擺地攤的私域流量玩法，同樣的精力讓你多賺一筆

地攤經濟火了……大家 企業微信準備好了嗎?

今天，超智會創始人 王蟬

手把手教大家如何在地攤中玩轉企業微信。

朋友圈都在各種擺地攤，各大社群開始流傳擺攤致富。

朋友圈&社群“擺地攤”資料

擺地攤想要賣得更好，我推薦大家用上一個神器——企業微信。腦洞大開的互聯網人已經準備用企業微信做“地攤私域流量”了。

還可以通過擺攤把好友全導流到私域流量，進行二次轉化

現在，越來越多的品牌正在探索如何利用企業微信玩轉私域流量。據騰訊數據顯示，目前中國 500 強企業中 80% 以上都已開通企業微信，并且各大企業也都做得越來越好：

疫情期間，閉店在家的 UR 用企業微信盤活了 1000 萬會員，使 3 月線上銷售環比增長超 50%;

瓜子二手車在今年 2 月正式用企業微信鏈接用戶，大大提升了轉化效率，除此之外，還基于企業微信端做出一系列小工具，提升用戶體驗;

屈臣氏用企業微信讓 2 萬+ 導購，連接 300 多萬的消費者。憑借用戶基礎，今年婦女節，屈臣氏的小程序創下了單日 GMV 破千萬的紀錄。

值得一提的是，企業微信資深玩家洽洽食品，就在前段時間，發布 2020 年第一季度報告顯示 1~3 月營收為 11.47 億元，同比增長 10.29%，是疫情期間為數不多的逆勢增長的企業。

本期內容，我們以屈臣氏、洽洽、UR 等零售行業資深企業微信玩家為例，為大家拆解它們是如何用企業微信玩轉私域流量的。

01

如何用企業微信做引流？

做私域流量的第一步，要思考流量從哪來。企業微信打通了月活 12 億的微信，引流效率可以說是“秒殺”同行了。如此一來，我們直接可以用企業微信做拉新，用戶無需下載企業微信。

目前企業微信主流的拉新方式主要有 4 種：朋友圈廣告、公眾號引流、線上 App 引流、線下門店海報（或者做地攤引流）。

1）朋友圈廣告

前段時間，微信廣告為大家提供了一種高效的企業微信獲客渠道：通過在微信朋友圈投放廣告的方式，給企業微信引流。

比如某賣手工女包的公司，就是通過這種方式將用戶引流到企業微信上。用戶從接觸廣告，到添加導購員的企業微信的基本路徑長這樣

。

值得一提的是，我們可以在微信廣告后臺授權企業微信，添加部門或員工創建客服組，然后自動生成一個客服組二維碼，用于朋友圈廣告投放。

當用戶掃描這個二維碼后，系統會為用戶隨機分配一位組內客服，待用戶添加客服后，就可進行一對一的交流。

據官方數據顯示，通過微信廣告+企業微信的運營方式，某男裝電商的用戶主動咨詢率達到 27.5%;互聯網智能保險服務商@白熊保 的互動率提升了 3%-5%，房地產行業代表@中山萬科 客資收集成本相比行業均值下降 60% 以上。

2）公眾號引流

用公眾號引流，適合公眾號本身有流量基礎的品牌。

比如絕味鴨脖在公眾號推文，引導用戶添加客服的企業微信;再比如屈臣氏、洽洽在公眾號原來的客服入口處(公眾號菜單欄，或者關注回復)，添加客服的企業微信二維碼。

左絕味鴨脖，中屈臣氏，右洽洽

當然，想讓更多用戶添加我們的企業微信，要給到用戶添加的理由。比如告訴用戶添加好友后可以獲得一枚專屬顧問，或者可以領紅包、領滿減優惠券、進群領取福利等。

3）線上App引流

線上 App 引流的方式，適合線上流量比較大的產品。比如瓜子二手車的 App 用戶端的車頁詳情頁，會有業務員的企業微信二維碼，引導用戶添加企業微信。

業務員們還會設置一個“噱頭”，來讓更多用戶添加，比如“我會通過企業微信加你的微信，平時給你做車源推薦，平時有降價促銷活動告訴你”等。

瓜子二手車企業微信平臺&在線化售車產品負責人@王菲陽，在接受媒體采訪的時候表示，以往瓜子二手車是通過電話的方式觸達用戶，現在則是直接引導用戶添加業務員的企業微信。在微信業務場景的黏性比電話更強，觸達率也更高。

4）線下門店海報

企業如果有線下門店，可以用門店海報的引流方式，直接在門店放上個人號或社群二維碼(一般來說是個人號)，附上用戶添加你的理由。

天虹和屈臣氏，都會在線下門店放上企業微信的二維碼做引流。(沒有門店的小伙伴們，可以考慮用地攤引流哦)

屈臣氏通過這種方式，設置了一個讓用戶主動添加好友的鉤子，告訴用戶如果口罩、消毒水等防疫產品到貨了，就第一時間通知。

根據官方數據，屈臣氏通過企業微信新增連接的顧客已經有近 20 萬人。

屈臣氏還有一個“隱藏”的引流方式：在支付結果頁設置推導購名片，客戶支付后可直接加導購企業微信(當然這種線上購買支付也可以)。

02

如何用企業微信群活躍用戶？

為了更好地服務和轉化用戶，企業通常會把用戶引流到微信社群中。當把用戶引流到社群中后，我們就要想辦法讓用戶感受到社群的價值，留住用戶。

關于活躍和留存用戶，屈臣氏和洽洽的玩法五花八門，做社群的小伙伴完全可以直接借鑒。

1）入群歡迎語設置

入群歡迎語的設置很有講究，要在給到用戶好的體驗的同時，促成轉化。

屈臣氏的歡迎語很簡單粗暴，一句話對用戶表示歡迎，然后附加一個商城入口的小程序，引導用戶下單。

不同于屈臣氏的直接給用戶下單入口，洽洽會給每個新用戶送兩種優惠券來提升轉化：第一種是無門檻優惠券，有效期只有 3 天;第二種是滿減券，滿 49 減 20 。

無門檻優惠券，是為了讓用戶在最短的時間內（3天）完成下單動作；滿減券則是為了讓用戶湊夠滿減，在平臺上買更多的東西，提升用戶客單價。

最近洽洽在社群中安裝了小助理機器人，當用戶艾特小助理，并加上相應的關鍵詞之后，就可以收到機器人的自動回復了。

于是，洽洽的入群歡迎語跟著升級了，在歡迎語中先告知用戶社群中都有哪些服務，然后再附上一張大額的滿減券，引導用戶下單。

2）引導用戶參與抽獎

關于社群的日常活躍，我們可以借助游戲小程序、抽獎小程序等，引導用戶參與游戲和抽獎。讓用戶感受到在這個群里面很有趣（參與游戲），同時還能占到便宜（有機會獲得獎品）。

比如屈臣氏、洽洽、老羅等的社群，都會用游戲抽獎類的活動活躍用戶，讓用戶感受到社群的價值。

其中洽洽的用戶群中，每周有固定的游戲時間，引導用戶參與游戲獲得積分，積分排名靠前的用戶可以領取獎品。

獎品金額不會很大，但是數量足夠多，保證參與游戲的用戶都能獲得獎品。

獎品的設置也很有學問，比如除了設置實物獎品之外，可以多設置一些滿減優惠券，進一步引導用戶下單。

3）植入養成類游戲

除了日常的活動之外，可以像洽洽一樣，在社群中植入養成類的小游戲，引導用戶邀請好友、簽到、打卡等行為來獲取積分(水滴)。

當用戶獲取的積分(水滴)達到一定的條件后，可以參與抽獎或者兌換實物商品。

這種玩法的底層邏輯和拼多多的多多果園類似，以此來讓用戶對品牌產生依賴。

4）引導用戶相互助力

游戲小程序、抽獎小程序可以作為日常社群活躍使用。當我們要在群里做一些重要的“轉化”活動，比如直播，前期的預熱可以用好友助力類的小程序，引導用戶相互助力。

如此一來，可以盡最大可能把直播開播的時間相關信息，觸達給更多用戶，讓群的活躍度達到峰值。

洽洽在企業微信直播前，就是引導用戶邀請好友助力來做社群活躍的。大家都在群里玩得不亦樂乎，還會主動把小程序分享給身邊的好友，邀請好友進群。

乍看上去，有種拼多多互助群既視感

群管理員@洽小寶 將群歡迎語設置成“直播開始時間+直播過程抽獎預告”，每當有新用戶進群，就會觸發“歡迎語”。

如此一來，便會有更多人看到并牢記直播時間，到時候參與到直播中來。當晚洽洽的直播觀看人數已經達到 5 萬人。

03

如何用企業微信群促成轉化？

做企業微信群的目的是為了更好的服務用戶，最終也是為了轉化用戶。那么關于轉化，屈臣氏 、洽洽們都是怎么做得呢?

一般來說，有 3 種常見的玩法：活動轉化、直播轉化、朋友圈轉化。

這個轉化每個公司企業個人都有自己的一套，我就不多說了。

以上就是零售行業用企業微信引流、活躍以及轉化的系統案例拆解，不知道你學會了嗎?

在這里，我們做個總結

不得不說，未來在微信生態做用戶運營，拼得一定是效率和精細化，企業微信正在幫助我們落實這件事。正如前兩天我們交流群中的一位小伙伴所說：

企業微信是未來的趨勢，不要排斥，用就是了……

為了讓大家更好地用企業微信玩轉私域流量，我們將多多研究行業案例，上手實操，為大家呈現關于企業微信更多維度的運營玩法。

下面是彩蛋，喜歡的往下觀看!

注：本篇要全部讀懂，可能需要一些國學文化的基礎知識。

地攤經濟，一夜爆紅。

地攤的「地」，毫無疑問，是八卦里的「坤」卦。所謂：厚德載物者，地勢坤。古人說，這一卦帶有母性、柔順的能量，胸懷廣博，可以包容萬物、承載眾生。

而地面之上的個體商販——所謂「攤」者，則以流動性見長，五行屬「水」，也即是八卦中的「坎」卦。古人說，「坎」不但屬水，也有艱難、坎坷的意思。而「攤」的右側，剛好就是一個「難」。

其實，這概念剛一出來，就有讀者問我：所謂的人間煙火，是不是屬「火」呢?

若是在餐食業，比如烤串、小吃攤，用到爐火，自然是帶有「煙火」。

但對于「地攤經濟」整體而言，總體上仍是偏向于零售業——屬「水」的行業，重在交易、流通。更何況，「地攤」本身是一種不甚固定的流動性商販，更像是屬「水」。

今年屬金、水的行業會有利。因為「庚」屬金、「子」屬水。體現在何處?

一方面，是各國央行紛紛印錢，給貨幣、資本市場注入流動性(回想上一次的四萬億，也是在 2008 戊子年，「子」屬水);

另一方面，則在貿易、流通的部分，也是屬「水」，得利。那現在突然爆紅的「地攤經濟」，就是獲得自上而下的政策扶持，讓所有人都看到了新機會。

當然，「地攤經濟」本身并非新概念，它幾乎是中國數千年歷史長河中，一直就有的原生商業形態。只是放到今天，經濟、社會迎來巨大的挑戰，人們只好「返璞歸真」，用這種最最原始的商業模式，來求得一線生存，并希冀打開希望之門……

來看卦象。

下卦在「坤」，而上卦在「坎」——組成重卦，就是「水地比」，也即周易六十四卦中的第 8 卦——「比」卦。

卦辭：比。吉。原筮，元永貞，無咎。不寧方來，后夫兇。

象曰：地上有水，比。先王以建萬國，親諸侯。

這一個卦象，總體「吉」。其象：水在地上流行，潤澤萬物，有相輔、和合之意。

它的理念，是強調互助、合作，亦有搭檔、伙伴的意象在其中。

類比：八字命理的「比肩」，也是代表兄弟、朋友多的征兆，與《周易》里的這一個「比」卦，頗具共鳴!

那今天的所謂「地攤經濟」，它的一個實質，是相當地域化的小商小販業態——人與人，在街頭產生交易，在完成經濟活動之余，也因其面對面溝通，和「煙火氣」的底色，讓商業行為帶有更多的「人情味」。甚至，讓商販與商販之間，也成為某種意義上的「街友」，合為「比肩」……

元永貞，無咎。

六十四卦的順序，亦帶隱喻。「比」在《周易》排行第 8.它的前一位是「師」卦，有出師、征戰之象；后一卦則是「小畜」，代表小有所得、小有積蓄……這樣的前、后關系，放在今天「共克時艱」的宏觀大環境里面，也是相當有深意!

漢字「比」的甲骨文、篆書，都呈現為兩個人并肩而立、相互幫扶，頗像——本世紀初，中國人民大學正式采用的新校徽(嗯，這也是一個網紅校徽)。當然，它們都是與「人」的意象有關——人與人互相幫助，彼此襯托，共同克服眼前的一切困難……

你走到任何一處的夜市里——那些擺攤的小商、小販，都是并排地站在路邊，一邊吆喝，一邊給市場帶來活力——可不就是，「比」卦的示現嘛!

比肩得力，一切「元永貞」。

不過，「比」的卦辭里，還有一句：「不寧方來，后夫兇。」該怎么理解?

「比」卦的關竅，在于其自下而上的第五爻——九五尊位，陽爻(實線)代表政策、高層。其下方，是四支陰爻(虛線)，代表中層、基層的人們團結起來，相輔相成。

比肩之上，仍有其尊。

這里的前提，是四支陰爻，都要服從于九五尊位的整體安排，才可以像孟子說的那樣「多助之至，天下順之」，取得好的結果。

而細看——「比」卦的最上一爻，也即上六之位，則是它作為陰爻(虛線)，本應在下方接受九五尊位的管理，但卻高過了后者，更孑然立于大眾之外，最終——成為不利的因素，帶來負面影響，應驗卦辭里的后半句：不寧方來，后夫兇。

譯文：內心不安而前來占筮，這些遲來的人會有兇險。

易卦的爻，是自下而上、依次排出的。也因此，最上方第六爻，都是最后才出現，經常就代表著「遲來」、「過猶不及」。(就像「乾」的上九：亢龍有悔，和「坤」的上六：龍戰于野，都是非常兇的爻。)那么「比」卦的「不寧方來，后夫兇」，這個「后」，指的就是最上方的第六爻——

上六：比之無首，兇。

現實中，對應兩種情況：

其一，是「觀望者」，后知后覺——當 80% 的人都已經投身其中了，你還在觀望、等待，結果被落在了市場末端，成為潮流的掉隊者，自然「兇」。

其二，是「懷疑者」，明明政策、方向都已經出來了，你還在懷疑、拒絕，甚至唱反調，宛如逆水行舟之人，也一定會在市場的潮流中被拋棄……

無論「觀望」，還是「等待」，都對應卦辭里的「不寧」——心神不寧、左顧右盼的狀態。而爻辭里的「比之無首」，也意味著在「不寧」的狀態下，會喪失與九五尊位的機緣，而得不到好處，最終為「兇」。

周易的卦辭、爻辭，不僅向我們揭示：若采用消極的方式去應對——觀望、懷疑——會有怎樣的負面后果——不寧方來，后夫兇;也同時，作為一種隱喻，它亦指出這樣的消極之人，將必定會出現……

點到即止。

這是「比」之卦辭的后半句，點出一些消極的方面，但也不必緊張——

「比」的重心，仍然在其前半句：「比。吉。原筮，元永貞，無咎。」

譯文：占筮的結果，是只要長久而堅貞地親輔有德之主，就不會有災禍。

延伸：九五尊位，以陽之德，施親比之道，令天下眾陰，皆服從而來(第六爻除外)，而上下相應、彼此幫扶，故呈吉兆。

再看爻辭——

九五：顯比。王用三驅，失前禽，邑人不誡，吉。

這一句，講述古代的君王，在野外打獵時，并不對飛禽走獸趕盡殺絕，而是適可而止，彰顯出王者的風范。

「三驅」，指的是三面合圍，沒有將獵物鎖死，而是網開一面，放出一條生路。即便「失前禽」——獵物跑掉，也不會有人受到指責。《周易》認為，這是真正的胸懷與氣度，是君位的吉兆。

曾幾何時——

曾幾何時，所謂的「地攤經濟」，在無數的街頭，淪為被城管追逐的「獵物」，上演過一幕幕——居無定所、日曬雨淋，甚至是東躲西藏的人間悲喜故事。

而今，形勢再變。當年的「不文明」攤販，此時，卻因為「地攤經濟」的提起、爆紅，而原地復活，仿佛再次回到那個野蠻生長的年代，令人既興奮，又緊張……

用三驅、網開一面，就能「無咎」。

由政策高層，發動——

陽爻發動，「比」卦發生改變——九五尊位陽極而轉陰，變成「坤」卦。

這種「變」，是《周易》的精髓。

而這一個「坤」卦，是《周易》六十四卦里的第 2 卦，緊隨「乾」之后。它代表大地、包容，也是母親的象征——

坤：元亨，利牝馬之貞。君子有攸往，先迷后得主，利西南得朋，東北喪朋。安貞吉。

象曰：地勢坤，君子以厚德載物。

彖傳：至哉坤元，萬物資生，乃順承天。坤厚載物，德合無疆。含弘光大，品物咸亨。牝馬地類，行地無疆，柔順利貞。君子攸行，先迷失道，后順得常。西南得朋，乃與類行；東北喪朋，乃終有慶。安貞之吉，應地無疆。

風水上，「坤」位于地理的西南方。而這次「地攤經濟」的先行試點城市，就在位于西南區域的四川省成都市。

你說巧不巧——

你看，這「煙火氣」，其實，恰是那久違的「地氣」啊。

如果——只看「擺攤經濟」，那就是水行地上——「比」卦。但如果：棋快一步，去看他的后手，那就是從「比」出發，去牽引、發動后續的「坤」。前者，是階段性的戰略、戰術，是當下的「手段」;而后者，才是未來，真正的「目的」或「歸宿」。

「坤」者，既代表大地，也代表所有的物質領域。風水上，「坤」的位置如果有力，是可以較大促進物資的生產、流通，做到「含弘光大、品物咸亨。」

眾所周知——

當前的經濟，正處于遭受極嚴峻挑戰的歷史進程。此時，若催旺「坤」位，是可以起到「托底」的作用，無需多言。

六五：黃裳，元吉。

但「坤」，也代表一種「純陰」的卦象——陰極而剛，在平靜的母性之下，也蘊含著「龍戰于野」的戰斗傾向——陰性的力量，強大到極致之后，就會對「陽」發起沖擊，試圖反客為主，而「龍戰于野、其血玄黃。」

上六：龍戰于野，其血玄黃。

其實——

自從人類首次拍攝黑洞照片開始，我們就在不斷見證，各種「陰」性能量的發展、壯大：黑暗模式手機界面(連微信也入鄉隨俗)、匿名的數字貨幣、Me-too 女權運動……和世界各國，愈來愈保守的政經風向。

最近開始提倡的「夜間經濟」、「地攤經濟」，也都是屬「陰」的陣營。

那你若把眼光放到全世界——當今全球，最主要的矛盾，不也就是：最大的發展中國家(陰)，與最大的發達國家(陽)之間，產生持續的沖突嗎!

那「陰」發展到極致，便是「坤」卦——恰如西南方位的珠穆朗瑪峰，「地氣」強到極致，就要去與天比高……

陽氣過旺，是「亢龍有悔」。

陰氣過強，則「龍戰于野，其血玄黃。」

……

夜色，如霜一般的降臨。

熙熙攘攘的街道上，星星點點的小攤小販們，男男女女，正掏出他們多年未曾離棄的家什，準備重新開業。

友愛、互助、團結。

多年后回看，這竟是一場世紀之戰。

你的我的，

擺攤之年