搞直播基地血虧100萬，買到的5個教訓！

本文根據(jù)“搞直播基地血虧100萬”的圈友分享整理而來，由于當事人打死不愿意署名，所以也不用介紹，直接開始。

現(xiàn)在上至明星、網(wǎng)紅CEO，下到MCN、普通老百姓，一窩蜂出來干直播，我也不例外，只是做的比較早，2019年6月入坑快手，當時租了200平場地，裝了2個直播間，招了6個人，2運營，4主播，賣百元以下的平價女鞋，整了3個月，因為直播效果非常差就撤了。

同年11月，轉(zhuǎn)戰(zhàn)xx平臺，換了個400平的場地，150平辦公，250平4個直播間，8個主播，7個后臺，本來做的好好的，開年受疫情影響，工廠拿到不到貨，供應(yīng)鏈出了問題，二度停擺。

由于我是干電商出身的，也有線下實體店的經(jīng)營管理經(jīng)驗，所以大兩百萬扔進去，還能撈個一百萬出來，小虧100個，如果是普通人眼紅直播帶貨或被專家洗腦，強行入局，結(jié)局肯定比我難看。

今天主要跟大家分享幾個搞“直播基地”的難點和坑，希望能幫助大家排雷直播。

實際上，很多人不知道，直播普遍有4種搞法——

第一種：夫妻檔模式，即：老婆直播，老公打包發(fā)貨，快手上很多頭部主播都是這么起步的，例如超級丹、大蒙子、陶子家等人。

這些人之所以能做起來，主要有兩個原因：

1、他們本來就在線下批發(fā)行業(yè)浸淫多年，并且本身就是當?shù)氐念^部批發(fā)商，有價格與款式優(yōu)勢的牛逼供應(yīng)鏈。

2、這些人起步非常早，在快手還沒上小黃車功能的2017年，他們就在快手上辛苦耕耘了，確實吃到了快手電商的第一波流量紅利……這些隱藏的背景和身世是大師不會告訴各位的，但是希望你們能了解。

第二種：直播基地模式，即：公司招聘主播，組織供應(yīng)鏈，提供統(tǒng)一的培訓、運營、物流、售后等全鏈條服務(wù)，主播賣貨后與公司分成的盈利模式。

據(jù)我所知，90%以上的所謂“直播基地”都是虧錢的，因為公司招聘主播，必然要匹配相應(yīng)的資源，例如運營團隊、直播間、宿舍、供應(yīng)鏈等等……這些都是要真金白銀投入的，很多基地沒熬到主播做起來，就因為沒錢倒閉了，剩下的大多在苦苦支撐。基地模式之所以很難成功，本質(zhì)還是因為相比夫妻檔模式，成本高太多了。

第三種：店播模式，即：商家利用淘寶、天貓、拼多多等電商平臺提供的直播功能，開展直播，客戶進店通過懸浮窗進入直播間的網(wǎng)店自播模式。

第四種：秀場轉(zhuǎn)帶貨模式，目前我個人沒看到成功案例，反之，我樓下的一家抖音MCN因為秀場轉(zhuǎn)帶貨，最后連打賞都收不到了，現(xiàn)在不得不重新開始做號立人設(shè)。

之所以羅列直播打法，是因為現(xiàn)在很多工廠、外貿(mào)企業(yè)、政府項目紛紛轉(zhuǎn)型升級做直播基地，今天主要聊直播基地模式的坑與難點。

1、主播難招難管理！

不做直播，你也知道這里面的利益關(guān)系，公司培養(yǎng)主播，做大了，有點想法的留不住，自己出去單干；沒做起來留著也沒意思。

新公司在主播管理方面有兩個坑：

1、成熟、有經(jīng)驗的主播，談都不用談，肯定用不了。兩個原因：第一、跟原來公司談崩了，開的條件你接受不了。第二、作為新公司，你的運營團隊不成熟，供應(yīng)鏈跟不上，即便勉強上崗，后面也會不斷產(chǎn)生摩擦，很麻煩。相應(yīng)的解決方案是，培養(yǎng)新人，一起成長。

2、在培養(yǎng)主播方面，也有坑，那就是即便白紙黑字簽了合同，一旦主播做出業(yè)績了，肯定找公司談條件，合同沒用，別想了，所以無論什么時候，公司要傾斜資源，扶持2號備選，時刻做好準備。

2、供應(yīng)鏈難組織難匹配！

前面說了，直播基地模式是公司組織供應(yīng)鏈并與主播匹配，那么如何合理組織與匹配，就產(chǎn)生了新的難題。

第一、很多朋友搞基地，一上來就整一大堆主播，一排排整潔明亮的直播間，弄的氣勢恢宏，場面火爆，然后拍個小視頻發(fā)到朋友圈秀走位。

實際上，一上來就弄一大堆主播，往往是給供應(yīng)鏈人為增加難度，為什么呢？因為我之前吃過虧，一上來8個主播，一排直播間，看上去牛逼閃閃，但一開播就出事了。我們的計劃是8個主播，一盤貨搞定，但萬萬沒想到，看上去差不多的主播，直播間的用戶群體各不相同，有的主播適合賣小清新，有的適合賣潮款，有的只能賣大碼……

所謂“主播風格差之毫厘，需要的供應(yīng)鏈卻失之千里”，意味著8個主播，需要匹配8條不同的產(chǎn)品線，8套不同的供應(yīng)鏈，這個投入成本你算算。而且短期內(nèi)匹配不到合適的供應(yīng)鏈，還會打擊主播的積極性，所以建議新公司搞基地，一兩個主播先播著，不要急，慢慢來，供應(yīng)鏈成熟了，再廣納賢才。

第二、檔口與工廠的選擇問題。以服裝為例，你去批發(fā)檔口拿現(xiàn)貨，肯定沒有價格優(yōu)勢；你直接去工廠拿貨，因為剛起步?jīng)]有量，人家又沒法配合……只要做服裝，你肯定會遇到這個問題。個人建議前期找批發(fā)檔口拿現(xiàn)貨，無利潤甚至略微虧損銷售，先做量，上量了再找工廠或供應(yīng)鏈談。

注意兩點：1、千萬不要貪便宜，上千件的拿貨，萬一賣不掉，鐵定砸手里。我倉庫里還有幾千件去年年底的羽絨服、棉服、針織衫、打底衫等，當時圖便宜低價拿回來，現(xiàn)在爛倉庫了。2、現(xiàn)在生意不好做，檔口一般不會壓很多貨在手上，大部分是一款一色一碼，也就十來件甚至幾件現(xiàn)貨，這方面一定要事先溝通清楚，否則不同碼數(shù)顏色款式賣多了，讓檔口發(fā)貨它沒貨了，給你整一堆差評退款，平臺還要借機罰款，太扯蛋了。

當然供應(yīng)鏈也不是無解，錢多隨便折騰。毫不夸張，主播與供應(yīng)鏈是直播體系里最重要的兩個環(huán)節(jié)，解決不了肯定翻車，流量越大，涼的越快。

3、運營瞎糊弄！

直播運營團隊，主要負責主播的視頻作品產(chǎn)出、產(chǎn)品上下架、直播間氛圍帶動與控評、常規(guī)促銷活動策劃等，是公司與主播成長的催化器，問題是直播行業(yè)發(fā)展太快，人才儲備跟不上。

直播基地找運營，一般兩種途徑：

1、社招，問題是社招來的人，基本都是半路出家，很多門道他也不懂，因為不懂不會，所以只能找理由糊弄。

2、挖墻腳，你可以從杭州一帶高薪挖成熟MCN的運營，但是成本太高，獵頭開出的年薪在“60-150萬+分紅”左右。更要命的是這些人只能錦上添花，不能雪中送炭，原因還是新公司資源沒法匹配，巧婦難為無米之炊。

解決方案也很簡單，就是親力親為，自己來最靠譜，一遍跑下來做成標準化動作，讓運營依葫蘆畫瓢就行了，要動手，跑不了的。

4、平臺的嘴，騙人的鬼！

去年年中，直播行業(yè)真正的紅利期，各大平臺四處開會，宣講拉新。他們在舞臺上眉飛色舞、斬釘截鐵、信誓旦旦——兄弟，放心大膽搞，平臺全力支持，流量扶持已經(jīng)安排上啦！

為此，北京、廣州、杭州、深圳，我跑斷了腿，瘋狂跟平臺運營們見面，交流運營思路和方向，以為板上定釘、穩(wěn)操勝券，不瞞大家，當時興奮得晚上睡不著。

但是在該平臺運營半年，除了起步階段支持了一場價值500元的直播流量包，調(diào)整了兩個賬號的權(quán)限層級，剩下的就是讓我自查內(nèi)容、主播、貨品，既沒有兌現(xiàn)承諾，也沒有提出建設(shè)性意見。當然了，說這些并非指責平臺運營，其實他們也很難做，據(jù)我了解，去年年底，抖音直播的整體推進節(jié)奏是“保守”，到今年年初，遠不止“激進”，而是瘋狂。

平臺的戰(zhàn)略調(diào)整，時刻影響著運營的推進力度與政策，所以勸大家不要依賴任何平臺的任何扶持，注意是——“任何”，一天一個鬼樣，根本沒法弄。

5、小本創(chuàng)業(yè)千萬不要搞基地！

很多人說：“做直播，主播與供應(yīng)鏈是最難搞的”。其實不是，主播與供應(yīng)鏈單獨拎出來，花點心思，多砸點錢都能解決，在整個直播鏈條里面，如何讓這兩者完美匹配才是最難的。

1、前期沒有量，主播與粉絲要求價格優(yōu)勢，還要每天上新，你怎么辦？

2、反復(fù)測試摸索的運營思路，準備大干一場，一夜之間平臺規(guī)則變動，思路作廢，你怎么辦？

3、投入極高成本孵化出核心主播，跑了，你怎么辦？

說了那么多，也不指望各位放棄，反正我是不搞基地了，現(xiàn)在做拼多多店播。搞店播，主播走了，流量沉淀到店鋪，無所謂。做基地，流量到主播直播間，結(jié)局肯定人走號亡。

當然了，錢多資源多，無視我說的一切，直接干基地，否則跟我一樣，做一個環(huán)節(jié)或夫妻檔就可以了。