做項目如何精細化運營，實現穩中求多！

和人打交道多了，很容易一眼便知對方深淺和意圖。

一個成熟的銷售客服，可以從訪客的寥寥幾句話就能知道他到底會不會付款買單。

聽說商場里的導購員把這個能力練得出神入化，感覺你會買單便笑臉相對周到至極，感覺你不會買單就愛答不理。

做銷售的人時間長了，身上都自帶過濾系統。

不能怪她們，她們畢竟不是出來談風花雪月的，是出來謀生的，時間和精力確實很寶貴。進店客戶那么多，她需要快速抓到能出單那個客戶。

所有的專業能力都是在實踐中被反復練就的。

例如，醫生的專業水平是被大量病人逼出來的。生意最火的最辣的火鍋城邊上一定配有最好的肛腸醫院。

吃最辣的火鍋，去最好的肛腸醫院。

聽說山東濟南幾乎已經攻克了百草枯，有兩個醫院治愈率已經達到6成，就是被千千萬萬喝農藥的婦女喂出來的。

河南食管癌治愈率全國第一名，也是因為千千萬萬的河南人喜歡喝滾燙的胡辣湯。

深圳的植發水平全國領先，因為這里996的人群太多了。

有個兄弟做老中醫項目的，小眾市場，賺錢雖然不多，但是很穩。一年下來，偷懶點30萬，勤奮點50萬。

有一次嘮嗑他說，他能通過簡單就幾句話就知道對方是不是過來復制他的同行。

我說，這么神，有什么技巧嗎？

他說，有！

我問，什么技巧？

他說，很簡單，被同行多搞幾次，你就學會了。

我說，聽起來代價挺大。

他說，是的，也碰到過被人敲詐勒索的，說自己潛伏了幾個號在微信好友里，隨時舉報，如果給6000元就不舉報。如果收不到錢，這個號就給你搞廢，以后都別想賺錢了。

有些項目布局很久，客戶基本都在一個微信上，號沒了可能不見幾十萬。沒辦法，只能認栽。所以躲起來賺錢，是多么重要。

我說，這種敲詐的有辦法識別嗎？

他說，沒有。

我問，真沒有嗎？

他笑了說，還是瞞不住你。有的，但不能說。

我說，懂了，那我不多問。

不要好奇，好奇容易害人害己。我這些年結交朋友的心得，就是堅持輸送價值的同時保持距離，不過分打探別人的秘密。

他說，不透露什么核心的技巧。但有一點，只要是做久了的人都能覺察的。例如每天流量的變化。

一個項目做上半年一年，每天的精準流量就會趨向穩定。

一天大概能來幾個人，來幾個人能出單，能賺到錢，自己心里都有數。

如果流量波動了，就要十分警惕。平時一天微信最多來10個新客戶，忽然有一天來了15個，就要特別注意這一批人。

幾句話交流下來，基本能判斷是不是客戶。剛需產品和非剛需產品不一樣。

我們做的是剛需產品，加過來的人都是精準人群，一般成交期為10天。

朋友圈 + 試探話術 + 免費前端 + 定期問候回訪，360度圍繞營銷。

10天時間，成交了就成交了，沒成交后面也不會有機會了，就會把人清理掉。

我說，那刪了很可惜，萬一后面出大單。

他說，我們這行和你們自媒體不一樣，沒什么好可惜的。

這樣表面上是少賺了一些，但更穩一些，風控更強一些。

這和炒股是一樣的，不能貪，該拋就拋，你不能總抱著明天可能還會漲的心態玩。少賺一萬，預防萬一。

我說，那客戶需要做精細化管理。

他說，是的！每天加過來的人都會按照日期打標簽，所有朋友圈都是分組可見的。有詳細的表格會記錄每個客戶的情況，還有復購的情況。

我說，門道還挺深。

他問，不能光說我，你肚子里干貨肯定很足，給我說說你們怎么弄的？

我說，我也說不出個所以然。就兩個字：感覺。最終還是一顆真心換一顆真心吧。價值和b數一樣，自在人心。

剛接觸的網友可能不了解，但是時間長一點的老讀者基本都了解。

他說，關鍵人家不愿意給你時間。

你標題不寫個日賺幾萬，年賺百萬，不寫個暴富什么的，新讀者根本不會點進來，過兩天就遺忘你了。

我說，那沒辦法，誰讓咱們手里確實沒日賺幾千上萬的項目呢。只能眼看著讀者流失和取關了。

他說，那你編唄。標題為王！天天從知乎上抄那些日賺上萬的項目。也甭管自己做沒做過，有沒有真實實操經驗。

自媒體活著就一張嘴，讀者愛看，你就編。管它項目是不是你做過的。

我說，哎…你不懂，我哪里敢寫那種文章。

我手上要真有日賺上萬的項目，還寫個錘子文章，做個錘子自媒體啊！你都不知道寫文章多累。

他說，你別寫了，跟我做中醫項目吧。

我說，不行。我這人愛面子。如果實在還沒點成績，我就跟你做中醫項目。

他說，行。等你…