詳解直播帶貨電商行業(yè)中的千層套路 ！

雖然直播帶貨的邏輯，是一個(gè)已經(jīng)證實(shí)非常有效的邏輯。這是一個(gè)風(fēng)口沒錯(cuò)，但不一定是適合你的風(fēng)口。千萬(wàn)別信站在風(fēng)口上豬都能飛起來(lái)，除非你認(rèn)為你…………

很多人雄赳赳氣昂昂的進(jìn)來(lái)，最后是躺著哭啼啼的出去。

哥就拿普通人最容易產(chǎn)生幻想的主播來(lái)講，做主播有機(jī)會(huì)，我長(zhǎng)得好看、而且覺得平時(shí)跟人挺能聊的，我覺得我適合主播，應(yīng)該還可以有機(jī)會(huì)吧？

但是做主播之前，你要先問一下自己，能不能吃得了主播的苦，這個(gè)苦意味著每天你要不間斷的直播，就連薇婭也不敢斷播。

雖然口頭上說(shuō)：愛我的女人們一天不見天天想念，但實(shí)際上是怕粉絲跑到別人的直播間。

新主播每天要播夠4個(gè)小時(shí)，才算完成了MCN公司給的任務(wù)。他們經(jīng)常下播的時(shí)候都已經(jīng)是凌晨一兩點(diǎn)鐘了，但是下播之后你以為主播們就可以，別墅靠海、端著紅酒悟人生？

不，那都是拍給你們看的。我去過杭州的九堡，那個(gè)地方就是主播每天下播了，就會(huì)跑到那里去找貨了。

如果他們找不到貨的就會(huì)很焦慮。因?yàn)槊魈扉_播沒有內(nèi)容可以講，就非常尷尬。

就算這個(gè)貨找到了，他們的競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈。僅淘寶直播一個(gè)平臺(tái)，每天幾萬(wàn)場(chǎng)的直播背后，是上千個(gè)主播機(jī)構(gòu)和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的個(gè)人主播。

業(yè)內(nèi)有一個(gè)判斷就是，整個(gè)的淘寶直播里面30%是薇婭的，20%是李佳琦的，剩下的50%才是各路主播搶灘的市場(chǎng)。

你說(shuō)我只要堅(jiān)持，那一定會(huì)有出頭之日吧！我早晚有一天會(huì)成為第二個(gè)李佳琪、第二個(gè)薇婭。可能嗎？幾乎是不可能的。

一個(gè)頭部kol的塑造需要天時(shí)地利人和。比如李佳琦，他是除了需要自己特色的個(gè)人設(shè)，還有出色的運(yùn)營(yíng)之外，他其實(shí)是趕上了兩個(gè)很大的紅利。

01、淘寶直播發(fā)展的紅利。02、抖音APP的用戶爆發(fā)期。

你就想想下一個(gè)淘寶的直播、下一個(gè)抖音在哪里。這種超級(jí)APP，那其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)發(fā)展史里面都沒有幾次的。

所以很多時(shí)候你不行，不是因?yàn)槟悴粔蚺�力，而是你沒碰上這樣的好時(shí)機(jī)，尤其是直播帶貨這個(gè)行，他跟個(gè)人關(guān)系其實(shí)沒那么大。

我們可以對(duì)比一下游戲主播，就是游戲主播里面只要活好就行。無(wú)論是技術(shù)還是“口活”，這種靠一人輸出的戰(zhàn)場(chǎng)的總能出頭。

但直播帶貨的核心并不在于你，而在于你背后的貨品整合能力，誰(shuí)提供的商品更全面，更能滿足粉絲的需要，才能夠留住粉絲。

所以，你只能每天耗費(fèi)大量的精力在找貨上。而如果你只是一個(gè)小主播，你沒有薇婭的供應(yīng)鏈，也沒有薇婭的議價(jià)資本。還在幻想著你是能稱為薇婭的女人嗎？還是敷個(gè)面膜，乖乖當(dāng)薇婭的女人得了。

此外，平臺(tái)他們有自己的想法，就是過度依賴單個(gè)大級(jí)別主播是有危機(jī)感的。同時(shí)，平臺(tái)也需要其他人帶來(lái)新增流量；

什么是其他人呢？比方抖音找到羅永浩，淘寶找到300位明星來(lái)做618直播，這些人是自帶流量，只是缺地方變現(xiàn)流量的。

你是既沒流量又沒地方變現(xiàn)。你說(shuō)平臺(tái)是扶你還是扶他？你要是說(shuō)扶你，那我就“服你”了。

總之，隨著馬太效應(yīng)的形成，以及大主播下的供應(yīng)鏈逐漸完善，再加上各路流量王的加入，新的以及小的主播呢是很難成長(zhǎng)起來(lái)的。

可能有些朋友看到這里，虎軀一震，菊花一緊，覺得哥說(shuō)的很有道理；那我就不做主播了，我專門做一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)，收購(gòu)像林晨這樣的傻白甜主播是不是很有機(jī)會(huì)啊？

兄臺(tái)且慢，同樣很難，我一個(gè)做mcn的一個(gè)朋友，給我了一個(gè)他們的數(shù)據(jù)。就目前這個(gè)行業(yè)里面，成熟主播的轉(zhuǎn)化率普遍不足5%。

好主播為什么這么少呢？因?yàn)橛心芰Φ牟欢啵�愿意沉下心�?lái)干的更不多。很多人把直播帶貨，把主播想成了躺著掙錢。但是冷靜下來(lái)之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)太難了。

他們這些主播最多堅(jiān)持一年，最少或許播兩天就消失了。

所以找主播成為了MCN機(jī)構(gòu)持續(xù)的命題。但即便有了好主播，MCN還是會(huì)發(fā)現(xiàn)自己根本就賺不了幾個(gè)錢。

我們來(lái)算筆賬，就是一場(chǎng)直播，30個(gè)坑位，每個(gè)坑位收900塊，那么坑位費(fèi)加上20%的傭金。

假設(shè)每個(gè)坑位的銷售量是400元，mcn機(jī)構(gòu)抽80元的傭金。但我一個(gè)主播一場(chǎng)直播大概能夠賺14400元。100個(gè)小主播，就是270萬(wàn)的各個(gè)盤子。但是你還得給這個(gè)代理發(fā)提成。感謝他們找來(lái)了這些小商家，一般一個(gè)坑位是500元，你沒聽錯(cuò)。所以說(shuō)主播一個(gè)坑位實(shí)際上也就賺400塊。再加上MCN還要給主播底薪跟傭金。

遇上個(gè)能賺錢的主播，還得需要高端配置。搞個(gè)小助理，來(lái)個(gè)買手，化妝師燈光什么的都很耗錢。

就我朋友直接給了我一個(gè)結(jié)論，他發(fā)現(xiàn)直播帶貨，根本就賺不到什么錢。賺錢的反而是那些做直播培訓(xùn)，培訓(xùn)當(dāng)中的不錯(cuò)的學(xué)員，還可以順勢(shì)收為己用。

這種，其實(shí)還算比較良心的，有些人就拿著短視頻暴富的噱頭，搞起了各種割韭菜培訓(xùn)。如果猜出來(lái)是誰(shuí)的，可以在下邊留言哦。

近3萬(wàn)的培訓(xùn)可以教你啥呢？教你從他們APP下載視頻素材，用他們的文案配音，然后上傳到抖音上，等待粉絲暴漲。

秋商業(yè)小紙條

剛剛的問題不知道大家猜到了沒有？就是說(shuō)的“商業(yè)小紙條”，說(shuō)實(shí)話，哥真的很討厭這個(gè)機(jī)構(gòu)，我絲毫不隱諱的來(lái)表達(dá)我的態(tài)度。他們這個(gè)商業(yè)小紙條是怎么來(lái)割韭菜的。

其實(shí)你從小紙條為什么不乖乖做自己的ip，然后做直播帶貨去變現(xiàn)，你就知道了。其實(shí)只不過直播帶貨是很難賺錢的。對(duì)于mcn來(lái)說(shuō)這是很大的試錯(cuò)成本。很多mcN他們也在這個(gè)抱負(fù)熱潮當(dāng)中死去了。

我在跟Wemedia副總裁方雨聊天的時(shí)候，根據(jù)他對(duì)三四百家的MCN的這種微型調(diào)查，截止到2020年3月，近200家的mcn機(jī)構(gòu)面臨或已經(jīng)倒閉比例已經(jīng)超過了50%。

看到這里，可能很多家里有礦的朋友，還是不死心，說(shuō)我家里有貨，我出貨不就行了嗎？天天喊帶貨量破億，讓主播過賣貨肯定可以賺啊。

但是品牌商被坑的就更多了。如果只跟主播談傭金，是根本沒人理你的。要說(shuō)做直播，你得先付坑位費(fèi)，這樣的產(chǎn)品才有資格。

到主播的直播間里邊，坑位費(fèi)從幾千到幾十萬(wàn)不等。羅永浩的坑位60萬(wàn)，李佳琪的是23到42萬(wàn)。而虛擬偶像洛天依淘寶直播坑位費(fèi)更是高達(dá)90萬(wàn)。

至于賣不賣得出去是不兜底的，說(shuō)是不兜底，很多商家還是自信滿滿，你不是帶貨女王嘛，不怕不怕，哥信你。交個(gè)朋友唄？

實(shí)際上里面的坑可多了，今天先講到這里，下次繼續(xù)往下聊。