冷門小眾的二手絕版書生意

這兩年二手市場熱度上升，閑魚的用戶數(shù)突破一億，58也投入資源做了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn);

隨之也涌現(xiàn)出來不少專做二手市場的平臺，比如做c2b2c模式的多抓魚、漫游鯨等平臺，也有瞄準(zhǔn)奢侈品市場的包大師、紅布林等等。

新的賽道意味著新的商機，今天就跟大家來聊聊二手圖書領(lǐng)域那些不為人知的小眾冷門的絕版書生意。

什么是絕版書?

顧名思義，絕版書就是出版社不會再印刷出版的書籍;

在每本書發(fā)行的時候，出版社都會有一定的印量，但是由于市場反應(yīng)平平，很多沒有被市場消化的要么就成為庫存書;

年代久遠(yuǎn)的，就直接回爐打漿;

這就導(dǎo)致某本書的存世量是有限的，在流通中還有人為損毀無法二次流通的，所以，便成為了存量市場，成為絕版書。

這里要跟大家解釋下，由于國內(nèi)圖書市場占比最大的讀物是教材教輔以及童書;

很多電商網(wǎng)站的熱銷榜主推的也是受眾群體較廣的成功學(xué)、雞湯等暢銷書，因為流量轉(zhuǎn)化高;

這樣一來，很多好書由于得不到充分曝光，便打入出版社庫房冷宮，所以不暢銷不等于書質(zhì)量不好。

為什么二手絕版書會那么值錢?

政治經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，價格受市場供求關(guān)系的影響。

而圖書也是商品，當(dāng)一種商品在市場上供不應(yīng)求時，價格自然上漲;

而導(dǎo)致二手絕版書價格不斷上漲，背后的原因是復(fù)雜多樣的，一般是由于趕上了某個熱點，在一定時期內(nèi)供不應(yīng)求，導(dǎo)致價格上漲;

也有的是圖書本身的質(zhì)量上乘，逐漸升溫，而存量卻極為有限，市場也無替代品存在，所以價格不斷上浮;

所以，電商網(wǎng)站上很多書定價也就二三十元，但是，出售價格有的可以翻十倍，達(dá)到兩三百元，絕版書帶來了極高的溢價;

可能很多人會說，既然書的熱度這么高，出版社為什么不加印呢?

這里有兩個問題，首先，絕版書因為一般都是有些年代的書，出版社的原版早已經(jīng)不在了;

其次，如果不是公版書，重新印刷是有版權(quán)限制的;

要重新購買版權(quán)，作為出版社來講，如果一本書如果熱度不夠，印刷量太少，那么，這就是個賠錢的生意;

最后，即使以上條件都具備了，在市場上，新書是沒有溢價的，只有原版，一版一印的書，才會有充分的溢價;

二手絕版書生意如何做呢?

首要的肯定是先去解決貨源問題，有了貨源優(yōu)勢，二手絕版書生意就可以很好的開展了;一般來說，貨源的渠道有三個;

第一個是線下的二手書交易市場了，或者是二手書店，去挑一些有潛力的絕版書;

第二個是網(wǎng)絡(luò)二手圖書平臺，不過很多書都是無貨狀態(tài)，可以添加個到貨提醒，有書的時候就拼手速，搶到就是賺到;

第三個是出版社的庫存書，不過這個渠道一般人接觸不到，只有這個圈子的人輕車熟路。

還有很多讀者可能會問，那么多的圖書，我怎么知道哪本書能賺錢?

這個其實很簡單，俗話說，沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎?電商平臺上一大把超越原價高價出售的書，那些不就是最好的書單嗎?

有時候，當(dāng)新進(jìn)入一個行業(yè)的時候，觀察和模仿同行是最快的學(xué)習(xí)方法;

而針對于二手絕版書來說，長期的積累，會讓你產(chǎn)生一種直覺，一眼就能從一堆沙子里淘出來黃金。

由于我們國內(nèi)人口基數(shù)大，所有哪怕再小的一個細(xì)分領(lǐng)域，也會有不少的受眾群體;

所以，雖然那些看起來冷門的書籍，還是會有不少需求的存在。

而讀書作為一種愛好，任何時候都會存在一大批的受眾，所以，理論上只要紙質(zhì)書不淘汰，這種小眾冷門的絕版書生意就能一直做下去，

說不定會成為一種新的理財產(chǎn)品呢?

作者：多漁 公眾號：多漁日記