中專生如何通過人力資源項目年入百萬！

本文來自圈友的分享，文中的“我”并非我，希望能給你帶來不一般的思考。以下是正文部分：

今天給大家分享一個我小老弟的線下生意的案例。

先說說人物背景，小老弟今年22歲，做人力資源公司的，今年凈利潤已經突破50萬了，年利潤突破百萬無疑，明年應實現200萬凈利潤是沒有問題的。為了方便稱呼，我就叫這個小老弟為小董吧。

我在做淘寶之前，其實做了三個業(yè)務，一個是代賬公司，一個是人力資源，一個就是淘寶。

當時的想法是押注三個項目，反正全部都是輕資產，低成本、試錯成本低。嘗試一下，哪個最有潛力就做哪個。

后來我的淘寶越做越順，到了18年，我就完全砍掉了代賬和人力，專注做淘寶了。

而小董卻選擇把人力資源這個項目撿起來，繼續(xù)做下去，一直到今天，發(fā)展到了十幾個人的規(guī)模，有200多派遣員工。

小董是在19歲的時候加入我的公司的。那個時候，我的條件很艱苦，一個破民房里，公司沒有空調，連廁所都是公共廁所。

我就這破條件，可小董看上去也是瘦瘦的一個小男孩，又只是中專畢業(yè)。所以我給他1000元一個月工資，也是換了一種說辭拒絕他，可沒想到居然他就答應了。

小董其實很機靈，而且人很勤快，也不怕吃苦，我很快就把他當成了我人力項目的主要負責人。我們的人力項目，完全從零開始，沒有任何人帶，堅持了幾個月，就實現了一個月兩三萬的凈利潤。

人力資源項目的事情很瑣碎，而且更需要建立渠道關系，工作銷售性質很強，應酬社交是必備技能。這是與我的個人性格沖突很大的，并且我的淘寶發(fā)展也很順利，所以我就把人力項目停掉了。而小董卻選擇把這個業(yè)務給堅持下去了。

說回業(yè)務，人力資源是一個大類目，其實里面涵蓋了很多業(yè)務，包括還有高端的獵頭業(yè)務等等，那些都是我們無法企及的。

我們主要是做的一些面向工廠、酒店、小企業(yè)的兼職外包、代招聘、勞務派遣以及職業(yè)介紹、代繳社保等業(yè)務。主要有以下幾個板塊。

1、兼職外包：某公司需要10個發(fā)傳單的，150元一天，我們接下來以后再用120元一天的價格請人，賺取差價。

2、代招聘：有些人力資源公司會將招聘業(yè)務外包出來，招聘一個人，做滿多少天就給你2000元或者3000元的返點。

這類業(yè)務，我們又分為直招和分銷，直招的意思就是自己建立招聘團隊，自己招人然后拿返點。

分銷的意思就是，我們接到了招聘任務，再將招聘任務再次分包出去，賺取一兩百的差價，俗稱“賣人頭”。

3、職業(yè)介紹：有一些人眼里的“優(yōu)質崗位”，諸如機場地勤，消防隊，中國石油，醫(yī)院護士等等職位，以上職位均為“合同工”。其實工資也不高，待遇也不咋樣，但是還是很多人趨之若鶩，造成市場供大于求。于是，這些崗位就變成了收費崗位，介紹進去上班，還要像求職者收費。

4、勞務派遣：勞務派遣業(yè)務的意思就是用人單位將崗位外包，由勞務派遣單位同勞工簽訂用工合同，再將勞工派遣至用人單位的一種模式。

比如，某公司將公司客服員的崗位外包給人力資源公司，給人力資源的公司是一個月5000，人力資源公司給客服員工的工資是4500，以此賺取差價。

我是從17年就開始做的，最開始是接一些公司的兼職外包，比如發(fā)傳單啊，地推啊。后面又涉及到代招聘業(yè)務和職業(yè)介紹業(yè)務。其實當時我的人力資源項目，加上小董在內，最多的時候也就是四個人。

每個月利潤也就兩三萬這個要死不活的水平。繼續(xù)往大了干，我覺得心有余而力不足。更多的員工會提高我的成本，而且我又不擅長也不太喜歡去交際應酬，哈腰點頭。

于是在18年我的淘寶店正式開始騰飛之后，我就選擇了放棄人力項目，接著是代賬項目。

但是，我的小老弟卻并不想放棄，他主動請纓想要繼續(xù)堅持做這個行業(yè)，再加上這個業(yè)務我們原本就是盈利的，于是我就把項目全部交給他去繼續(xù)做了，我占20%股份。

到去年，我們又注冊了人力資源公司，花錢辦理了人力資源許可證，勞務派遣許可證，我和他也各追加了20萬投資。2020年，受疫情影響，我們業(yè)務受到了很大的影響，但是今年我們仍舊已經創(chuàng)造了五六十萬的凈利潤，年利潤破百萬是完全沒有問題的。

而這目前看起來，似乎只是騰飛的起點。

現在的結果看起來感覺熱血沸騰，但實際上，大家也可以發(fā)現，我們能有階段性的結果是有一定的沉淀的。

接下來，給大家說一說，我覺得我們能成功的一些具體原因吧。

1、有一定的行業(yè)基礎和沉淀

我現在發(fā)現，但凡要想在一個行業(yè)能賺到錢，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)。你沒有一定的沉淀，你是無法摸清楚行業(yè)的秘密、資源和經驗的，而這些東西卻又正是你想在這個行業(yè)賺錢必不可少的東西。

我們做人力資源，也不是一開始就懂的，我們也是一步一步從兼職做起，逐步往上游的資源滲透，最后做到勞務派遣的，沒有初期的積累，打通下游的人力資源以及上游的工廠資源，我們是不可能做到今天這一步的。

如果我們一上來就想直接做勞務派遣，能談到上游工廠卻不一定能夠打通下游的招聘通道，有業(yè)務送不上人，那也是白搭。所以，我們初期的積累是非常非常重要的。

2、領頭人的核心帶頭作用

我的小老弟雖然今年才22歲，但是比我當年22歲時候創(chuàng)造的成績可好多了。小老弟雖然文化水平不高，但是有著超強的執(zhí)行力，抗壓能力以及一定的前瞻性！

小老弟加入我公司時，他19歲，一個中專生，家庭條件普普通通。他身邊的大多數人的生活軌跡都是進入工廠做一名流水線工人，然而他卻并沒有。

他選擇了一個很小的公司，一個月1000元的工作，和我一起“創(chuàng)業(yè)”，雖然后面第二個月就給他漲了工資，但他還是拿著三四千的工資干了接近半年，才漲到四五千塊。

后面我們人力項目做起來了，也是他多次提出我們往上游滲透，往勞務派遣方向發(fā)展。最后，因為淘寶項目的原因，我要放棄這個項目，彼時才20歲的他，就有勇氣敢于把這個攤子給接下去，組建一個新公司。就他這個意識和認知，我個人來講是相當欣賞的。

如果說，我們初期的業(yè)務，初期的盈利狀態(tài)給他提供了一個很好的緩沖區(qū)，那么后面的發(fā)展，真的是靠他自己一步一個腳印走出來的。

我自己其實是知道談單子的難度的，尤其是一些能賺錢的單子。再加上因為主要是面向一些低技術含量的崗位，處理這些售后糾紛，扯皮的事情特別多，真的是巨操心。

3、懂得舍棄，專注于核心業(yè)務

這是我認為我們能成功的重要原因，也是我會重點講到的原因。

小董接手項目以后，項目發(fā)展的還是很快，不到半年，就發(fā)展到了七八個人的規(guī)模。

但是，到了這個時候，我們的一些弊端也開始出現了。小董開始很忙，和我見面半個小時，要接二十個以上的電話。碰見用工非常忙的時候，每天早上7點就開始工作，到半夜兩點都才能干完。

不光是小董忙，連著那些做數據登記的行政人員也很忙，加班熬夜到12點是常態(tài)。因此，離職率也特別高。

而且，就是忙成這樣了，我們19年的凈利潤估計也就三四十萬而已。想再有大的突破，非常困難。

其實我們的合作，我基本上都是純粹的財務投資，完全不管事的狀態(tài)，小董有執(zhí)行力，也很謙虛，畢竟他才22歲，有很多經驗他還是欠缺的。

所以，我在和他深度交流以后，要他放棄所有業(yè)務，只保留勞務派遣一項業(yè)務即可。同時要讓他學會分工，建立一套SOP出來，將自己身上的許多工作分配給其他員工。

首先，說說我們?yōu)槭裁匆�放棄所有的業(yè)務。

我分析他的業(yè)務以后，發(fā)現兼職外包屬于臟活苦活累活，利潤還極其的低；代招聘業(yè)務，單人利潤還行，但是直招成本過高，而分銷招聘，糾紛太多，利潤又低，工作量巨大，也是讓小董和員工半夜十二點才下班的罪魁禍首。

并且代招聘業(yè)務的甲方是人力資源公司，報酬計算方式雙方很容易出現差異，還喜歡拖欠返費（這也是我們19年凈利潤只有三四十萬的重要原因）；職業(yè)介紹則屬于營銷成本高，并且崗位有限，很難做大。

但是反觀勞務派遣業(yè)務，具有長期效應，簽下一個單位，送過去一個人，這個人就可以幫我們長期賺錢。

其次，用人單位基本上很少很少拖欠工資（至今，我們只碰見過一次用人單位拖欠工資的），不存在呆賬爛賬壞賬的問題。

最后，勞務派遣業(yè)務還具有一定的門檻，相比較代招聘業(yè)務，員工只要稍微干一段時間，就可以跳單往其他地方送人，非常頭疼。

所以，我給他的建議是放棄所有非核心業(yè)務，主攻勞務派遣，只要負責主抓上游工廠資源，將人力招聘的事情外包出去，花錢找人代招聘，將公司的精力完全解放出來，用來維護用人單位的老客戶，挖掘新客戶。

其次，我讓小董要懂得分權。

小董在初期害怕員工掌握公司的業(yè)務環(huán)節(jié)以后，自己出去單干，所以什么事情都包攬到自己身上。這樣造成他不光累，而且極大地限制了公司開發(fā)新業(yè)務，新客戶的速度。

但是，在我們將所有業(yè)務砍掉之后，小董再也不用擔心他的學生資源直接和其他代理或者員工串聯(lián)起來了。因為他現在只需要將精力集中在上游工廠方面就可以了，其他的業(yè)務可以完全外包，包括代招聘。

于是，我和他一起對公司業(yè)務進行了梳理，重新安排了公司的崗位和職責分配，每一個員工的工作量都得到了相對均勻的分配。

在這樣改變之后，我們今年20年上半年就已經創(chuàng)造了五六十萬的凈利潤，而小董和公司員工也可以早早下班回家休息，他和我聊天時，也不用一分鐘一個電話了。

4、走農村包圍城市的藍海戰(zhàn)略

勞務派遣業(yè)務其實也有很多。像我剛才說的機場地勤，中石油加油站等崗位，屬于絕對肥差，根本不愁招不到人，甚至還要向求職者收錢，此類屬于躺賺。

但這類業(yè)務，沒有點關系，想都不用想；還有諸如銀行的信用卡銷售客服，移動的客服，羅森便利店的營業(yè)員等崗位以及富士康，京東方等大型工廠的外包，也是屬于需要資質，統(tǒng)一招投標的，難度仍然非常大。

這些市場是一塊肥肉，但是也是競爭異常激烈的紅海。

所以，我們從一開始就沒有想過要去談什么喜來登的保潔員，羅森的營業(yè)員等崗位，我們就專注于那些不起眼的中小工廠，尤其是一些重慶主城區(qū)附近區(qū)縣的工廠，這些人力資源行業(yè)的大佬前輩都看不上的“農村市場”。

好了，以上就是我們這個業(yè)務的主要介紹。我們目前談了十幾個工廠，在上崗的維持有200多人左右，月凈利潤在10萬左右。

我們這一模式，純粹走的線下，和線上完全不沾邊，當初有考慮過幫助他搭建短視頻招聘渠道，也因為我們專心打算做勞務派遣，將招聘外包而停頓了。

這一模式，其實在許多工業(yè)產業(yè)發(fā)達的城市，都有可以操作的空間。如果有這方面資源的圈友，可以考慮去利用好這個資源，找你們當地的人力資源公司合作一波，將你的資源變現。

其實，事物的底層邏輯都是相通的，都是哲學思維，學會發(fā)現問題，分析問題，解決問題是一種持久地競爭力。