社群模式是淘客最后的出路嗎？

本文有點長，請耐心看完。

一、淘客現(xiàn)狀

淘客每年都很焦慮，那么今年絕對是最焦慮的一次，之前每次都是微信的打壓，這次后媽出手了，一個個大巴掌扇過來，讓我們似乎迷失了方向。

我最近總看到大佬們提這樣的詞語：剩者為王，存量競爭。

淘客似乎真的進(jìn)入了淘汰階段，沒想到來的是這么的快。但是我還是對整個淘客生態(tài)相對的樂觀。

現(xiàn)在大家無非糾結(jié)的就是：返利還能不能做？是不是應(yīng)該去做社群了？淘客還有哪些機會？大體上就是這三個問題。

返利還能不能做，我現(xiàn)在沒辦法回答，一切看7.22新政。

淘客還有哪些機會？這個我后面單獨寫文章回答。今天我們重點聊應(yīng)不應(yīng)該去做社群的問題。

二、社群淘客

說起社群淘客其實這才是淘客最初的樣子，最早可以追溯到QQ群時期，我是碰巧趕上了QQ淘客的尾巴，那是16年的時候，其實現(xiàn)在的很多玩法，很多是QQ淘客時代延續(xù)的玩法。

我們也不憶苦思甜，陳芝麻，爛谷子我也懶得去講，你們很少看我講之前的淘客歷史，因為過去的終究過去，我們還是要往前看。

其實本來淘寶客的本質(zhì)也就是：把合適的產(chǎn)品，推薦給合適的人，社群只不過是載體罷了。

無論最早的QQ，還是現(xiàn)在的微信。都只不過是載體而已，換言之就是觸達(dá)存儲客戶的載體。

社群淘客：本質(zhì)上其實就是在微信群中集中進(jìn)行給客戶推薦淘寶上的產(chǎn)品，從而賺取用戶購買所得傭金的模式。

關(guān)鍵要素：微信群，產(chǎn)品，用戶，活動。

三、社群淘客分析

我前陣子做過一次分享，給社群淘客潑冷水，其實是想幫助沒去做社群淘客的人提個醒，社群這個事情沒有你想的那么簡單，不要把他當(dāng)成返利一樣去看待。

①投產(chǎn)比

社群淘客我咨詢了一些朋友，回本周期是大體上在1-3個月。

群的活躍度會隨著創(chuàng)建時間的增長而逐漸的降低，收入也會降低。一般一個群不認(rèn)真維護的存活周期在半年左右。

也就是和返利不同的是，返利的收益趨向于穩(wěn)定化，哪怕各個月份的收益會不同，但是整體上看趨向于固定值。但是社群隨著時間的積累會收益減少。

所以社群如果我們把生命周期當(dāng)成半年來看待，三個月回本，那么投產(chǎn)比，在半年內(nèi)可以趨近于1:1。也就是投入10萬，半年后還可以賺10萬。

但是這個屬于理論上的參考值，不代表固定的真實數(shù)據(jù)，因為每個人的運作方法不同，所產(chǎn)生的投產(chǎn)比不同。

②積累性

社群從積累的角度而言，和返利進(jìn)行對比相差會有很多，社群是以群為載體，返利是以個人號為載體。交互方式不同，同時隨著入行人員的增加，用戶手中的群會越來越多，那么必然會退出一些人認(rèn)為廣告的群。由于淘客業(yè)務(wù)的營銷性，退群率會很高。

而且隨著時間的增長，群的活躍度和收益都會下滑，有很大的可能群會淪落為死群。會有一種不斷地持續(xù)打江山，但是沒有守好江山的情況，所看到的增長，只是加粉，拉群看到的收益增加，但是只要是持續(xù)不進(jìn)粉，那么可能隨著時間的發(fā)展，收益會一路向下。

相對而言，社群的積累性，不如返利項目的持續(xù)性，因為載體不同，個人號是最好的用戶交互，一對一，而且行為習(xí)慣上，機器人是主動查詢，社群是被動推薦。用戶對你的依存度，并沒有那么高。

③復(fù)制性

其實擺在社群淘客面前最大的一個問題是復(fù)制的問題，返利之所以能出現(xiàn)千萬大牛，出現(xiàn)一大批人進(jìn)入實現(xiàn)人生逆襲，歸根結(jié)底，是項目的可復(fù)制性所形成的。這也是這兩年資本持續(xù)進(jìn)場的原因。

但是在社群這個層面，復(fù)制似乎面臨了很多的問題。

最主要的問題在于：粗暴發(fā)單&精耕細(xì)作。

我很早提出過社群精耕細(xì)作的概念，但是隨著我對淘客理解的越來越深入發(fā)現(xiàn)，精耕細(xì)作真的很難很難。

為什么社群很難精耕細(xì)作？

社群很難標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，相對返利之所以能標(biāo)準(zhǔn)化，流程化的根本原因在于出現(xiàn)了低價，高效的返利軟件。但是在社群這一塊，軟件市場極度匱乏。

社群的軟件目前僅僅是停留在，群管這個層面，而且如果WT這種軟件都封殺的話，社群真的很難進(jìn)行。與其說缺乏軟件，其實真正缺乏的是懂社群運營的開發(fā)團隊。

（這里插一句，有獨立想法的軟件開發(fā)商已經(jīng)很少了，大家現(xiàn)在都處于一種相互抄襲，相互借鑒的過程，同時軟件商自己不做淘客，那么很多功能無非是和淘客相互收集意見，從而決定功能的開發(fā)。）

目前來看，社群淘客的軟件市場還是一片大的空白，還有很多功能沒有被滿足，淘客現(xiàn)在需要的不只是一個發(fā)單軟件，而且社群活動這快，提高社群產(chǎn)出和裂變的活動玩法的軟件輔助。淘客軟件市場還是千萬的量級，別小瞧這個細(xì)分的行業(yè)，大佬們對好軟件的鐘愛不亞于大保健。）

缺乏軟件那么只能依靠人力，那么找到靠譜的人員，又成了一個很大的問題，而且找到了人員給員工制定薪資標(biāo)準(zhǔn)又成了老大難問題。

如果設(shè)計成死工資，員工積極性不高，設(shè)計成績效工資，很多時候自己的利潤又變得更少。

而且招募來了員工，很多社群大佬工作拆解也出現(xiàn)了問題，總感覺處處都是核心，到處都是秘密。讓員工做什么總是畏首畏尾，而且自己還累得要死。

而且越是對人員要求越高的項目，越不容易復(fù)制。

還有一個很關(guān)鍵的問題，做10個群可以精耕細(xì)作，做100個群，1000個群，這個時候去精耕細(xì)作，真的是難上加難。

就做一次裂變活動，都感覺身體被掏空。防止炸群，發(fā)放禮品。還心心念念的怕統(tǒng)計軟件崩潰。

而且一旦開始做社群，就需要上晚班，而且起早貪黑，這份辛苦比返利要辛苦了很多。

所以現(xiàn)在制約社群實現(xiàn)復(fù)制化的根本原因就是無法流程化，無法實現(xiàn)高效管理，一切都是靠人工，一旦成了對人要求比較高的項目，那么就難以復(fù)制。而且一旦成為公司化，多人協(xié)作的項目，必然項目的門檻就會提升，比較淘客屌絲的居多，吹牛可以，管人不行。

④打法

目前社群的打法無非是免單，淘禮金，墊付AB，首單禮金，夾雜一些精推單。配合一些裂變活動。

雖然所有人都清楚精推才是王道，但是能做起來精推的人，還是少數(shù)。有著精推的心，但是還是沒辦法改變用戶對免單的忠誠。

個人建議還是，不要把社群當(dāng)成一個太長期的生意，還是要短時間內(nèi)榨取客戶的價值，盡快回本，從而快速變現(xiàn)，你認(rèn)為你有耐心和客戶玩下去，但是客戶對你的忠誠，不過是每天的紅包和免單，捎帶腳買一下自己認(rèn)為還可以的精推單。

打法這個層面，從進(jìn)粉拉群到發(fā)單、活動，自己設(shè)計好一切流程，然后制細(xì)節(jié)，一切按照流程走就行了。不要去追求很復(fù)雜，且很麻煩的活動，用戶不愿意參與，你也沒那個精力。

四、代理社群淘客

隨著社群的發(fā)展，很多人感覺自營的瓶頸難以逾越，又開始嘗試另一條路徑，代理模式。

行業(yè)第一款代理模式的軟件是我朋友開發(fā)出來的。也就是最早的多PID訂單統(tǒng)計和發(fā)單軟件。我當(dāng)時還是個軟件販子，也參與其中最早接觸的這個模式，且?guī)椭�完善了一些功能�?br />
代理模式從最早的多PID，到現(xiàn)在的渠道ID。從代理發(fā)單到現(xiàn)在的APP發(fā)展也有了3-4年的發(fā)展歷史。經(jīng)歷過的17年的暴力群發(fā)。經(jīng)歷過18.19APP的百家爭鳴。

首先要明白一個道理：自營社群和代理社群是兩個玩法，甚至在往深層次說，這可能是兩個生意，里面的玩法和操作可能會有延續(xù)性，但是整體上的差別很大很大。

①代理載體

大多數(shù)淘客去做代理模式，還是選擇APP，我之前可能建議是做第三方APP，但是隨著第三方APP的不斷炸雷。我現(xiàn)在感覺還是共享APP更加靠譜一些了。

共享APP出名的也就是美逛&福袋。大多數(shù)人無非是從這兩個中做出選擇，我這里不進(jìn)行推薦，自己去選擇。

APP的問題我們先不糾結(jié)。無論是代理還是第三方的，你習(xí)慣用哪個就用哪個，想用哪個就用哪個。

②算賬

我再說個扎心的話。做代理模式一個月利潤10萬以上的人，鳳毛麟角。別看行業(yè)大牛們出來分享，大牛也就那么多，APP的從業(yè)者，比返利的從業(yè)者要多得多。

還有就是大多數(shù)代理一個能給你貢獻(xiàn)的金額是300-500元。這個數(shù)值，我問過一些做APP不錯的人，得出的數(shù)據(jù)。

我們就按照一個代理一個月給你貢獻(xiàn)300元進(jìn)行計算，你要實現(xiàn)10萬的月利潤，你要有這樣的代理300人。如果100萬，就是3000人。

上次易懂做的分享說這樣的一句話我很認(rèn)同，其實我們就是在不斷地找黑馬的過程。招募代理就是伯樂相馬。300只千里馬。沒那么好找的，別看數(shù)量不多，真正找起來，沒那么容易的。

③復(fù)制性

我都沒去說投產(chǎn)比，不要去想代理模式會有很強的復(fù)制性，因為代理模式要做IP，你要成為一個好的老大，才有代理進(jìn)行追隨，難道你認(rèn)為老大是可以復(fù)制出來的。

代理模式不要講什么流程化，這個模式和情商有關(guān)系，更多的可能你沒去操作太多，你只是在給下面的人培訓(xùn)講課，但是每個人講出來的東西就是不一樣。

如果這個模式具有很強的復(fù)制性，那么就不會為什么收入高于10萬的鳳毛麟角。

④心態(tài)

其實心態(tài)應(yīng)該放在第一個去講，做代理模式，你的心態(tài)很關(guān)鍵，這個項目不是一蹴而就的，而是滾雪球的項目，就是一點點的去推薦，從小雪球，變成大雪球的過程。前期的收入真的少得可憐，很多人是堅持不下去的，哪怕堅持下去了，其實收入也不會達(dá)到多大的量級。

但是如果說淘客哪個項目最具備積累性，那么我認(rèn)為就是代理模式，從百人團隊做到千人，萬人團隊，那真的是一種鍛煉。也是一種成長，這是其他淘客項目帶不來的，因為這個模式是人和人之間打交道。

我之前寫了很多關(guān)于代理淘客的內(nèi)容，這里也不多贅述，想看的可以找一下我之前的文章。

五、思考

很多人會想把自營和代理進(jìn)行結(jié)合的去做，但是我真的不是特別建議，因為精力有限，但是也不是不可以一起去玩，畢竟自營模式要最大化的變現(xiàn)客戶價值，那么把她們其中一部分人轉(zhuǎn)化成代理，也可以變成自營社群收入的延續(xù)。不過在做之前一定要把相關(guān)的打法思考清楚，而不是盲目的去嘗試。

有些東西不是想一下就可以的，最好是找到詳細(xì)的系統(tǒng)解決方案，最好是人家做成功的案例進(jìn)行復(fù)制。

其實社群模式和代理模式適合去做的更是小玩家。我認(rèn)為社群模式真正可以崛起一些小玩家，雖然達(dá)不到巨頭的體量，但是可以做到精細(xì)化運作，一個月10萬左右的收入還是能做到的，而且最好是做一個小型的工作室去做，三五個人足以，然后在結(jié)合下代理模式。前期把重心放在自營，后期把重心放在代理模式上，不要想著把收入增加到多少，一個月趨于10萬的收入，已經(jīng)很不錯了。

一鼓作氣寫了4000字，也是我目前對社群的看法，對于大玩家機遇和挑戰(zhàn)并存，對于小玩家機遇大于挑戰(zhàn)。