。

那么我們從愛情的角度包裝，定制名字，定制外包裝，定制口紅雕刻的花紋等等方面。

3.鋪銷售渠道

產品最終還是要回歸到電商平臺進行銷售，所以肯定是需要做數據的。

大家都知道，電商平臺的產品，標題決定搜索量，主圖決定打開率，詳情頁和評論決定轉化率，這三塊里的主圖、詳情頁和評論是需要做數據的。

主圖和詳情頁的設計，自己找個美工搞定。

主要講講里面的一些營銷方面的內容。

既然主打的是愛情產品，而產品又是口紅，那么購買這個產品的基本上都是男性。

從消費者的角度出發，產品的價格不是多大的問題，如果想讓產品賣得更好，得到的用戶反饋更好，那么產品包裝里面需要增加一些內容。

所有人，買東西的時候，同樣花100塊錢，買一只口紅和買口紅還送了其他的小產品，那么消費者的心理會覺得送東西的那家更好，因為這是實打實能夠看得見，摸得到的。

那么在定制口紅這個里面，如果是圣礬來設計贈送產品的話，我會這么設計。

假設，產品本身成本是50塊錢(產品，包裝，運費，人工等全部)，產品出售的價格是298.其中有二百多塊的利潤，那么我會在拿出100塊錢來打造贈品。

這個贈品設計的要唯一，讓男生覺得女生一定會喜歡，讓女生覺得男生很浪漫，比如給他們搭建一個屬于他們情侶自己的網站(網站搭建成本很便宜的，模板直接從網上找現成的，就是要跟客戶要一些他們的照片)。

還可以送定制的項鏈，項鏈的價格就不用說了，成本其實也不高，反正又不送純銀的，送個鍍金的就行。

在送情書一封，情書的內容也可以定制，情書的包裝包含特別精美的信封，信紙和火漆印。

這些成本都是很低的，最重要的是看上去很貴，很上檔次。

把這些搞定之后，差不多就可以了。

4.噱頭營銷

這一步是最重要的。

首先是要做品牌的霸屏，因為品牌是自己創辦的，肯定就是獨一無二了，所以做起霸屏來也很容易，花個幾千塊買點公關文基本上就搞定了。

第二個是官網，品牌店肯定是要做官網的，官網內容填充一些公司介紹，產品包裝制作工藝等等就可以了。

第三個是抖音，估計得花個幾萬十幾萬的去投廣告，畢竟現在短視頻平臺的消費潛力是最大的，從這個平臺打造品牌影響力和獲取流量是比較好的。

上面這三點全部都要從上面包裝的角度去打造這款產品，而不是從產品使用的角度去做。

以上，基本上就是現在網上我們看到的那種噱頭營銷的玩法，你可以回顧一下，基本上很多產品要么是假貨，要是質量不行，他們都是搞一段時間就撤，換下一個產品，就像圣礬以前寫過的牛肉干產品一樣。

04

本文精髓

本篇文章雖然講項目了，但是對于大部分讀者來說基本上都是做不了的，畢竟這個投資這么大，還有可能因為很多因素導致虧錢。

項目可行不可行有待論證，但是圣礬還是希望大家在看我文章的同時，多多去思考一些里面所講的模式，玩法，不要注重項目。

這也是圣礬經常跟自己社群里的小伙伴說的話。

只有自己的能力，經驗多了，以后遇到任何項目都能玩的很好。

這就是為什么說如果讓你跟馬云同時從0開始，馬云會比我們都牛逼的原因，因為人家的能力強，格局大，我們差的不是一點半點。

能力是讓人狂妄的資本。